AO II N 09 I Septiembre I 2011 I Cochabamba I BOLIVIA Responsable: Carolina Espinoza C. Mail: carolinaespinosa@voxterra.

org; Web: INFO TERRA

INFO TERRA
En Cochabamba

VOX TERRA APLICAR ESTRATEGIA DE COMUNICACIN PARA MYPES

on el objetivo de promocionar al Programa de Apoyo al Sector Agropecuario y de Produccin (ASAP), Vox Terra disear una estrategia de comunicacin destinada a informar y motivar a los micro, pequeos y medianos empresarios en el uso de servicios integrales para lograr su desarrollo. no de los elementos innovadores que plantear dicha estrategia es la incorporacin de Tecnologas de Informacin y Comunicacin (TICs), que se constituyen en una de las herramientas ms importantes para el posicionamiento, concrecin de negocios, bsqueda de mercados y sobre todo para el fortalecimiento del sector productivo en todos sus niveles.

stas cifras logradas en la 36 versin de la Feria de Santa Cruz que se realiz del 16 al 25 de septiembre responden al esfuerzo del ASAP finan-

entre micro, pequeas y medianas empresas y asistencia tcnica especializada a las MYPES afiliadas a las Cmaras Departamentales de la Pequea Industria y Artesana (CADEPIAs) de Cochabamba y Santa Cruz.

Rol de las PYME en el cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo del Milenio

Apoyar el desarrollo de las PYMES en la regin Amrica Latina y el Caribe va la Cooperacin Internacional es una buena poltica de colaboracin pues ofrece el potencial para contribuir al cumplimiento de la Meta N 1 de los Objetivos del Milenio reduccin de la pobreza extrema. Igualmente puede ser un instrumento para ayudar a cerrar la brecha de desigualdad econmica y social en la regin.

ntre las dificultades que atraviesan las micro y pequeas empresas (MYPES) est el limitado acceso a la asistencia tcnica y financiera, razn que ha llevado al programa ASAP a disear un modelo de desarrollo empresarial para este sector productivo que adems posibilita alianzas con empresas medianas y grandes para concretar negocios. a aplicacin de dicho modelo ha logrado que 68 Micro, Pequeas y Medianas Empresas (MIPYMES) participen en la FEXPOCRUZ 2011 generando 812 mil Bolivianos (116.000 Dlares) en ventas; como resultado de la Rueda de Negocios se lleg a 6.552.000 Bolivianos (936.000 Dlares) en intenciones de negocios y a 700 mil Bolivianos (100.000 Dlares) en negocios consolidados de Micro y Pequeas Empresas (MYPES).

Jos Durn Guilln gerente de ASAP

ciado por la Embajada de Dinamarca (DANIDA) e impulsado por la Cmara Nacional de Industrias que ofrece Asistencia tcnica y financiera para oportunidades de Negocio a Negocio (AfinaN).

sta afirmacin est contenida en el estudio Tendencias y Oportunidades de la Cooperacin Internacional para Apoyar el Desarrollo de las Pequeas y Medianas Empresas en Amrica Latina, publicado en el 2010 por

l modelo de desarrollo planteado por ASAP a travs del servicio AfinaN es integral, porque involucra asistencia financiera, incorpora la generacin de oportunidades de negocios, posibilidades de alianzas

Pabelln CADEPIA EXPOCRUZ 2011

INFO TERRA

01

la Secretara Permanente del SELA, donde se agrega que prcticamente no hay pas en la regin que no cuente con alguna institucin pblica y/o privada dedicada a apoyarlas.

egn un estudio del BID del 2005 las Pequeas y Medianas Empresas (PYMES) representan alrededor del 95% de las empresas de la regin, generan ms del 60% del empleo, participan con alrededor del 40% del PIB, contribuyen a las articulaciones productivas y a la creacin de valor agregado.

in embargo, el documento del SELA no incluye a las microempresas de Bolivia que estaran tambin contempladas entre las pequeas y medianas, dadas sus caractersticas como el hecho de que una gran parte de ellas operan en la informalidad. Pocas se capacitan para mejorar sus operaciones. Su acceso al crdito es limitado debido a su informalidad, pobre capacidad administrativa y falta de garantas.

ste sector productivo invierte poco en tecnologa, y cuando lo hace, muchas veces adquieren equipos, maquinaria y software que no son la mejor alternativa para su tipo de operaciones. Cuando saben producir no saben vender, y les cuesta desarrollar estrategias de comercializacin, puntualiza el documento. a globalizacin, las tecnologas de la informacin y la economa del conocimiento, los procesos de integracin econmica intra y extra regional y los tratados de libre comercio y acuerdos comerciales les presentan retos que pocas saben cmo revolver. nte esta complicada situacin el Programa ASAP CNI, se presenta como una alternativa para contribuir al desarrollo de las MYPES en los departamentos de Cochabamba y Santa Cruz con acciones orientadas a impulsar y fortalecer este sector.

Problemtica de las Micro, Pequeas y Medianas Empresas (MIPYMES)

tra limitacin de las PYMES que seala el estudio del SELA es que cuando tienen acceso al financiamiento, su misma calificacin de riesgo hace que el financiamiento se castigue con mayores tasas de inters y menores plazos de amortizacin.

A L

Pabelln AFINAN EXPOCRUZ 2011

l estudio agrega que las PYMES cuentan con poco o nulo acceso a la inversin de fondos de capital o de capital semilla. No cuentan con procesos de seleccin de recursos humanos que les permitan elegir al personal adecuado de acuerdo con las necesidades de la empresa.

os servicios brindados por el ASAP CNI a travs de AfinaN se constituyen adems, en un incentivo para que las MYPES informales legalicen su situacin y puedan acceder a los servicios de Ampliacin de Mercado con la promocin de participacin en Ferias, Ruedas de Negocio y la Promocin de Negocio a Negocio; Asistencia Financiera a travs de Crditos Puente, Subsidio Directo o Crdito de la Banca Comercial y Asistencia Tcnica Grupal en Gestin especializada.

Cifras del Programa ASAP

Gestin 2011 Entre marzo y octubre coloc alrededor de 112.500 dlares de su Fondo Rotatorio en crditos puente y capital de operaciones que beneficiaron a 50 micros y pequeas empresas de Cochabamba y Santa Cruz. Simultneamente, mediante las CADEPIAs de Cochabamba y Santa Cruz, logr canalizar recursos financieros de la banca comercial por un valor aproximado a 150 mil dlares, en beneficio de una veintena de micro empresas que utilizaron los recursos para mejorar sus niveles de produccin y comercializacin.
INFO TERRA

02

(88

TA IAL NO EC SP E
Carolina Espinoza C.

E E L

de mil millones de clientes en mercados emergentes n un panel virtual a travs de la comunidad de que ya tienen acceso a un telfono celular, pero no aprendizaje PYMESPRCTICAS del BID FOtienen una cuenta banMIN, el experto Cacaria oficial. Los clientes milo Andrs Tllez pueden realizar operabrind una muy ciones de ingreso y retiro rica y til informade efectivo en el mismo cin acerca del delugar, ya que normalnominado servicio mente compran tiempo de Dinero Mvil, aire: (tarjetas pre-pago) que no es otra cosa las redes mviles de disque el uso de un tetribucin son tpicamenlfono celular con te de 100 a 500 veces ms el fin de transferir, grandes que el nmero de depositar o retirar bancos y cajeros automfondos, pagar las ticos combinados en pacuentas y los servises de bajos ingresos. cios pblicos. Este trmino se refiere tambin a la utilin cuanto a canales zacin de un disde distribucin, los positivo mvil para usuarios mviles pueden acceder en ciertos ingresar y retirar dinero Fotografa: http://es.123rf.com pases a cuentas de ahoen efectivo en una red de rros, micro seguros o pagos de microcrditos. Estos agentes independientes, aprovechando las redes de servicios pueden o no estar enlazados a una cuenta distribucin de tiempo en el aire. bancaria. in ambargo, las barreras regulatorias siguen siendo un tema clave en varios mercados. Una reciente l dinero mvil es una manera sostenible y escalarevisin del marco regulatorio de dinero mvil en 37 ble para ofrecer servicios financieros diversos a la pases emergentes encontr que ninguno de los merpoblacin no bancarizada. Las instituciones financiecados ofrece un entorno reglamentario totalmente ras generalmente han sido incapaces de llegar a clienpropicio. tes de bajos ingresos, los gastos de establecimiento de las sucursales tradicionales en las zonas rurales son muy altos. n Bolivia, las tres operadoras presentes como TIGO, VIVA y ENTEL (estatal) se encuentran preparando la normativa y el marco regulatorio para l dinero mvil es capaz de llegar a aquellos clienla implementacin del dinero mvil en el pas, el mistes que no pueden ser atendidos por los bancos mo que se proyecta como una innovadora herramientradicionales mediante el aprovechamiento de la inta estratgica de apoyo a las PYME, dada la amplia fraestructura mvil existente cobertura de la telefona celular que est beneficiando principalmente al rea rural y su poblacin. as aplicaciones de dinero mvil se pueden acceder a travs del telfono celular: en el mundo hay ms

Fuente: Oportunidades del Dinero Mvil en Latinoamrica Camilo Andrs Tllez

INFO TERRA

03

CLIP
MUY PRONTO!

Calle Los Lirios N 2066. Alto Aranjuez. Telfono N 591 4 4450468 Cochabamba - BOLIVIA Mail: voxterra@voxterra.org. Web: www.voxterra.org