Instituto Universitario de Tecnología

de Administración Industrial
Región Central
Sección: 266-A1 (Comercio Exterior)
Unidad Curricular: Compras Internacionales
Docente: Pedro Moreno

INTRODUCCIÓN A LAS

COMPRAS

INTERNACIONALES
(UNIDAD I)

Estudiante:
Jorge Hesni
V-29702451

Arianna Benitez
V-30978349

Caracas, enero 2024

 En un mundo cada vez más globalizado, las compras
internacionales juegan un papel fundamental en la economía de los
países. Las empresas buscan constantemente oportunidades para
expandir su mercado más allá de las fronteras nacionales, y una de las
formas más efectivas de lograrlo es a través de las compras
internacionales.

Las compras internacionales se refieren a la adquisición de bienes o

servicios por parte de una empresa en un país extranjero. Esto puede
incluir la importación de productos terminados, materias primas,
componentes o equipos, así como la contratación de servicios
profesionales o la adquisición de tecnología. Este tipo de transacciones
comerciales pueden ser realizadas directamente entre la empresa
compradora y el proveedor extranjero, o a través de intermediarios como
agentes de compras o distribuidores. Además ofrecen una serie de
ventajas para las empresas, entre las que se incluyen la posibilidad de
acceder a nuevos mercados, obtener productos a precios más
competitivos, diversificar la base de proveedores, mejorar la calidad y
variedad de los productos, así como aprovechar ventajas fiscales o
normativas en otros países. Sin embargo, también existen desafíos
asociados a las compras internacionales, como por ejemplo: la gestión de
riesgos cambiarios, la adaptación a diferentes normativas y estándares de
calidad, la distancia geográfica y cultural, así como los costos y tiempos
asociados al transporte y la logística internacional. En la gestión de
compras de mercancías de origen extranjero, es importante conocer las
características del mercado internacional; esto implica investigar los
países que ofrecen las mejores perspectivas para adquirir los productos,
los principales proveedores en el mercado internacional, las alternativas
de canales de comercialización internacionales, las alternativas de
Incoterms apropiados para adquirir los producto y los precios usuales de
los diferentes mercados internacionales para los productos que se desean
adquirir. En las compras de mercados internacionales se pueden
efectuar adquisiciones mediante dos canales: canal directo y canal
indirecto. En el canal directo, el comprador adquiere directamente las
mercancías del proveedor sin intermediarios y en el canal indirecto, el
comprador adquiere las mercancías mediante intermediarios. Estos
pueden ser clasificados según el tipo de agentes: agentes de compras,
agentes de ventas y brokers. La gestión de compras y suministros es un
factor clave tanto para la supervivencia de la organización como para su
desarrollo. La competencia en el mercado internacional obliga a las
organizaciones a satisfacer a los clientes iguales o mejor que cualquier
potencial competidor en el mundo, pero también ofrece nuevas
oportunidades de conseguir suministros y proveedores más
competitivos. De esta manera, la gestión de compras y suministros
contribuye de manera más efectiva al éxito de la organización, por un lado
efectuando cambios para incrementar su rentabilidad a corto plazo, y por
otro lado implementando estrategias para mejorar su posición competitiva
a mediano y largo plazo.

Las compras internacionales también han evolucionado con el

surgimiento del comercio electrónico. Plataformas en línea han
revolucionado la forma en que las empresas realizan transacciones
transfronterizas. Los consumidores pueden acceder a productos de todo
el mundo con solo unos clics, brindando a las empresas la oportunidad de
llegar a audiencias globales. Sin embargo, este cambio hacia lo digital
también ha planteado desafíos relacionados con la seguridad de las
transacciones y la protección de la propiedad intelectual.
La diversificación de las fuentes de suministro es otro aspecto
crucial de las compras internacionales. Dependiendo exclusivamente de
los recursos internos puede ser riesgoso, ya que factores como desastres
naturales o conflictos pueden afectar la disponibilidad de productos. La
capacidad de acceder a proveedores globales reduce estos riesgos y
contribuye a la estabilidad económica. A pesar de los beneficios, las
compras internacionales también plantean desafíos. Las fluctuaciones en
los tipos de cambio pueden afectar los costos de los productos
importados, y las barreras arancelarias y no arancelarias pueden
obstaculizar el comercio. Además, cuestiones éticas y ambientales
relacionadas con las cadenas de suministro globales han ganado
relevancia, llevando a un mayor enfoque en prácticas sostenibles y
responsables.

En conclusión, las compras internacionales ofrecen a las empresas

la oportunidad de expandir sus operaciones, reducir costos, mejorar la
calidad y diversificar sus fuentes de suministro. Estas ventajas hacen que
las compras internacionales sean un componente crucial para el
crecimiento y la competitividad de las empresas en un entorno
empresarial globalizado. Adicionalmente asegura el abastecimiento del
consumo de materiales garantizando un funcionamiento correcto, además
de brindar beneficios positivos por la adquisición de diversos elementos,
que impulsarían la producción nacional de un país.
 BIBLIOGRAFIA

 Mondragón Victor (2020). Diario del Exportador. “Gestión de

compras internacionales”. Disponible en:

https://www.diariodelexportador.com/2014/11/gestion-de-compras-
internacionales_61.html

 Sanz Freddy Manuel (2024). “Compras Internacionales”.

Disponibles en:

https://www.diariodelexportador.com/2014/11/gestion-de-compras-
internacionales_61.html