¨La mejor manera

de predecir el
futuro es crearla¨

TEMA:
EXPORTACION
DE FIBRA DE
VICUÑA
Curso:
Comercio Exterior
Carrera:
Administración de negocios
internacionales
Docente:
Carla Beverly Gutiérrez Cuba
Integrantes:
o Castro Aranda, Franco
Manuel
o Candia Apaza, Ioana
Nicole
o Ccahuana Sosa, Mabel
Yoselin
o Ccoto Ala, Kleberson Edu
 INDICE
2-Objetivo general del proyecto
3-Planificacion del trabajo
4-Desarrollo
1) Introducción a la vicuña y su fibra FRANCO
- Características y propiedades de la fibra de vicuña.
- Importancia cultural e histórica de la fibra de vicuña.
2) Lugar de crianza de vicuñas IONA
3) Análisis de los principales destinos de exportación y beneficios IONA
Tendencias y patrones de comercio internacional.
Acuerdos y negociación
4) Proceso de obtención y producción de fibra de vicuña: FRANCO
- Método moderno
- Cuidado y bienestar animal durante el proceso de recolección.
- Proceso de clasificación y separación de las fibras según sus
características.
- Criterios de selección de la fibra de vicuña de alta calidad.
5) Embalaje y etiquetado de la fibra para su transporte: MABEL
6) Logística y transporte de la fibra: MABEL
Organización y coordinación de la exportación de fibra de vicuña.
Medios de transporte utilizado y consideraciones logísticas.
Normativas y regulaciones aduaneras en el comercio internacional de la
fibra.
7) Retos y desafíos en la exportación de fibra de vicuña: KLEVER
Conservación de la vicuña y sostenibilidad del recurso.
Competencia internacional y barreras comerciales.
8) Tendencias y oportunidades de crecimiento en la industria. KLEVER
5- Conclusión KLEVER
1. Introducción
La fibra de vicuña, considerada una de las fibras más lujosas del mundo, ha
despertado un gran interés en el mercado chino. China cuenta con una
economía en constante crecimiento y una creciente clase media con mayor
poder adquisitivo, lo que ha impulsado la demanda de productos exclusivos y de
alta calidad.

Las prendas de fibra de vicuña son altamente valoradas en China debido a su

suavidad excepcional, ligereza, calidez y exclusividad. Los consumidores chinos
buscan productos que reflejen su estatus y estilo de vida, y la fibra de vicuña
cumple con estos requisitos, ya que es considerada una muestra de lujo y
distinción.

La relación comercial entre los países productores y China ha crecido en los

últimos años, con acuerdos y negociaciones para facilitar la exportación de fibra
de vicuña. Esto ha permitido a los países productores diversificar sus mercados y
aprovechar la demanda china en constante aumento.
2. Objetivo
El objetivo general de este proyecto es impulsar y fortalecer el comercio de la
materia prima "lana de vicuña" a nivel internacional, promoviendo la
sustentabilidad, la calidad y la valorización de este recurso natural, con el fin de
generar beneficios económicos
3. Planificación del trabajo
Semana 3
Semana 2 Semana 3
FINAL
Analizamos y compartimos
Ordenamos
ideas de la exportación de
nuestras ideas y lo
artículos con destino a Practicamos nuestra
planteamos mejor
Actividad China. exposición y el
en la diapositiva
realizada Descubrimos los beneficios y conocimiento que
para prepararnos
la manera de realizar algún tenemos del tema
para nuestra
contrato para poder
exposición
exportar nuestro producto.
Plataforma Google Meet
Cumplimiento %
Miembros
Castro Aranda, Franco Manuel ✓ 100%
Candia Apaza, Ioana Nicole ✓ ✓ 100%
Ccahuana Sosa, Mabel Yoselin ✓ 100%
Ccoto Ala, Kleberson Edu ✓ 100%
1)Introducción a la vicuña y su fibra:
• Características y propiedades de la fibra de vicuña.
La fibra de vicuña es considerada una de las fibras más lujosas y exclusivas del
mundo debido a sus características únicas:
- Suavidad: La fibra de vicuña es extremadamente suave al tacto. Se dice
que es más suave que la cachemira, la seda y el mohair, lo que la
convierte en una de las fibras más cómodas de usar.
- Ligereza: A pesar de su suavidad y calidez, la fibra de vicuña es
sorprendentemente liviana. Esto la hace ideal para prendas de vestir
elegantes y de alta calidad.
- Calidez: A pesar de ser ligera, la fibra de vicuña tiene excelentes
propiedades de aislamiento térmico. Es capaz de mantener el calor
corporal en condiciones de frío extremo, lo que la convierte en una
opción ideal para prendas de invierno.
- Elasticidad: La fibra de vicuña es naturalmente elástica, lo que permite
que las prendas tejidas con esta fibra conserven su forma y se ajusten
cómodamente al cuerpo.
- Transpirabilidad: A diferencia de algunas fibras sintéticas, la fibra de
vicuña es transpirable, lo que significa que permite que el aire circule a
través de las prendas, ayudando a regular la temperatura corporal y
evitando la acumulación de humedad.
- Resistencia: A pesar de ser una fibra fina, la fibra de vicuña es
sorprendentemente resistente. Las prendas de vicuña son duraderas y
pueden conservar su aspecto y calidad durante mucho tiempo si se les
brinda un cuidado adecuado.
- Exclusividad y sustentabilidad: La fibra de vicuña es muy valorada debido
a su rareza y a la forma en que se obtiene. La vicuña es un animal
protegido y solo se permite la esquila una vez cada dos años, sin dañar a
los animales. Esto hace que la producción de fibra de vicuña sea limitada
y altamente exclusiva.
• Importancia cultural e histórica de la fibra de vicuña.
La fibra de vicuña tiene una gran importancia cultural e histórica en las regiones
donde se encuentra este animal.
- Tradición ancestral: La vicuña ha sido apreciada por las culturas
indígenas de los Andes durante siglos. Estos pueblos
consideraban a la vicuña sagrada y la utilizaban como fuente de
alimento, así como para obtener su valiosa fibra.
- Valor simbólico: La fibra de vicuña ha sido asociada con la realeza
y la aristocracia en las culturas andinas. Era utilizada para
confeccionar prendas de vestir exclusivas destinadas a líderes y
gobernantes, demostrando su estatus y poder.
- Comercio ancestral: La fibra de vicuña fue objeto de comercio
entre diferentes culturas de los Andes desde tiempos antiguos.
 Era un bien altamente valorado y se intercambiaba por otros
productos valiosos, como metales preciosos y productos
agrícolas.
- Desarrollo económico local: La fibra de vicuña es un recurso
natural altamente valorado en la actualidad. La crianza y esquila
de vicuñas, así como la producción y comercialización de prendas
de fibra de vicuña, generan empleo y contribuyen al desarrollo
económico de las comunidades locales en las regiones andinas.
2)Lugar de crianza de vicuñas
- Las vicuñas son nativas de la región andina de América del Sur y se encuentran
en varios países de la región, incluido Perú.
- En Perú, las vicuñas se crían en diversas áreas, especialmente en las regiones de
Puno, Arequipa, Cusco, Moquegua y Tacna, que tienen altitudes elevadas y
ofrecen un hábitat adecuado para estas especies. Estas regiones cuentan con
áreas protegidas, en estas áreas, las vicuñas encuentran pastizales naturales y
ecosistemas de montaña que les brindan alimento y refugio. Además, la altitud y
las condiciones climáticas de estas regiones contribuyen a la adaptación de las
vicuñas, que están bien adaptadas a vivir en ambientes fríos y con baja
disponibilidad de oxígeno.
- Es importante destacar que las vicuñas son animales silvestres protegidos y su
crianza se realiza principalmente en su entorno natural. Se implementan
medidas de conservación y manejo para garantizar su supervivencia y preservar
su hábitat natural.
3)Análisis de los principales destinos de exportación
y beneficios
• Tendencias y patrones de comercio internacional.
- Crecimiento significativo: China se ha convertido en el principal socio comercial
de Perú en términos de exportaciones e importaciones.
- Exportaciones de recursos naturales: Perú es rico en recursos naturales, y China
ha sido un destino importante para sus exportaciones en este sector.
- Importaciones de bienes manufacturados: Perú importa una variedad de
productos manufacturados de China, que incluyen maquinaria, equipos
electrónicos, textiles y productos de consumo. China se ha destacado como una
fuente importante de productos asequibles y de buena calidad para el mercado
peruano.
- Acuerdos comerciales: Perú y China han firmado varios acuerdos comerciales y
de inversión que han facilitado el comercio bilateral, lo que ha fomentado el
intercambio comercial.
- Inversión extranjera directa: China ha realizado importantes inversiones en Perú
en sectores como la minería, la energía y las infraestructuras. Estas inversiones
han contribuido al desarrollo económico y a la creación de empleo en Perú.
 - Desequilibrio comercial: existe un desequilibrio comercial en favor de China.
Perú depende en gran medida de las exportaciones de recursos naturales,
mientras que las importaciones de bienes manufacturados de China son
significativas. Esto ha generado un déficit comercial en la balanza bilateral.
• Acuerdos y negociación
- Tratado de Libre Comercio (TLC) 2009: Este acuerdo ha facilitado el intercambio
comercial entre ambos países al eliminar o reducir los aranceles en una amplia
gama de productos.
- Negociaciones de acceso a mercado: Estas negociaciones buscan reducir
barreras y requisitos fitosanitarios, sanitarios y de calidad para facilitar la
exportación de productos peruanos, como la uva, la palta, los cítricos, los
productos pesqueros y otros alimentos.
- Promoción comercial: Perú y China han desarrollado iniciativas conjuntas para
promover la exportación de productos peruanos en el mercado chino. Estas
incluyen ferias comerciales, misiones empresariales, encuentros y eventos de
promoción que permiten a las empresas peruanas exhibir y comercializar sus
productos en China.
- Plataformas de comercio electrónico: se ha promovido la venta de productos
peruanos a través de plataformas de comercio electrónico en China, como
Alibaba y JD.com, permitiendo a las empresas peruanas alcanzar un mayor
alcance y visibilidad en el mercado chino, especialmente en el sector de
productos agrícolas y alimentos.
- Cooperación aduanera: Perú y China han establecido mecanismos de
cooperación aduanera para agilizar los trámites de exportación e importación, la
mejora de la infraestructura y la cooperación en la lucha contra el contrabando y
la falsificación.
4)Proceso de obtención y producción de fibra
• Método
Método moderno:
Esquila mecanizada: Estas máquinas están diseñados para garantizar la
seguridad y el bienestar de los animales durante el proceso de esquila. Se
utilizan sedantes y técnicas suaves para reducir el estrés en las vicuñas,
permitiendo una mayor eficiencia en la recolección de la fibra y también la
maquina logra adquirir más rápido la fibra.
• Cuidado y bienestar animal durante el proceso de recolección.
- Esquila respetuosa: Mantener un ambiente tranquilo y calmado para la vicuña
durante todo el proceso.
- No exceso de esquila: respetar el tiempo de esquila de las vicuñas, evitar
someterlas a excesivas sesiones de recolección de fibra y establecer períodos de
descanso adecuados entre las esquilas para permitir la regeneración del pelaje.
- Supervisión veterinaria: Un veterinario debe identificar cualquier problema o
enfermedad, y brindar cuidados adecuados durante el proceso de recolección
de fibra.
 - Conservación y manejo adecuados: se debe de realizar programas de
conservación y manejo sostenible de la especie, implica proteger las áreas de
pastoreo, regular la caza furtiva y establecer medidas para asegurar el bienestar
de las vicuñas.
- Educación y sensibilización: Promover la educación y sensibilización tanto de los
productores como del público en general acerca de la importancia del cuidado y
bienestar animal en la obtención de la fibra de la vicuña, generando conciencia
sobre la necesidad de respetar y preservar a esta especie en peligro de
extinción.
• Proceso de clasificación y separación de las fibras según sus
características.
- Recepción y limpieza: La fibra se someten a un proceso de limpieza para
eliminar impurezas y contaminantes como polvo, suciedad y vegetación.
De manera suave y cuidadoso.
- Separación por longitud: Las fibras más largas se separan de las más
cortas utilizando peines o tamices especiales. Esto asegura que se pueda
utilizar adecuadamente en el proceso de hilado y tejido.
- Clasificación de la fineza: Se utiliza un medidor de micras para
determinar el diámetro de las fibras y así categorizarlas en diferentes
niveles de fineza.
- Selección del color y pureza: Se examina visualmente cada mechón de
fibra para identificar cualquier variación de color, manchas o impurezas.
Las fibras de un color uniforme y sin defectos son seleccionadas para su
uso en productos de alta calidad.
- Separación adicional: Esto permite una mayor precisión en la selección y
adaptación a las necesidades de los diferentes productos finales.
• Criterios de selección de la fibra de vicuña de alta calidad.
- Fineza
- Longitud
- Uniformidad
- Color
- Elasticidad y resistencia
- Brillo
5) Embalaje y etiquetado de la fibra para su
transporte.
• Embalaje:
- Material de embalaje: Se utiliza sacos de tela. Este material debe ser
limpios, duraderos y capaces para mantener la integridad de la fibra.
- Tamaño y capacidad: El tamaño de los sacos depende de la cantidad de
fibra que se vaya a transportar. Se elige un tamaño adecuado para
asegurar que la fibra esté compacta y bien protegida, sin riesgo de daños
durante el manejo y transporte.
 - Sellado: Los sacos deben estar sellados de manera segura para evitar la
entrada de humedad, suciedad o contaminantes durante el transporte.
Se pueden utilizar selladores o cierres herméticos para garantizar la
protección adecuada de la fibra.
• Etiquetado:
- Identificación del contenido: Cada paquete debe llevar una etiqueta
como "Fibra de Vicuña". Permite una identificación rápida y precisa del
contenido del paquete.
- Información del productor: Incluir la información del productor, el
nombre de la empresa, la dirección y los detalles de contacto. Esto es
importante para fines de rastreo y comunicación en caso de consultas o
problemas durante el transporte.
- Cantidad y peso: La etiqueta debe indicar la cantidad de fibra contenida
en el paquete, ya sea en peso o en otro formato de medida estándar.
Esto ayuda a los operadores logísticos a gestionar adecuadamente el
transporte y almacenamiento de los paquetes.
- Instrucciones de manipulación: Como evitar la exposición a la luz solar
directa o mantenerla en condiciones secas, se deben incluir instrucciones
claras en la etiqueta.
- Certificaciones o sellos de calidad: Si la fibra de vicuña cuenta con
certificaciones o sellos de calidad reconocidos, como el certificado de la
Asociación Internacional de Criadores de Vicuña (AICV), se puede incluir
su mención en la etiqueta para demostrar su autenticidad y
cumplimiento de estándares específicos.

6)Logística y transporte de la fibra:

• Organización y coordinación de la exportación de fibra de vicuña.
1- Asociaciones y cooperativas: La exportación de la fibra de vicuña se lleva a cabo
a través de asociaciones y cooperativas de criadores de vicuñas. Estas
organizaciones se encargan de coordinar la producción, recolección y
comercialización de la fibra, asegurando la trazabilidad y la calidad del producto.
2- Gobierno y entidades reguladoras: Estas entidades establecen normativas y
requisitos para garantizar la sostenibilidad y el manejo adecuado de la especie.
3- Intermediarios y agentes de exportación: En ocasiones, se contratan
intermediarios o agentes de exportación especializados en el comercio de
productos naturales y de origen animal. Estos actores facilitan la coordinación
entre los productores, los compradores y los organismos gubernamentales,
asegurando el cumplimiento de los requisitos y facilitando el proceso de
exportación.
• Transporte vía aérea y consideraciones logísticas.
Al utilizar el transporte aéreo, se reduce el tiempo de tránsito y se garantiza que
la fibra llegue rápidamente a su destino, manteniendo su calidad y valor.
 Antes de realizar él envió se tiene que realizar un proceso:
- Embalaje adecuado: La fibra de la vicuña debe ser embalada cuidadosamente
para garantizar su protección durante el transporte. Se utilizan materiales
suaves y transpirables que eviten el daño a la fibra y permitan la circulación del
aire. El embalaje debe ser resistente y ajustado para evitar movimientos
excesivos que puedan afectar la calidad de la fibra.
- Control de temperatura y humedad: Es esencial mantener la fibra de la vicuña
en condiciones óptimas de temperatura y humedad durante todo el proceso de
transporte. Los aviones de carga suelen contar con sistemas de refrigeración y
control de humedad para preservar la calidad y evitar la formación de hongos o
daños por cambios bruscos de temperatura.
- Tiempo de tránsito: La fibra de la vicuña es un producto perecedero, por lo que
se debe minimizar el tiempo de tránsito para garantizar su frescura y calidad. La
planificación logística debe asegurar rutas y conexiones eficientes que reduzcan
al mínimo el tiempo de exposición al transporte.
- Seguimiento y monitoreo: Durante todo el proceso de transporte, es
fundamental contar con sistemas de seguimiento y monitoreo que permitan
conocer la ubicación y el estado de la carga en tiempo real. Esto facilita la
detección de posibles incidencias y permite una respuesta rápida en caso de
cualquier problema.
- Documentación y trámites aduaneros: La exportación de la fibra de la vicuña
implica cumplir con los requisitos documentales y aduaneros tanto en el Perú
como en China. Se deben preparar los documentos de exportación adecuados,
como facturas comerciales, certificados de origen y otros requisitos específicos
de cada país.
- Seguro de carga: Dado el alto valor de la fibra de la vicuña, es recomendable
asegurar el envío para protegerse contra posibles pérdidas o daños durante el
transporte. El seguro de carga adecuado cubrirá los riesgos asociados a la
exportación y brindará tranquilidad durante el proceso.
• Normativas y regulaciones aduaneras
1. Convención sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna
y Flora Silvestres (CITES):
- Cumplimiento de los requisitos de la CITES para la exportación de la fibra
de vicuña.
- Obtención de permisos y certificados CITES correspondientes.
2. Certificados de origen:
- Emisión y presentación de certificados de origen que demuestren la
procedencia legal y sostenible de la fibra de vicuña.
3. Etiquetado y trazabilidad:
- Implementación de sistemas de etiquetado y trazabilidad que permitan
rastrear el origen y la cadena de custodia de la fibra de vicuña.
4. Restricciones comerciales y cuotas:
- Cumplimiento de las restricciones comerciales y cuotas de importación
establecidas por los países de destino.
 5. Regulaciones fitosanitarias y sanitarias:
- Cumplimiento de los requisitos fitosanitarios y sanitarios relacionados
con la fibra de vicuña, incluyendo control de plagas, tratamientos de
desinfección y certificados sanitarios.
6. Documentación aduanera:
- Preparación y presentación de los documentos aduaneros requeridos
para la exportación, como facturas comerciales, declaraciones aduaneras
y otros documentos específicos.
7. Aranceles y derechos de importación:
- Pago de los aranceles y derechos de importación aplicables en los países
de destino.

7)Retos y desafíos en la exportación de fibra de

vicuña:
• Conservación de la vicuña y sostenibilidad del recurso.
✓ Conservación:
- Existen dos formas principales de manejo de la vicuña: en cautividad y en
silvestre.
-El manejo en cautividad conlleva criar a los animales en recintos
cerrados, restringiendo de diversas formas sus movimientos y dispersión.
-El manejo en silvestre conlleva que los animales estén libres, sean
capturados por tiempo limitado y, después, liberados.
✓ Sostenibilidad del recurso:
Debido a la elevada demanda de fibra de vicuña se han hecho intentos
por aumentar la productividad, mejorando la captura de animales
mediante la crianza en cautividad, seleccionando artificialmente los
animales con más fibra, creando híbridos con alpacas e, incluso,
produciendo embriones para su implantación en llamas nodriza, pero el
Convenio de la Vicuña no permite la selección artificial ni la manipulación
genética ni de embriones.
✓ Desafíos
-En el Perú se han implantado distintas formas de manejo de la vicuña en
función de sus contextos:
- Reservas y áreas protegidas: Donde se busca conservar y proteger a las vicuñas
y su hábitat. Estas áreas suelen estar reguladas por leyes y regulaciones
específicas que restringen la caza y la explotación de las vicuñas.
- Programas de conservación: Buscan garantizar la preservación de la especie y
su hábitat. Estos programas incluyen la investigación, monitoreo y seguimiento
de las poblaciones de vicuñas, así como la educación y sensibilización de las
comunidades locales y los visitantes sobre la importancia de proteger a estas
especies.
- Manejo comunal: Implica la participación de las comunidades en la gestión y
conservación de las poblaciones de vicuñas, así como en la comercialización de
los productos derivados de estas especies, como la lana de vicuña.
 - Turismo sostenible: Una forma de generar ingresos para las comunidades
locales y al mismo tiempo proteger a las vicuñas y su hábitat. Se han
establecido iniciativas de turismo de observación de vicuñas, donde los
visitantes pueden disfrutar de la belleza de estas especies en su entorno natural
sin perturbar su comportamiento.
- Programas de manejo y reproducción: Su objetivo de aumentar las poblaciones
y liberar individuos en áreas adecuadas para su supervivencia.

• Competencia internacional y barreras comerciales.

• Barreras comerciales
- El TLC Perú-China nos va permitir obtener mejor acceso a un mercado
cuyas características involucran una mayor demanda de bienes de
consumo, materias primas, bienes intermedios y bienes de capital.
- El Tratado bilateral de Comercio y Navegación entre Perú y Rusia nos va
ayudar en el intercambio comercial; así también, la importancia de
realizar actividades de cooperación bilateral, como medio indispensable
en el fortalecimiento e incremento del comercio.
- Licencias de Importación, Normas de Origen, Normas Técnicas, Normas
Sanitarias, Fitosanitarias y Zoosanitarias.

8)Tendencias y oportunidades de crecimiento en la

industria.
- Nosotros como industria debemos aprovechar las mínimas oportunidades y sobre
todo mejorar nuestro trabajo para poder tener un crecimiento positivo, además de que
si queremos llegar lejos debemos ver primero como estamos como industria mejorar en
estas cosas:
• Aumentar las ventas
- Análisis del sector
- Una mejor atención al cliente}
- No dejar de lado las Redes Sociales
- Ventaja competitiva
- Ofrecer promociones
• Reduce los gastos.
 - Elabora un presupuesto mensual
- Anota cada uno de tus gastos
- Presta atención a tus gastos hormiga
- Hacer las compras de forma inteligente
• Ayuda a establecer metas realistas
-Sigue el método SMART
- Específicos
- Medible
- Alcanzable
- Relevante
- Temporal
4-Conclusión
-La exportación de fibra de vicuña de Perú a China es una relación comercial beneficiosa
en la que ambas partes obtienen ventajas significativas. Perú se beneficia
económicamente, promueve la conservación de la especie y genera desarrollo en las
comunidades rurales, mientras que China satisface la demanda de productos de lujo y
fortalece su industria textil y de moda. Esta exportación refuerza los lazos comerciales
entre los dos países y contribuye al crecimiento económico sostenible.