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ESPACIO CURRICULAR
ADMINISTRACION
DE LAS
ORGANIZACIONES
AÑO: 2024
ESC. PCIAL DE COMERCIO N°7 “SAN MARCELINO CHAMPAGNAT”
ACTIVIDAD DIAGNOSTICA N° 1
ACTIVIDADES:
ACTIVIDAD DIAGNOSTICA N° 2
ACTIVIDADES:
TRABAJO PRÁCTICO N° 1
ACTIVIDADES:
TRABAJO PRÁCTICO N° 2
ACTIVIDADES:
1) - Realizar lectura de las pag. 9, 10, 11 del libro “Teoría de las Organizaciones” de
M. Eggers
4) – Defina “organizaciones”
6) – Investigue una organización del medio local, mencionando los elementos que
componen la misma
ESC. PCIAL DE COMERCIO N°7 “SAN MARCELINO CHAMPAGNAT”
TRABAJO PRÁCTICO N° 3
TEMA: ORGANIZACIÓN
Según Ader:
Actividades
4) – Deberán elegir una organización del medio local, en la cual se observen las
características leídas en el texto propuesto.
TRABAJO PRÁCTICO N° 5
TRABAJO PRÁCTICO N° 6
Actividades
1) – Leer las páginas 13, 14, 15 del Libro “Teoría de las Organizaciones” M. Eggers
TRABAJO PRÁCTICO N° 7
Actividades
TRABAJO PRÁCTICO N° 8
TEMA: Mercado
Actividades
1) – Leer las páginas 46, 56, 57, 58,59, 60, 61 del Libro “Economía” Mirta Rubbo
3) – Se conformaran grupos que debatirán sobre las virtudes o no, de los diferentes
tipos de mercados, teniendo en cuando el grado de intervención o control estatal. Para
eso deberán realizar investigaciones sobre los distintos modelos económicos
históricos y presentes, para sostener sus argumentos al momento del debate.
TRABAJO PRÁCTICO N° 9
TEMA: MARKETING
Material Bibliográfico
MARKETING
Marketing es una palabra proveniente de la lengua inglesa a pesar de esta intrínseca
en la cultura mundial.
"Marketing es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las
necesidades de un mercado objetivo con lucro. El Marketing identifica necesidades y
deseos no realizados. Define, mide y cuantifica el tamaño del mercado identificado y el
lucro potencial." - Philip Kotler
Según la American Marketing Association, la definición del término es la siguiente: “El
Marketing es una actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear,
comunicar, entregar y cambiar las ofertas que tengan valor para los consumidores,
clientes, asociados y sociedades en general”.
Se engaña quien cree que el Marketing tiene solo como objetivo vender algo.
Este concepto se profundiza en todo lo que envuelve este proceso, sea como la
producción, logística, comercialización y post venta del producto/servicio.
Precio
Referente a cómo el producto será cobrado al cliente. Además de la definición del
valor, otros puntos como la forma en que será cobrado y otras estrategias alrededor de
la forma de pago son abordados.
Plaza
Se refiere al local en el que el producto será comercializado y a los canales de
distribución de un producto hasta el consumidor final.
Producto
Este punto es importante porque deja claro cuáles son las características
del producto o servicio que tu empresa está poniendo a disposición en el mercado,
además de los procesos de su cadena de suministro. También ayuda a definirlo y
cambiarlo.
Promoción
Se refiere a las estrategias que serán utilizadas para la divulgación del producto o
servicio. Es donde entra la publicidad y las comunicaciones.
1. vender más;
2. fidelizar clientes;
3. aumentar la visibilidad de marcas, productos y servicios;
4. administrar una marca;
5. construir buenas relaciones con los consumidores y asociados;
6. educar el mercado;
7. enganchar a los colaboradores.
Fuente: https://rockcontent.com/
Estrategia de mercado
Una estrategia de mercadeo es un plan de acción de la empresa para llegar a los
posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios.
Para lograr estos objetivos empresariales es importante elegir bien las acciones
específicas que permitirán consolidar la imagen de marca y la reputación de los
productos y servicios para aumentar las ventas en el mercado.
Producto
Un producto es un bien o un servicio que una empresa ofrece a los clientes. Para tener
éxito, los responsables de marketing deben entender el ciclo de vida de un producto y
tener un plan para tratar los productos en cada etapa del ciclo.
El tipo de producto también dicta en parte cuánto pueden cobrar las empresas por él,
dónde deben colocarlo y cómo deben promocionarlo en el mercado.
Fijación de precios
Fijar el precio de un producto, es decir, el coste que los consumidores pagarán por él,
es una de las labores más importantes de una estrategia de mercadeo.
Los responsables de marketing deben vincular el precio al valor real y percibido del
producto, pero también deben tener en cuenta los costes de suministro, los
descuentos de temporada y los precios de los competidores.
Colocación
Promoción
Fuente: https://www.questionpro.com/
Actividades
1) – Defina Marketing
TRABAJO PRÁCTICO N° 9
El modelo canvas se utiliza para pasar de idea a proyecto y plasmar nuestra idea en
un modelo empresarial. Es un modelo “vivo”, es decir, que vamos modificando según
se va desarrollando, vamos validando clientes, surgen nuevas ideas… por eso se
utilizan post-its para completarlo.
3. Análisis estratégico: En solo una hoja se pueden visionar todos los elementos
del lienzo. Una forma sencilla para sacar el mayor partido a esta herramienta.
1. Segmento de clientes
Detectar las necesidades del mercado, del cliente. Nuestro foco siempre es el cliente y
debemos orientar el producto a sus necesidades y deseos.
Para poder identificar a nuestro cliente debemos ponernos en su piel y analizar qué es
lo que piensa, siente, ve, escucha, cuáles son sus problemas y los beneficios que le
puede aportar nuestro producto/servicio.
2. Propuesta de valor
3. Canales
Una vez definidos nuestros clientes y la propuesta de valor que les ofrecemos,
tenemos que llegar a ellos. Si no nos conocen, no nos van a comprar. Aquí vamos a
definir los canales de distribución del producto o servicio.
5. Flujo de ingresos
Para que un negocio sea rentable y podamos sobrevivir en el mercado, tenemos que
pensar ¿Cómo monetizarlo? Es decir ¿De dónde vamos a obtener la facturación?
6. Recursos clave
Conocer con qué recursos contamos y con los que debemos contar para llevar a cabo
la actividad de nuestro negocio, es clave a la hora de establecer el plan de negocios.
Debemos de ser cautos y prudentes a la hora de definir estos recursos. Siempre
debemos pensar en la forma de optimizarlos, es decir, intentar conseguir la máxima
productividad posible al mínimo coste.
Para llevar a cabo la propuesta de valor que queremos ofrecer a nuestros clientes, son
necesarias ciertas actividades para preparar el producto antes de que llegue al
mercado. Es decir, aquí pensamos en el core de nuestro negocio, lo que haremos en
nuestro día a día.
8. Aliados clave
Para llevar a cabo un negocio, es imprescindible tener aliados. Estos aliados pueden
ser;
Una serie de socios/colaboradores: una buena red de partners nos pueden ayudar a
llegar más rápido al cliente, a ir avalados por su reputación y experiencia.
Los proveedores: aquellos que nos proporcionan los recursos clave para poder ofrecer
los servicios/producto final.
9. Estructura de costes
Obviamente, toda esta infraestructura tiene unos costes que debemos pagar y
optimizar. Debemos definir cuáles son nuestras prioridades y los gastos
fundamentales en el negocio de aquellos que no lo son.
Tener bien clara esta estructura nos ayudará a no desviarnos de los presupuestos y
que el negocio fracase por problemas de financiación.
¿Cuáles son los costes más importantes dentro de nuestro modelo de negocio?
¿Qué recursos clave son los más costosos?
¿Qué actividades clave son las más costosas?
Actividades
3) - Completar el modelo CANVAS, con un ejemplo de negocio que será ideado por
Ud. y que servirá de fundamento para su proyecto de emprendedurismo para la
Ecoferia
TRABAJO PRÁCTICO N° 10
ACTIVIDADES:
1) – Leer las páginas 9, 10, 11, 12, 16, 17, 23, 24, 25 del libro “Proyectos
Organizacionales” de Gallardo y Maldonado
3) – Investigar organizaciones del ambito local, provincial o nacional lleva adelante los
diferentes tipos de proyectos analizados en el material bibliográfico. Identificar sus
fortalezas y debilidades teniendo en cuenta el modelo FODA
4 – La presentación de las actividades solicitadas deberá ser realizado en formato
Power Point