PLAN DE TRABAJO SUPERVISOR

OBJETIVOS.

PLAN SEMANAL Lunes CO Ruta 3: revisión de los ESTRATEGIAS COMERCIALES.

compromisos pautados en el CE - Revisión
 Lunes: CO Ruta 3
de nros. De la ruta con estrategias al logro
 Martes: CE Ruta 6
de los obj activación por línea - Catg UNIL
 Miér.: CE Ruta 4 – Vol
 Jueves: CO Ruta 5
Martes CE Ruta 6: Pasos de la visita:
Planificación acertiva, manejo de sugerido
en el pdv de manera estratégica y
organizada, uso del catálogo (listos)- Cierre
de la negociación- De acuerdo a las
oportunidades del RDV
Miércoles CE Ruta 4: RDV maneja efectivo
su planificador, aquí trabajaremos con
efectividad en el PDV al momento de
negociar con el levantamiento del sugerido
y cierre de la compra
 80% Activación cartera.
 Distribución por categoría
línea Unilever.
 Distribución efectiva de las
líneas.
 Uso correcto y efectivo de las
promociones y descuentos.
 Seguimiento a la activación vs
los despachos (efectividad)
 Uso adecuado y correcto de
las herramientas de trabajo.
 Seguimiento de las CXC

Jueves CO Ruta 5: acompañamiento en

ruta con foco en activaciones por línea y
categoría Unil.

Verificación de las CXC

 OBJETIVOS DE VISITA DEL 18-09 AL 22-09 DEL 2023
OBJETIVOS DE VENTAS OBJETIVOS DE VISITAS OBJETIVOS DE CAPTACION EFECTIVIDAD
RUTA ZONA OBJETIVO VALOR LOGRO EFECTIVIDAD OBJETIVOS LOGRO EFECTIVIDAD OBJETIVOS LOGRO EFECTIVIDAD CLIENTES VISITADOS CLIENTES ACTIVADOS EFECTIVIDAD

CO 3 Centro $1,800.00 0% 15 0% #¡DIV/0! #¡DIV/0!

CE 6 Naguanagua $1,200.00 0% 15 0% #¡DIV/0! #¡DIV/0!
CE 4 Tocuyito $1,500.00 0% 15 0% #¡DIV/0! #¡DIV/0!
CO 5 Aranzazu $1,200.00 0% 15 0% #¡DIV/0! #¡DIV/0!
TOTALES $5,700.00 $0.00 0% 60 0 0% 0 0 #¡DIV/0! 0 0 #¡DIV/0!

Lunes CO Ruta 3: revisión de los compromisos pautados en el CE - Revisión de nros. De la ruta con estrategias al logro de los obj activación por
línea - Catg UNIL – Vol- Apoyo con las CXC morosas de la ruta.

Martes CE Ruta 6: Pasos de la visita: Planificación asertiva, manejo de sugerido en el pdv de manera estratégica y organizada, uso del catálogo
(listos)- Cierre de la negociación- De acuerdo a las oportunidades del RDV. Verificación de los clientes morosos de la ruta como NEO TRIGAL –
Superm ALEXIS – COMERC. JJ – 100pre ALABAL

Miércoles CE Ruta 4: RDV maneja efectivo su planificador, aquí trabajaremos con efectividad en el PDV al momento de negociar con el
levantamiento del sugerido y cierre de la compra.

Jueves CO Ruta 5: acompañamiento en ruta con foco en activaciones por línea y categoría Unil.

Verificación de las CXC

 RESULTADOS DE VISITA DEL 11-09 AL 15-09 DEL 2023
OBJETIVOS DE VENTAS OBJETIVOS DE VISITAS OBJETIVOS DE CAPTACION EFECTIVIDAD
RUTA ZONA OBJETIVO VALOR LOGRO EFECTIVIDAD OBJETIVOS LOGRO EFECTIVIDAD OBJETIVOS LOGRO EFECTIVIDAD CLIENTES VISITADOS CLIENTES ACTIVADOS EFECTIVIDAD

CE 5 La Feria $1,200.00 $1,962.00 164% 18 18 100% #¡DIV/0! 18 5 28%

CE 3 Centro $2,000.00 $4,273.00 214% 15 15 100% #¡DIV/0! 15 4 27%
CO 4 Mayoristas $1,500.00 $4,623.00 308% 17 17 100% #¡DIV/0! 17 4 24%
CO 9 Puerto Cabello $1,500.00 $2,600.00 173% 30 30 100% 2 2 100% 30 19 63%
TOTALES $6,200.00 $13,458.00 217% 80 80 100% 2 2 100% 80 32 40%

Resultados

Lunes CE Ruta 5: RDV maneja una buena planificación, adicional levanta sugerido en el PDV, es estratégico con la compra minina informando al
cliente que son 6 UNID como mínimo por SKU, adicional a ello utiliza las herramientas en el PDV, como oportunidades en el desarrollo del RDV es
manejo de objeciones con el cliente, insistir cuando no desean comprar y en desarrollo de los clientes como lo ha realizado con comeval sur.

Martes CE Ruta 3: RDV maneja planificación diaria con compromisos por líneas y categoría, ofrece continuamente todas las líneas, debe darle
fuerza a sugeridos con mayor cantidad de UNID y ser un poco más insistente a la hora de negociar, utiliza el catalogo en el PDV. Ha mejorado su
distribución de líneas y categorías de UNIL con oportunidades en PDV a desarrollar. Cobro en los clientes morosos sin éxito alguno ya que no
atienden en el PDV

Miércoles CO Ruta 4: Visita zona mayorista, zona bastante decaída con ventas poca rotación, se visitó el cliente la Honda para aclarar
condiciones comerciales logrando la venta de UNIL COLG NIVEA y ABC.

Jueves CO Ruta 9: Barrido en la zona de MORON – TUCACAS y YARACAL visitando 30 clientes logrando 18 pedidos y 2 clientes nuevos en la zona
de TUCACAS, enviare un detalle del informe con los 2 barridos ejecutados en la zona adicional de la depuración de clientes cerrados de la ruta.