Copia de Instrumentos Analisis Externo 2023 - Final

FACTORES
Recopilar los factores que pueden impactar en la

empresa que se está analizando. Pueden ser
incluídos otros factores.
Factores POLÍTICOS
1. Modelos político- económicos vigentes en el poder

donde se encuentra la empresa, donde comercializa
2. Proyectos de ley que pueden impactar en el sector

al cual pertenece la empresa
3. Plan Nacional y Local de desarrollo (general y sus

implicaciones en el sector al cual pertenece la
empresa)
5. revisar si hay Representatividad/Asociatividad en
gremios y otros organismos realacionados con el
sector de la empresa
6. situaciones de seguridad nacional, orden público…
Factores ECONÓMICOS
1. PIB del sector
2. Inflación
3. Análisis de Mercado a nivel LOCAL

4. Análisis de Mercado a nivel REGIONAL
5. Análisis de Mercado a nivel NACIONAL
6. Análisis de Mercado a nivel INTERNACIONAL

Factores SOCIALES: de la población
objetivo: los clientes y clientes
potenciales
1. Demografía (Tasas de natalidad, morbilidad y

mortalidad)
2. Nivel de Educación
3. Distribución de la Renta
4. Movilidad Social
5. Cambios en el estilo de Vida
6. Tradiciones, costumbres y culturas

7. Tendencias de consumo
8. SALUBRIDAD
Factores TECNOLÓGICOS
1. Gasto Público/privado en promoción en
Investigación, Desarrollo e Innovación
2. Nueva Tecnología: conocimiento, equipos,
máquinas, sofware, hardware y su disposición en el
mercado Internacional o Nacional
Factores AMBIENTALES
1.Condiciones Climáticas y situaciones fortuitas de la
naturaleza
2. Recursos naturales como fuentes energéticas

alterntivas, zonas geográficas, entre otras
Factores LEGALES
1. Legislación sobre el sector, operativo, comercial,
jurídica, fiscal
2. Legislación sobre la competencia
3. Legislación ambiental
4. Legislación Laboral en el sector
Instrumento elaborado con base en distintas fuentes bibliográficas.

Compilación de Javier Ospina & Bermeo
DESCRIPCIÓN DEL FACTOR CON PRECISIÓN
Identifique y con absoluta precisión describa el factor que

está analizando y que puede impactar a la empresa.
Reforma tributario 2016 y ley de financiamiento 2019
Ley de pagos a plazos justos apartir de enero 01 2022
Competitividad Sostenible - potencializador de

emprendiemiento y desarrollo empresarial
ACOPI

Crecimiento de la economia
IPC - Indice de Precio al Consumidor
EMPRESAS DEL SECTOR MANUFACTURERO DE BOGOTA Y

MUNICIPIOS SABANA DE BOGOTA
Empresas del municipio de Cundinamarca
Colombia
America Latina - EEUU

EXCESO DE MORTALIDAD EN COLOMBIA AÑO 2020
Aumento de cobertura en Educaciòn
Virtualiad de las actividades / Teletrabajo
Marca
Demanda
Transformación digital

Cambio climático/Logistica
Productos ecosostenibles/ Negocios verdes
Decreto 410 de 1971.
Ley 1762 de 2015
Ley 99 de 1993
Ley 1562 del 11 de Julio de 2012
as fuentes bibliográficas.
MARCO PESTEL
COMPORTAMIENTO
Describa cómo se ha comportado cada factor en un tiempo determinado. Revise en un rango de 5 a 10 años l
evolucionado cada factor. Puede apoyarse de gráficas para mejor descripción.
COMPORTAMIENTO
Incremento de tasas de tributos, disminuyendo la rentabilidad de las empresas
Actualmente las compañias clientes pueden pagar a sus proveedores e servicos o productos a terminos nomenores de 60 dias
pagos hasta de 120 dias, de acuerdo a la ley los pagos deberan ser a maximo 45 dias para pequeñas empresas
No cumplio con las espectativas
COMPORTAMIENTO
Las empresas del sector manufactrurero en los ultimos años han tenido un crecimento sostenido del 2,5% promedio.
En cuanto a ventas en el sector manufacturero en al ambito local han crecido alrededor del 2,8% , sin embargo el empleo tuvo
negativo de alrededor del -0,3%.
El buen desempeño, del sector esta jalonado por el crecimiento de alimentos y bebidas.
Las empresas manufactureras de la región de Cundianmarca tuvieron un crecimento sostenido promedio del 3,5% hasta el añ
que ha estimulado el comportamiento de la producción manufacturera ha sido la demanda interna, en donde las ventas reale
minorista sin combustibles crecieron 6,8% en lo corrido el año, a pesar de que para el año anterior caían a un ritmo de -0,6%.
regiòn cayo para los años 2018 y 2019 alrededor del -1,6%, una tendencia que contradice el crecimeinto sostenido hasta el añ
Cundinamarca tuvo un crecimiento del 4,2% en la producciòn en industrias manifactureras, y una contribuciòn ventas del 1,7%
nacional en cuanto a generaciòn de empleo la variaciòn en promedio del los ultimos 5 años ronda el 2,7% en forma creciente.
La producción industrial creció en 3,0% en el mes de enero de 2019, frente al mismo mes del año anterior. Por otra parte, las
variaron en 2,8%, mientras que el empleo manufacturero aumentó en 0,2%, creciendo luego de registrar contracción en los ú
meses.
 El número de ocupados en el área de producción aumentó 0,3% y el personal ocupado en el área de administración y ventas
respecto a enero de 2018. El empleo temporal se incrementó en 1,2%, en tanto el permanente decreció en -0,4%.  El crecimi
producción manufacturera en este periodo obedeció al incremento observado en 26 subsectores de las 39 clases industriales
puntos porcentuales a la variación de la producción en dicho periodo.  Las clases industriales que registraron una caída en la
13 y le restaron 1,3 puntos porcentuales a la variación real del sector en dicho mes.
Las exportaciones han venido creciendo desde el año 2017 de manera progresiva, 2017 a 2018 un (8%) 2018 a 2019 (12,5%)
Existen tres destinos latinoamaericanos donde el creciemiento es continuo y se han vuelto los destinos de las exportaciones in
paises son Mexico, Brasil y Ecuador, creciendo en tasas de dos digitos en los ultimos cuatro años, (Sin contar 2020, año atipico
donde se han evidenciado crecimiento promedio en los ultimos 5 años en las exportaciones hacia estos destinos asi: Ecuador
Brasil ( 10%),.
Ha existido contracciòn en lagunos destinos como Chile y Panama, dichos paises han logrado crecer internamente en su produ
la demanda de prodcutos exportados desde COlombia
COMPORTAMIENTO
El pais estaba trayendo consigo una tasa de mortalidad estable en los ultimos años, tal y como lo muestra la gráfica, sin emba
pandemia hizo que el dato subiera sustancialmente, tanto asi que el DANE lo denomino Exceso de mortalidad, puesto que se
fenomeno, cuando la cifra de muertes traspasa el límite superior del
intervalo de confianza estimado para el promedio histórico semanal (Ver gafica)
En los ultimos 5 años se destaca el aumento de 37,1% a 42,4% , en la tasa de cobertura en educación superior, lo que represe
1.959.000 de estudiantes matriculados en algún programa de educación superior. Entre algunos de los departamentos que pr
crecimiento de cobertura en educación superior entre estos años, se pueden destacar: Bogotá, que aumentó de 73,7% a 85,2
pasó de 50,4% a 58,7%; Boyacá, que incrementó de 39,7% a 47,2%; Santander, que subió de 48% a 55,2%; y Antioquia, que cr
47,6%.
En Colombia, el teletrabajo se encuentra definido en la Ley 1221 de 2008 como una forma de organización laboral que consist
de actividades remuneradas o prestación de servicios a terceros utilizando como soporte las tecnologías de la información y c
En julio de 2018, cuando se divulgó el 'Cuarto Estudio de Penetración del teletrabajo en Empresas Colombianas', realizado par
por la Corporación Colombia Digital y el Centro Nacional de Consultoría, se reveló que el país tenía para la fecha 122.278 telet
Esto evidencia el rápido crecimiento de esta modalidad, pues se tuvo un aumento de casi el 400 % en relación con los dos año
mismo, las cifras muestran que en Colombia solo en lo que va del 2020, han sido asesoradas por parte del Ministerio TIC 128 e
2.600 personas.
Al hablar de la marca, para el colombiano influye más en unas cosas que en otras. Con una calificación de uno a diez en cuanto
para los productos es de ocho y para los servicios de siete, lo que demuestra que la marca asegura calidad e identidad, y por e
menos relevante en los servicios. Y es que la calidad resulta fundamental para los colombianos, al punto de que, en muchas o
escasos recursos prefieren pagar un mayor precio por asegurar calidad en alimentos y vestuario.
En el campo interno, la demanda se moderó durante el año 2015 y 2016, tendencia que continuó para el año 2017 ante las m
de crecimiento de la economía. En los últimos 12 meses a enero de 2019, la demanda interna de productos de la industria ma
un crecimiento de 3,5%, lo que refleja una mejor dinámica de sus ventas reales. Por otra parte, las ventas reales del comercio
combustibles crecieron en igual periodo a una tasa de 6,8%.
En el mercado externo, las principales economías mostraron consistentes señales de recuperación en su crecimiento respecto
productivo, lo cual incidió ositivamente en la demanda de productos industriales de economías como la colombiana. Las expo
industriales crecieron 8,6% en los últimos 12 meses a enero de 2019, tendencia que se espera continúe durante todo el año 2
COMPORTAMIENTO
COMPORTAMIENTO
Segun el foro economico mundial la logistica aporta el 6% de todas las emisiones de gases de efecto invernadero en todo el pl
huella de carbono se da cuando se transporta un producto dentro de un pais. Lo que a la postre lleva a que el impacto genera
derive en condiciones climáticas adversas, que normalamente generan incertidumbre puesto que no se sabe cual sera la situa
cuando algun producto se este movilizando para cumplir con la cadena de distribuciòn.
Según el Plan Nacional de Negocios Verdes del Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible que nació en 2014, son “toda
en la que se ofertan bienes o servicios que generan impactos ambientales positivos y además incorporan buenas prácticas am
económicas con enfoque de ciclo de vida, contribuyendo a la conservación del ambiente como capital natural que soporta el d
territorio”.
Según Mira, los consumidores que eligen este tipo de productos, bienes y servicios está creciendo de forma exponencial en el
de forma anual. Sin embargo, esto aún no se ve en el mercado.
Adiciona, datos de Nielsen revelan que el 47% de los colombianos compraría productos o marcas ecológicas incluso si son má
que solo el 37% de los encuestados a nivel global se siente identificado con esta afirmación.
Según la Oficina de Negocios Verdes del Minambiente, en el país hay 1.414 negocios de este tipo, los cuales han generado 21.
De igual manera, aunque cada región tiene su propia dinámica, el Valle del Cauca, Boyacá, Santander y Norte de Santander se
formación de este tipo de iniciativas.
El 82% de los negocios verdes se encuentran en la categoría de bienes y servicios provenientes de los recursos naturales y el 1
categoría de ecoproductos industriales. Dentro de la primera categoría, los agrosistemas ocupan el 41,8% y en la segunda cate
aprovechamiento y valoración de residuos ocupan el 9,4%.
COMPORTAMIENTO
Los comerciantes y los asuntos mercantiles se regirán por las disposiciones de la ley comercial, los casos no regulados expresa
decididos por analogía de sus normas.La actividad mercantil se ejerce por medio de apoderado, intermediario o interpuesta p
cumplimiento de los derechos y deberes de los comerciantes. EL Decreto 2242 DEL 2015 reglamenta las condiciones de exped
interoperabilidad de la factura electrónica en el país.
La presente ley tiene por objeto modernizar y adecuar la normativa existente a la necesidad de fortalecer la lucha contra la co
realizada por personas y organizaciones incursas en operaciones ilegales de contrabando, lavado de activos y defraudación fis
La ley moderniza y adecua la normativa necesaria para prevenir, controlar y sancionar el contrabando, la defraudación fiscal y
de esas conductas; para fortalecer la capacidad institucional del Estado; para establecer mecanismos que faciliten que los aut
organizaciones dedicadas o relacionadas con este tipo de actividades sean procesadas y sancionadas por las autoridades comp
garantizar la adopción de medidas patrimoniales que disuadan y castiguen el desarrollo de esas conductas.
Por la cual se crea el Ministerio del Medio Ambiente, se reordena el Sector Público encargado de la gestión y conservación de
los recursos naturales renovables, se organiza el Sistema Nacional Ambiental, SINA, y se dictan otras disposiciones.
Sistema General de Riesgos Laborales: Es el conjunto de entidades públicas y privadas, normas y procedimientos, destinados
y atender a los trabajadores de los efectos de las enfermedades y los accidentes que puedan ocurrirles con ocasión o como co
trabajo que desarrollan.
Las disposiciones vigentes de salud ocupacional relacionadas con la prevención de los accidentes de trabajo y enfermedades l
mejoramiento de las condiciones de trabajo, hacen parte integrante del Sistema General de Riesgos Laborales.
Salud Ocupacional: Se entenderá en adelante como Seguridad y Salud en el Trabajo, definida como aquella disciplina que trat
de las lesiones y enfermedades causadas por las condiciones de trabajo, y de la protección y promoción de la salud de los trab
objeto mejorar las condiciones y el medio ambiente de trabajo, así como la salud en el trabajo, que conlleva la promoción y el
bienestar físico, mental y social de los trabajadores en todas las ocupaciones.
Programa de Salud Ocupacional: en lo sucesivo se entenderá como el Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabaj
Sistema consiste en el desarrollo de un proceso lógico y por etapas, basado en la mejora continua y que incluye la política, la o
planificación, la aplicación, la evaluación, la auditoría y las acciones de mejora con el objetivo de anticipar, reconocer, evaluar
riesgos que puedan afectar la seguridad y salud en el trabajo.
IMPACTO
Se debe identificar si el impacto del factor sobre la empresa es

positiva o negativa, y POR QUÉ
IMPACTO
Impacto en precio de productos y servicios
Positivo: Minimiza el Endeudameinto financiero, pago de intereses,

perdidas para las compañias, atraso en compras
Negativo
IMPACTO
El impacto fue positivo, a pesar que en 2020 la economia del pais
decrecio , la compañía logro mayor posicionamiento en el mercado ,
contrayendo mas cleintes en la linea de negocio de soluciones con
portafolio COVID, insumos medicos y productos de primera
necesidad.
Positivo: Incremento de precios de acuerdo al momento de la

demanda, generando un impacto posivo: 1.aprovechamiento de la
oportunidad 2. incremento de ventas 3. Incremento de rentabilidad
Positivo:El creciemiento del sector manufacturero tiene un impacto

positivo sobre la empresa, puesto que las empresas del sector
manufacturero son los principales clientes de Elemental suministros
son empresas de este sector, de igual manera el crecimiento de este
tipo de empresas se podria ver representado en el creciemiento de
las compras en insumos y suministros a Elemental suministros.
Positivo: La ubicación geográfica le permitira a Elemental Suministros
tener influencia en una zona donde se evidencia un constante
crecimiento en las empresas del sector manufacturero, empreas que
son el principal tipo de cliente de la empreas en menciòn, siendo
competitivos por el esquema de sencillo para el desarrollo de sus
actividades y el cumplimiento a sus clientes, la ubiciaciòn geografica
le permiitra a la empresa menores costos logísticos y mayor
accesibilidad a mercados para la entrega de diversos suministros.
Positivo: Se observa un crecimiento sostenido en la mayoria de los

sesctores de la procucciòn manufacturera, lo que deberia ser
aprovecahdo por la empresa para buscar crecimiento en sus ventas a
nivel nacional, el poco crecieminto de empresas que presten un
servicio similar al de Elemental suministros le puede garatnizar a la
empresa exito en el crecimineto y apertura de mercados a nivel
nacional.
Positivo: El crecimiento de las exportaciones colombianas hacia

mercados internacionales, le pude permitir a la empresa presencia y
posicionamiento en el mercado internacional, podrian explorarse
mercados cercanos como lo sonMexico, Brasil y Ecuador, de igual
manera siempre se tendra la opcion de EEUU como un gran mercado
para buscar presencia alla
IMPACTO
NEGATIVO: Este exceso de mortalidad hace perder confianza en los

mercados y el crecimiento económico de la regiòn y el paìs, el
impacto negativo se ha sentido en la baja ed productos no primarios
o de necesidad primaria, productos que representan un incdice de
facturaciòn importante para la compañia.
Positivo: Porque el creciemiento en el nivel educativo de las

personas, va a empezar a impactar directamente en el crecimiento de
la economia nacional,
Negativo: El crecieminto del teletrabajo ha traido consigo la

reducciòn del consumo de algunos insumos que la empresa
suministraba a algunos de sus clientes y la empresa no ha migrado al
uso de herramientas digitales que le permitan llegar a sus clientes de
manera oportuna satisfaciendo esas nuevas necesidades.
Negativo: Actualmente Elemental suministros no tiene ningun

producto con marca propia, por lo cual no genera recordaciòn
directa.
Positivo: La tendenecia de la demanda es de creciemiento, se
muestran signos positivos de recuepración economica pos pandemia,
IMPACTO
Negativo: La empresa no ha desarrollado ninguan herramienta digital

durante todo su tiempo de funcionamiento, y los datos muestran que
las empresas del sector de mayor ventas de la empresa compran de
manera digital o por lo menso consultan sus ventas por platformas
digitales, el no tener precensia en las redes no le ha permitido
crecimiento en la compañia.
IMPACTO
Negativo: Si el producto no llega al destinatario final o llega retrasado
tiene un impacto en la cadena de distribuciòn en primera medida y
posteriormente en la imagen y las ventas de la compañía
Positivo: Es un mercado que le permitira a la mepresa tener una

nueva linea de negocio
IMPACTO
Positivo, ya que la compañía esta inscrita en camara y comercio y
cumple con todos los registros tributarios ante la DIAN, declara todos
sus impuestos y parafiscales, Adicional tiene implementada la factura
electronica.
Positivo, la compañia compite con calidad, oportunidad y precio,

haciendo que los clientes prefieran nuestros productos.
Positivo, la compañía cuenta con estrategias amigables con el Medio

ambiente, implementando una estrategia de reducción o
compensación de emisiones, a través de diferentes programas dentro
de la compañía
Positivo, la compañía dispone de 4 empleados de planta a quienes se
les cumple con todos los requisitos laborales y legale.
CONCLUSIÓN FINAL
Finalmente, indique con precisión si el factor que se analizó

es una OPORTUNIDAD o una AMENAZA y por qué.
CONCLUSIÓN FINAL
Amenaza para las compañias , ya que deben destinar mas

recursos para el pago de impuestos
Oportunidad por que mejora el flujo de caja de la compañía

mejorando su capacidad financiera y en consecuencia generando
mayor rentabilidad.
Oportunidad, en mejorar la competitividad y planeacion

estategica
CONCLUSIÓN FINAL
Es una OPORTUNIDAD por que obliga a la empresa a ser mas
competitiva y generar estrategias comerciales para negociacion
con nuevos clientes, lo cual permite estar activo en cualquier
momento dependiento de la situacion.
Es una OPORTUNIDAD por que genera mas rentabildiad para la

compañía y crecimiento en nuevos mercados
Oportunidad: Esta situación es una oportunidad, puesto que

Elemental debera soportar su crecimeinto en el crecimiento del
sector. Buscando mayro presencia en estas empresas.
Oportunidad: Posicionamiento y Mayor presencia y cobertura en
la región- Crecimiento tecnológico
Oportunidad: Apertura de mercados - Mayor presencia -

Crecimiento tecnologico
Oportunidad: Crecimiento tecnológico y apertura de mercados

CONCLUSIÓN FINAL
Amenaza: Es una amenza para la compañía, puesto que el control

e la pandemia y de este fctor externo no depende de la compañía,
de igual manera recuperar el ritmo de ventas y crecimiento con el
que se venia dependera de la recuperaciòn que tenga la economía
en adelante, y de acuerdo a los especialistas recuperar dicho de
crecimineto economico en el país puede tardar no menos de 4
años.
Oportunidad: El tener la posibilidad de tener recurso humano mas

capacitado, facilitara un crecimeinto sostenido para la empresa,
teniendo en cuenta que se haran mas sencillos los proceso de
capacitación.
Oportunidad: Es un momento para diverisficar los mercados y

encontrar nuevos productos y/o servicios que puedan cubrir el
esapcio en ventas dejado por los productos antes del crecimeinto
del teletrabajo
Oportunidad: Desarrollo de productos propios al alcance de las

necesidades de sus clientes.
Oportunidad: Aprovechamiento de la demanda de mercados.
CONCLUSIÓN FINAL
Objetivo
Amenaza: el no tener presencia digital, es una amenaza para la

compañía, los mercados y la competencia avanzan a paso
agigantados y Elemental Suministros no esta preparada para
afroantar estos cambios, lo que la puede llevara a un quiebre y
ciiere de sus operaciones, o mantener un crecimietno minimo.
CONCLUSIÓN FINAL
Amenaza: Es un factor que no se puede controlar de manera
directa, es posible minimizar el riesgo, pero elmismo va existir
porque no se puede mitigar el riesgo en la feunte del mismo.
Oportunidad: Apertura de una linea de negocio diferente;

Desarrollo de productos verdes.
CONCLUSIÓN FINAL
Oportunidad: capacitar al recurso humano encargado de la

facturacion en las fechas indicadas según el Nit de la compañia
Oportunidad: implementar un marketin empresarial para ser

competitivo dentro del sector y el pais.
Oportunidad: Generar indicadores dentro de la compañía para

medir la huella de carbono y asi disminuir su impacto.
Oportunidad: utilizar los beneficios generados por la ARL y caja de
compensacion para el bienestar de sus colaboradores.
Indicador Meta
FACTORES
Recopilar los factores que pueden impactar en la

empresa que se está analizando. Pueden ser
incluídos otros factores.
Factores POLÍTICOS
1. Modelos político- económicos vigentes en el poder

donde se encuentra la empresa, donde comercializa
2. Proyectos de ley que pueden impactar en el sector

al cual pertenece la empresa
3. Plan Nacional y Local de desarrollo (general y sus

implicaciones en el sector al cual pertenece la
empresa)
5. revisar si hay Representatividad/Asociatividad en
gremios y otros organismos realacionados con el
sector de la empresa
6. situaciones de seguridad nacional, orden público…
Factores ECONÓMICOS
1. PIB del sector
2. Inflación
3. Análisis de Mercado a nivel LOCAL

4. Análisis de Mercado a nivel REGIONAL
5. Análisis de Mercado a nivel NACIONAL
6. Análisis de Mercado a nivel INTERNACIONAL

Factores SOCIALES: de la población
objetivo: los clientes y clientes
potenciales
1. Demografía (Tasas de natalidad, morbilidad y

mortalidad)
2. Nivel de Educación
3. Distribución de la Renta
4. Movilidad Social
5. Cambios en el estilo de Vida
6. Tradiciones, costumbres y culturas

7. Tendencias de consumo
8. SALUBRIDAD
Factores TECNOLÓGICOS
1. Gasto Público/privado en promoción en
Investigación, Desarrollo e Innovación
2. Nueva Tecnología: conocimiento, equipos,
máquinas, sofware, hardware y su disposición en el
mercado Internacional o Nacional
Factores AMBIENTALES
naturaleza
2. Recursos naturales como fuentes energéticas

alterntivas, zonas geográficas, entre otras
Factores LEGALES
1. Legislación sobre el sector, operativo, comercial,
jurídica, fiscal
2. Legislación sobre la competencia
3. Legislación ambiental
4. Legislación Laboral en el sector

Compilación de Javier Ospina & Bermeo
Identifique y con absoluta precisión describa el factor que

está analizando y que puede impactar a la empresa.
Reforma tributario 2016 y ley de financiamiento 2019
Ley de pagos a plazos justos apartir de enero 01 2022
Competitividad Sostenible - potencializador de

emprendiemiento y desarrollo empresarial
ACOPI

Crecimiento de la economia
IPC - Indice de Precio al Consumidor
EMPRESAS DEL SECTOR MANUFACTURERO DE BOGOTA Y

MUNICIPIOS SABANA DE BOGOTA
Empresas del municipio de Cundinamarca
Colombia
America Latina - EEUU

EXCESO DE MORTALIDAD EN COLOMBIA AÑO 2020
Aumento de cobertura en Educaciòn
Virtualiad de las actividades / Teletrabajo
Marca
Demanda

Cambio climático/Logistica
Productos ecosostenibles/ Negocios verdes
Decreto 410 de 1971.
Ley 1762 de 2015
Ley 99 de 1993
Ley 1562 del 11 de Julio de 2012
as fuentes bibliográficas.
MARCO PESTEL
COMPORTAMIENTO
Describa cómo se ha comportado cada factor en un tiempo determinado. Revise en un rango de 5 a 10 años l
evolucionado cada factor. Puede apoyarse de gráficas para mejor descripción.
COMPORTAMIENTO
Incremento de tasas de tributos, disminuyendo la rentabilidad de las empresas
Actualmente las compañias clientes pueden pagar a sus proveedores e servicos o productos a terminos nomenores de 60 dias
pagos hasta de 120 dias, de acuerdo a la ley los pagos deberan ser a maximo 45 dias para pequeñas empresas
No cumplio con las espectativas
COMPORTAMIENTO
Las empresas del sector manufactrurero en los ultimos años han tenido un crecimento sostenido del 2,5% promedio.
En cuanto a ventas en el sector manufacturero en al ambito local han crecido alrededor del 2,8% , sin embargo el empleo tuvo
negativo de alrededor del -0,3%.
El buen desempeño, del sector esta jalonado por el crecimiento de alimentos y bebidas.
Las empresas manufactureras de la región de Cundianmarca tuvieron un crecimento sostenido promedio del 3,5% hasta el añ
que ha estimulado el comportamiento de la producción manufacturera ha sido la demanda interna, en donde las ventas reale
minorista sin combustibles crecieron 6,8% en lo corrido el año, a pesar de que para el año anterior caían a un ritmo de -0,6%.
regiòn cayo para los años 2018 y 2019 alrededor del -1,6%, una tendencia que contradice el crecimeinto sostenido hasta el añ
Cundinamarca tuvo un crecimiento del 4,2% en la producciòn en industrias manifactureras, y una contribuciòn ventas del 1,7%
nacional en cuanto a generaciòn de empleo la variaciòn en promedio del los ultimos 5 años ronda el 2,7% en forma creciente.
La producción industrial creció en 3,0% en el mes de enero de 2019, frente al mismo mes del año anterior. Por otra parte, las
variaron en 2,8%, mientras que el empleo manufacturero aumentó en 0,2%, creciendo luego de registrar contracción en los ú
meses.
 El número de ocupados en el área de producción aumentó 0,3% y el personal ocupado en el área de administración y ventas
respecto a enero de 2018. El empleo temporal se incrementó en 1,2%, en tanto el permanente decreció en -0,4%.  El crecimi
producción manufacturera en este periodo obedeció al incremento observado en 26 subsectores de las 39 clases industriales
puntos porcentuales a la variación de la producción en dicho periodo.  Las clases industriales que registraron una caída en la
13 y le restaron 1,3 puntos porcentuales a la variación real del sector en dicho mes.
Las exportaciones han venido creciendo desde el año 2017 de manera progresiva, 2017 a 2018 un (8%) 2018 a 2019 (12,5%)
Existen tres destinos latinoamaericanos donde el creciemiento es continuo y se han vuelto los destinos de las exportaciones in
paises son Mexico, Brasil y Ecuador, creciendo en tasas de dos digitos en los ultimos cuatro años, (Sin contar 2020, año atipico
donde se han evidenciado crecimiento promedio en los ultimos 5 años en las exportaciones hacia estos destinos asi: Ecuador
Brasil ( 10%),.
Ha existido contracciòn en lagunos destinos como Chile y Panama, dichos paises han logrado crecer internamente en su produ
la demanda de prodcutos exportados desde COlombia
COMPORTAMIENTO
El pais estaba trayendo consigo una tasa de mortalidad estable en los ultimos años, tal y como lo muestra la gráfica, sin emba
pandemia hizo que el dato subiera sustancialmente, tanto asi que el DANE lo denomino Exceso de mortalidad, puesto que se
fenomeno, cuando la cifra de muertes traspasa el límite superior del
intervalo de confianza estimado para el promedio histórico semanal (Ver gafica)
En los ultimos 5 años se destaca el aumento de 37,1% a 42,4% , en la tasa de cobertura en educación superior, lo que represe
1.959.000 de estudiantes matriculados en algún programa de educación superior. Entre algunos de los departamentos que pr
crecimiento de cobertura en educación superior entre estos años, se pueden destacar: Bogotá, que aumentó de 73,7% a 85,2
pasó de 50,4% a 58,7%; Boyacá, que incrementó de 39,7% a 47,2%; Santander, que subió de 48% a 55,2%; y Antioquia, que cr
47,6%.
En Colombia, el teletrabajo se encuentra definido en la Ley 1221 de 2008 como una forma de organización laboral que consist
de actividades remuneradas o prestación de servicios a terceros utilizando como soporte las tecnologías de la información y c
En julio de 2018, cuando se divulgó el 'Cuarto Estudio de Penetración del teletrabajo en Empresas Colombianas', realizado par
por la Corporación Colombia Digital y el Centro Nacional de Consultoría, se reveló que el país tenía para la fecha 122.278 telet
Esto evidencia el rápido crecimiento de esta modalidad, pues se tuvo un aumento de casi el 400 % en relación con los dos año
mismo, las cifras muestran que en Colombia solo en lo que va del 2020, han sido asesoradas por parte del Ministerio TIC 128 e
2.600 personas.
Al hablar de la marca, para el colombiano influye más en unas cosas que en otras. Con una calificación de uno a diez en cuanto
para los productos es de ocho y para los servicios de siete, lo que demuestra que la marca asegura calidad e identidad, y por e
menos relevante en los servicios. Y es que la calidad resulta fundamental para los colombianos, al punto de que, en muchas o
escasos recursos prefieren pagar un mayor precio por asegurar calidad en alimentos y vestuario.
En el campo interno, la demanda se moderó durante el año 2015 y 2016, tendencia que continuó para el año 2017 ante las m
de crecimiento de la economía. En los últimos 12 meses a enero de 2019, la demanda interna de productos de la industria ma
un crecimiento de 3,5%, lo que refleja una mejor dinámica de sus ventas reales. Por otra parte, las ventas reales del comercio
combustibles crecieron en igual periodo a una tasa de 6,8%.
En el mercado externo, las principales economías mostraron consistentes señales de recuperación en su crecimiento respecto
productivo, lo cual incidió ositivamente en la demanda de productos industriales de economías como la colombiana. Las expo
industriales crecieron 8,6% en los últimos 12 meses a enero de 2019, tendencia que se espera continúe durante todo el año 2
COMPORTAMIENTO
COMPORTAMIENTO
Segun el foro economico mundial la logistica aporta el 6% de todas las emisiones de gases de efecto invernadero en todo el pl
huella de carbono se da cuando se transporta un producto dentro de un pais. Lo que a la postre lleva a que el impacto genera
derive en condiciones climáticas adversas, que normalamente generan incertidumbre puesto que no se sabe cual sera la situa
cuando algun producto se este movilizando para cumplir con la cadena de distribuciòn.
Según el Plan Nacional de Negocios Verdes del Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible que nació en 2014, son “toda
en la que se ofertan bienes o servicios que generan impactos ambientales positivos y además incorporan buenas prácticas am
económicas con enfoque de ciclo de vida, contribuyendo a la conservación del ambiente como capital natural que soporta el d
territorio”.
Según Mira, los consumidores que eligen este tipo de productos, bienes y servicios está creciendo de forma exponencial en el
de forma anual. Sin embargo, esto aún no se ve en el mercado.
Adiciona, datos de Nielsen revelan que el 47% de los colombianos compraría productos o marcas ecológicas incluso si son má
que solo el 37% de los encuestados a nivel global se siente identificado con esta afirmación.
Según la Oficina de Negocios Verdes del Minambiente, en el país hay 1.414 negocios de este tipo, los cuales han generado 21.
De igual manera, aunque cada región tiene su propia dinámica, el Valle del Cauca, Boyacá, Santander y Norte de Santander se
formación de este tipo de iniciativas.
El 82% de los negocios verdes se encuentran en la categoría de bienes y servicios provenientes de los recursos naturales y el 1
categoría de ecoproductos industriales. Dentro de la primera categoría, los agrosistemas ocupan el 41,8% y en la segunda cate
aprovechamiento y valoración de residuos ocupan el 9,4%.
COMPORTAMIENTO
Los comerciantes y los asuntos mercantiles se regirán por las disposiciones de la ley comercial, los casos no regulados expresa
decididos por analogía de sus normas.La actividad mercantil se ejerce por medio de apoderado, intermediario o interpuesta p
cumplimiento de los derechos y deberes de los comerciantes. EL Decreto 2242 DEL 2015 reglamenta las condiciones de exped
interoperabilidad de la factura electrónica en el país.
La presente ley tiene por objeto modernizar y adecuar la normativa existente a la necesidad de fortalecer la lucha contra la co
realizada por personas y organizaciones incursas en operaciones ilegales de contrabando, lavado de activos y defraudación fis
La ley moderniza y adecua la normativa necesaria para prevenir, controlar y sancionar el contrabando, la defraudación fiscal y
de esas conductas; para fortalecer la capacidad institucional del Estado; para establecer mecanismos que faciliten que los aut
organizaciones dedicadas o relacionadas con este tipo de actividades sean procesadas y sancionadas por las autoridades comp
garantizar la adopción de medidas patrimoniales que disuadan y castiguen el desarrollo de esas conductas.
Por la cual se crea el Ministerio del Medio Ambiente, se reordena el Sector Público encargado de la gestión y conservación de
los recursos naturales renovables, se organiza el Sistema Nacional Ambiental, SINA, y se dictan otras disposiciones.
Sistema General de Riesgos Laborales: Es el conjunto de entidades públicas y privadas, normas y procedimientos, destinados
y atender a los trabajadores de los efectos de las enfermedades y los accidentes que puedan ocurrirles con ocasión o como co
trabajo que desarrollan.
Las disposiciones vigentes de salud ocupacional relacionadas con la prevención de los accidentes de trabajo y enfermedades l
mejoramiento de las condiciones de trabajo, hacen parte integrante del Sistema General de Riesgos Laborales.
Salud Ocupacional: Se entenderá en adelante como Seguridad y Salud en el Trabajo, definida como aquella disciplina que trat
de las lesiones y enfermedades causadas por las condiciones de trabajo, y de la protección y promoción de la salud de los trab
objeto mejorar las condiciones y el medio ambiente de trabajo, así como la salud en el trabajo, que conlleva la promoción y el
bienestar físico, mental y social de los trabajadores en todas las ocupaciones.
Programa de Salud Ocupacional: en lo sucesivo se entenderá como el Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabaj
Sistema consiste en el desarrollo de un proceso lógico y por etapas, basado en la mejora continua y que incluye la política, la o
planificación, la aplicación, la evaluación, la auditoría y las acciones de mejora con el objetivo de anticipar, reconocer, evaluar
riesgos que puedan afectar la seguridad y salud en el trabajo.
IMPACTO
Se debe identificar si el impacto del factor sobre la empresa es

positiva o negativa, y POR QUÉ
IMPACTO
Impacto en precio de productos y servicios
Positivo: Minimiza el Endeudameinto financiero, pago de intereses,

perdidas para las compañias, atraso en compras
Negativo
IMPACTO
El impacto fue positivo, a pesar que en 2020 la economia del pais
decrecio , la compañía logro mayor posicionamiento en el mercado ,
contrayendo mas cleintes en la linea de negocio de soluciones con
portafolio COVID, insumos medicos y productos de primera
necesidad.
Positivo: Incremento de precios de acuerdo al momento de la

demanda, generando un impacto posivo: 1.aprovechamiento de la
oportunidad 2. incremento de ventas 3. Incremento de rentabilidad
Positivo:El creciemiento del sector manufacturero tiene un impacto

positivo sobre la empresa, puesto que las empresas del sector
manufacturero son los principales clientes de Elemental suministros
son empresas de este sector, de igual manera el crecimiento de este
tipo de empresas se podria ver representado en el creciemiento de
las compras en insumos y suministros a Elemental suministros.
Positivo: La ubicación geográfica le permitira a Elemental Suministros
tener influencia en una zona donde se evidencia un constante
crecimiento en las empresas del sector manufacturero, empreas que
son el principal tipo de cliente de la empreas en menciòn, siendo
competitivos por el esquema de sencillo para el desarrollo de sus
actividades y el cumplimiento a sus clientes, la ubiciaciòn geografica
le permiitra a la empresa menores costos logísticos y mayor
accesibilidad a mercados para la entrega de diversos suministros.
Positivo: Se observa un crecimiento sostenido en la mayoria de los

sesctores de la procucciòn manufacturera, lo que deberia ser
aprovecahdo por la empresa para buscar crecimiento en sus ventas a
nivel nacional, el poco crecieminto de empresas que presten un
servicio similar al de Elemental suministros le puede garatnizar a la
empresa exito en el crecimineto y apertura de mercados a nivel
nacional.
Positivo: El crecimiento de las exportaciones colombianas hacia

mercados internacionales, le pude permitir a la empresa presencia y
posicionamiento en el mercado internacional, podrian explorarse
mercados cercanos como lo sonMexico, Brasil y Ecuador, de igual
manera siempre se tendra la opcion de EEUU como un gran mercado
para buscar presencia alla
IMPACTO
NEGATIVO: Este exceso de mortalidad hace perder confianza en los

mercados y el crecimiento económico de la regiòn y el paìs, el
impacto negativo se ha sentido en la baja ed productos no primarios
o de necesidad primaria, productos que representan un incdice de
facturaciòn importante para la compañia.
Positivo: Porque el creciemiento en el nivel educativo de las

personas, va a empezar a impactar directamente en el crecimiento de
la economia nacional,
Negativo: El crecieminto del teletrabajo ha traido consigo la

reducciòn del consumo de algunos insumos que la empresa
suministraba a algunos de sus clientes y la empresa no ha migrado al
uso de herramientas digitales que le permitan llegar a sus clientes de
manera oportuna satisfaciendo esas nuevas necesidades.

directa.
Positivo: La tendenecia de la demanda es de creciemiento, se
muestran signos positivos de recuepración economica pos pandemia,
IMPACTO
Negativo: La empresa no ha desarrollado ninguan herramienta digital

durante todo su tiempo de funcionamiento, y los datos muestran que
las empresas del sector de mayor ventas de la empresa compran de
manera digital o por lo menso consultan sus ventas por platformas
digitales, el no tener precensia en las redes no le ha permitido
crecimiento en la compañia.
IMPACTO
Negativo: Si el producto no llega al destinatario final o llega retrasado
tiene un impacto en la cadena de distribuciòn en primera medida y
posteriormente en la imagen y las ventas de la compañía
Positivo: Es un mercado que le permitira a la mepresa tener una

nueva linea de negocio
IMPACTO
Positivo, ya que la compañía esta inscrita en camara y comercio y
cumple con todos los registros tributarios ante la DIAN, declara todos
sus impuestos y parafiscales, Adicional tiene implementada la factura
electronica.
Positivo, la compañia compite con calidad, oportunidad y precio,

haciendo que los clientes prefieran nuestros productos.
Positivo, la compañía cuenta con estrategias amigables con el Medio

ambiente, implementando una estrategia de reducción o
compensación de emisiones, a través de diferentes programas dentro
de la compañía
Positivo, la compañía dispone de 4 empleados de planta a quienes se
les cumple con todos los requisitos laborales y legale.
CONCLUSIÓN FINAL
Finalmente, indique con precisión si el factor que se analizó

es una OPORTUNIDAD o una AMENAZA y por qué.
CONCLUSIÓN FINAL
Amenaza para las compañias , ya que deben destinar mas

recursos para el pago de impuestos
Oportunidad por que mejora el flujo de caja de la compañía

mejorando su capacidad financiera y en consecuencia generando
mayor rentabilidad.
Oportunidad, en mejorar la competitividad y planeacion

estategica
CONCLUSIÓN FINAL
Es una OPORTUNIDAD por que obliga a la empresa a ser mas
competitiva y generar estrategias comerciales para negociacion
con nuevos clientes, lo cual permite estar activo en cualquier
momento dependiento de la situacion.
Es una OPORTUNIDAD por que genera mas rentabildiad para la

compañía y crecimiento en nuevos mercados
Oportunidad: Esta situación es una oportunidad, puesto que

Elemental debera soportar su crecimeinto en el crecimiento del
sector. Buscando mayro presencia en estas empresas.
Oportunidad: Posicionamiento y Mayor presencia y cobertura en
la región- Crecimiento tecnológico
Oportunidad: Apertura de mercados - Mayor presencia -

Crecimiento tecnologico
Oportunidad: Crecimiento tecnológico y apertura de mercados

CONCLUSIÓN FINAL
Amenaza: Es una amenza para la compañía, puesto que el control

e la pandemia y de este fctor externo no depende de la compañía,
de igual manera recuperar el ritmo de ventas y crecimiento con el
que se venia dependera de la recuperaciòn que tenga la economía
en adelante, y de acuerdo a los especialistas recuperar dicho de
crecimineto economico en el país puede tardar no menos de 4
años.
Oportunidad: El tener la posibilidad de tener recurso humano mas

capacitado, facilitara un crecimeinto sostenido para la empresa,
teniendo en cuenta que se haran mas sencillos los proceso de
capacitación.
Oportunidad: Es un momento para diverisficar los mercados y

encontrar nuevos productos y/o servicios que puedan cubrir el
esapcio en ventas dejado por los productos antes del crecimeinto
del teletrabajo
Oportunidad: Desarrollo de productos propios al alcance de las

necesidades de sus clientes.
Oportunidad: Aprovechamiento de la demanda de mercados.
CONCLUSIÓN FINAL
Objetivo
Amenaza: el no tener presencia digital, es una amenaza para la

compañía, los mercados y la competencia avanzan a paso
agigantados y Elemental Suministros no esta preparada para
afroantar estos cambios, lo que la puede llevara a un quiebre y
ciiere de sus operaciones, o mantener un crecimietno minimo.
CONCLUSIÓN FINAL
Amenaza: Es un factor que no se puede controlar de manera
directa, es posible minimizar el riesgo, pero elmismo va existir
porque no se puede mitigar el riesgo en la feunte del mismo.
Oportunidad: Apertura de una linea de negocio diferente;

Desarrollo de productos verdes.
CONCLUSIÓN FINAL
Oportunidad: capacitar al recurso humano encargado de la

facturacion en las fechas indicadas según el Nit de la compañia
Oportunidad: implementar un marketin empresarial para ser

competitivo dentro del sector y el pais.
Oportunidad: Generar indicadores dentro de la compañía para

medir la huella de carbono y asi disminuir su impacto.
Oportunidad: utilizar los beneficios generados por la ARL y caja de
compensacion para el bienestar de sus colaboradores.
Indicador Meta
FUERZAS PORTER
Actor: NUEVOS ENTRANTES Ocompetidores Por cada

descriptor de la
fuerza responda
Fuerza: AMENAZA de entrada de Nuevos Competidores. El
análisis se hace a la industria. de acuerdo al
análisis: (SI) o
(NO)
Barreras de Entrada
1. Se manejan economías de escala? SI
2. Se percibe Identidad de Marca? NO
3. Existe lealtad de los Clientes? SI
4. Se necesitan altos requerimientos de Capital? NO

5. Hay facilidad y acceso a Canales de distribución? SI
6. Los Productos y las Tecnologías se encuentran Patentadas? NO

7. Hay Políticas en cuanto a subsidios en la industria? NO
Actor: PROVEEDORES Por cada descriptor
de la fuerza
responda de
Fuerza: PODER DE NEGOCIACIÓN de los Proveedores
acuerdo al análisis:
(SI) o (NO)
Descriptores de la fuerza
1. Existe una muy baja cantidad de Proveedores?
NO
2. El producto o servicio que ofrece el proveedor es único?

NO
3. Cambiar de proveedor resulta muy costoso?
NO
4. Es posible que el proveedor pueda intervenir directamente en

SI
el mercado? El proveedor puede fabricar el producto
Actor: COMPRADOR Por cada descriptor
de la fuerza
responda de
Fuerza: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
(SI) o (NO)
1. Un comprador adquiere una gran cantidad del

NO
producto/servicio del vendedor
2. Diferenciación de los productos/servicios adquiridos

SI
( identidad de marca)
3. Posibilidad del comprador de integrarse hacia atrás,

NO
fabricando el producto o prestando el servicio por sí mismo
4. Información que puede disponer el comprador y pueda

SI
aprovechar
5. los proveedores alternos son numerosos porque el producto o
SI
servicio es estandar o poco diferenciado
Actor: COMPETIDORES OPORTUNIDAD O AMENAZA
Determine si existe posibilidad de que se presente RIVALI

LOS COMPETIDORES. Verifique la situación de cada descri
Fuerza: RIVALIDAD/ALIANZA entre Competidores análisis realizado estime sí las condicones están dadas pa
ALIANZAS o por el contrario se puedan presentar Riva
competidores por el mercado.
1. la cantidad de Competidores puede ser de pocos o muchos ALIANZA
2. Existe equilibrio entre competidores en términos de tamaño y RIVALIDAD

recursos
3. Comportamiento de crecimiento de la Industria es alto o bajo RIVALIDAD
4. Existe una diferenciación de productos o servicios ofrecidos en RIVALIDAD

el mercado
5. Compiten por precio o calidad RIVALIDAD
Actor: PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS Por cada descriptor
de la fuerza
responda de
Fuerza: AMENAZA de Productos o Servicios Sustitutos
(SI) o (NO)
1. Hay un Existencia de servicios/productos sustitutos variada. SI
2. Hay propensión del comprador hacia el sustituto? NO
3. Los Precios de los sustitutos son bajos? SI

4. El Desempeño (beneficios de uso) del sustituto son altos? SI

Compilación de Javier Ospina&Bermeo
FUERZAS PORTER
OPORTUNIDAD O AMENAZA CONCLUSIÓN FINAL
Si sus respuestas son mayoritariamente (SI) puede

concluir que existe un conjunto de BARRERAS ALTAS por Describa con precisión cuáles son los descriptores que
lo cual se podría afirmar que es una AMENAZA. De lo hacen que las Barreras de Entrada, sean una
contrario puede afirmarse que existe OPORTUNIDAD de OPORTUNIDAD o una AMENAZA encontrada.
incursionar en esa Industria/mercado.
Mayor volumen de venta manteniendo los mismos

AMENAZA costos o a menor costo
Explorar el mercado dando posicionamiento de las
OPORTUNIDAD marcas de los productos que se comercilizan.
Una vez un cliente priorice un proveedor, y este

garantice el cumplimiento los clientes serana leales
porque lo dificil que es generar una relaciòn de
confianza, en algo que mas que un producto es un
Oportunidad servicio
Amenaza Se podria inventir mas y llegar a nuevos mercados

Amenaza Al exisitr esta facilidad, la competencia mas alta
Cualquier producto puede satisfacer necesidades de
los clientes, lo que permitira que el mercado sea mas
competido, con menos oportunidades para generar
Amenaza mayores rentabilidades.
OPORTUNIDAD No existen leyes que beneficie al sector

concluir que existe un ALTO PODER DE NEGOCIACIÓN Describa con precisión cuáles son los descriptores que
DEL PROVEEDOR, por lo cual se podría afirmar que es hacen que el Poder de Negociación de los Proveedores,
una AMENAZA. De lo contrario puede afirmarse que sea una OPORTUNIDAD o una AMENAZA encontrada.
existe OPORTUNIDAD de la empresa por administrar
esta relación con el proveedor.
Es una oportunidad puesto al tener divercificaciòn de
proveedores, la empresa no va a depender de uno
solo, y garantizara de alguna medida sus productos,
habra estandarizacion de precios y abre el espectro
OPORTUNIDAD de negociaciòn
Oportunidad Se puede negociar con otro proveedor, la demanda

favorecera la oportunidad de negociaciò al momento
de la compra.
Es una oportunidad para la empresa puesto que no

tendria traumatismos cuando requiera un cambio de
proveedor, de igual manera se mantendria una linea
OPORTUNIDAD base precios en el mercado
Si esto pasara nuestro proveedor seria mas

AMENAZA competitivo en precios con el cliente final, al evitarse
una tercerizaciòn.

concluir que existe un ALTO PODER DE NEGOCIACIÓN
DEL COMPRADOR, por lo cual se podría afirmar que es Describa con precisión cuáles son los descriptores que
una AMENAZA. De lo contrario puede afirmarse que hacen que el Poder de Negociación de los Compradores,
existe OPORTUNIDAD de la empresa por administrar sea una OPORTUNIDAD o una AMENAZA encontrada.
esta relación con el cliente
La empresa no esta obligado a mantener una relación

con un cliente, no depende de las compras que este
OPORTUNIDAD cliente haga, lo que le garantizara que pueda negarse
a venderle en el llegado caso que sus ofertas no sean
rentables para la compañia
El no tener una marca posicionada puede llevar al
cliente a buscar productos con marca posicionada que

AMENAZA
en teorìa le de mayor respaldo y garantia de sus
productos
Existe pocas posibilidad, debido a que los productos
OPORTUNIDAD no hacen parte del core del negocio de los clientes de
Elemental Suministros
AMENAZA Precios del mercado
No hay prodcuto estandar y/o unico que la empresa
AMENAZA distribuya, lo que le permitira un competidor ingresar
a competir en el merado de manera facil
e si existe posibilidad de que se presente RIVALIDAD O CERCANÍA DE

PETIDORES. Verifique la situación de cada descriptor y con base en el Indique si el comportamiento entre los Competidores,
ealizado estime sí las condicones están dadas para que se presenten puede ser una OPORTUNIDAD o una AMENAZA para la
NZAS o por el contrario se puedan presentar Rivalidades entre los empresa en estudio
competidores por el mercado.
ALIANZA Es una oportunidad, al haber varios factores de
RIVALIDAD
rivalidad entre la competencia obliga a la compañia a
RIVALIDAD
generar nuevas estrategias para manerse en el
RIVALIDAD
RIVALIDAD mercado y hacerla competitiva.


concluir que existe una ALTA AMENAZA DE Describa con precisión cuáles son los descriptores que
PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS. De lo contrario hacen que la Amenaza de Productos/Servicios Sustitutos,
puede afirmarse que existe OPORTUNIDAD de la sea una OPORTUNIDAD o una AMENAZA encontrada
empresa por administrar esta situación.
AMENAZA El cliente podria comprar con cualquier proveedor
OPORTUNIDAD Al cliente se le ofrecen beneficios en valor agregado

a cada producto
AMENAZA Existe mucha competencia en precios
AMENAZA Mayor experiencia, mayor cobertura en el mercado
M
Valor Calificación de
Factores Claves de Éxito
Pondera Empresa que se
do está estudiando
1 Estrategia comercial 20% 1

2 Diversificacion de productos 25% 5
3 Precio 10% 3
4 Satisfaccion del Cliente 20% 4
5 Tiempos de entrega 25% 4
Clasificaciones Totales 100%

Matriz INDUSTRIAL
Evaluación
Calificación Calificación de Calificación Calificación de
Ponderada de empresa Ponderada de empresa
Empresa que se competencia 1 - empresa competencia 2 - PAII
está estudiando SUMICOR competencia 1 COLOMBIA
0.2 4.5 0.9 3.5

1.25 4 1 4
0.3 5 0.5 3.5
0.8 4 0.8 3
1 3 0.75 4
3.55 3.95
1. Resume los factores de éxito, claves de una industria específica

2. los factores de éxito clave: son variables que afectan significativamente la posición competitiva general de las empresas en
3. Son decisivos para determinar la CAPACIDAD de una empresa para tener éxito en la indiustria
4. Dependen de ls caracterísitcas económicas y tecnológicas del mercado
5. Depende de las armas competitivas sobre las cuales las empresas de la industria han desarrollado sus estrategias
VALOR CALIFICACIÓN CALIFICACION PODERA CONCLUSIONES

1,00: más importante; 0,00: no 5,00: Sobresaliente; 1,00: mala Multiplicar el valor por la COMPARE LA CALIFICACIÓN RESPECTO
importante. Distribuir el valor de calificación. El resultado de la A QUE TANTO ES EL RENDIMIENTO DE
calificación ponderada va de 5: LA EMPRESA EN CUANTO A
1 ( peso relativo ) entre los 10 sobresaliente a 1: mala. El RENTABILDAD Y PARTICIPACION DEL
factores promedio es 3,0 MERCADO
el efecto en la posición Qué tan bién la Administrción Con qué eficacia responde la
empresa a los factires actuales
de la Empresa maneja
y esperados de su ambien
estratégica de la empresa. actualmente cada factor externo.
Calificación Calificación de Calificación
Ponderada de empresa Ponderada de
empresa competencia empresa
competencia 2 3 - LASUS competencia 3
0.7 4 0.8
1 4 1
0.35 4 0.4
0.6 4 0.8
1 4 1
3.65 4.00
etitiva general de las empresas en una industria específica.
arrollado sus estrategias

Identifique por cada Factor
Clave de Exito si es una
Oportunidad o Amenaza
OPORTUNIDAD
AMENAZA
AMENAZA
OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD
En esta matriz transcriba TODAS las Oportunidades y TODAS las Amenazas encontradas en los
Matriz EFAS - External
Factores Externos
ORIGEN
1 Social
2 Tecnologico
3 Economico
4 Legal
5
n
ORIGEN
1 Economico
2 Tecnologico
3 Economico
4 Legal
5
n

FACTORES INTERNOS
Tanto las oportunidades y las amenzas se encuentra fuera de la empresa que está siendo analizada
TODAS las Oportunidades y TODAS las Amenazas encontradas en los Instrumentos: Marco Pestel, Fuerzas
Matriz EFAS - External Factors Analysis Summary
Factores Externos
OPORTUNIDADES
Nuevos mercados
Implementacion de Tecnologia
Posicionamiento en el mercado
Leyes
AMENAZAS
Competencia
Tecnologia
cobertura
Leyes
Clasificaciones Totales
e en distintas fuentes bibliográficas.
FACTORES INTERNOS
oportunidades y las amenzas se encuentra fuera de la empresa que está siendo analizada.
tos: Marco Pestel, Fuerzas Porter, Matriz Industrial
Analysis Summary
Evaluación
Calificación
valor Calificación Ponderada
0.15 3.5 0.525

0.10 1 0.1
0.20 2 0.4
0.05 3 0.15
- 0
0.15 2 0.3
0.10 1 0.1
0.20 3 0.6
0.05 3 0.15
- 0
1.00 2.325
VALOR CALIFICACIÓN CALIFICACION PODERADA

1,00: más importante; 0,00: no 5,00: Sobresaliente; 1,00: mala Multiplicar el valor por la
importante. Distribuir el valor de calificación. El resultado de la
calificación ponderada va de 5:
1 ( peso relativo ) entre los sobresaliente a 1: mala. El
factores promedio es 3,0
el efecto en la posición Qué tan bién la Administrción de Con qué eficacia responde la
la Empresa maneja actualmente empresa a los factores actuales y
estratégica de la empresa. cada factor esperados de su ambien externo.

NO. ORIGEN FACTOR
2. Proyectos de ley que pueden impactar en el sector al

1 POLITICO
cual pertenece la empresa
2 ECONOMICO 3. Análisis de Mercado a nivel LOCAL
3 ECONOMICO 4. Análisis de Mercado a nivel REGIONAL
4 ECONOMICO 5. Análisis de Mercado a nivel NACIONAL
5 ECONOMICO 6. Análisis de Mercado a nivel INTERNACIONAL
6 SOCIAL 5. Cambios en el estilo de Vida
7 SOCIAL 6. Tradiciones, costumbres y culturas

8 TECNOLOGICO 2. Nueva Tecnología: conocimiento, equipos, máquinas,
sofware, hardware y su disposición en el mercado
Internacional o Nacional

9 AMBIENTAL
naturaleza
Actor: NUEVOS ENTRANTES Ocompetidores

2. Se percibe Identidad de Marca?
Actor: PROVEEDORES
4. Es posible que el proveedor pueda intervenir
directamente en el mercado? El proveedor puede
fabricar el producto
Actor: COMPRADOR
3. Posibilidad del comprador de integrarse hacia
atrás, fabricando el producto o prestando el
servicio por sí mismo
Actor: COMPETIDORES
2. Existe equilibrio entre competidores en términos

de tamaño y recursos
Fuerza: AMENAZA de Productos o Servicios Sustitutos

4. El Desempeño (beneficios de uso) del sustituto
son altos?
MARCO PESTEL
DESCRIPCION COMPORTAMIENTO
Actualmente las compañias clientes pueden pagar a sus

proveedores e servicos o productos a terminos nomenores de
Ley de pagos a plazos justos apartir de
60 dias y pueden alcanzar pagos hasta de 120 dias, de
enero 01 2022
acuerdo a la ley los pagos deberan ser a maximo 45 dias para
pequeñas empresas
Las empresas del sector manufactrurero en los ultimos años

han tenido un crecimento sostenido del 2,5% promedio.
EMPRESAS DEL SECTOR En cuanto a ventas en el sector manufacturero en al ambito
MANUFACTURERO DE BOGOTA Y local han crecido alrededor del 2,8% , sin embargo el empleo
MUNICIPIOS SABANA DE BOGOTA tuvo un crecimiento negativo de alrededor del -0,3%.
El buen desempeño, del sector esta jalonado por el
Las empresas manufactureras de la región de Cundianmarca
crecimiento de alimentos y bebidas.
tuvieron un crecimento sostenido promedio del 3,5% hasta el
año 2019, Un factor que ha estimulado el comportamiento de
la producción manufacturera ha sido la demanda interna, en
donde las ventas reales del comercio minorista sin
combustibles crecieron 6,8% en lo corrido el año, a pesar de
La producción industrial creció en 3,0% en el mes de enero de
que para el año anterior caían a un ritmo de -0,6%. El empleo
2019, frente al mismo mes del año anterior. Por otra parte, las
Empresas del municipio de Cundinamarca en la regiòn cayo para los años 2018 y 2019 alrededor del -
ventas reales variaron en 2,8%, mientras que el empleo
1,6%, una tendencia que contradice el crecimeinto sostenido
manufacturero aumentó en 0,2%, creciendo luego de registrar
hasta el año 2017.
contracción en los últimos veintitrés meses.
Cundinamarca tuvo un crecimiento del 4,2% en la producciòn
 El número de ocupados en el área de producción aumentó
en industrias
Las manifactureras, y una contribuciòn ventas del
0,3%exportaciones han venido
y el personal ocupado en creciendo
el área dedesde el año 2017
administración y
1,7%
de al crecimiento
manera progresiva, nacional
2017 aen2018
cuantoun a(8%)
generaciòn
2018 a de
2019
ventas creció en 0,1% con respecto a enero de 2018. El
empleo lay 2019
(12,5%) variaciòn en promedio del los ultimos 5 años ronda
Colombia empleo temporala se 2020 (14%) en
incrementó 1,2%, en tanto el
el 2,7% tres
Existen en forma creciente.
destinos latinoamaericanos donde eldecreciemiento
permanente decreció en -0,4%.  El crecimiento la
es continuo manufacturera
producción y se han vueltoenloseste destinos
periododeobedeció
las exportaciones
al
industriales, dichos paises
incremento observado en 26sonsubsectores
Mexico, Brasil y Ecuador,
de las 39 clases
creciendo enEstas
industriales tasassumaron
de dos digitos en losporcentuales
4,3 puntos ultimos cuatro a laaños,
America Latina - EEUU (Sin contarde2020,
variación año atipico
la producción enpor la pandemia)
dicho periodo.  Las donde se han
clases
evidenciado crecimiento promedio en los ultimos
industriales que registraron una caída en la producción fueron 5 años en las
exportaciones
En yColombia,
13 le restaron elhacia
1,3 estos destinos
teletrabajo
puntos asi: Ecuador
se encuentra
porcentuales adefinido (14%),
en la real
la variación Ley del
Mexico
1221
sectordeen(15%)
dichoBrasil
2008 como ( 10%),.
mes.una forma de organización laboral que
Ha existido contracciòn en lagunos destinos como Chileoy
Virtualiad de las actividades / Teletrabajo Panama, dichos paises handelogrado
consiste en el desempeño actividades remuneradas
prestación de servicios a terceros utilizando como soporteenlassu
crecer internamente
producciòn para
tecnologías de laatender
informaciónla demanda de prodcutos
y comunicación (TIC).exportados
Al hablar
desde de la marca, para el colombiano influye más en unas
COlombia
cosas que en otras. Con una calificación de uno a diez en
cuanto a su importancia, para los productos es de ocho y para
los servicios de siete, lo que demuestra que la marca asegura
Marca calidad e identidad, y por eso aparece un poco menos
Segun el foro economico mundial la logistica aporta el 6% de

todas las emisiones de gases de efecto invernadero en todo el
Cambio climático/Logistica planeta, casi toda la huella de carbono se da cuando se
transporta un producto dentro de un pais. Lo que a la postre
lleva a que el impacto generado por la logistica derive en
FUERZAS PORTER
mpetidores
NO OPORTUNIDAD
SI AMENAZA
NO OPORTUNIDAD
RIVALIDAD
Servicios Sustitutos
SI AMENAZA
IMPACTO OPORTUNIDAD / AMENAZA
Positivo: Minimiza el Endeudameinto financiero, pago de Oportunidad por que mejora el flujo de caja de la compañía mejorando su
intereses, perdidas para las compañias, atraso en compras capacidad financiera y en consecuencia generando mayor rentabilidad.
Positivo:El creciemiento del sector manufacturero tiene un

impacto positivo sobre la empresa, puesto que las empresas
del sector manufacturero son los principales clientes de Oportunidad: Esta situación es una oportunidad, puesto que Elemental debera
Elemental suministros son empresas de este sector, de igual soportar su crecimeinto en el crecimiento del sector. Buscando mayro presencia en
manera el crecimiento de este tipo de empresas se podria ver estas empresas.
representado en el creciemiento de las compras en insumos
y suministros a Elemental suministros.
Positivo: La ubicación geográfica le permitira a Elemental

Suministros tener influencia en una zona donde se evidencia
un constante crecimiento en las empresas del sector
manufacturero, empreas que son el principal tipo de cliente
de la empreas en menciòn, siendo competitivos por el Oportunidad: Posicionamiento y Mayor presencia y cobertura en la región-
esquema de sencillo para el desarrollo de sus actividades y Crecimiento tecnológico
el cumplimiento a sus clientes, la ubiciaciòn geografica le
permiitra a la empresa menores costos logísticos y mayor
accesibilidad
Positivo: a mercados
Se observa para la entrega
un crecimiento de diversos
sostenido en la mayoria
suministros.
de los sesctores de la procucciòn manufacturera, lo que
deberia ser aprovecahdo por la empresa para buscar
crecimiento en sus ventas a nivel nacional, el poco Oportunidad: Apertura de mercados - Mayor presencia - Crecimiento tecnologico
crecieminto de empresas que presten un servicio similar al de
Positivo:
ElementalElsuministros
crecimientolede las exportaciones
puede garatnizar a lacolombianas
empresa exito
hacia mercados internacionales, le pude permitir
en el crecimineto y apertura de mercados a nivel anacional.
la
empresa presencia y posicionamiento en el mercado
internacional, podrian explorarse mercados cercanos como lo Oportunidad: Crecimiento tecnológico y apertura de mercados
sonMexico, Brasil y Ecuador, de igual manera siempre se
tendra la opcion
Negativo: de EEUUdelcomo
El crecieminto un granhamercado
teletrabajo para la
traido consigo
buscar presencia
reducciòn alla de algunos insumos que la empresa
del consumo
Oportunidad: Es un momento para diverisficar los mercados y encontrar nuevos
suministraba a algunos de sus clientes y la empresa no ha
productos y/o servicios que puedan cubrir el esapcio en ventas dejado por los
migrado al uso de herramientas digitales que le permitan
productos antes del crecimeinto del teletrabajo
llegar a sus clientes de manera oportuna satisfaciendo esas
nuevas necesidades.
Oportunidad: Desarrollo de productos propios al alcance de las necesidades de sus
clientes.
directa.
Negativo: La empresa no ha desarrollado ninguan
herramienta digital durante todo su tiempo de
Amenaza: el no tener presencia digital, es una amenaza para la compañía, los
funcionamiento, y los datos muestran que las empresas del
mercados y la competencia avanzan a paso agigantados y Elemental Suministros
sector de mayor ventas de la empresa compran de manera
no esta preparada para afroantar estos cambios, lo que la puede llevara a un
digital o por lo menso consultan sus ventas por platformas
quiebre y ciiere de sus operaciones, o mantener un crecimietno minimo.
digitales, el no tener precensia en las redes no le ha
permitido
Negativo: crecimiento
Si el productoenno
la compañia.
llega al destinatario final o llega
retrasado tiene un impacto en la cadena de distribuciòn en Amenaza: Es un factor que no se puede controlar de manera directa, es posible
primera medida y posteriormente en la imagen y las ventas minimizar el riesgo, pero elmismo va existir porque no se puede mitigar el riesgo en
de la compañía la feunte del mismo.
Explorar el mercado dando posicionamiento de las
marcas de los productos que se comercilizan.
Si esto pasara nuestro proveedor seria mas

competitivo en precios con el cliente final, al evitarse
una tercerizaciòn.
Existe pocas posibilidad, debido a que los productos

no hacen parte del core del negocio de los clientes de
Elemental Suministros
Es una oportunidad, al haber varios factores de

rivalidad entre la competencia obliga a la compañia a
generar nuevas estrategias para manerse en el
mercado y hacerla competitiva.
Mayor experiencia, mayor cobertura en el mercado

ORIGEN OBJETIVO
Mantener flujo de caja activo que le permita a la

FACTOR POLÍTICO: Ley de pago a plazos justos (2022) - compañía el apalancamiento económico que la
Oportunidad lleve a realizar inversiones en INNOVA CIÒN Y
COMPETITIVIDAD
FACTOR ECONÓMICO: Mercado local Oportunidad Incrementar las ventas de todas las líneas de
negocio a nivel Local
FACTOR SOCIAL: Marca - Oportunidad Desarrollar y consolidación de marca propia
Desarrollar el proceso de transformación digital y

FACTOR TECNOLÓGICO: Nueva tecnología -Transformación ventas en red de la compañía, en la red
digital - Amenaza garantizando tener espacio en redes sociales,
pagina WEB, y marketing digital.
MATRIZ INDUSTRIAL: Estrategia comercial - Oportunidad Incrementar ventas basados en una estrategia de
desarrollo comercial digital
Posicionar a Elemental suministros como una

FUERZAS PORTER: Competidores ¿Se percibe identidad de marca fundamental y de gran recordación en
marca? - Oportunidad soluciones de suministro para empresas del sector
INDICADOR META
Valor de las inversiones realizadas en INNOVACIÓN 2021: La empresa iniciara inversión tamaño el 20% de su
/Inversiones realizadas en el mismo rubro el año rentabilidad para el inicio del proyecto. Meta 2022: 30% de sus
anterior ganancias serán para el Dpto. Meta 2023: A partir de este año el
Departamento tendrá inversión sostenida del presupuesto
general de la compañía del 15%
Meta: Finales 2021: Incremento en ventas en un 70% -

Ventas del 2021/Ventas del año 2020 2022: Duplicar las ventas del año inmediatamente anterior
En Bogotá municipios de la Sabana 2023: Incremento en 30% respecto a 2022
2024: Incremento en un 25% respecto a 2023
Incremento en un 10% respecto al año 2024
2021: Elemental deberá tener marca propia a finales de este

Número de productos vendidos con marca año. 2022: El 10% de los productos de venta de la empresa
propia /Numero de productos comercializados de deberán ser marca Elemental. 2023: El 20% de los productos
otras marcas deberán ser marca Elemental suministros
2024: El 30% deberán ser marca Elemental suministros
2021: Desarrollo de toda la línea digital de la empresa. Pagina

WEB, Portal interactivo para compra, Presencia en redes sociales
Incremento de visibilidad y presencia en redes y de mercadeo. 2022: APP Propia. 2023: El 20% de los productos
sociales deberán ser marca Elemental suministros 2024: El 30% deberán
ser marca Elemental suministros
2022: En el año 2021 Elemental aumentara sus ventas en 30%
apoyados en sus estrategia comercial.
Ventas totales después de implementada la 2023: La estrategia comercial tendrá un crecimiento sostenido
estrategia comercial/ Ventas totales antes de la que le permitirá a la empresa vender un 30% mas con respecto
estrategia al año 2022.
2024: Las ventas de la empresa estarán apalancadas en un 60%
por la estrategia comercial.
2022: La marca ELEMENTAL aportara el 10% de las ventas de la

Representatividad en ventas de producto de marca empresa. Meta 2023: Se aumentara un 30% respecto al año
propia / Total de las ventas 2022.
Meta: 2024: Se aumentara en un 25% respecto al año 2023
RECURSOS RESPONSABLES
Económicos: 20% de la rentabilidad primer año Equivale a $24.000.000

Segundo año: 30% de la rentabilidad, de acuerdo a proyección en ventas
será de aprox.- $72,000,000
Tercer año: 15% Del presupuesto de la compañía, estaría inicialmente
alrededor de $ 70,000,000 Director comercial –
Tecnológicos: Software ERP – Aplicaciones tecnológicas. Plataforma Director de INNOVACIÒN
tecnológica
Recurso humano: Gerente de INNOVACIÒN – Equipo de Innovación – Equipo
Comercial
Económicos: Invenrsion de capital

Tecnológicos: Software ERP – Aplicaciones tecnológicas. Plataforma
tecnológica Director comercial –
Recurso humano: Gerente COMERCIAL– Equipo de Innovación – Equipo Departamento comercia
Comercial
Tecnológicos: Software ERP – Aplicaciones tecnológicas. Plataforma Director comercial –

tecnológica Departamento comercial
Recurso humano: Gerente COMERCIAL– Equipo de Innovación – Equipo Director general
Comercial

Comercial
Económicos: 15% DEL PRESUPUESTO ANUAL DE LA EMPREAS Director comercial –
Tecnológicos:– Aplicaciones tecnológicas. Plataforma tecnológica Departamento comercial
Recurso humano: Gerente COMERCIAL– Equipo de Innovación – Equipo - Director de
Comercial Out Sorcing de mercadeo digital INNOVACIÒN

Comercial
CORESPONSALE
Director general –
Departamento comercial
Gerente General –
Director de INNOVACIÒN
Director general
ESTRATEGIA
1. Mediante el flujo de caja continuo e ingreso de dinero mas constante, la empresa garantizara el pago oportuno a proveedores y org
de sus gastos.
2. Una vez organizados los gastos de la compañía, la empresa destinara de la rentabilidad total de sus operaciones el 20% para innova
invertirán de la siguiente manera:
Creación del departamento con un director de INNOVACIÔN.
Análisis de mercado.
Desarrollo tecnológico general de la compañía
Desarrollo digital de la compañía Desarrollo web, Manejo de redes sociales.
Contratación de personal o empresa que lidere la gestión de mercadeo.
La empresa tendrá que adoptar una nueva manera de vender y captar nuevos clientes, para lo cual deberá tener presencia digital, con
mercadeo y ventas en línea.
Para lo cual la empresa se desarrollara digitalmente, Pagina WEB con ECOMERCE ( Esto permitirá atacar un nuevo tipo de cliente que
hogares y ventas directas y al menudeo), APP, Fortalecimiento de redes sociales.
Desarrollo de Ventas al sector público: Se destinara una persona para revisar y atender las solicitudes de entidades estatales de la zo
Municipios aledaños (Alcaldías, Hospitales, y demás) que se realicen por el portal de contratación publico SECOP, con el animo de parti
estas licitaciones.
De igual manera la empresa deberá fortalecer la relación con los clientes actuales, con mayor fidelización de los mismos para lo cual s
Mayor seguimiento a los clientes actuales,
Revisión de indicadores de compra y tipos de productos que se les venden
Oferta de nuevos productos y consumibles de los clientes (Dotación, línea aseo, línea comercial) con precios competitivos, mediante l
con proveedores estratégicos que garanticen competitividad.
Seguimiento a las ofertas enviadas.
El desarrollo de marca propia para productos, le permitirá a Elemental Suministros S.A.S, maquilar productos con proveedores estraté
algunas líneas de mercado donde la empresa tiene debilidades y ser aun mas competitivo en las que actualmente es fuerte, de igual m
minimizara el riesgo implícito que tiene con alguno competidores que son productores y vendedores directos. En ningún momento EL
SUMINISTROS tendrá manufacturas propias,
IDENTIDAD CORPORATIVA: En primera medida se deberá definir la identidad de la empresa, mediante un estudio publicitario que det
fortalezas y debilidades actuales, y desde se abordara la creación ELEMENTAL como marca. Durante este proceso se deberá trabajar e
de la compañía, posicionamiento en el mercado y en plataformas digitales de comercialización de productos.
REGISTRO LEGAL DE LA MARCA: En esta etapa se realizara todo el proceso legal que conlleva tener productos con una marca propia, a
ellos con fabricación directa y otros por medio de tercerizaciones y/o maquilas.
DESARROLLO DE PROVEEDORES Y PRODUCTORES ESTRÀTEGICOS: En esta etapa se determinara que productos podrán ser comercializ
marca propia, teniendo en cuenta las alianzas que se puedan desarrollar con algunas fabricas y/o empresas, ya sean nacionales o inte
Desarrollo de estrategia comercial: Desarrollo de pagina WEB (1 Mes) con ECOMERCE
Desarrollo de redes sociales: Instagram, Facebook, Linkedin, desarrollo y posicionamiento de marca en las tres redes sociales principa
pago de publicidad, previo análisis de mercados de impacto, 3 Meses con controles y evaluaciones mensuales de trafico e impacto
Desarrollo de APP Elemental suministros (1 Año) Se desarrollara una APP, que le permita a los usuarios comprar directamente a las m
desarrolladas.
Potencialización de clientes actuales: Atención personalizada a los clientes actuales, seguimiento Pos cotización, seguimiento Pos Ven
Acompañamiento integral durante el proceso de compra.
Ampliación de mercados: Venta a usuarios directos, creación de la línea hogar por medio de compras en línea, fortalecimiento del me
actual, Ingresos a nuevos sectores productivos de la economía con la diversificación de productos y competitividad en precios.

Copia de Instrumentos Analisis Externo 2023 - Final

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FACTORES

Recopilar los factores que pueden impactar en la

1. Modelos político- económicos vigentes en el poder

2. Proyectos de ley que pueden impactar en el sector

3. Plan Nacional y Local de desarrollo (general y sus

6. situaciones de seguridad nacional, orden público…

3. Análisis de Mercado a nivel LOCAL

5. Análisis de Mercado a nivel NACIONAL

6. Análisis de Mercado a nivel INTERNACIONAL

1. Demografía (Tasas de natalidad, morbilidad y

5. Cambios en el estilo de Vida

6. Tradiciones, costumbres y culturas

máquinas, sofware, hardware y su disposición en el

mercado Internacional o Nacional

2. Recursos naturales como fuentes energéticas

2. Legislación sobre la competencia

Instrumento elaborado con base en distintas fuentes bibliográficas.

Identifique y con absoluta precisión describa el factor que

DESCRIPCIÓN DEL FACTOR CON PRECISIÓN

Reforma tributario 2016 y ley de financiamiento 2019

Ley de pagos a plazos justos apartir de enero 01 2022

Competitividad Sostenible - potencializador de

DESCRIPCIÓN DEL FACTOR CON PRECISIÓN

IPC - Indice de Precio al Consumidor

EMPRESAS DEL SECTOR MANUFACTURERO DE BOGOTA Y

America Latina - EEUU

EXCESO DE MORTALIDAD EN COLOMBIA AÑO 2020

Aumento de cobertura en Educaciòn

Virtualiad de las actividades / Teletrabajo

DESCRIPCIÓN DEL FACTOR CON PRECISIÓN

DESCRIPCIÓN DEL FACTOR CON PRECISIÓN

Productos ecosostenibles/ Negocios verdes

DESCRIPCIÓN DEL FACTOR CON PRECISIÓN

Decreto 410 de 1971.

Ley 1762 de 2015

Incremento de tasas de tributos, disminuyendo la rentabilidad de las empresas

No cumplio con las espectativas

Se debe identificar si el impacto del factor sobre la empresa es

Impacto en precio de productos y servicios

Positivo: Minimiza el Endeudameinto financiero, pago de intereses,

Positivo: Incremento de precios de acuerdo al momento de la

Positivo:El creciemiento del sector manufacturero tiene un impacto

Positivo: Se observa un crecimiento sostenido en la mayoria de los

Positivo: El crecimiento de las exportaciones colombianas hacia

NEGATIVO: Este exceso de mortalidad hace perder confianza en los

Positivo: Porque el creciemiento en el nivel educativo de las

Negativo: El crecieminto del teletrabajo ha traido consigo la

Negativo: Actualmente Elemental suministros no tiene ningun

Negativo: La empresa no ha desarrollado ninguan herramienta digital

Positivo: Es un mercado que le permitira a la mepresa tener una

Positivo, la compañia compite con calidad, oportunidad y precio,

Positivo, la compañía cuenta con estrategias amigables con el Medio

Finalmente, indique con precisión si el factor que se analizó

Amenaza para las compañias , ya que deben destinar mas

Oportunidad por que mejora el flujo de caja de la compañía

Oportunidad, en mejorar la competitividad y planeacion

Es una OPORTUNIDAD por que genera mas rentabildiad para la

Oportunidad: Esta situación es una oportunidad, puesto que

Oportunidad: Apertura de mercados - Mayor presencia -

Oportunidad: Crecimiento tecnológico y apertura de mercados

Amenaza: Es una amenza para la compañía, puesto que el control

Oportunidad: El tener la posibilidad de tener recurso humano mas