MATRIZ DE CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO - BCG

Este modelo de anlisis estratgico fue desarrollado por el Boston Consulting Group (BCG) en los aos 70 para analizar el mercado mediante una matriz bidimensional que relaciona la tasa de crecimiento del mercado y la cuota relativa de mercado para cada producto, divisin o unidad estratgica de negocio En el eje horizontal se representa la participacin relativa que tiene cada producto o negocio, calculada frente al lider del sector o, como en este caso, frente al mayor competidor de la empresa analizada. Muestra por tanto la fortaleza o debilidad de la firma en esa actividad. Se representa en escala logartmica, de ms a menos a partir del eje de coordenadas, para que el dato sea consistente con la curva de experiencia. En el eje vertical se representa el crecimiento del mercado, mediante una tasa simple. Por ejemplo el % de crecimiento desde la misma fecha del ao anterior de menos a ms a partir del eje de coordenadas. Si trazamos una lnea horizontal para un determinado crecimiento (por ejemplo 10%) y una vertical para una determinada cuota relativa de mercado (por ejemplo 1), el resultado es una matriz de cuatro casillas donde se representan los valos de cada unidad estratgica de negocio ubicados en funcin del la tasa de crecimiento y cuota de mercado correspondiente, y del tamao proporcional al total de la cartera de negocio que estamos analizando. Su posicin nos indica en que etapa evolutiva se encuentran conforme al siguiente grfico. La fechas indican la secuencia evolutiva normal.

ALTA

ESTRELLAS

DILEMAS

% CRECIMIENTO MERCADO

BAJA

VACAS

PESOS MUERTOS

ALTA CUOTA RELATIVA DE MERCADO CUADRANTES DILEMAS Ventas en ascenso Exige muchas inversiones Gasto en I+D Gasto en comercializ. y formacin Genera dficit de fondos ESTRELLAS Ventas altas Cuota de mercado consolidada Generacin de fondos Aprovechamiento curva experiencia Entrada en beneficios VACAS Poco crecimiento del mercado Poca necesidad de fondos Gran cuota de mercado Recogida de frutos de inversiones ant. Madurez del sector PESOS MUERTOS Producto en declive Retirada estratgica Consume pocos recursos Opcin: desinvertir

BAJA

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

ESTANCAMIENTO MADUREZ

DECLIVE

ACTUALIZACION DEL GRAFICO: MATRIZ BCG Para actualizar el grfico (de burbujas), cuando sea necesario incluir ms datos, seguir los siguientes pasos: 1.- Ir a la hoja MATRIZ BCG 2.- Utilizar el men Grficos / Datos de origen 3.- Agregar serie 4.- Nombre = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $B, fila la que corresponda. 5.- Valores de Y = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $I, fila la que corresponda. 6.- Valores de X = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $H, fila la que corresponda. 7.- Tamaos = celda de DATOS Y CALCULOS, columna $G, fila la que corresponda.

CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA ..

PRODUCTOS PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C PRODUCTO D PRODUCTO E

VENTAS

PROPORCIN CARTERA NEGOCIO

VENTAS LIDER

VENTAS SECTOR AO ACTUAL

VENTAS SECTOR TASA AO CRECIMIENTO ANTERIOR MERCADO

CUOTA MERCADO RELATIVA

CASILLAS MATRIZ BCG

ESTRELLA PESO MUERTO VACAS DILEMA DILEMA

a 130,000 200,000 67,000 15,000 5,000 31% 48% 16% 4% 1%

b 60,000 350,000 40,000 34,000 10,000

t 300,000 700,000 200,000 60,000 15,000

t-1 260,000 680,000 198,000 50,000 12,000

= (t-t-1)/t-1 15.38 2.94 1.01 20.00 25.00

= a/b 2.17 0.57 1.68 0.44 0.50

TOTALES

417,000

100%

494,000

1,275,000

1,200,000

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MATRIZ BCG EMPRESA..

30.00

25.00

PRODUCTO E, 1%

Tasa de crecimiento de mercado

20.00

PRODUCTO D, 4%

15.00

PRODUCTO A, 31%

10.00

5.00
PRODUCTO B, 48% PRODUCTO C, 16%

0.00

-5.00

-10.00

10

1
Cuota relativa de mercado

OBSERVACIONES
UNIDAD ESTRATGICA ZONA PRODUCTO A ESTRELLA PRODUCTO B PRODUCTO C PRODUCTO D PRODUCTO E PESO MUERTO VACAS DILEMA DILEMA RENTABILIDAD INVERSION ALTA ALTA BAJA ALTA NEGATIVA NEGATIVA NULA BAJA MUY ALTA MUY ALTA FLUJO CAJA POSITIVO BAJO ALTAMENTE POSITIVO NEGATIVO NEGATIVO ESTRATEGIA MANTENER DESINVERTIR MANTENER INVERTIR INVERTIR

OBSERVACIONES

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