MARKETING ESTRATEGICO – INGENIERIA INDUSTRIAL 2024

ALMACENES ARTURO CALLE EN EL PROCESO DE DESARROLLAR SUS ESTRATEGIAS DE MARKETING LO HA

CONTRATADO HA USTED PARA IDENTIFICAR LOS SEGMENTOS O NICHOS DE MERCADO QUE PERMITAN LA
MAYOR EFICIENCIA DE SUS RECURSOS.

PARA TALES EFECTOS LE HACE ENTREGA DE LA BASE DE DATOS DE SUS CLIENTES, DONDE SE EVIDENCIA EL
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE ESTOS EN EL ULTIMO SEMESTRE, EN ESE SENTIDO LOS SIGUIENTE DATOS
COMPLEMENTA LA INFORMACION DE ESTOS, QUE LE PERMITA A UD EL PROCESO DE SEGMENTACION.

1.- LA POBLACION DE CARTAGENA SEGÚN EL DANE ES DE 1.060.000 HAB APROXIMADAMENTE.

2.- EL PROMEDIO DE HOMBRES ES DEL 51% DE LA POBLACION, DISTRIBUIDOS EN LOS ESTRATOS 1, 2, 3, 4, 5 Y 6

3.- LA POBLACION MASCULINA ESTA ESTRATIFICADA SEGÚN LOS SIGUIENTES PORCENTAJES.

ESTRATO % POBLACION
1 41
2 26
3 17
4 9
5 4
6 3

4.- ALMACENES ARTURO CALLE SEGÚN SU REGISTRO DE VENTAS CONSIDERA QUE EL 45% DE LA POBLACION DE
HOMBRES DE CARTAGENA HA COMPRADO EN SUS ALMACENES, DE LO CUAL LA BASE DE DATOS SUMINISTRADA
ES ESTADISTICAMENTE REPRESENTATIVA Y LOS DATOS MUESTRAN LA PARTICIPACION DE PREFERENCIA POR
ARTURO CALLE EN ESTOS COMPRADORES PROPORCIONALMENTE.

5.- BASADO EN ELLO SE DEBEN IDENTIFICAR LO SIGUIENTE:

A.- EL NUMERO DE HOMBRES POR ESTRATOS QUE PREFIEREN A ARTURO CALLE COMO SU SITIO DE COMPRA DE
ROPA MASCULINA.

B.- EL TAMAÑO DEL SEGMENTO DE MERCADO DE HOMBRES QUE TENGAN LA SIGUIENTE ESPECIFICACION:

 ESTRATOS >= 3
 EN HORAS DE COMPRA < 8 PM
 DIAS DE MARTES A DOMINGO
 COMPRAS > 250.000
 QUE COMPRAN MENSUALMENTE
 PRODUCTOS DE JEANS, CAMISERIA Y PANTALONES
C.- POTENCIAL DE COMPRA ANUAL DEL SEGMENTO EN LAS PRODUCTOS MENCIONADOS EN LAS REFERENCIAS
DE:
CAMISAS REFERENCIAS MANGA CORTA SLIM FIT
JEANS PRELAVADOS STRECH
PANTALONES DE DRILL
D.- EXISTE ALGUNA RELACION ENTRE EL TIPO DE JEAN Y EL TIPO DE CAMISA SELECIONADO EN EL MERCADO DE
REFERENCIA