UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA CENTRO UNIVERSITARIO DEL NORTE -CUNORCOBAN ALTA VERAPAZ TCNICO EN PRODUCCIN AGRCOLA CURSO:

MERCADEO AGRCOLA CATEDRTICO: ING. DAVID FUENTES

TEMA: MARCA PRIVADA (Medicamentos Confiables M.C.)

EDGAR DAVID POP CHOC 200740152 OCTUBRE 22 DE 2011

INTRODUCCION Para la mayora, el concepto de productos de Marcas Privadas como una opcin ms econmica es ampliamente aceptada e histricamente objetiva. Los

minoristas han provisto productos de marcas privadas a menor precio, de mayor volumen alternativo por aos. Las Tiendas de descuentos han sido

particularmente fuertes en ofrecer a los consumidores este tipo de alternativas. En ciertas situaciones donde los consumidores estn ms focalizados en precios que en calidad, ha resultado ser una estrategia sumamente exitosa. La cadena de farmacias de los hermanos Nez lanzar su propia marca priva Medicamentos Confiables pero antes, deben de planear estratgicamente como lo harn ya que tiene una lista de problemas que deben resolver.

MARCA PRIVADA (Medicamentos Confiables M.C.) PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA Los hermanos Nez estn preocupados por el alza de los precios de los medicamentos que manejan en su cadena de farmacias, y como consecuencia de esto las ventas estn disminuyendo ya que los clientes han visto que estn vendiendo un 15-20% ms caro que otros negocios. Los hermanos Nez estn planeando ante esta situacin lanzar al mercado una marca privada para bajar los costos.

JUSTIFICACION El lanzamiento de una marca privada al mercado vendra a solucionar los problemas que estn teniendo los hermanos Nez en sus cadenas

farmacuticas. Los artculos con marcas privadas podrn tener presentaciones muy similares a lder de la categora pero el precio ser menor, es decir, permitir tener una banda de precios accesible a la mayora de consumidores, tanto de niveles altos y bajos.

FODA FORTALEZAS Acreditamiento de los negocios: las dos farmacias han estado en el mercado ya haca mucho tiempo, teniendo esto en consideracin de que la gente ya los conoce bien, es decir, tienen una cantidad de clientes potenciales. Los hermanos Nez tienen experiencia, capacidad y formacin acadmica para manejar cualquier situacin que surja en la empresa. La ubicacin de la cadena de farmacias es muy frecuentada por las personas. DEBILIDADES Almacn o bodega insuficiente No han conseguido que las ltimas cinco tiendas que adquirieron tengan xito. Volumen de venta y rentabilidad muy baja en las cinco tiendas. OPORTUNIDADES Compra de productos: la empresa puede obtener mercanca de bajo precio y de buena calidad. Marca privada: si los hermanos Nez lanzan al mercado su marca propia, tendrn un aumento en ventas y rentabilidad en sus negocios. AMENAZAS La empresa debe invertir en propagan y publicidad para que la gente conozca y acepte la nueva marca lanzada al mercado. La aceptacin de la nueva marca podra tardar tiempo en que la gente logre aceptarla, teniendo como consecuencia ms gastos ya que podra aumentar la devolucin de la mercadera.

OBJETIVOS A. Crear la marca privada B. Aumentar el volumen de ventas C. Expandir el mercado de la marca privada.

OPCIONES DE SOLUCIN I. Promocionar los productos de marca privada con productos de marcas de fabricante, ya que estos ltimos son conocidos por los clientes. Ejemplo: por la compra de cierta cantidad de X producto (marca de fabricante) se le regala un producto M.C. II. Investigar y determinar cules de los productos tienen mayor venta, y en base a esto poner a disposicin de los consumidores productos de la nueva marca Medicamentos Confiables. III. Dar a conocer el producto M.C. a travs de ventas a domicilio, el precio debe de ser menor que el de la competencia.

SELECCIN DE LA MEJOR OPCION DE SOLUCIN OBJETIVOS OPCIONES PONDERACION

A (3) B (2) C (1) TOTAL

I 2 1 0 3

II 2 1 0 3

III 1 0 2 3

I 6 2 0 8

II 6 2 0 8

III 3 0 2 5

Anlisis cualitativo: Como se pude observar en el anlisis cuantitativo, las mejores opciones de solucin es la segunda (II) la primera (I). A continuacin se tratar de encontrar las ventajas y las desventajas de dichas opciones.

Ventajas Asegura la venta (ya que se conoce las necesidades de los consumidores) Los consumidores conocen la nueva marca en menor tiempo.

Desventajas Se necesita tiempo para investigar La investigacin aumenta los costos de produccin