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Escuela de
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Ingeniería Comercial
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Estrategia de Negocios
INTERNACIONALES
Ernesto Fernández Oyarzo
Profesor Titular
Área Gestión de Negocios y Emprendimiento

El Entorno
7ª CLASE de los Negocios
Unidad 2
Internacionales

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• elabore un perfil cultural del país
y compárelo con Chile para E Estrategia de
PROFE ERNESTO

Negocios Internacionales

destacar las diferencias

• realice un análisis comparado del

país seleccionado con Chile,
usando el modelo del clima de
negocios

esta actividad le acercará a su nota de

la evaluación 2, entregándole 20 puntos
de un total de 100.

¿qué país del continente asiático le gustaría conocer?

 E Estrategia de
PROFE ERNESTO

Negocios Internacionales

ESTABILIDAD

ATRACTIVO
CLIMA
DE
NEGOCIOS

CONDICIONES DE LA CONDICIONES DE LA MODELO DEL CLIMA DE NEGOCIOS

OFERTA DEMANDA
MODELO DEL CLIMA DE NEGOCIOS
ESTABILIDAD
E Estrategia de
PROFE ERNESTO

Negocios Internacionales

ATRACTIVO
CLIMA
DE
NEGOCIOS

CONDICIONES DE LA CONDICIONES DE LA
OFERTA DEMANDA

índices de estabilidad para los negocios

CRECIMIENTO RIESGO PAÍS CORRUPCIÓN FRAGILIDAD PAZ GLOBAL

permite tener una visión su clasificación es un excelente
general del tamaño del
mercado y sus perspectivas.
indicador de la estabilidad
política y económica.
el Índice es
el principal indicador mundial
de corrupción en el sector
público. Mide los niveles de
soborno, malversación de
fondos públicos, funcionarios
que utilizan su cargo público
para obtener lucro y la
capacidad de los gobiernos
para prevenir la corrupción.
hace referencia a una serie de
condiciones que debilitan al
Gobierno en relación a la
demanda económica, política y
social de la sociedad. Integra
elementos que evalúan la
capacidad de respuesta del
Gobierno a las necesidades
que enfrentan sus ciudadanos .
es un indicador que mide el
nivel de paz y la ausencia de
violencia de un país o región.
El estudio incluye variables
internas como violencia y
criminalidad y externas, como
gasto militar y las guerras en
las que participa el país.
 ESTABILIDAD
CLIMA DE NEGOCIOS - ESTABILIDAD
PAÍSES AAA BBB CCC
ATRACTIVO VARIABLES Importancia
CLIMA %*P Puntos %*P Puntos %*P Puntos
DE ANÁLISIS %
DE
NEGOCIOS PIB 30%

CONDICIONES DE LA
Riesgo País 40%
CONDICIONES DE LA
OFERTA DEMANDA
Corrupción 15%
Fragilidad 10%
¿cómo funciona
Paz Global 5%
el modelo? Valor Estabilidad 100%

ESTABILIDAD

MODELO DEL CLIMA DE NEGOCIOS E Estrategia de

PROFE ERNESTO

Negocios Internacionales
 https://datos.bancomundial.org/indicator/BX.KLT.DINV.WD.GD.ZS?end=2020&most_re
* cent_value_desc=true&start=1970&view=chart

MODELO DEL CLIMA DE NEGOCIOS

ESTABILIDAD
E Estrategia de
PROFE ERNESTO

Negocios Internacionales

ATRACTIVO
CLIMA
DE
NEGOCIOS

CONDICIONES DE LA CONDICIONES DE LA
OFERTA DEMANDA

índices de condiciones de la oferta para hacer negocios

DOING BUSINESS COMPETITIVIDAD INNOVACIÓN RECEPTOR IED*

es un índice que mide la facilidad para
hacer negocios en país. Considera, la
apertura de un negocio, manejo de
permisos de construcción, obtención de
electricidad, registro de propiedades,
obtención de crédito, protección de los
inversores, pago de impuestos, comercio
transfronterizo, cumplimiento de
contratos y resolución de la insolvencia
son herramientas que nos permiten
conocer cómo se está desempeñado un
país o región en áreas como educación,
salud, instituciones, cuidado del medio
ambiente, funcionamiento de los
mercados, e infraestructura entre otros
aspectos
refleja las tendencias mundiales más
recientes en materia de innovación y ve
cómo en una economía se alienta o frena
el aumento de la productividad y cuáles
son los desafíos que cada país se
plantea en esta materia.
se mide la entrada neta de capitales
como % del PIB; indica la magnitud de la
IED en el país, su procedencia e
identifica los principales sectores donde
se invierte.
Es un indicador de la experiencia del país
en la recepción de IED.
 CLIMA DE NEGOCIOS – CONDICIÓN DE LA OFERTA
ESTABILIDAD

PAÍSES AAA BBB CCC

ATRACTIVO VARIABLES Importancia
CLIMA %*P Puntos %*P Puntos %*P Puntos
DE ANÁLISIS %
DE
NEGOCIOS Doing Business 30%

CONDICIONES DE LA CONDICIONES DE LA
Competitividad 20%
OFERTA DEMANDA
Innovación 20%
Receptor IED (*) 30%
¿cómo funciona el modelo? Valor Cond Oferta 100%

CONDICIÓN DE LA OFERTA

MODELO DEL CLIMA DE NEGOCIOS E Estrategia de

PROFE ERNESTO

Negocios Internacionales
MODELO DEL CLIMA DE NEGOCIOS
ESTABILIDAD
E PROFE ERNESTOEstrategia de
Negocios Internacionales

ATRACTIVO
CLIMA
DE
NEGOCIOS

CONDICIONES DE LA CONDICIONES DE LA
OFERTA DEMANDA

índices de condiciones de la demanda para los negocios

DESARROLLO HUMANO GINI FELICIDAD ENVEJECIMIENTO

se utiliza para clasificar a los países en
tres niveles de desarrollo humano. El
índice está compuesto por la esperanza
de vida, la educación e indicadores de
ingreso per cápita; es una buena
manera de identificar la calidad de la
mano de obra existente y cuán exigente
pueden ser los consumidores del país.
mide la desigualdad que existe entre los
habitantes de una región, mediante la
comparación de sus salarios ; refleja las
diferencias entre los niveles de ingresos
altos y bajos.
mide cómo ha evolucionado la felicidad
de los ciudadanos; mide, a través de
una encuesta mundial, cuán buena o
mala es la vida de las personas y las
variaciones que ésta ha experimentado
de un año a otro.
El Índice Global de Envejecimiento,
elaborado por Help Age Internacional
cada año desde 2013, clasifica a los
países según el bienestar social y
económico de sus mayores. Ofrece
información sobre la calidad de vida de
las personas a medida que envejecen.
 ESTABILIDAD
CLIMA DE NEGOCIOS – CONDICIÓN DE LA DEMANDA
PAÍSES AAA BBB CCC
ATRACTIVO VARIABLES Importancia
CLIMA %*P Puntos %*P Puntos %*P Puntos
DE ANÁLISIS %
DE
NEGOCIOS Desarrollo Humano 35%

CONDICIONES DE LA CONDICIONES DE LA
GINI 25%
OFERTA DEMANDA
Felicidad 25%
Envejecimiento 15%
¿cómo funciona el modelo? Valor Cond Demanda 100%

CONDICIÓN DE LA DEMANDA

MODELO DEL CLIMA DE NEGOCIOS E Estrategia de

PROFE ERNESTO

Negocios Internacionales
 ESTABILIDAD

MODELO DEL CLIMA DE NEGOCIOS ATRACTIVO

CLIMA
E Estrategia de
PROFE ERNESTO

Negocios Internacionales
DE
NEGOCIOS

CONDICIONES DE LA CONDICIONES DE LA
OFERTA DEMANDA

CLIMA DE NEGCOIOS – ATRACTIVO MERCADO-PAÍS

ESTABILIDAD CONDICIONES DE LA OFERTA. CONDICIONES DE LA DEMANDA

Las condiciones políticas estables generan un
Si los aspectos estructurales de la oferta son Las condiciones de la demanda que dicen
ambiente adecuado para que los aspectos
adecuados, existirá un importante atractivo relación con su tamaño y crecimiento son los
económicos del país se desarrollen y exista
para que se instalen nuevos oferentes en la aspectos que dan un atractivo al país para la
potencial crecimiento. A su vez, si las
economía. La existencia de mano de obra presencia de oferentes. El tamaño de la
condiciones económicas son estables, se crea
calificada, la presencia de proveedores directos demanda impacta en los potenciales ingresos y
un escenario favorable para el buen desempeño
e indirectos y la disponibilidad de recursos de en la generación de economías de escala. Su
de la oferta y demanda.
infraestructura, son las condiciones que hacen crecimiento, hace plantearse la presencia de
eficiente el desempeño de los oferentes. oferentes en el largo plazo.
 ESTABILIDAD
CLIMA DE NEGOCIOS – ATRACTIVO MERCADO-PAÍS
PAÍSES AAA BBB CCC
Valor de Valor de Valor de
ATRACTIVO Importancia
VARIABLES Variable = % * VV Variable = % * VV Variable = % * VV
CLIMA %
VV VV VV
DE
NEGOCIOS ESTABILIDAD 50%
COND. OFERTA 25%
CONDICIONES DE LA CONDICIONES DE LA
OFERTA DEMANDA COND. DEMANDA 25%
ATRACTIVO M-PAÍS 100%

MODELO DEL CLIMA DE NEGOCIOS E Estrategia de

PROFE ERNESTO

Negocios Internacionales
 E Estrategia de
PROFE ERNESTO

Negocios Internacionales
cómo funciona el modelo

Atractivo de la Variable Puntos

A = Alta 4

Ma = Media Alta 3

Mb = Media Baja 2

B = Baja 1

Atractivo del Clima Negocios Rango Puntos

Alto 3,5 a 4,0

Media Alto 2,7 a 3,4

Media Bajo 2 a 2,6

Bajo 1,0 a 1,9

MODELO DEL CLIMA DE NEGOCIOS
E PROFE ERNESTOEstrategia de
Negocios Internacionales
MODELO DEL CLIMA DE NEGOCIOS

…análisis comparado de países

ANTECEDENTES DE PAÍSES

CHILE
INDICES
Ranking Valor Ranking Valor

ESTABILIDAD PIB
ESTABILIDAD RIESGO PAÍS
ESTABILIDAD CORRUPCIÓN
ESTABILIDAD FRAGILIDAD
ESTABILIDAD PAZ GLOBAL

OFERTA DOING BUSINESS

OFERTA COMPETITIVIDAD
OFERTA INNOVACIÓN
OFERTA RECEPTOR IED

DEMANDA DESARROLLO HUMANO

DEMANDA GINI
DEMANDA FELICIDAD
DEMANDA ENVEJECIMIENTO