IEC in Sports

IEC in Sports
Hoja de Preparación1

Puede serles útil discutir estas preguntas cuando preparen el caso IEC in Sports. En la
discusión en clase pueden salir estos temas, además de otros que se consideren importantes.

1. Describe las incertidumbres presentes en el caso

2. Halla cuál sería la contribución para la empresa si decide seguir adquiriendo los
derechos de la Liga portuguesa, tanto para el mejor escenario como para el peor.
Puede que los árboles de decisiones sean de ayuda.

3. A la luz de la respuesta anterior, ¿Debería IEC seguir con los derechos de la Liga
Portuguesa?

4. ¿Sería ventajoso aplicar la técnica de simulación al problema que enfrenta IEC?

5. Plantea un modelo matemático, en Excel, que recoja la situación que enfrenta IEC
Sports y corre una simulación tanto para el mejor escenario como para el peor. ¿Qué
resultados se obtienen2? ¿Ha cambiado algo respecto de los resultados en la
pregunta 2?

6. ¿Qué debería hacer IEC? ¿Qué podría hacer para mitigar el riesgo?

1
Es necesario leer la TM-NT-139 Simulación de Montecarlo y ver el video para poder aplicar el @Risk. Sería
mucho mejor si pueden completar todo el material asignado al caso.
2
Para las probabilidades de que los clientes renueven el contrato usar la distribución de Bernoulli, para el
incremento en los costos usar la distribución uniforme. Esta última debe usarse también para definir los
ingresos potenciales por cliente en el peor escenario (‘worst case’)