Formato de Titulacion Telesup Mila

FORMATO PARA LA PRESENTACIÓN DE TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN
Preparado por: Mgtr. Leonel Dante Machaca Larico leonel_dante@hotmail.com

C.D. Pamela Milagros Salas Pérez lery_red_07@hotmail.com
LINEAMIENTOS PARA
LA PRESENTACIÓN DE:
TRABAJOS DE
INVESTIGACIÓN
JULIACA – PERÚ
2017
VERSIÓN 0.1
Página 1
INTRODUCCIÓN
Este documento reúne y consolida las conclusiones realizadas por los autores,
donde se ha establecido el reglamento para la presentación de trabajos de
investigación (proyecto de plan de negocio, monografía y artículo científico).
Para el desarrollo de la presente propuesta, se han consultado las

normas más citadas en las publicaciones científicas: Vancouver para las
ciencias médicas, APA para las ciencias sociales y humanas y las ISO 690 y
690-2; al respecto debemos indicar que estas normas son requisito
indispensable para la publicación de artículos científicos en las revistas más
prestigiosas en sus respectivas áreas académicas.
Sin embargo es importante resaltar que su diseño está orientado a

artículos de revistas y que no todas las especificaciones son ajustables a
proyectos.
Se ha considerado además la estructura de proyectos anteriores de la

Universidad e Instituto para la calidad de la educación, paralelamente se ha
revisado diversos libros de proyectos de innovación, proyectos de negocio,
metodología de la investigación.
Debemos manifestar que no es una tarea fácil ponerse de acuerdo en

temas referidos a cómo establecer normas para diseñar y desarrollar
proyectos, a no ser que se establezcan pautas generales y flexibles que no
limiten la iniciativa y la creatividad individual. Quedamos en que demasiadas
especificaciones paralizan y asimismo, como contrapartida, la ausencia de
normas institucionales conduce a la anomia.
Página 2
LINEAMIENTOS PARA
PROYECTO DE PLAN
DE NEGOCIO
Página 3
I. PORTADA DEL PROYECTO.
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO (16pt/Negrita)
SABIO NACIONAL ANTÚNEZ DE MAYOLO (16pt/Negrita)
ESCUELA PROFESIONAL DE (14pt)
COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA (14pt)
PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIO (16pt/Negrita)
TÍTULO DEL PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIO, SIN

COMILLAS (14pt)
PRESENTADA POR: (14pt/Negrita)
ÚNICAMENTE NOMBRES Y APELLIDOS DE 1 A 3 ESTUDIANTES COMO

MÁXIMO (12pt)
PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE TÉCNICO EN

COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA (14pt/Negrita)
JULIACA, PERÚ (14pt)
20… (14pt)
Página 4
II. PORTADA DE JURADOS DEL PROYECTO.

PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIO (16pt/Negrita)

TITULO DEL PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIO, SIN
COMILLAS (14pt)

ÚNICAMENTE NOMBRES Y APELLIDOS DE 1 A 3 ESTUDIANTES COMO
MÁXIMO (12pt)
PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE TÉCNICO EN

COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA (14pt/Negrita)
APROBADA POR EL JURADO: (12pt/Negrita)
PRESIDENTE : ___________________________________
(12pt/Negrita) Titulo/Grado NOMBRE Y APELLIDO (12pt/Negrita solo
al título o grado)
PRIMER MIEMBRO : ___________________________________

al título o grado)
SEGUNDO MIEMBRO : ___________________________________

al título o grado)
ASESOR DEL PROYECTO : ___________________________________

al título o grado)
Página 5
III. GENERALIDADES
Tipo de letra o fuente: Arial en todo el texto del proyecto, excepto en la

dedicatoria y agradecimiento.
Tamaño de fuente: 12pt, excepto en la portada, portada de jurados, dedicatoria,

agradecimiento y otras dispuestas por el asesor y jurado.
Interlineado: Doble, excepto en la portada, portada de jurados, dedicatoria,

agradecimiento, resumen y referencias bibliográficas.
Espaciado: Anterior 12pt, posterior 12pt. Excepto en la portada, portada de

jurados, dedicatoria, agradecimiento, resumen y referencias bibliográficas.
Extensión promedio del proyecto de negocio terminado mínimo 80 páginas.
Márgenes: superior 3.0 cm, inferior 2.5 cm, derecho 2.5 cm, izquierdo 3.0 cm.
(Tamaño del papel A4)
Ubicación del número de páginas, parte superior derecha (La numeración

recién es visible a partir de la introducción)
Para el uso de abreviaturas utilizar el sistema internacional de medidas (Guía

de unidades de abreviatura)
Presentar por secretaria de instituto.
Una vez presentado el proyecto de negocio, deberá presentar 3 ejemplares,

además de una versión digital (Formato Word y PDF) en CD debidamente
rotulada.
PORTADA
El interlineado es de 1.5 líneas, el espaciado anterior y posterior es de 0.
PORTADA DE JURADOS
El interlineado es Sencillo, el espaciado anterior y posterior es de 0.
TITULO DEL PROYECTO DE NEGOCIO
El título del proyecto de plan de negocio no debe exceder las 20 palabras; no

se contabilizan las palabras de enlace como: a, y, la, de, con, del, entre otras.
Debe estar situada en forma de pirámide invertida si fuese el caso.
INTRODUCCIÓN
No debe exceder las 350 Palabras, el interlineado es Doble, el espaciado

anterior y posterior es de 12.
Página 6
Los autores exponen detalladamente las circunstancias que dieron origen

al proyecto, hacen una reseña de los contenidos del mismo, refiere las etapas
seguidas en el proceso de ejecución y presenta el producto obtenido.
Una introducción obedece a la formulación de las siguientes preguntas:
¿Cuál es el tema del trabajo?
En el primer párrafo se define el tema que se eligió para el proyecto, también

se sugiere mencionar sus causas y características.
¿Cuál fue el interés para hacer el trabajo de investigación?
El interés puede versar sobre el mismo tema, pudiendo ser académico y/o
profesional.
Finalmente presentar un resumen del contenido de cada capítulo.
RESUMEN
No debe exceder las 200 Palabras, el interlineado es de 1.5 líneas, el

espaciado anterior y posterior es de 0.
La distribución de los contenidos debe ser en el siguiente orden:
Breve descripción del tema, incluido el enunciado
Objetivo: Mencionar el objetivo principal del tema que se ha realizado.
Estudio de mercado: Dar a conocer el método usado.
Resultados y discusión: Dar a conocer el resultado del estudio de mercado y la

discusión de este.
Materiales: Los principales objetos usados en el proyecto.
Conclusiones: Mencionar la conclusión principal.
IV. GUÍA DETALLADA POR CAPÍTULOS.
CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES
IDENTIFICAR Y ANALIZAR LA IDEA DE NEGOCIO
En esta sección se considera el acápite:
Indagar si realmente el proyecto de negocio o propuesta es una novedad.
Ubicar el problema en la realidad actual.
Vislumbrar los efectos o consecuencias sociales, económicas, ambientales,

científicas y tecnológicas del negocio, derivadas de la implementación de este.
Página 7
FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
Formulación de la idea de negocio (Interrogante general de la idea de negocio),

la interrogante debe estar formulada claramente y sin ambigüedades, ya que a
partir de ella se derivara los objetivos.
OBJETIVO DE LA IDEA DE NEGOCIO
Finalmente se formula el objetivo de la idea de negocio.
El objetivo debe estar relacionado con el título y la interrogante,

anteponiéndose un verbo en infinitivo.
Si el proyecto lo amerita se podrían considerar objetivos secundarios o

específicos, los cuales facilitan el cumplimiento del objetivo principal mediante
la determinación de etapas o la precisión y cumplimiento de los aspectos
necesarios de este proceso.
DELIMITACIÓN
TEMPORAL.- El periodo en el cual se va realizar el negocio, desde la idea,

implementación y funcionamiento de este.
ESPACIAL.- El lugar en el cual funcionara el negocio detallando el distrito,

provincia y región.
SOCIAL.- En esta sección se menciona a la población que va dirigida el

negocio, se puede especificar el grupo etario, clase social y otros, si fuese el
caso.
JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
ORIGINALIDAD.- Consideraremos los aspectos por los cuales nuestra idea de

negocio es original, es decir si es de carácter innovador.
RELEVANCIA SOCIAL.- En esta sección describiremos la importancia e

impacto, a la población que va dirigida la idea de negocio.
ACTUALIDAD.- Describiremos si la idea de negocio es actual,
INTERÉS PERSONAL.- Mencionaremos por que la idea de negocio es de

nuestro interés, el por qué.
Página 8
CAPITULO II: MARCO TEÓRICO
ANTECEDENTES DE LA IDEA DE NEGOCIO
Los antecedentes son proyectos previos realizados por otros autores, estos
trabajos deben guardar relación con la misma situación problemática y esta
puede encontrarse publicada en tesis, proyectos de innovación, proyectos de
negocios, monografías, revistas especializadas,
Estos pueden ser a nivel internacional, nacional y/o local.
Los antecedentes se diferencian del marco teórico, porque se menciona los

resultados.
Se debe considerar al autor, fecha, titulo, y el resumen de su trabajo.
Se tiene que considerar 2 antecedentes, de preferencia 3.
BASES TEÓRICAS
El marco teórico del proyecto de idea de negocio constituye la teoría del

enunciado de la idea de negocio y su fundamentación, se encuentra en libros o
textos publicados a través de diversos medios físicos o virtuales que deben ser
analizados y sintetizados adecuadamente para la inclusión en el proyecto.
También se pueden usar tesis, artículos científicos, monografías, previo
análisis de estos.
Cada párrafo debe estar debidamente citado. Se recomienda citar un mínimo

de 20 a 30 autores.
CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO
METODOLOGÍA.
Existen gran variedad de técnicas o herramientas estos fijan la metodología

usada para la recolección de información, siendo las más comunes: la
entrevista, encuesta, cuestionario, observación directa, análisis de documentos,
registro, cotejo, entre otras.
DETERMINAR LA POBLACIÓN DE ESTUDIO.
Población es el conjunto de todas las observaciones posibles que caracterizan

al objeto.
Para definir la población objeto de estudio, se establecerá la unidad de análisis

(personas, organizaciones, instituciones), delimitándose así la población.
La muestra es una fracción de la población, pudiendo ser probabilística o no

probabilística (Fijando criterios te inclusión y exclusión).
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ELABORACIÓN DEL INSTRUMENTO.
Es indispensable determinar y plantear el tipo de instrumento que se realizará

durante el proceso, debiendo reunir las condiciones de confiabilidad y validez.
(Alfa de cronbach, por juicio de expertos o ya usados en anteriores trabajos)
DEFINIR A NIVEL INICIAL EL POTENCIAL DE MERCADO.
El nivel inicial del mercado, aun no siendo algo real y palpable, sino
un concepto que engloba a los que podrían ser clientes del negocio, puede
calcularse a través de diversas técnicas. Una de las más directas es la que
presentamos a continuación, en cuatro fases.
Primera fase. Calcular la demanda primaria. La demanda primaria es el tamaño

del mercado para una categoría de producto, por ejemplo zapatos o
estacionamiento cubiertos. En general, es la que interesa dimensionar en
primer lugar a quien inicia un nuevo negocio. Por ejemplo, luego de identificar
el segmento al que se dirigirá, alguien interesado en poner una cancha de
fútbol en una zona residencial va a necesitar conocer la cantidad de varones de
entre 15 y 45 años en un radio de 5 /10 km, y el dueño de una fotocopiadora
querrá conocer la cantidad de alumnos en las escuelas aledañas. Es decir, en
este primer paso es vital establecer tres datos: quiénes son los clientes
potenciales, dónde están ubicados y cuánto gastan en promedio en el producto
en cuestión. Hay que recordar que de la calidad de estos datos, depende en
gran parte de la recolección de datos de trabajo de campo ya realizado.
Segunda fase. Conocer datos demográficos. Una vez establecido el perfil del
consumidor y determinado el área donde se encuentra, hace falta obtener o
estimar los datos demográficos correspondientes. La primera fuente son
los datos de los censos publicados. Muchas veces, estos datos resultan
obsoletos o demasiado generales, y hay que apelar a la creatividad y el buen
criterio para hacer una estimación sólida. Por ejemplo, a la hora de abrir una
cancha de futbol infantil, puede interesar la cantidad de niños que residen en la
zona (Distrito, barrio u otro), pero solo encontrar el dato del total de la población
de la ciudad. En este caso, se debe aplicar la cantidad de niños de la ciudad
sobre la cantidad de zonas (Distrito, barrio u otros) al dato que se tiene.
Tercera fase. Aplicar el método de cálculo. Teniendo los datos anteriores, el

tamaño del mercado se determina como: el número de consumidores en el
mercado, multiplicado por la cantidad de producto promedio comprado
anualmente, multiplicado por el precio promedio de la unidad.
De esta forma, el propietario de una empresa de mantenimiento de jardines

ubicada en un barrio residencial con 400 casas que podrían contratar una visita
semanal de S/. 100 estima el tamaño total del mercado al que apunta en 400 x
(12 x 4) x S/.100= S/.1 920 000 nuevos soles.
Cuarta fase. Interpretar los resultados. Los datos surgidos del cálculo general
del mercado son el punto de partida para un análisis particular, que debe tener
en cuenta los planes y expectativas de quien realiza la estimación. En el paso
Página 10
anterior, por ejemplo, se estableció la demanda primaria o inicial del servicio de

jardinería para la zona en cuestión. Conocer el tamaño aproximado del
mercado en el que va a ofrecer su servicio asegura que el negocio es
potencialmente rentable (pues el mercado total supera ampliamente los
objetivos de ventas), y que tiene oportunidad de crecimiento a corto, mediano y
largo plazo.
CAPÍTULO IV: PRODUCTOS Y SERVICIOS
DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
Definir la marca de los productos y/o servicios. También se fijara el precio.
Describir detalladamente la relación de productos o servicios realizados o que se

pretenden desarrollar y comercializar.
Debe ser redactado en términos fácilmente comprensibles para personas no

especializadas en dichos productos o servicios.
CAPÍTULO V: ANÁLISIS DE INDUSTRIA
MARCO LEGAL Y TRIBUTARIO.
El marco constitucional y legal peruano abre la economía a la inversión privada,

la que se practica en una economía social de mercado. También promueve la
competencia y garantiza la inversión extranjera en cualquier tipo de empresa.
Se dispone que los precios se regulen por la ley de la oferta y la demanda,

indicándose que los únicos precios que se regulan administrativamente son las
tarifas por servicios públicos de acuerdo con lo que se establezca por Ley del
Congreso de la República. Asimismo, se reconoce la libertad de comercio e
industria y de exportaciones e importaciones.
En ese entender se fijara el tipo el tipo de empresa que se constituirá (Si el

caso fuese).
Se fijara el régimen tributario de la SUNAT (Si el caso fuese), pudiendo ser:

Nuevo RUS, régimen especial, régimen MYPE tributario y régimen general.
Se realizara el trámite de funcionamiento emitido por el municipio o la entidad

competente (si el caso fuese).
REQUISITOS DE IMPLEMENTACIÓN.
Estos se fijaran de acuerdo a la necesidad de negocio, se mencionaran los

bienes y servicios necesarios para el funcionamiento de este. Así como los
requisitos legales.
Página 11
LOS PROVEEDORES.
En esta sección, deberá concretarse la forma de obtener los productos o

servicios que se van a vender, para cumplir con las previsiones de ventas.
La primera decisión, ¿fabricar o comprar?, consiste en determinar si vamos a

obtener por nuestros medios todo lo que vamos a vender o si vamos a
adquirirlo, total o parcialmente.
PRODUCCIÓN.
Descripción general del proceso productivo, aprovisionamiento, costes de

producción y gestión de la calidad.
ESQUEMA DE PROCESO DE PRODUCCIÓN.
En este acopio se tendrá en cuenta la entrada, proceso y salida del producto o

servicio, detallando cada una (Si fuese el caso), representado en un esquema
grafico a criterio propio, para su mayor entendimiento.
CAPÍTULO VI: PLAN ESTRATÉGICO Y ANÁLISIS DE MERCADO
MISIÓN.
Define principalmente cual es nuestra labor o actividad en el mercado, además

se puede completar haciendo referencia al público hacia el que va dirigido y
con la singularidad, particularidad o factor diferencial, mediante la cual
desarrolla su labor o actividad. Para definir la misión de nuestra empresa y
organización, nos ayudará responder algunas de las siguientes preguntas:
¿Qué hacemos?, ¿a qué nos dedicamos?, ¿cuál es nuestra razón de ser?,

¿quiénes son nuestro público objetivo?, ¿cuál es nuestro ámbito geográfico de
acción?, ¿cuál es nuestra ventaja competitiva?, ¿qué nos diferencia de
nuestros competidores?
VISIÓN.
Define las metas que pretendemos conseguir en el futuro. Estas metas tienen
que ser realistas y alcanzables, puesto que la propuesta de visión tiene un
carácter inspirador y motivador. Para la definición de la visión de nuestra
empresa u organización, nos ayudará responder a las siguientes preguntas:
¿Qué quiero lograr?, ¿dónde quiero estar en el futuro?, ¿para quién lo haré?,
¿ampliaré mi zona de actuación?
ANÁLISIS FODA.
El análisis FODA son siglas que representan el estudio de las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas de una empresa.
Página 12
Fortalezas: ¿Qué cosas son las que tu empresa hace muy bien, mejor que
muchos otros? ¿Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que
apunta? ¿Por qué? ¿El equipo de gente está comprometido con la empresa y
con la visión a futuro?
Oportunidades: ¿El mercado en el que opera tu empresa está en crecimiento?

¿Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podrían
adaptarse para hacerlo? ¿Existen nuevas tecnologías o cambios en el marco
regulatorio que tu empresa puede aprovechar?
Debilidades: ¿Qué cosas son las que tu empresa no hace bien, incluso peor
que otros? ¿Cuáles son las razones detrás de los problemas existentes?
¿Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mala
asignación de los mismos?
Amenazas: ¿Qué cosas hacen los competidores de mejor forma que tu

empresa? ¿Qué obstáculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu
negocio? ¿Existen nuevas tecnologías o modas de consumo que amenacen el
futuro de tus productos o servicios?
Con un análisis FODA se busca detectar y aprovechar las oportunidades

particulares para un negocio en un momento dado, eludiendo sus amenazas,
mediante un buen uso de sus fortalezas y una neutralización de sus
debilidades.
Como muchas herramientas de análisis, el análisis FODA no brinda resultados

concluyentes, sino que ofrece información de diagnóstico para apuntalar la
toma de decisiones.
ANÁLISIS DE COMPETIDORES.
Para evaluar a los competidores tendrá que clasificarse en:

Directos: Negocios que venden el mismo tipo de bienes y servicio que el tuyo,
tienen el mismo mercado.
Indirectos: Negocios que venden productos sustitutos o que pueden usarse en
lugar de tus productos o servicios.
Posibles nuevos participantes: Aunque no puedes predecir el futuro, cualquier
noticia de una entrada de un negocio nuevo a tu mismo mercado debe ser
tomada en cuenta al analizar tú actual y futura competencia.
Debemos considerar estas interrogantes acerca de cada uno de los

competidores que se ha identificado:
Fortalezas: ¿Qué es lo que este competidor hace realmente bien? ¿Por qué
son conocidos? ¿Qué área de su negocio es superior a la tuya? Considera su
estructura de precio, su selección de inventario, su nivel de servicio al cliente y
cómo esto se compara al tuyo.
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Debilidades: ¿En qué área tu competencia se queda corta con respecto a la

tuya? ¿Dónde luchan para ser competitivos contigo? Desde tu perspectiva
estas son oportunidades que deberías explorar y así tratar de ganar algunos de
los clientes de su base de datos.
Publicidad: ¿En qué consiste su plan de marketing? ¿Dónde está invirtiendo su

dinero destinado al marketing, y está teniendo resultados? ¿Qué puedes
emular? ¿Qué puedes hacer mucho mejor?
Recursos financieros: ¿Qué tan fuerte son las reservas financieras de tu

competidor? ¿Están luchando o tienen una posición sólida?
PLAN DE MARKETING.
Un negocio que no dispone de un plan de marketing tiene muchas

probabilidades de perder tiempo y recursos al escoger un camino erróneo. La
eficacia de un plan de marketing nos permite tener una visión clara del objetivo
final y de todo lo que quiere conseguirse en el camino. Marca una ruta y
muestra como se ha llegado al éxito, por si en un futuro es necesario retomarlo.
El objetivo del marketing es transmitir el mensaje del negocio, posicionarse en

la mente del consumidor y aumentar las ventas.
Debemos diseñar estrategias relacionadas al bien o servicio que ofrecemos o

vendemos a los consumidores. Pudiendo ser:
Hoy en día existen una gran cantidad de estrategias de marketing, la elección

de una de estas va depender de los objetivos del negocio, su visión, y estudio
de mercado, dentro de las más actuales tenemos:
Neuromarketing, Endomarketing, Merchandising, Street Marketing, Publicidad

exterior, Publicidad Impresa, Publicidad en Redes Sociales, Marketing de
Participación, Posicionamiento en Buscadores, Email Marketing, Pop-ups,
banners y anuncios en páginas web, Anuncios en televisión y radio, WOM
Marketing.
PLAN OPERATIVO.
En este punto se realizara el organigrama del negocio, con una breve

descripción de cada puesto.
Se realizara el horario de atención al público y el horario de cada trabajador (Si

fuese el caso).
Se realizara el plano de ubicación del negocio, plano de distribución interna.
CAPÍTULO VII: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
COMPOSICIÓN TOTAL DE LA INVERSIÓN.
Se realizara en una tabla y se recomienda usar un grafico estadístico.
Página 14
En unidades
Componentes En porcentaje (%)
monetarias
Inversión en activos tangibles
Inversión en activos intangibles
Capital de trabajo
Imprevistos
Inversión total inicial
FINANCIAMIENTO.
Se definirá si será autofinanciado o si se considerara un préstamo bancario en

ese caso se adjuntara una copia simple del cronograma del préstamo bancario.
CAPITULO VIII: ANÁLISIS ECONÓMICO, FINANCIERO
E INDICADORES DE RENTABILIDAD
ESTADO DE INGRESOS Y EGRESOS.
Es el estado financiero que muestra los ingresos de un negocio así como

sus gastos, durante un determinado periodo. También se llama estado de
ingresos y egresos, estado de resultados, estado de ingresos y gastos, estado
de rendimientos.
Se realizara en una tabla a criterio personal.
FLUJO DE CAJA.
Los flujos de entradas y salidas de caja o efectivo, en un período dado. El flujo

de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado
y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una
empresa.
El estudio de los flujos de caja dentro de una empresa puede ser utilizado para
determinar.
Se realizara en una tabla a criterio personal.
Página 15
VAN (VALOR ACTUAL NETO).
Es el rendimiento actualizado de los flujos positivos y negativos originados por

la inversión. Es decir por todos los rendimientos que esperamos obtener de la
misma. Para una tasa de actualización (r) constante, y una inversión a (n) años,
siendo C el valor de la inversión y F los distintos flujos anuales se puede
escribir así:
Para restablecer los signos en términos de igualdad, consideraremos que los

desembolsos que señalan una salida de capital les aplicamos el signo negativo
y los que constituyen ingresos o entradas tendrás signo positivo.
Si obtenemos un VAN positivo el análisis nos indicará que el valor actualizado

de las entradas y salidas de la inversión proporciona beneficio, expresado por
dicho importe a la fecha inicial por encima del que obtendríamos considerando
esa inversión a un coste o rendimiento mínimo exigido (coste de oportunidad).
Sin embargo, si el VAN resulta negativo, indicará que a esa tasa de

actualización se produce una pérdida de la cuantía que exprese el VAN.
Es decir, las inversiones con VAN positivo serían interesantes y aquellas en las
que el valor fuera negativo serían rechazables.
Además, será útil para clasificar las interesantes en función del mayor o menor
valor neto, lo que nos proporcionaría su grado de interés. La tasa de descuento
aplicado para el cálculo del VAN tiene su importancia, ya que aumentará el
valor del VAN si reducimos el tipo de descuento y lo disminuirá si lo
aumentamos, aunque estas tendencias también dependerán de los
vencimientos y los signos de los flujos de caja.
Por ejemplo, una inversión que requiera un fuerte desembolso inicial y

beneficios tardíos tendrá una estructura inversa a otra que obtenga beneficios
en los primeros ejercicios y desembolsos posteriores. Algunos autores,
consideran que una misma tasa de descuento para todos los ejercicios provoca
un alejamiento de la realidad. Para evitar este aspecto se puede introducir en el
modelo una tasa de descuento diferente para remunerar los saldos positivos y
otro tipo para los saldos negativos.
TIR (TASA INTERNA DE RETORNO).
Es la tasa de retorno o tipo de rendimiento interno de una inversión; es decir,

es aquel tipo de actualización que hace igual a cero el valor del capital.
Página 16
El VAN nos informa del beneficio absoluto que se va a obtener del proyecto de
inversión. Así, entre varias opciones escogeremos aquélla cuyo VAN sea más
alto, porque será la que nos proporcionará un beneficio más elevado.
En cambio, el T.I.R. nos informa de la rentabilidad de la inversión, por lo tanto,

es un indicador relativo al capital invertido. Al escoger, lo haremos de aquella
opción que nos producirá mayor beneficio por euro invertido.
CAPÍTULO IX: RESULTADOS Y ANÁLISIS
Consiste en procesar los datos (Dispersos, desordenados, individuales)

obtenidos de la población objeto de estudio durante el trabajo de campo, y
tiene como fin generar resultado (Datos agrupados y ordenados) se usarán
tablas y gráficos, a partir de los cuales se realizará el análisis.
CAPÍTULO X: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Las conclusiones constituyen un elemento independiente y presenta en forma

lógica las deducciones que se obtienen del proyecto y que están relacionadas
con el objetivo. No deben ser un resumen de los resultados. En ellas se
condensa el conocimiento adquirido, de manera que se puedan ir extrayendo
las ideas más relevantes en relación al objetivo que se había marcado en el
proyecto.
Las recomendaciones después de las conclusiones, generalmente no son más

de tres (3), por lo que se mantienen en el mismo capítulo, salvo que sean en
mayor número y tengan alta relevancia y justifican con los objetivos no logrados
del presente proyecto que amerita un nuevo trabajo con otras metodologías, o
situaciones similares.
BIBLIOGRAFÍA
La forma de citar la bibliografía debe estar de acuerdo al estilo American

Psychological Association (APA) 6ta (sexta) edición, de la siguiente manera:
Apellido, A. A. (Año). Título. Ciudad, País: Editorial
Vara Horna, A. (2012). Siete pasos para una tesis exitosa: Desde la idea inicial
hasta la sustentación, Lima, Perú: Editorial Instituto de Investigación USMP
SRL.
ANEXOS
Colocar los documentos que complementan el cuerpo del trabajo y que se

relacionan, directa o indirectamente con el proyecto (Cronograma de
actividades, instrumento usado, validez del instrumento, evidencias del
negocio, diagramas, esquemas, cuadros, manuales, planos, formatos de
encuestas, documentos, convenios, actas, cotizaciones, etc.)
Página 17
V. ESTRUCTURA TENTATIVA DEL PROYECTO.- Se tiene que tener en

cuenta, que los trabajos no tienen, un orden fijo, ya que estaríamos inhibiendo
la creatividad del autor.
ÍNDICE
PORTADA
PORTADA DE JURADOS
PRESENTACIÓN
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTOS
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
RESUMEN
ABSTRACT (TRADUCCIÓN DEL RESUMEN EN IDIOMA EXTRANJERO)
CAPÍTULO I
ASPECTOS GENERALES
1.1. Identificar y analizar la idea de Negocio.
1.2. Formulación de la idea del negocio.
1.4. Objetivo de la idea de negocio.
1.5. Delimitación.
1.6. Justificación de la idea de negocio.
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
2.1. Antecedentes de la idea de negocio.
2.2. Bases teóricas.
CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Metodología.
3.2. Determinar la población de estudio.
3.3. Elaboración del instrumento.
3.4. Definir a nivel inicial el potencial de mercado.
CAPÍTULO IV
PRODUCTOS Y SERVICIOS
4.1. Descripción de los productos y/o servicios
CAPÍTULO V
ANÁLISIS DE INDUSTRIA
5.1. Marco legal y tributario.
5.2. Requisitos de implementación.
5.3. Los proveedores.
5.4. Producción.
5.5. Esquema de proceso de producción.
Página 18
CAPÍTULO VI
PLAN ESTRATÉGICO Y ANALISIS DE MERCADO
6.1. Misión.
6.2. Visión.
6.3. Análisis FODA.
6.4. Análisis de competidores.
6.5. Plan de Marketing.
6.6. Plan operativo.
CAPÍTULO VII
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
7.1. Composición total de la inversión.
7.2. Financiamiento.
CAPITULO VIII
ANÁLISIS ECONÓMICO, FINANCIERO E INDICADORES DE
RENTABILIDAD
8.1. Estado de ingresos y egresos.
8.2. Flujo de caja.
8.3. VAN (Valor actual neto).
8.4. TIR (Tasa interna de retorno).
CAPÍTULO IX
RESULTADOS Y ANÁLISIS
CAPÍTULO X
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS
Página 19
LINEAMIENTOS PARA
MONOGRAFÍA
Página 20
I. PORTADA DE LA MONOGRAFÍA.
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN MONOGRÁFICO (16pt/Negrita)
TÍTULO DE LA MONOGRAFÍA (16pt)
ÚNICAMENTE NOMBRES Y APELLIDOS (12pt)
CÁTEDRA O CURSO (14pt/Negrita)
SEMESTRE (14pt/Negrita)
JULIACA, PERÚ (14pt)
20… (14pt)
Página 21
II. GENERALIDADES
Tipo de letra o fuente: Arial en todo el texto del proyecto, excepto en la

dedicatoria y agradecimiento.
Tamaño de fuente: 12pt, excepto en la portada, dedicatoria, agradecimiento y

otras dispuestas por docente.
Interlineado: Doble, excepto en la portada, dedicatoria, agradecimiento y

referencias bibliográficas.
Espaciado: Anterior 12pt, posterior 12pt. Excepto en la portada, dedicatoria,

agradecimiento y referencias bibliográficas.
Extensión promedio de la monografía terminada, mínimo 30 páginas.
Márgenes: superior 3.0 cm, inferior 2.5 cm, derecho 2.5 cm, izquierdo 3.0 cm.
(Tamaño del papel A4)
Ubicación del número de páginas, parte superior derecha (La numeración

recién es visible a partir de la introducción)
Para el uso de abreviaturas utilizar el sistema internacional de medidas (Guía

de unidades de abreviatura)
PORTADA
El interlineado es de 1.5 líneas, el espaciado anterior y posterior es de 0.
INTRODUCCIÓN
No debe exceder las 350 Palabras, el interlineado es Doble, el espaciado

anterior y posterior es de 12.
Los autores exponen detalladamente las circunstancias que dieron origen a la

monografía, hacen una reseña de los contenidos del mismo, refiere las etapas
seguidas en el proceso.
Una introducción obedece a la formulación de las siguientes preguntas:
¿Cuál es el tema del trabajo?
En el primer párrafo se define el tema que se eligió para el proyecto, también

se sugiere mencionar sus causas y características.
¿Cuál fue el interés para hacer el trabajo de investigación?
El interés puede versar sobre el mismo tema, pudiendo ser académico y/o
profesional.
Finalmente presentar un resumen del contenido de cada capítulo.
Página 22
III. GUÍA DETALLADA POR CAPÍTULOS.
CAPITULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Explicar, a qué problemática o necesidad responde el trabajo de investigación,

origen de este, cómo surgió, y a que necesidades o problemáticas responde.
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
Formulación del problema de investigación (Interrogante general de la

monografía), la interrogante debe estar formulada claramente y sin
ambigüedades, ya que a partir de ella se derivara el objetivo.
FORMULACIÓN DEL OBJETIVO
Finalmente se formula el objetivo de la monografía.
El objetivo debe estar relacionado con el título y la interrogante,

anteponiéndose un verbo en infinitivo.
JUSTIFICACIÓN
ORIGINALIDAD.- Consideraremos los aspectos por los cuales el trabajo es

original, es decir si es de carácter innovador.
RELEVANCIA SOCIAL.- En esta sección describiremos la importancia e

impacto, a la población que va dirigida.
ACTUALIDAD.- Describiremos si la investigación es actual,
INTERÉS PERSONAL.- Mencionaremos por que la investigación es de nuestro

interés, el por qué.
CAPITULO II: MARCO TEÓRICO REFERENCIAL
ANTECEDENTES
Los antecedentes son trabajo de investigación previos, realizados por otros

autores, estos trabajos deben guardar relación con la misma situación
problemática y esta puede encontrarse publicada en tesis, proyectos de
innovación, proyectos de negocios, monografías, revistas especializadas,
Estos pueden ser a nivel internacional, nacional y/o local. Los antecedentes se
diferencian del marco teórico, porque se menciona los resultados.
Se debe considerar al autor, fecha, titulo, y el resumen de su trabajo.
Se tiene que considerar 2 antecedentes.
Página 23
BASES TEÓRICAS
El marco teórico del proyecto de idea de negocio constituye la teoría del

enunciado, se encuentra en libros o textos publicados a través de diversos
medios físicos o virtuales que deben ser analizados y sintetizados
adecuadamente para la inclusión de la investigación. También se pueden usar
tesis, artículos científicos, monografías, previo análisis de estos.
Cada párrafo debe estar debidamente citado. Se recomienda citar un mínimo

de 10 a 15 autores.
MARCO CONCEPTUAL
Se dará un marco conceptual para definir los conceptos claves que deben estar
claros para la comprensión del tema.
CAPÍTULO III: DISCUSIÓN O ANÁLISIS
La discusión es la parte central de la investigación realizada, en la que se

analiza e interpreta los resultados, contrastándolo con los fundamentos teóricos
y los resultados de otros investigadores. A partir de los resultados y las
evidencias, se discute, se da una solución, propuesta y/o el logro del objetivo,
así como su campo de aplicación y sus limitaciones.
CAPÍTULO IV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Las conclusiones constituyen un elemento independiente y presenta en forma

lógica las deducciones que se obtienen del trabajo de investigación y que están
relacionadas con el objetivo. En ellas se condensa el conocimiento adquirido,
de manera que se puedan ir extrayendo las ideas más relevantes en relación al
objetivo que se había marcado en el trabajo. Las recomendaciones después de
las conclusiones, generalmente no son más de tres (2) y tienen estricta relación
con las conclusiones.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
La forma de citar la bibliografía debe estar de acuerdo al estilo American

Psychological Association (APA) 6ta (sexta) edición, de la siguiente manera:
Apellido, A. A. (Año). Título. Ciudad, País: Editorial
Vara Horna, A. (2012). Siete pasos para una tesis exitosa: Desde la idea inicial
hasta la sustentación, Lima, Perú: Editorial Instituto de Investigación USMP
SRL.
ANEXOS
Colocar los documentos que complementan el cuerpo del trabajo y que se

relacionan, directa o indirectamente con la investigación.
Página 24
IV. ESTRUCTURA TENTATIVA DE LA MONOGRAFÍA.- Se debe tener en

cuenta, que los trabajos no tienen, un orden fijo, ya que estaríamos inhibiendo
la creatividad del autor.
ÍNDICE
PORTADA
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTOS
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1. Descripción del problema.
1.2. Definición del problema.
1.4. Formulación del objetivo.
1.5. Justificación.
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO REFERENCIAL
2.1. Antecedentes.
2.2. Bases teóricas.
2.3. Marco conceptual.
CAPÍTULO III
DISCUSIÓN O ANÁLISIS
CAPÍTULO IV
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ANEXOS
Página 25
LINEAMIENTOS PARA
ARTÍCULO CIENTÍFICO
Página 26
TÍTULO DEL ARTÍCULO ALINEADO AL CENTRO, MAYÚSCULAS

Redactar el título del artículo con el menor número posible de palabras que describen
adecuadamente el contenido del artículo, evitar palabras superfluas, tener especial
cuidado con la sintaxis, el significado y el orden de las palabras del título son
importantes de forma que resulte a la vez comprensible y localizable, los títulos no
contienen abreviaturas, fórmulas químicas, jergas.
2 líneas en blanco
TÍTULO DEL ARTÍCULO EN INGLÉS, AL CENTRO, MAYÚSCULAS, CURSIVA
2 líneas en blanco
Apellidos, nombres del autor principal1 (tamaño 10)
1 línea en blanco
Apellidos, nombres del coautor2 (tamaño 10)
1 línea en blanco
Resumen
El resumen se redacta en formato no estructurado, tiempo pasado, de un solo párrafo, sin fórmulas; hace
referencia a los objetivos principales, describe los métodos empleados y conclusiones principales; 250
palabras como máximo, no se citan referencias bibliográficas. (tamaño 10)
1 línea en blanco
Palabras clave
Las palabras clave permiten localizar de forma rápida un artículo e identifica al artículo por temas de
interés en una base de datos científica, se sugiere de tres a siete palabras clave, separadas por comas, en
orden alfabético, al menos una palabra clave deberá ser incluida en el título. (tamaño 10)
1 línea en blanco
Abstract
El abstract es la traducción del resumen al idioma inglés, en cursiva. (tamaño 10)
1 línea en blanco
Keywords
Es la traducción de palabras clave al idioma inglés, en cursiva. (tamaño 10)
2 líneas en blanco
Introducción
Expresa el propósito del artículo, es breve y claro, se redacta en tiempo presente,
menciona la naturaleza y el ámbito de la investigación, orienta al lector con la mención
de publicaciones recientes, explica el método aplicado en la investigación y las
conclusiones principales como consecuencia de los resultados.
1 línea en blanco
Para abordar el tema, es conveniente adoptar una postura (análisis crítico, análisis
histórico por orden cronológico) por tanto, es conveniente dar respuesta a las siguientes
preguntas: ¿qué problemas se han investigado?, ¿cómo se definieron esos problemas?,
¿qué evidencias empíricas y metodológicas se emplearon?, ¿cuál es el producto de las
investigaciones? Ayuda a presentar la introducción, respondiendo a las preguntas: ¿qué
tanto se ha investigado?, ¿quiénes han investigado?, ¿qué vacíos existen?
2 líneas en blanco
1
Nombre de la institución en la que se llevó a cabo la investigación o centro laboral del autor, omitir títulos
profesionales o académicos. (tamaño 9)
2
Nombre de la institución en la que se llevó a cabo la investigación o centro laboral del autor, omitir títulos
profesionales o académicos.
Página 27
Discusión
En esta sección se analizan los resultados mostrados en el artículo, discutir sus
implicancias y resaltar el alcance de ellos. Presenta los principios, relaciones, alcance de
resultados, establece excepciones, falta de correlación y existencia de puntos inciertos,
interpreta resultados en comparación con trabajos ya publicados. Ayuda a presentar la
Discusión, respondiendo a las preguntas: ¿qué logros se han conseguido?, ¿desde qué
dimensiones fueron investigados?, ¿qué aspectos faltan por abordar?
2 líneas en blanco
Referencias bibliográficas
Utilizar sangría francesa en 1,25 cm., las referencias siguen un orden alfabético, sin
numeración. El estilo de referencia usado es APA (American Psychological
Association) – 6ta edición.
2 líneas en blanco
E-mail: autor_principal@gmail.com
Página 28

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FORMATO PARA LA PRESENTACIÓN DE TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN

Preparado por: Mgtr. Leonel Dante Machaca Larico leonel_dante@hotmail.com

Para el desarrollo de la presente propuesta, se han consultado las

Sin embargo es importante resaltar que su diseño está orientado a

Se ha considerado además la estructura de proyectos anteriores de la

Debemos manifestar que no es una tarea fácil ponerse de acuerdo en

I. PORTADA DEL PROYECTO.

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO (16pt/Negrita)

SABIO NACIONAL ANTÚNEZ DE MAYOLO (16pt/Negrita)

ESCUELA PROFESIONAL DE (14pt)

COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA (14pt)

PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIO (16pt/Negrita)

TÍTULO DEL PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIO, SIN

PRESENTADA POR: (14pt/Negrita)

ÚNICAMENTE NOMBRES Y APELLIDOS DE 1 A 3 ESTUDIANTES COMO

PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE TÉCNICO EN

JULIACA, PERÚ (14pt)

II. PORTADA DE JURADOS DEL PROYECTO.

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO (16pt/Negrita)

PROYECTO DE PLAN DE NEGOCIO (16pt/Negrita)

PRESENTADA POR: (14pt/Negrita)

PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE TÉCNICO EN

APROBADA POR EL JURADO: (12pt/Negrita)

PRIMER MIEMBRO : ___________________________________

SEGUNDO MIEMBRO : ___________________________________

ASESOR DEL PROYECTO : ___________________________________

Tipo de letra o fuente: Arial en todo el texto del proyecto, excepto en la

Tamaño de fuente: 12pt, excepto en la portada, portada de jurados, dedicatoria,

Interlineado: Doble, excepto en la portada, portada de jurados, dedicatoria,

Espaciado: Anterior 12pt, posterior 12pt. Excepto en la portada, portada de

Extensión promedio del proyecto de negocio terminado mínimo 80 páginas.

Ubicación del número de páginas, parte superior derecha (La numeración

Para el uso de abreviaturas utilizar el sistema internacional de medidas (Guía

Presentar por secretaria de instituto.

Una vez presentado el proyecto de negocio, deberá presentar 3 ejemplares,

El interlineado es de 1.5 líneas, el espaciado anterior y posterior es de 0.

El interlineado es Sencillo, el espaciado anterior y posterior es de 0.

TITULO DEL PROYECTO DE NEGOCIO

El título del proyecto de plan de negocio no debe exceder las 20 palabras; no

Debe estar situada en forma de pirámide invertida si fuese el caso.

No debe exceder las 350 Palabras, el interlineado es Doble, el espaciado

Los autores exponen detalladamente las circunstancias que dieron origen

Una introducción obedece a la formulación de las siguientes preguntas:

¿Cuál es el tema del trabajo?

En el primer párrafo se define el tema que se eligió para el proyecto, también

¿Cuál fue el interés para hacer el trabajo de investigación?

Finalmente presentar un resumen del contenido de cada capítulo.

No debe exceder las 200 Palabras, el interlineado es de 1.5 líneas, el

La distribución de los contenidos debe ser en el siguiente orden:

Breve descripción del tema, incluido el enunciado

Objetivo: Mencionar el objetivo principal del tema que se ha realizado.

Estudio de mercado: Dar a conocer el método usado.

Resultados y discusión: Dar a conocer el resultado del estudio de mercado y la

Materiales: Los principales objetos usados en el proyecto.

Conclusiones: Mencionar la conclusión principal.

IV. GUÍA DETALLADA POR CAPÍTULOS.

CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES

IDENTIFICAR Y ANALIZAR LA IDEA DE NEGOCIO

En esta sección se considera el acápite:

Indagar si realmente el proyecto de negocio o propuesta es una novedad.

Ubicar el problema en la realidad actual.

Vislumbrar los efectos o consecuencias sociales, económicas, ambientales,

FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO