Construyendo tu perfil para vender
1. Una foto profesional
Incluye una foto profesional (solo del rostro), la que usarías para una
tarjeta profesional. Los perfiles con foto reciben un 40% más de
respuesta, a la gente le guste ver con quien están hablando. Piensa en
como te gustaría aparecer en un evento donde vas a presentar y
carga tu mejor foto.
2. Escribe un título para llamar la atención
El texto que aparece al lado de tu foto es lo primero que ven, después de la foto y tu
nombre. En vez de meter únicamente tu posición en el trabajo actual, piensa
creativamente en como puedes ayudar a tus clientes basado en tus mejores aptitudes
(ej: “ayudando a equipos de ventas a crecer con la venta social”). Piensa en aquello
que defina mejor tus fortalezas, tu valor añadido, e inclúyelo. Según Harvard, tienes 8
segundos para llamar la atención con tu título para que sigan leyendo.
3. Incluye tu resumen ejecutivo y tu experiencia
Después de tu foto y tu título profesional, el siguiente apartado adonde se van a dirigir
tus prospectos es a tu resumen ejecutivo. Usa este campo para contar tu historia,
piénsalo desde la perspectiva de alquien que tiene que determinar si merece la pena
responderte o no por el contenido.
¿Cómo puedes añadir valor?
¿Qúe cosa única puedes traerles a su negocio?
¿Qué valor has traido a organizaciones que ya han trabajado contigo?
Esto no debe parecerse en absoluto a una hoja de vida, debe soportar la historia que
estás intentando contar.
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10 tips para construir un perfil
4. Personaliza tu dirección web en LinkedIN
Al final del primer bloque de tu perfil que contiene nombre y titulo, aparece tu URL
pública (web address), la puedes incluir incluso en firmas, en tarjetas de presentación, y
hará que seas más fácil de encontrar en motores de búsqueda. Crea una URL que se
acerque a tu nombre al máximo (ej:www.linkedin.com/in/chemavich)
5. Consigue recomendaciones
Consigue recomendaciones de colegas, jefes e, incluso mejor, de clientes que puedan
hablar con credibilidad sobre tus habilidades y la contribución que has hecho a sus
negocios. Pídeles que se enfoquen en una aptitud especifica o algo a nivel personal
que muestre su opinión sobre ti.
Al mismo tiempo no te fijes en cliches, cuando recomiendes a otros (como describes a
otros y tu experiencia con ellos puede decir tanto o más sobre ti incluso que las
recomendaciones que te hacen)
Piensa en calidad, o cantidad, y sé auténtico.
Si alguien te recomienda sin pedirle, devuelve el favor.
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6. Comparte contenido
Encima de tu foto, en la esquina de arriba a la izquierda encuentras la opción HOME,
ahí te aparecerán los últimos artículos, etc. Aquí tienes la oportunidad de compartir
artículos y entradas a blogs, aparte de eso te animamos a comentar a proponer tu
propio punto de vista. Hay que hacerlo con cuidado, intentar no hacer promoción
de uno mismo, y ofrecer artículos que clientes y prospectos puedan encontrar útiles,
e incluso hasta provocativos para que se fomente interacción.
7. Añade media que tenga relevancia
Haz que tu perfil en LinkedIN sea el sitio donde prospectos y clientes pueden
acceder y descargar, ficheros, presentaciones, data sheets, videos, etc. Descarga
ficheros de tu computador, y añade links a videos y Slide Share. Descarga
presentaciones de tus colegas. Puedes añadirlo todo desde el botón de add media
que aparece en varios sitios: resumen ejecutivo, eduacián, y experiencia.
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10 tips para construir un perfil
8. Customiza tus links a sitios web
Utiliza la sección de websites para añadir links relevantes a websites que se relacionen
con lo que estas vendiendo, tu punto de vista o tu background.
9. Dar y recibir endorsements
Los endorsements de aptitudes son forma perfecta para reconocer a tus contactos de
primer nivel con un solo click. Al mismo tiempo, ellos pueden validar tus fortalezas en tu
perfil. No necesitas preguntar por una aptitud determinada, recibirás un mensaje cada
vez que alguien valide una de tus aptitudes, es de cortesía devolverla. Validar estas
aptitudes es una forma fantástica de reconocer los valores de otros. Las validaciones te
ayudan a mantener conexiones más fuertes en tu red. Te podrás dar cuenta que,
después de validar la aptitud de alguien, es mucho mas probable que después responda
un mensaje tuyo.
10. Unete a grupos en LinkedIN
LinkedIn Groups da oportunidades para encontrar y participar en discusiones con
miembros de tu propia industria, alumni u otras áreas de interés. Demuestra tu
experiencia comenzando discusiones y participando en ellas. También puedes
contactar con miembros de esos grupos directamente desde el grupo.