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Tienda de Instrumentos Musicales 0
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La legislación básica que hay que observar a la hora de desarrollar este proyecto es la
que hace referencia al comercio minorista. Esta normativa se recoge principalmente en:
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
2.1. El sector
El sector del ocio es hoy en día el sector que experimenta el mayor crecimiento, tanto por
el número de empresas como por la cantidad de puestos de trabajo que crea.
El subsector de la música es, en casi todos los países desarrollados, uno de los de mayor
crecimiento, y de los que presentan mejores perspectivas de futuro.
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
2.2. La competencia
Para el análisis de la competencia habrá que estudiar las tiendas que ofrecen los mismos
productos que la que se describe en este proyecto que existen en la zona de influencia
donde se encuentra ubicado el negocio.
2.3. Clientes
Estudiantes de música.
Profesionales de la música.
Aficionados.
Etc.
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
3. LÍNEAS ESTRATÉGICAS
Algunas de las líneas estratégicas que se pueden seguir para el negocio son:
Precios competitivos.
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
4. PLAN COMERCIAL
Existe un amplio abanico de productos que puede comercializar una tienda de música,
los cuales se pueden agrupar en las siguientes líneas:
Instrumentos musicales:
Equipos de iluminación.
Etc.
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
4.2. Precios
4.3. Comunicación
- El local debe reflejar una imagen moderna. Las vitrinas de exposición y venta
deben ofrecer todo el surtido a disposición del cliente de manera cómoda.
- Una opción muy interesante es la de crear una página web propia para ofrecer a
través de ella nuestros productos y artículos a toda España, así como poder
asesorar en la compra de instrumentos a nuestros clientes.
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
Por este motivo, el personal será el emprendedor/a que se dará de alta en el Régimen
Especial de Autónomos de la Seguridad Social y un empleado contratado a tiempo
completo. Las tareas que desarrollará el emprendedor son, entre otras, las siguientes:
2) Recepcionar mercancía.
12) Etc.
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
Por otro lado, las tareas del empleado serán de apoyo al emprendedor y principalmente
la atención al cliente.
HORARIOS
Respecto a los horarios, el horario de apertura al público debe adaptarse a las demandas
de los clientes siempre y cuando no supere las 72 horas semanales limitadas por la Ley del
Comercio Interior de Andalucía. Así, se abrirá de lunes a sábado adaptando el horario a
las necesidades de la clientela.
5.2. Formación
Parte de estas tareas pueden contratarse a una asesoría para que ésta lleve temas
contables, fiscales, etc.
Respecto a las tareas de venta, es necesario contar con formación teórica y práctica
relativa al sector y saber cómo tratar a los clientes.
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
6. PLAN DE INVERSIÓN
El local debe estar situado en una zona de gran afluencia de público, como calles
comerciales, zonas donde haya cerca colegios o academias, cerca de algún
conservatorio si fuera posible, etc.
El tamaño del local que se observa en el mercado es muy variado. Para este proyecto
consideramos adecuado un local de unos 80 m2.
- Zona exposición y venta al público: Esta zona irá desde la puerta a la zona de
almacén. Debe tener una buena iluminación.
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que
dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también
supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los
costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 33.640,00 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en
función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
Debe conseguirse la máxima funcionalidad reparando su vez en que se cuiden todos los
detalles estéticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio, a la vez que
resulte cómodo para los clientes. Es fundamental que todos los elementos del
establecimiento permitan que los artículos queden expuestos de forma ordenada y de
modo que toda persona que entre en el mismo pueda apreciar la variedad que se
ofrece.
El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por los elementos que se
exponen a continuación:
Mostrador.
El coste por estos elementos puede rondar los 6.960,00 € (IVA incluido) como mínimo para
un mobiliario básico. Esta cantidad será muy superior si los elementos anteriores son de
diseño, de materiales especiales, etc.
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Esta cantidad es la recomendada para poder hacer frente a un surtido y una profundidad
que garantice unas ventas mínimas aceptables. Además, crearía una mala imagen
comercial el no disponer de los artículos que los clientes demandan por falta de stocks.
Para este tipo de negocios es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador,
cajón portamonedas y máquina de impresión de tickets y facturas.
Además se deberá contar con un software específico que permita catalogar todos los
artículos que se tienen en stock.
El coste de este equipo informático junto con el software es de unos 1.650,00 € más 264,00
€ en concepto de IVA.
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.
Entre estas cantidades se encuentran: Proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría
y demás documentación necesaria para iniciar la actividad.
FIANZAS DEPOSITADAS
Además habría que incluir la cuota préstamo en caso de que la inversión se realizase
mediante financiación ajena.
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
La inversión inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
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Plan de Negocio “Tienda de Instrumentos Musicales”
7. ESTRUCTURA DE COSTES
7.1. Márgenes
Los márgenes comerciales en este sector no son homogéneos, dado que van a depender
del tipo de instrumento o producto de que se trate y de la competencia de nuestro
negocio.
Los márgenes minoristas en este sector suelen ser bastante altos. También dependerá de
que busquemos buenos mayoristas que nos vendan los productos a un precio
considerable. La marca del instrumento también es un elemento tremendamente
decisorio en el precio de venta, puesto que el margen se eleva por el prestigio de una
marca reconocida en el sector y baja para instrumentos sin marca o marca poco
conocida.
Hay detallistas que incluso han llegado a aplicar una margen del 50 ó 55% sobre el precio
del mayorista. Sin embargo, son márgenes muy altos que se corresponden con productos
conocidos y de cadenas de tiendas que ya gozan de un prestigio en el sector.
Por otra parte, sabemos que los distribuidores suelen aplicar entre un 20% (si venden los
instrumentos musicales a las tiendas) y un 40% si venden directamente al cliente.
Para realizar este estudio hemos considerado que el margen medio anual será del 37,5%
sobre las ventas.
Consumo de mercadería:
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Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 80 m2. El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local, para el estudio
se ha estimado un precio de 1.040,00 €.
Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono,...
También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de
oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 125,00 € mensuales.
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 95,00 € mensuales.
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos
serán de unos 95,00 € mensuales.
Gastos de personal:
S.S. a cargo
Puesto de trabajo Sueldo / mes Coste mensual
empresa
Emprendedor
1.500,00 € 0,00 € (*) 1.500,00 €
(trabajador autónomo)
Empleado/Dependiente 900,00 € 297,00 € (**) 1.197,00 €
TOTAL 2.400,00 € 297,00 € 2.697,00 €
En las épocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo, se podría
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas.
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Otros gastos:
Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores (seguros, tributos, imprevistos, etc.). La cuantía estimada será de
1.500,00 € anuales por lo que su cuantía mensual será de 125,00 €.
Amortización:
Cuota anual
CONCEPTO Inversión % Amortización
Amortización
Cuota anual
CONCEPTO Inversión % Amortización
Amortización
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El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio.
Alquiler 12.480,00 €
Suministros 1.500,00 €
Sueldos 28.800,00 €
S.S. trabajador 3.564,00 €
Asesoría 1.140,00 €
Publicidad 1.140,00 €
Otro gastos 1.500,00 €
Amortización del inmovilizado material 4.512,50 €
Gastos a distribuir en varios ejercicios 633,33 €
Total gastos fijos estimados 55.269,83 €
Margen bruto medio sobre ventas 37,5%
Umbral de rentabilidad 147.386,21 €
Esto supondría una facturación anual de 147.386,21 euros. Por tanto, la facturación media
mensual para mantener el negocio es de 12.282,18 euros.
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8. FINANCIACIÓN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habrá
que resolver.
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Fianzas 2.080,00 €
Para realizar la previsión de ingresos se han supuesto tres posibles niveles de venta:
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GASTOS DE ESTRUCTURA:
GASTOS DE EXPLOTACIÓN
GASTOS COMERCIALES
AMORTIZACIONES
(1) El gasto de personal estará integrado por el sueldo para la persona que gestione el
negocio y el dependiente contratado a tiempo completo, a lo que se le suma la cuota a
la Seguridad Social a cargo de la empresa.
(2) Si la inversión se afronta mediante financiación ajena, habrá que sumar a los costes los
intereses de dicha financiación. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependerán de los recursos de los que dispongan las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
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