Capítulo 1

7+1 Secretos Para Elegir

Un Producto Digital En
Hotmart Que Se Venda
Masivamente.

RICHARD ATANASIO F
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 "Con esta guía tendrás en tus manos un proceso simple que
CUALQUIER persona puede usar para mejorar escandalosamente
su tráfico, conversión y ventas como afiliado de Hotmart ".

Elección de producto digital

Si tu intención es llevar a escala las ventas y no fallar en el intento,
estos puntos son indispensables para que puedas lógralo.
Los puntos que a continuación vas a ver, incluso puede ser la guía
más importante que hayas leído hasta ahora.
Si bien es cierto que la mayoría de los productos digitales que están
enlistados en la plataforma de Hotmart son vendibles, hay algunos
que tiene características específicas que nos asegurar tener ventas
masivas.
¡¡¡Así que toma nota, de esto puede depender tu éxito intentando
comercializar un curso digital con anuncios de Facebook Ads!!!

1.- BluePrint
Hotmart Blueprints es un sistema de puntuación que cualifica a los
productos publicados en Hotmart de acuerdo con las informaciones
registradas por el creador del producto. Cuanto más relevantes y
detalladas son las informaciones sobre el producto, mejor puntaje
tendrá.

El cálculo del nivel de Blueprints de cada producto se efectúa a

través de la puntuación de una serie de criterios, los cuales van de
la adecuación del nombre registrado del producto a la calidad de la
página de ventas creada por el productor.

A modo de ejemplo, al evaluar el nombre de un producto, Hotmart

comprobará si el nombre es consistente con lo que se vende, si
tiene faltas de ortografía, si es en realidad una “llamada a la acción”
o un anuncio en lugar del nombre real del producto, entre otros
factores.

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Un segundo ejemplo, ahora con respecto a la página de ventas, es
que el texto está bien formateado y escrito, si la página es
visualmente atractiva para el comprador, si el diseño no está
distorsionado, si no hay inclusión de enlaces hacia otros servicios
de pago, entre otros.

El último ejemplo se refiere a las características de los productos,

entre ellas el número de páginas (eBook), su duración (audios y
videos) y el formato de los archivos.

Teniendo en cuenta que ya sabes qué es y que no es esta

puntuación, lo recomendable es elegir infoproductos con un
BluePrint mayor a 4.

De esta forma aseguras que el cliente no pida reembolso por

encontrarse con un curso de baja calidad.

2.- Evaluación
¡La insignia de evaluación es un indicador que otorga los clientes –
compradores a los infoproductos!

Esta calificación es resultado de la percepción del cliente versus

calidad del curso y/o cumplimiento de la promesa de
transformación.

Lo ideal es que en la elección del curso digital la evaluación sea

superior a 4 estrellas.

Al igual que con el BluePrint, si tomas en cuenta esta

recomendación evitaras reembolso por parte de las personas que
adquieran el curso que estas promocionando.

3.- Temperatura
La temperatura es un concepto que indica la aceptación del
producto dentro del mercado de Hotmart.

Entre más alta sea la temperatura, más visitas, ventas y comisiones

se están generando en el momento en el que realizas la búsqueda.

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Ten en cuenta que un producto con un buen comportamiento en su
temperatura hoy, no indica que mañana lo tenga. Este puede bajar
si su rendimiento en ventas disminuye.

Otros factores que pueden incidir a que un producto baje de

temperatura, es que reciba reclamaciones de compradores o que no
cuente con un buen material de promoción para sus afiliados.

Ahora bien, si un producto no llega a alcanzar altas temperaturas,

no significa que no esté vendiendo o que no tenga el potencial para
convertirse en un “gran Best Seller.” Es posible que apenas esté
empezando o esté desarrollando su estrategia de ventas con
afiliados.

¡Atención! Altas temperaturas también significan una fuerte

competencia para vender, ya que los productos calientes atraen a
más afiliados.

¡¡¡Por esta razón te aconsejo que siempre revises bien este

indicador!!!

Una temperatura de 24° a 30° es ideal para que el producto digital

tenga más garantía de ser vendido.

¿Por qué?

Bueno… tomar un producto de menos de 24° de temperatura quiere

decir que ese curso digital aún no está validado en el mercado…

Si tú eliges un infoproducto de menos de 24° te tocara validarlo a ti,

ver si hay mercado para venderlo, descubrir que si hay reembolsos
o no.

Ahora ¿por qué debe ser menor a 40°?

Aquí básicamente es por la competencia que existe al promocionar

un producto digital con temperatura mayor a 40°.
Además, si tu vas a iniciar a promocionar un curso con más de 40°,
imagínate, tu pixel aún no tiene data, es un pixel nuevo, a diferencia
de los afiliados que ya llevaron a ese producto a alcanzar esa
temperatura.

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¡¡¡Desde el inicio entras en desventaja!!!
Si eres un afiliado experimentado puedes hacer caso omiso a este
punto, pero si estas iniciando tómalo al pie de la letra.

4.- Verifica la transformación

La pregunta que debes plantear cuando eliges un infoproducto que

vas a comercializar como afiliado es la siguiente;
¿Qué va lograr la persona que adquiere el curso digital después de
terminarlo?
Esta información puedes obtenerla de distintas maneras.
1.- Revisando la página de ventas del productor detalladamente,
normalmente el infoproductor agrega su promesa de transformación
en el título de su Landing Page.
2.- Si tienes acceso a ver las lecciones del curso, en este caso
debes revisarlas y encontrar la promesa de transformación.
3.- Contacta al productor del curso y pregúntaselo directamente.
¡¡¡Listo…ahora que ya sabes el problema que abate el curso
digital!!!
Haz lo siguiente:
Justo después de que tengas clara la transformación verifica que
tan grande es la audiencia que requiera esa transformación para
superar un problema.
¿Como logras conocer la audiencia? en el siguiente punto
hablamos de esto.

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5.- Haz una investigación rápida de avatar

Esta acción es supremamente importante llevarla a cabo.

Aquí vamos a verificar si hay personas dispuestas a pagar por un
curso digital que ofrece la transformación que investigaste
previamente y también que tan grande es la audiencia.
¿Cómo lo haces?
Para esto debes utilizar plataformas gratuitas que existen en
internet como son las siguientes;
YouTube, Google, Blogs, Otras plataformas que vendan cursos, por
ejemplo, Udemy, Coursera, Crehana.
¿Qué debes buscar?
>> En la plataforma de YouTube debes buscar cursos gratis que
estén muy relacionados con el curso que vas a vender, debes ver si
estos videos tienen audiencia, si tiene muchas vistas y sobre todo
mirar si las personas comentan haciendo preguntas relevantes.
>> En Google debes hacer una búsqueda de la palabra clave de tu
infoproducto agregando siempre la palabra “curso”.
Por ejemplo “curso” adiestramiento canino.
Y primero verifica si aparece otros cursos relacionados sobre la
temática, si aparecen cursos relacionados o muy parecidos es una
señal que, si hay audiencia para el infoproducto que quieres
comercializar, si no hay otros cursos relacionados entonces debes
preocuparte por que es posible que no haya la audiencia necesaria.
En este caso la competencia es buena porque da aviso que hay
audiencia dispuesta a pagar…
>> Otra vez en Google observa si hay otras empresas de e-learning
que estén comercializando un curso parecido o relacionado con el
infoproducto que elegiste.
Si es así, si verificas que, en Udemy, Coursera, Crehana o algún
otro esta vendiendo un curso relacionando, ingresa a ver que

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ofrecen estos cursos y en la parte de comentarios verifica que
tantos comentarios hay.
También visita el filtro de orden en estas plataformas y revisa si el
tema del cual habla tu producto digital es relevante o si tiene un
buen ranking de ventas.
>> Por último! Busca blogs que hablen del tema y de la
transformación que ofrece tu curso…
IMPORTANTE: entre más información relacionada encuentres es
mucho mejor, si hay más personas invirtiendo tiempo en hacer
cursos relacionados al que vas a comercializar y/o haciendo blogs y
videos de YouTube quiere decir que es un tema relevante donde
hay audiencia.

6.- Investiga que el producto digital no se haya

escalado en ventas recientemente.

Si el producto digital cumple con todos los puntos antes vistos, pero
finalmente te das cuenta que otro afiliado o el mismo infoproducto
ya llevo a escala las ventas, entonces no es buen momento para
que tu lo empieces a promover.
De lo contrarios estarás segmentando a nichos que ya han sido
explotados recientemente y por más que las personas sigan
mirando tus anuncios no van a compra.
Es posible que los compradores de ese curso ya estén escasos y
no te sea rentable la inversión para comprar anuncios en Facebook
Ads versus ganancias por ventas.
¿Cómo te das cuenta si un curso digital ya fue escalado en ventas?
1.- Si la temperatura del producto digital subió más de 100°c
2.- Tiene más de 50 valoraciones (hay una estadística que de 100
personas que compraron solo 1 califica, entonces si un curso digital
ya tiene más de 50 valoraciones quiere decir que ya fue vendido
más de 5000 veces)

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3.- Preguntar directamente al productor (aunque no es muy
recomendable esta opción ya que es posible que el productor por
querer seguir vendiendo el curso te va decir que aún no) pero si no
tienes otra opción inténtalo así.

7.- Revisa que el infoproducto que vas a promover, no

sea parecido a otro que ya fue escalado en ventas.

Ahora mismo en Hotmart hay cursos digitales muy parecidos que

atacan a los mimos nichos y que resuelven casi el mismo problema,
prácticamente lo único que cambian es el productor y el nombre del
infoproducto.
Este punto está muy relacionado al anterior y para que puedas
entenderlo mejor voy a explicarte con un ejemplo:
Numerología Terapéutica y Numerología Para La Mujer Actual
Estos son dos cursos que hablan prácticamente de lo mismo y aquí
ocurre un problema, ya que el infoproducto que salió al mercado de
Hotmart primero en este caso Numerología Terapéutica, ya fue
escalado en ventas por algunos afiliados.
Si ahora llega alguien a promover el curso digital Numerología Para
La Mujer Actual lo más probable es que segmente sus campañas
de promoción de Facebook Ads a los nichos que ya fueron
explotados por el anterior curso y las ventas no lleguen.

8.- Verifica que dentro de la plataforma de Facebook

Ads existan intereses directos para segmentar.

Nunca, pero, nunca, olvides este último punto.

De nada sirve tener el mejor producto digital de Hotmart, si no hay
como segmentar en la plataforma de Facebook Ads.

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Si encuentras intereses directos, entonces quiere decir que en
algún momento también vas a poder encontrar interese laterales.
¡¡¡Mucho ojo y no pases por alto esta recomendación!!!
Bueno pues hemos finalizado con este eBook… espero de corazón
que los puntos aquí mostrados sean de tu ayuda para hacer una
buena elección del producto digital que vas a promover.
En lo personal, llevando punto a punto y cuidadosamente estos
pasos me ha servido para facturar más de $15,000 mil dólares
estos últimos meses con una ganancia real aproximada del 50%.
Estoy seguro que esta información no la vas a encontrar en otro
lado porque están escritas con base a mi experiencia.
¡¡¡Recibe un fuerte y caluroso abrazo de tu amigo Richard Atanasio
F!!!
Buenas ventas…

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