——
ead
JORDAN BELFORT
STRAIGHT LINE
PERSUASION
FAST TRACK
PARTE 1:
INTRODUCCION rN es
SISTEMA DE LA LINEA RECTA stema de Pers define cada
I nel corazén de E ny Ventas de Linea Recta esta La Sintaxis ¢
10 de los 12 pasos uma venta, Empieza con las primeras palabras dichas en el
teléfono o el primer contacto ocular en el caso de juntas en persona, LOS PRIMEROS CUATRO
SEGUNDOS
Estamos programados para ser seres precavidos, hasta miedosos, y nuestra mente inconsciente esté lista para
igro, El cerebro reacciona rapida y decididamente. Debido a esto no tienes mas
ion
mantenernos alejados del pe
de cuatro segundos en el teléfono y un minisculo cuarto de segundo en persona, para crear una impr
positiva, Obviamente te tardas més de un cuarto de segundo en decir “Hola.”
EL punto es que antes de que tengas la oportunidad de abrir tu boca, el cerebro de tu prospecto ya empez6 a
evaluarte basado en tu apariencia y tu lenguaje corporal.
El cémo te presentes a ti mismo en ese marco de tiempo de cuatro segundos te ayuda o te destruye, Debes
establecer que eres:
1) Super listo
2) Entusiasta a morir
3) Un experto en tu area
ar esto en los primeros cuatro segundos y pones en riesgo el control sobre tu prospecto ;Por
a de un estado de mental des
Si fracasas en loge:
qué? Porque cada prospecto opt
Y a mien que me convienc?”
Quieren que les asegures que no les ests hacienclo perder su tiempo. Si tu prospecto presiente que esta
pasando esto, simplemente seras desechado. Has perdido la oportunidad de una venta. JORDAN BELFORT
Si tu prospecto se engancha, va a empezar a hacerte preguntas, ya sea para tener un poco mas de claridad
por un raro sentido de querer parecer amable.
Como sea, ahora tienes que tomar una postura reactiva en vez de proactiva. Tu prospecto esté ahora en
control de la conversacién, Cualquier intento para calificar a tu prospecto por medio de preguntas s
respondido con més preguntas de su parte hacia a ti, objeciones variadas y otras tacticas de demora, La situ-
aci6n se ha vuelto un caos por completo y el ¢
Ai
1a venta se ha vuelto imposible
El cerebro de tu prospecto ya te puso el sello de novato. Recoge tus cosas y vete a casa. Tu prospecto, al igual
‘que ti, quiere tratar con un experto.
Asi que
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