El Arte de Cautivar

El porqué de cautivar
¿Qué es el hechizo? Actitud Compasiva y hospitalaria desarma una
situación potencialmente peligrosa y la convirtió en una oportunidad de
diálogo y conexión humana.
Empatizar
¿Qué piensa la gente? ¿Qué quiere esta persona? ¿Vale la pena el
cambio? ¿Puedo cambiar?
Escuchar, Conocer, ser ético
Cómo gustarles
«Hay gente que provoca felicidad allá donde va; otros, siempre que se
van.» Oscar Wilde
Se una persona alegre
Se equilibrado
Saluda (Ojos, sonrisa, palabras, firmeza, prudencia, duración)
Acepta a los demás
Crea situaciones ganadoras
Cómo ganarte su confianza
«Cualquier venta ha de superar cinco obstáculos básicos: la falta de
necesidad, la falta de dinero, la falta de prisa, la falta de deseo y la falta
de confianza.» Zig Ziglar
La base es la confianza
Ser un Mensch
Muestra tu intención
Combina tus conocimientos con tus competencias
Sé un héroe (Lider)
Relacionamiento
Colaboración
Cómo prepararse
«Crea como un dios. Dirige como un rey. Trabaja como un esclavo.»
Constantin Brancusi
Logra ser extraordinario
Anticipate
Buscar soluciones diferentes
Da soluciones no problemas
Priorizar
Cómo plantear el lanzamiento
«El arte abstracto no existe. Siempre tienes que empezar por algo y,
luego, puedes eliminar cualquier rasgo de realidad.» Pablo Picasso
Historytelling
Deja que validen o prueben tu producto
Influencia sin influenciar
Conoce lo que quieren
Aumenta las opciones
De grande a pequeño
Cómo resistirse a la cautivación
«Para que la tecnología funcione, la realidad debe imponerse a las
relaciones públicas, puesto que a la naturaleza no se la puede engañar.»
Richard Feynman
Tentaciones
 Auto cocimiento
Prioriza
Cómo cautivar a tu jefe
«Trabajando fielmente ocho horas al día puedes llegar a ser el jefe y
entonces trabajar doce horas al día.» Robert Frost
Esfuérzate, Cumple y reconocete
Empatiza y ábrete
Reconoce tus falencias y mejora
Cómo cautivar a tus empleados
«Nos levantamos temprano para ir a la faena que nos place, y nos
entregamos a ella con alegría.» William Shakespeare
Motivación y desarrollo
Buscar el equilibrio
Mejora para ayudar mejorar
Se resiliente
Ejemplo desde la acción
Cómo usar la tecnología de arrastre
«La función de la musculatura es tirar, no empujar, excepto en el caso de
la lengua y los genitales.» Leonardo da Vinci
Genera valor para enrutar a los clientes
Utiliza las herramientas y da espacios de relacionamiento
Crea diferentes métodos de visualización
Usa métodos ágiles
Cómo usar la tecnología de empuje
Atraer, involucrar, diversifica
Vender los sueños
escenifica
Relacionamiento con los usuarios
Hacer durar el hechizo
Generar identificación
Dar y recibir
Crear un concepto sólido
Trabaja la capacidad de difusión
Cómo vencer la resistencia
«Para volar debemos tener resistencia.» Maya Lin
Conocer a lo que se es reacio
Prueba social, masas
Generar escasez
Mostrar el valor del producto
Cautiva a los que influyen
Busca factores diferenciadores de la competencia