-—_ eed JORDAN BELFORT STRAIGHT LINE PERSUASION FAST TRACK AN a ee)DANDOLE FORMA A TU MUNDO INTERNO Px: decir que el Sistema de Linea Recta es un redentor de almas perdidas. Aquellos que esti perdidos en el pasado, percidos en los errores cometicos en sus vidas, perdidos en creencias debilitantes, todos pueden ser red dos. Y renovados. Ya ha sucedido decenas de miles de veces. ‘Todo empieza con. UNA VISTA HACIA EL FUTURO La verdad es que, no puedes ga millones y qu estaras en el ar millones hasta que te hayas convencido de que eres capaz de ganar mereces ganar millones. Para eso necesitas verte a ti mismo, no como ests ahorita, pero como taro, EL puro gusto de visualizarte en tu futuro estaclo de éxito es lo que « pelicula de éxito en tu mente actual, Pon tu is los habitos asociados con la ambia tu panoram, de veces y pronto adopt gente exitosa, Te levantards de tu cama més temprano, tendrés mas energia a lo largo del dia y permaneceras enfocado en articularla en una forma que al fe vestin’s mas inteligentemente, actuars mas inteligente y con todo, seras una persona mas feliz. Sabras a dénde te ditiges, cémo llegaras abt y la recompensa que te espera al llegar. Y mas importante, controlaras el contenido de tu pelicula de éxito porque eres el guionista, director y productor. Preguntale a cualquiera que haya ganado una Medalla de Oro 0 un anillo de Sper Taz6n, escalado una montaiia imponente o corrido un maratén, todos ellos vieron su victoria una y otra vez, antes de que pasar en la vida real. Se llama llevar al futuro, una técnica usada en el manejo del estado -el manejo de tu estado emocional. Global ion | nts reserve WWW.JORDANBELFORT.COMJORDAN BELFORT El llevar al futuro hace eficaz.e1 manejo del estado de animo a largo pla ‘manejo del estacdo emocional también puede ser efectivo en el momento presente. Como cuando ests haciendo una llamada en frio, entras a una negociaci6n, o estis enfrentando una decision dificil y no te puedes dar el jo de que ni una sola emocién negativa se atraviese en tu camino. zo como acabas de descubrir, EL Estas emociones negativas, desde la ira hasta la impaciencia y la desesperanza e inseguridad nos mantienen firmemente en un estado debilitante. Es por eso que la gente que estan abatidos emocionalmente, tienen a quedarse asi, Y es por eso que como adultos nos aferramos a las ercencias limitantes de nuestra infancia, Puedes dejar de patinar tus neumaticos, ganar traccién emocional y avanzar al aprender a detonar estos cuatro estadlos emocionales claves: certeza, elaridad, confianza y coraje (Las cuatro C's). Ellos son la diferen- cia entre esperar a estar en el estado emocional correcto cuando llegue el momento, contra saber que estaras en el estado emocional correcto, LA DECISION ES TODA TUYA En cualquier momento dado tu puedes elegir sentirte de cierta manera, atin si es contratio a lo que la “norma” deba ser. Para que puedas entrar a una junta de ventas desbordando certeza, elavidad y confianza y coraje a pesar de que te hayan puesto una multa por exceso de velocidad porque ibas tarde porque la a no fincioné porque se fue la energia eléetrica la noche anterior. Y tu estomago esta temblando porque te perdiste el desayuno y por cierto, hay un dolor de cabeza de estrés que se avecina para las 9 am? rma ia ele ¢Esesa suficiente mierda Si te fueras a enfocar en todo lo que esta mal (y, oye, no hay que esforzarse mucho) ficilmente puedes apostar a que tu presentacién arderd en llamas. Pero ¢Y si pudieras meter toda esa mierda en un cuarto oscuro y cerrar la puerta con lave? Lo que verias entonces, son todas las cosas buenas de la vida, todo lo que ha sido por el momento eclipsado por toda esa mierda. La verdad es, que por el momento, puedes los tiempos dificiles. Esto no tiene nada de crear una estado positivo emocional que te ayudard a atravesar istico porque cuando lo ves tal y como es, tu cerebro es una com putadora de materia gris. Y como cualquier otra computadora, puede ser programado pa manera cuando recibe cierto comando, De hecho, desde la infancia, tu cerebro ha sido programado y repro- gramado, y muy seguido de cierta actua en for as que son buenas para ti, Pero esa es otra historia para otro momento. Ahora mismo estamos tratando de evitar esas cre as debilitantes que vienen tan ficilmente a nuestra mente. Primero necesitards enfocarte en imagenes positivas -todo lo que esta bien en tu vida. Luego necesi- over tu Cuerpo en una manera positiva. Este dio psicolégico//fisiolégico es asombrosamente potente. tards Pero... todo esto se dice mas ficil de lo que se hace. Eso es porque realmente tenemos que trabajar en pasar tun estado empoderado. pasar asi y a eso es exactamente a lo que vamos con todo esto. de un estado debilitante No sucede con un chasquido de dedos. De nuevo, puede 2014 Global Motivation Inc. Al ed. WWW.JORDANBELFORT.COMJORDAN BELFORT REPROGRAMACION PARA GANANCIAS Y DIVERSION {Me acuerdas del perro de Pavlov? El experimento referente del fisiélogo ruso iba algo asi: presentale comida al perro mientras que haces sonar una campana. El perro ve la comida, oye la campana y saliva al ver la comida jDelicioso! Repftelo unas cuantas veces mas. Luego, lanza una curva, Haz sonar la campana pero no ofezcas comida, Bl perro saliva de todas formas, Leecién aprendida: El perro asocia el sonido de la campana con el delicioso sabor de la comida. Pero al final, el puro sonido de la campana fue suficiente para que cl perro salivara. Tai puedes aplicar los descubrimientos de Pavlov a tu propia vida, Un ejemplo sencillo seria una cancion agradable de tu pasado, Cada que la escuchas, te sientes bien, ‘Te trae ... ;recuerdos! Vamos a llevarlo un paso mas alla -al mundo de la progra doctorado para esto, rya nueva, macion neuro lingiiistica (PNL). No necesitas u pero necesitaras aprender una j La campana en el experimento de Pavlov, en PNL se lama ancla. Cuando suenas la campana, activas ¢l ancla, Y cuando asocias la campana con la comida, fijas el ancla. Y LUEGO ESTA EL LENGUAJE CORPORAL Ahora bien grecuerdas los cuatros estados emocionales claves que mencionamos antes? Son gcerteza, claridad, confianza y coraje? (Las 4 C cuello 0 de alguna forma te si 1 plato bien servido de esos estados emocionales. ¥ lo vamos a hacer tomando un ') Pues bien, son tu “comida”. Cuando estas estresado, con el agua al » estado debilitante en un momento cuando necesitas estar al mejor tes 1 nivel, vas a necesitar momento de tu pasado cuando estabas en lo mas alto de la certeza, claridad, confianza y coraje y vamos a igo de trabajo para legar al ecesites salir de un estado debilitante, puedes virtualme \cla a ese recuerdo, Tomara fijar un pero esta es la mejor parte: la proxima ver que estado emocional de negativo a positive. f¢ mover un interruptor y cambiar tu Y LUEGO ESTA EL LENGUAJE CORPORAL Elige un estado Elige tu enfoque Cambia tu fisiologia Intensifica tu estado se eRe Fija el anda W.JORDANBELFORT.COMJORDAN BELFORT Elegir tu estado es muy directo. Tienes 4 de donde elegir: certeza, claridad, confianza y coraje, Para clegir tu enfoque, regresa en el tiempo y busca un momento en el que estabas en lo mas alto de uno de las cuatro C's, Asi que sentirse con bastante certeza con respecto a algo 0 mas o menos confiado no alcanza. Estas buscando lo que se puede lamar tu logro mas importante, Un evento tan monumental en tu vida que puedes recordar cada pequeiio detalle hasta este dia, Entonces gqué detalles son esos? ¢Qué ves, oyes y hucles? {Qué sientes conforme la tensibn, el peligro, el suspenso y el misterio se incrementan? ¢Qué sientes en el momento que sientes que la vietoria es tuya’ rate a ese sentimiento y saboréalo todo el tiempo que puedas. ico. {Cémo estas parado, sentado, corriendo, sa pubso y tu respiracién? ¢Qué estas haciendo con tus manos? ¢ ojos como platos, radiante, juguetén, despreocupado? Intensifica tu estado incorporando los cinco sentidos (PNL: modalidades) No solo vei nicolor con sper Alta Definicién, oye todo con surround de 24 canak vieras ahi en ese momento. as, pero ve en 3-D y tech ‘oca, saborea y huele como si estu- Fija el ancla asociando tu estado con cualquier modalidad de estimulo, Recuerda, las modalidades son los cinco sentidos. Una campana funcioné para el perro de Pavlov. Lo mismo te puede servir. O cualquier otro sonido. Tal vez. un aplauso con tus manos o un chasquido de tus dedos ¢Qué hay de sabores y olores? Tal vez, uno de esos dulces dcidos. O un aroma penetrante. Blige un ancla que te haga ponerte de pie y poner atencién. Asi que nada demasiado suave o nada con lo que estés muy familiarizado. Hazlo sinico, algo que sea usado solo para ocasiones especiales. Debe ser facil de llevar, accesible en cualquier momento ¢ idealmente, lo suficientemente sitil que solo th sabes cuando lo hayas activado, Asi que sonar una trompeta o abrir una botella ce champagne definitivamente no es lo que buscas. iHAZLO CON ESTILO! and su estado con su ancla, Esto es lo que haces. ‘Una cosa mas, y esto cambia todo, Algunas personas batallan mucho sinero La memoria no es muy vivida o muy notable o lo que sea, No hay problema Ve y elige ti ancla y Inego esperas hasta que cierres tu siguiente venta, Y justo cuando estés en el punto mas alto de uno o todas tus cuatro C’s, y no sea posible que te sientas mas exuberante jfijas el ancla! ;PUM! Ta computadora de materia gris acaba de grabar toda la accion y emocién de un cierre ganador. Ahora, con una sola orden, puedes inundar tus cinco sentidos con la misma experiencia, a voluntad. iMuy poderoso! (014 Global Motivation Inc. Al WWW.JORDANBELFORT.COMJORDAN BELFORT Elegir tu estado es muy directo. Tienes 4 de donde elegir: certeza, claridad, confianza y coraje Para clegir tu enfoque, regresa en el tiempo y busca un las cuatro C's. Asi que sentirse con bastante certeza con respecto a algo o mas 0 Estas buscando lo que se puede amar tu logro mas puedes recordar cada pequeito detalle hasta este dia, yomento en el que estabas en lo més alto d portante, Un evento tan monut Entonces gqué detalles son esos? ¢Qué ves, oyes y hucles? ;Qué sientes conforme la tensiéi suspenso y el misterio se incrementan? ¢Qué sientes en el momento que sientes que la vietoria es tuya’ A alo todo el tiempo que puedas. 1 peligro, ¢l nto y sabor ‘Cambia tu fisiologia de lo que es ahora a lo que es mientras vuelves a vivir el objeto de tue ico. ¢Cémo estas parado, sentado, corriendo, sa pubso y tu respiracién? ¢Qné ests haciendo con tus manos? ¢Qué ojos como platos, radiante, juguetén, despreocupado? ‘mo describirias tu ido? ¢Puedes sentir tu corazén latir? expresiones faciales? ;Inexpresivo, con los Intensifica tu estado incorporando los cinco sentidos (PNL: modalidades) No solo veas, pero ve en 3D y tech= nicolor con sper Alta Definicién, oye todo con surround de 24 canales; toca, saborea y hucle como si estue ancla asociando tu estado con cualquier modalicad de estimulo. Recuerda, las modalidadles son los 1co sentidos. mpana funcioné para el perro de Pavlov. Lo mismo te puede servir, O cualquier otro sonido. Tal vez. un aplauso con tus manos o un chasquido de tus cedos ¢Qué hay de sabores y olore uno de esos dlulces éeidos. O un aroma penetrante. Una Tal vez Blige un ancla que te haga ponerte de pie y poner atencién. Asi que nada demasiaclo suave o nada con lo que estés muy familiarizado. Hazlo sinico, algo que sea usado solo para ocasiones especiales. Debe ser facil de llevar, accesible en cualquier momento ¢ idealmente, lo suficientemente sitil que solo th sabes cuando lo hayas activaclo, Asi que sonar una trompeta o abrir una botella de champagne definitivamente no es lo que buseas jHAZLO CON ESTILO! ‘Una cosa mas, y esto cambia todo, Algunas personas hatallan mucho sincronizando su estado con su ancla, La memoria no es muy vivida 0 muy notable o lo que sea, No hay problema, Esto es lo que haces. Ve y elige tu anck andlo estés en el punto mas alto de uno 0 todas tus cuatro C's, y no sea posible que te sien el ancla! ;PUM! Ta computadora de materia gris acaba de grabar toda la accion y emocion de un cierre ganador. Ahora, con una sola orden, puedes inundar tus encia, a voluntad. iMuy poderoso! luego esperas hasta que cierres tu siguiente venta, Y justo as mas exuberant jfij inco senticlos con la misma ex jotivation Inc. Al (01.4 Global WWW.JORDANBELFORT.COMJORDAN BELFORT Un repaso rapido. 1. Puedes programar tu mente para “olvidar” errores pasados y reemplaz: ncias debilitantes con creen- cias empoderantes; emociones negativas con emociones positivas. 2. Una forma de hacer esto es a través de ir al futuro dénde te ves a ti mismo en el futuro en bajo una luz, positiva. 3. Visualizar tu fate con la gente exitosa, » estado de éxito cambia tu perspectiva actual. Empi \s a adoptar habitos asociados 4, Ir al futuro es un aspecto del manejo del estado -el manejo de tu estado emocional 5. El estaclo emocional esta compuesto de cuatro estados claves: certeza, claridad, confianza y coraje. (Las 4 cs) 6. Al recordar vividamente los detalles de un evento pasado favorable y al asociarlo el evento co estimulo sensorial en particular, puedes reemplazar sentimientos negativos con sentimientos positivos cv cl estimulo sensorial es activado. la, Activar el estimulo se jar el ancla. 7.En conoce como disp PNL), el estimulo sensorial se llama an a programacién neuro lingitist rar cl ancla. Asociar el evento favorable con el estimulo se Harr 8 El anclar necesita cinco pasos - Blige un estado (certeza, claridad, con anza y coraje) - Blige tu enfoque (los detalles de un evento pasado favorable) - Cambia tu fisiologia (actéia como si estuvieras experimentando ese evento pasado favorable) - Intensifica tu estado (incorporando los cinco senticlos con el estimulo) una cla para un evento pasado, una mejor opcién puede ser esperar a un evento yfijar tu ancla mientras la vietoria te consume. 9. En lugar de ganador, como cerrar una venta 4 Global Motivation Inc. All right WWW.JORDANBELFORT.COM