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Pregunta? Si un cliente quiere

su apto ya, nuestroproyecto es
Alianza
la mejor opcion?
Hablar de la fiducia,
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Generar hablar en voz alta
confianza, ser Mirarlo a los ojos
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Establecer reunion con

Gerencia o arquitecto Muestra interes

MAs caliente, mas costoso,

menos area, Usados, poca valorizacion Responder una Le ayuda al cliente a
Tenemos una de las mejores firmas pregunta con otra aclarar su duda
arquitectura. TALLER 7

Verifique el aislamiento, qur no le tape la vista. Reflejo de mar, produce mucho calor.
NOs ayuda a etender, realmente su preocupacion

Si quiere en primera Linea

Cual es su preocupacion?
Reversion

EL baile
Acuerdo Llamada en frio Ejemplos: CL: Funciona
Comprador -
BIen este software? R: Es una pregunta interesante, que bueno que lo haga. Habria alguna razon por la que haga esta pregunta?
Vendedor
Calificar

En la presnetacion del proyecto.

Que preguntas puedo hacer.
Que presupuesto Eso es usual, lo escucho con mucha frecuencia, De
ha pensado? manera que este yo no puedo demostrarle que puede
Manera de expresion
Estoy contento mejorar su actual inmueble
con mi apto
Profesionalismo

Cultura

Debo aparentar que

A la gente le gusta comprar a la Conocer sus falencia, para
me va muy bien gente que se parece a ellos y que les genere confianza volverlas nuestras fortalezas
Metodologia Sandler

Peinado, uñas, maquillaje Manera de vestir

Conocer la competencia y
hablerle yo primero No hablar mal de la Cuales son?
competencia

Que podemos hacer

para Mejorar?

Hablado

Tipos de Lenguaje
Dejeme Pensarlo
Como es mi tono?
Tonallidad ( Cadencia, Tono, Entiendo, por que no me dice
QUe debo corregir?
camibios para enfatizar) lo que esta pensando

Grafica del Reloj

Tipos de clientes Reversion Negativa
Expesion facial, Gestos, Movimientos Que resnpoder?
Lenguaje corporal (55%) Estoy Buscando
corporales, POstura, COntacto Visual
primera linea de mar

Tecnicas de
Lo quiere por
Escucha activa inversion o para
Vivir?
Visual
AUditivos Kinestesicos
Parafraciando, Coger frases que ya Hace cuanto lo
dijo el cliente y agregar algo Embudo del Dolor esta buscando?

Cuanto tiempo lleva

aplazando esta desicion?

Lo que dice, es que le da temor

Mayores costos, no
que le taoen la vista y por eso
disfrutarlo, etc.
prefiere en frente?

Que otra cosa le puede estar

Contrato Prleiminar afectando esta demora?
QUe le ha costado el no
tomar la desicion?

Cuanto le cuesta arrendar la

nochce en esta epoca?