Dinámica Los Exportadores

Realizarán un juego de negociación en el que deberán representar

a unos exportadores.

Se deben formar equipos de 5 personas cada uno.

Los cinco integrantes son exportadores de frutas finas y ese día

cada uno despachará en un barco 10.000 cajas de frutas finas a un
mismo proveedor. Al llegar al puerto, el dueño del barco les
informa que ha surgido un imprevisto y por problemas de peso sólo se podrán transportar 15.810 cajas.

El total de cajas de los cuatro exportadores suman 50.000, además les dice que no quiere tener problemas
con ninguno de los cinco porque son clientes de hace años.

Por lo tanto él no tomará la decisión de cuáles caja se transportarán. Para tratar de ser justo, el dueño del
barco les propone lo siguiente:

«Entre los cinco deberán resolver las cajas de quiénes voy a transportar,
si no existe un acuerdo por parte de los cinco, no despacharé ninguna
caja. No puedo cargar más de 15.810 cajas, y no se pueden despachar
cajas parciales (por ejemplo mitad de una caja). En 30 minutos salé el
barco por lo que ese el tiempo que tienen para negociar»
Hay que tener en cuenta que el próximo envío se realizará dentro de 3 meses, por lo tanto, las cajas que
no se envíen hoy ya no se podrán exportar. No se puede exportar parte de una caja, o se traslada la caja
entera o no.

Todos iban a recibir la misma ganancia por las ventas de sus 10.000 cajas.

¡Cada subgrupo tendrá 30 minutos para negociar!