JACQUELIEN GIL SAUCEO Coatzacoalcos, Veracruz 03/09/23

Universidad del Golfo de México

Licenciatura en Administración de Empresas

Materia:
Estrategias de marketing

Unidad 3. Investigación
concepto del precio de naturaleza e
importancia del precio

Docente: Wendy García González

Alumno: JACQUELINE GIL SAUCESO

Tercer semestre
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CONCEPTO DE NATURALEZA E IMPORTANCIA

DEL PRECIO
CONCEPTO

El precio es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio, es decir, es aquello

que se paga en un intercambio para adquirir un bien o servicio, el precio puede
relacionarse con cualquier cosa que posea un valor percibido, no sólo dinero.

Según la teoría económica, el precio, el valor y la utilidad son conceptos

relacionados. la utilidad es el atributo de un artículo que lo hace capaz de
satisfacer deseos. El valor es la expresión cuantitativa del poder que tiene un
producto de atraer otros productos a cambio y el precio es el valor expresado en
moneda.

Cada una de las tareas de mercadotecnia, incluyendo el establecimiento del

precio, debe ser dirigida hacia el logro de una meta. En otras palabras, la gerencia
debe decidir los objetivos del precio antes de determinar el precio mismo. Sin
embargo, a pesar de lo lógico que pueda ser, muy pocas empresas establecen
con plena conciencia sus metas o fórmulas de manera explícita sus objetivos en el
establecimiento del precio.

Los precios son la clave de los ingresos, es decir, el ingreso es el producto que
resulta al multiplicar el precio cargado al consumidor, por el número de unidades
vendidas. Gracia al ingreso la empresa puede cubrir sus costos y gastos y al final
obtener como resultado una utilidad (ingreso menos gasto).

Para obtener una utilidad, los gerentes deben elegir un precio que no sea
demasiado alto o muy bajo, un precio que equivalga al valor percibido por los
consumidores meta.

La determinación de precios es una tarea delicada que implica tomar en

consideración ciertas tendencias del mercado:
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1. Cuando se enfrentan a una avalancha de nuevos productos, los

compradores potenciales evalúan cuidadosamente el precio de cada uno
contra el valor de los productos existentes.
2. La mayor disponibilidad de marcas privadas y genéricas a precios de
ocasión ha empujado los precios hacia abajo.
3. Una serie de periodos inflacionarios y recesivos provocaron que muchos
consumidores sean más sensibles a los precios.
4. Diversas empresas tratan de mantener su participación en el mercado
mediante la reducción de precios.

PARA LA ECONOMÍA

Los precios cumplen varias funciones dentro de la economía.

1. Regular la producción. El precio es un indicador que ayuda a decidir que

producir y en qué cantidad. Para obtener un margen razonable de
ganancia. La decisión de cuánto producir depende también de la reacción
del consumidor al precio del producto.
2. Regular el consumo, ajustando la producción a las necesidades de
consumo de la sociedad. Esto se deriva de la ley de la demanda
3. Distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad, es
decir, en un sistema capitalista, esta distribución depende de los salarios,
las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el proceso
productivo.
4. Auspiciar la investigación y el desarrollo del país. Las ganancias obtenidas
en la economía de los precios de los factores productivos (tierra, trabajo y
capital) permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el
desarrollo, con objeto de crear nuevas tecnologías y perfeccionar los
servicios y productos que proporcionen mayor satisfacción, además de
mejorar la calidad de vida de la población.
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PARA EL CONSUMIDOR

La mayoría de los consumidores son de alguna manera sensibles al precio, pero

también toman en cuenta otros factores, tales como la imagen de la marca, la
ubicación de la tienda, el servicio, la calidad y el valor. El interés relativo de los
consumidores varía dependiendo del grupo demográfico. Los consumidores con
uno o más de los siguientes atributos suelen ser sensibles al precio; bajo nivel de
ingresos, casa pequeña, familia grande y miembros del grupo minoritario.

Otra situación es que las percepciones de algunas personas acerca de la calidad

de producto dependen directamente del precio.

El precio es también importante como un componente de valor. El valor indica que

un producto particular reúne las clases y beneficios potenciales (calidad, imagen y
comodidad de compra) que los consumidores esperan de él en determinado nivel
de precios.

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DEL PRECIO

La fijación de precios, debe estar fundamentada en los objetivos que persiga la

empresa, los cuales pueden referirse a los siguientes enfoques:

1) Objetivos de precios orientados a las utilidades.

• Maximización de utilidades

• Utilidades satisfactorias

• Rendimiento sobre la inversión

2) Objetivos de precios orientados a las ventas

• Participación en el mercado

• Maximizar las ventas

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3) Objetivos de precios orientados a la demanda

• Equilibrio oferta-demanda

• Elasticidad de la demanda

Objetivos de precios orientados a las utilidades.

• Maximización de las utilidades. Significa que los precios se establecen de

tal manera que los ingresos totales sean altos como sea posible. Una meta de
maximización de utilidades tiende a ser mucho más benéfica para una compañía,
si se busca a largo plazo, pero para ello algunas veces, las empresas deben
aceptar utilidades módicas o perdidas a corto plazo. La meta deberá ser
maximizar las utilidades sobre la producción total y no sobre cada producto
individual.