COACHING EN ESPAÑOL

ELEGIR SER RICO

MÓDULE CUATRO
Estrategias para hacerse rico de Rich Dad
Móduo Cuatro - Estrategias para hacerse rico de Rich Dad

Objetivos
En esta clase usted hará lo siguiente:
• Desarrollo de su equipo rico

Lecturas para la tarea

• Elegir Ser Rico – 1-28 a 1-41, Estrategias para hacerse rico de Rich Dad (Seis
estrategias invaluables)
1. Sea sabio financieramente.
2. Trabaje para aprender.
3. Busque mentores, desarrolle un equipo.
4. Trabaje para usted mismo.
5. Cree dinero.
6. Compense.
• Elegir Ser Rico – 3-136 a 3-158, Elegir sus mentores y su equipo
• El Cuadrante del Flujo del Dinero – Capítulo 13, Conozca la diferencia entre el
riesgo y lo riesgoso
• El Cuadrante del Flujo del Dinero – Capítulo 15, Busque mentores
• Padre Rico, Padre Pobre – Capítulo 2, Lección uno, Los ricos no trabajan para
el dinero (opcional)
• Padre Rico, Padre Pobre—Capítulo 6, Lección cinco, Los ricos inventan el
dinero (opcional)
• Padre Rico, Padre Pobre – Capítulo 7, Lección seis, Trabaje para aprender, no
trabaje para el dinero (opcional)

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Desarrollo de su equipo rico

Rich Dad Coaching se enorgullece de formar parte de su equipo. Formamos parte del
equipo que le ayuda a seleccionar al resto de su equipo. Por ello, el tiempo que pase
con el Coach de Rich Dad es tan importante. Cada actividad posterior en el proceso
de hacerse rico se basa en cómo usted y el Coach han formulado su plan. Seleccionar
asesores forma parte del plan.

Deseamos ayudarle a desarrollar un plan que le haga autosuficiente. Una vez que ter-
mine el coaching, debe contar con los medios para llevar a cabo el plan para hacerse
rico. Para ello, es probable que necesite un equipo de profesionales que puedan mejo-
rar sus finanzas y ofrecerle recomendaciones de expertos, a pedido.

¿Desea un mentor, un coach o ambos?

Existe una diferencia entre los mentores y los coaches. Un mentor tiene los atributos y
la experiencia en un área de interés en la que usted desea dedicarse. Un coach puede
contar con el mismo conjunto de atributos y experiencia que usted desea reunir para
su vida futura o no. En su lugar, ellos sirven como confidentes, motivadores, anima-
dores y sólidos agentes de responsabilidad. Por ejemplo, algunos de los mejores
coaches podrían no ser los mejores mentores, y viceversa.

En el ámbito deportivo, un coach ayuda a un atleta a ser el mejor en cualquier aspecto

en el que el atleta desee destacarse. El coach analiza la experiencia, el rendimiento y
los hábitos del jugador para ofrecerle comentarios constructivos.

Rich Dad fue el mentor de Robert durante su experiencia de inversión. Además, Rich
Dad se desempeñó como Coach de Robert, motivándolo y haciéndolo responsable
durante períodos de tiempo específicos. Entonces, a veces los dos pueden ser uno y
el mismo. Rich Dad pudo ser un mentor porque tenía años y años, incluso décadas,
para pasar junto a Robert.

La manera en la que Robert aprendió a ser B fue por ser un aprendiz de su Rich Dad.
Esta es la manera en la que muchos imperios familiares arraigados firmemente pasan
de generación en generación.

El problema es que no muchas personas son privilegiadas o afortunadas lo suficiente-

mente como para aprender los aspectos “detrás de escena” de convertirse en un B. A
menudo, las personas se detienen en el cuadrante S en su viaje al cuadrante B. Esto
sucede, principalmente, porque no desarrollan un sistema lo suficientemente sólido, y
terminan convirtiéndose en una parte integral del sistema. Los B exitosos desarrollan
un sistema que operará sin su participación. Existen tres maneras en las que puede
llegar al sector B rápidamente.
1. Encuentre un mentor.
2. Franquicias.
3. Marketing de contactos/marketing de varios niveles/sistemas de
distribución directa.

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La experiencia del Coach se encuentra en la puesta en marcha de su plan para ser

rico. En el futuro, deseará contar con mentores especializados para continuar donde el
coaching termina. Por ello, le recomendamos que busque sus mentores seriamente en
su área local, personas que han logrado el tipo de éxito que usted admira.

Como inversionista, ¿se siente conforme de estar donde está?

Una celebridad de Hollywood comentó una vez, “No me preocupa la rentabilidad de la
inversión, sino el beneficio que recibo por la inversión”.

El temor de la pérdida de dinero clasifica a los inversionistas

en seis niveles

1. Prestatarios
Estas personas resuelven los problemas financieros pidiendo dinero prestado.
Su idea de la planificación financiera es robar a Peter para pagarle a Paul. Si bien
pueden contar con algunos activos, la realidad es que su nivel de deuda es, verdad-
eramente, muy elevado. La mayor parte del tiempo, no son conscientes acerca del
dinero y sus hábitos de consumo.

2. Ahorristas
Estas personas guardan una “pequeña” cantidad de dinero (usualmente) de manera
regular. Su dinero se encuentra en un vehículo de bajo riesgo y poca rentabilidad tal
como una cuenta corriente del mercado de dinero, caja de ahorros o certificado de
depósito (CD, por sus siglas en inglés). A menudo, estas personas gastan su más
preciado activo, que es el tiempo, tratando de ahorrar centavos. Sienten miedo del
crédito y la deuda. Aunque se demuestre que —en el ámbito económico actual—
los ahorros tienen una ganancia negativa, no están dispuestos a arriesgarse mucho.
Desconocen que el dólar estadounidense perdió el 90 por ciento de su valor desde
1950 y continúa perdiendo valor anualmente a una tasa mayor que la que paga el
interés bancario.

3. Inversionistas “inteligentes”
Estas personas son, por lo general, personas inteligentes que cuentan con una
sólida educación. Conforman dos tercios del país y los denominamos la clase media
No obstante, cuando se trata de inversión, a menudo, no cuentan con educación...
o no tienen lo que la industria de la inversión llama “sofisticación”. Rara vez, leerán el
informe anual o el prospecto de una empresa. ¿Cómo puede ser? No cuentan con
sabiduría financiera. Existen tres subtipos:
A. Grupo “me da pereza”. Estas personas se han convencido a sí mismas que
no comprenden el dinero y nunca lo harán. Buscan a un planificador financiero
que les recomienda diversificación. Y luego sacan la idea de la inversión de
sus mentes.
B. Grupo “cínico”. Estas personas conocen todas las razones por las cuales una
inversión no resultará. A menudo, parecen inteligentes, hablan con autoridad
y son exitosos en los campos que escogieron, pero son verdaderamente

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cobardes bajo su exterior intelectual. Pueden decirle exactamente cómo y

por qué será “estafado” con cada inversión. Cuando les pregunte su opinión
respecto de una acción u otra inversión, se irá sintiéndose terrible, temeroso,
a menudo, o dudoso. A veces, nombrarán personas importantes para cubrir
su profunda inseguridad.
C. Grupo “jugador”. Mientras que el cínico es demasiado prudente, este grupo
no es lo suficientemente cuidadoso. Observan al mercado bursátil, o cual-
quier mercado de inversión, como una mesa de dados de Las Vegas. Para
ellos, es solo suerte. Arroja el dado y reza. Desean comportarse como per-
sonas grandes, por ello “improvisan hasta lograrlo” o lo pierden todo. Esto
último es lo más probable.

4. Inversionistas a largo plazo

Estos inversionistas están muy al tanto de la necesidad de invertir. Participan acti-
vamente en sus propias decisiones de inversión. Cuentan con un plan a largo plazo
diseñado claramente que les permitirá lograr sus objetivos financieros. Invierten en la
educación antes de comprar una inversión. Aprovechan las inversiones periódicas y,
cuando es posible, invierten de modo de obtener una ventaja fiscal. Más importante
aún, buscan consejos de planificadores financieros competentes.

5. Inversionistas sofisticados
Estos inversionistas pueden “permitirse” buscar estrategias de inversión más agresi-
vas o riesgosas. ¿Por qué? Porque tienen buenos hábitos con el dinero, una sólida
base de dinero y son también inteligentes en cuanto a las inversiones. No son
nuevos en el juego. Están centrados y normalmente no están diversificados. Cuen-
tan con una amplia experiencia de ganancias de manera constante y han sufrido
demasiadas pérdidas, lo que les brinda la sabiduría que solo se obtiene de cometer
errores y aprender de ellos. Estos son inversionistas que compran inversiones “may-
oristas” en lugar de “minoristas”. Montan su propio negocio para su propio uso.
O son lo suficientemente “sofisticados” como para participar en negocios que sus
amigos del nivel 6 han montado y que precisan inversión de capital.

6. Capitalistas
Pocas personas en el mundo logran este nivel de excelencia en inversiones. En
Estados Unidos, menos de una persona en cien es un verdadero capitalista. Nor-
malmente, esta persona es un ‘B’ excelente, así como un ‘I’ porque pueden crear
un negocio y una oportunidad de inversión a la vez. El objetivo de un capitalista es
hacer dinero orquestando sinérgicamente el dinero de otra gente (OPM, por sus
siglas en inglés), el talento de otra gente y el tiempo de otra gente (OPT, por sus
siglas en inglés). A menudo, son los “activistas y líderes” que permiten que Estados
Unidos y otros grandes países se conviertan en estupendas potencias financieras.
Son los Kennedy, Rockefeller, Ford, J. Paul Getty y Ross Perot. Este grupo es el que
proporciona el dinero que crea los trabajos, los negocios y los productos que hacen
prosperar al país. Los verdaderos capitalistas crean inversiones para ellos mismos y
otras personas utilizando los talentos y las finanzas de otras personas.

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La diferencia entre un jugador y un inversionista es la siguiente: para un jugador, la

inversión es un juego de azar. Para un inversionista, la inversión es un juego de habili-
dades. Y para las personas que dan su dinero a otras para que inviertan, la inversión
es, a menudo, un juego que no desean aprender. Lo importante para estos individuos
es elegir un asesor financiero cuidadosamente.

¿Anhela ser uno de los capitalistas? ¿O se siente conforme de estar donde está? ¿Se
siente conforme de ser un inversionista de mayor nivel que sus padres? Si desea lograr
el estado de un Inversionista sofisticado o capitalista, debe dominar todos los niveles
que se encuentran bajo de ese nivel. Debe dominar el tercer nivel antes de continuar al
cuarto nivel. Del mismo modo, si desea estar en el cuadrante I, primero debe dominar
el cuadrante B. Una vez que sea exitoso en el cuadrante B, tiene muchas más posibili-
dades de ser exitoso en el cuadrante ‘I’.

Si desea quedarse en el cuadrante E o S, establecer contactos

tal vez no resulte para usted
Si desea “mover” cuadrantes, debe aprender a unificar los sistemas. Esto significa que
debe poder comenzar su propio sistema y unificarlo con otros sistemas. Esto es lo que
produce que las personas en los cuadrantes B e I sean tan exitosas. Si desea que-
darse en el cuadrante E o S, no necesita un sistema amplio. Si desea compensar OPT
y OPM para hacerse rico, entonces sí debe hacerlo.

Uno de los ejemplos más básicos de esto es aprender acerca de su propia situación
financiera y, luego, aprender a confiar en asesores expertos para que puedan brindarle
un análisis adicional —o advertencias cuando observen áreas que pueden mejo-
rarse—.

A medida que sus estados financieros se tornen más sofisticados y su inversión se

torne más sofisticada, usted necesitará contar con un equipo de profesionales que
puedan crecer con usted —o que ya sean sofisticados—.

Rich Dad le dijo, a Robert “La peor recomendación es aquella que es gratuita”. Mu-
chas personas están dispuestas a ofrecer consejos de manera gratuita. En su mayoría,
estos consejos siempre se basan en opiniones, no hechos. Rich Dad confiaba en los
hechos y le incentivó a Robert a que hiciera lo mismo. Es rentable buscar personas
que saben como brindarle un análisis objetivo de los hechos.

¿Tiene todo preparado?

Compense su tiempo con los profesionales manteniendo todo en orden. Suponga que
asigna un presupuesto de cinco horas con un abogado fiscal acreditado. Si el profe-
sional debe buscar en su pila de papeles desordenados por cinco horas, no pasará
su tiempo analizando su situación financiera real. Pasará todo el tiempo tratando de
averiguar si cuenta con todos los recibos.
• Con la Lista de los miembros de equipo más solicitados, identifique los miem-
bros de equipo que se apliquen a su plan de acción.

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• Desarrolle preguntas de entrevista para cada miembro del equipo. Una pre-
gunta que debe incluirse en todas las entrevistas es, “¿Sable quién es Robert
Kiyosaki?” También consulte Elegir Ser Rico 3-136 a 3-158 para encontrar
preguntas más específicas para cada asesor.
• Identifique un mínimo de tres candidatos para cada asesor.
- Pregúntele a inversionistas exitosos a quiénes emplean como miem-
bros de su equipo. Las personas recomendadas son, por lo general, los
líderes mejores cualificados.
- Busque en las páginas amarillas o los clasificados.
- Consulte en la Cámara de Comercio.
• Luego de seleccionar un asesor, comparta con el su plan y su visión.
• Convoque una “reunión de mentes” anual, semestral, trimestral o mensual en
la cual todos los asesores se reúnen y conversan acerca del progreso de sus
objetivos y planes.

Aspectos importantes que deben recordarse acerca

de los equipos
• La inversión es un deporte en equipo.
• Su equipo es un componente integral para que usted se convierta en una per-
sona rica. Usted es tan bueno como su equipo.
• Identifique sus necesidades de miembros de equipo específicos.
• Desarrolle preguntas de entrevista para cada asesor.
• Entreviste a un mínimo de tres personas para cada puesto de asesor.
• Comparta con cada miembro del equipo su visión, sus objetivos y su plan
personal. (Podría elegir compartir planes comerciales, financieros, etcétera, c
on un asesor para causar una buena impresión).

Convoque reuniones regulares para todos los miembros del equipo. Pueden conversar
los unos con los otros acerca de cómo pueden trabajar mejor en equipo.

Ejercicios
Ejercicio para desarrollar un equipo
• Con la Lista de miembros de equipo más solicitados, comience a desarrollar
su propio equipo. Identifique posibles mentores o miembros de equipo. Envíele
por fax la Lista de miembros de equipo más solicitados a su Coach.

Ejercicio para trabajar usted solo

Prepárese para conversar lo siguiente con su Coach:
• Dos recursos adicionales que le ayudarán a ser más sabio financieramente.
• Posibles activos que le gustaría tener.

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Ejercicio para crear dinero

• Utilice la hoja de trabajo Crear dinero para resolver la adivinanza 90/10.

Ejercicio de habilidad
• Complete la hoja de trabajo Ejercicio de habilidad:
- Su nivel de competencia. Su trabajo actual, ¿contribuye a desarrollar esta
habilidad? (Consultar Winslow).
-  Liderazgo.
• Manejo del flujo del dinero.
• Manejo de los sistemas comerciales.
• Ventas y marketing.

Plan de acción de éxito personal

• Continúe trabajando con sus objetivos, plan y cronograma utilizando los crite-
rios de los objetivos SMART.

Informe de actividades diarias

• Complete los formularios de Preparación para su sesión y de Informe de activi-
dades diarias.

Tarea de lectura opcional:

• Padre Rico, Padre Pobre – Capítulo 2, Lección uno, Los ricos no trabajan
para el dinero.
• Padre Rico Padre Pobre—Capítulo 6, Lección cinco, Los ricos inventan
el dinero.
• Padre Rico, Padre Pobre – Capítulo 7, Lección seis, Trabaje para aprender, no
trabaje para el dinero.

Tareas opcionales
• Buscar mentores a largo plazo: Utilice las siguientes preguntas cuando reúna a
su equipo de mentores.
- ¿Qué tipo de mentor necesita?
- ¿En qué áreas estaría dispuesto a “trabajar de manera gratuita” para
obtener experiencia de un mentor?
- ¿Qué clubes u organizaciones de inversión serían fuentes principales de
expertos mentores?
• Estos son algunos enlaces que puede utilizar como referencia para preguntas
de entrevista cuando entreviste a los miembros de su equipo:

Agente de bienes raíces

•  www.realestateabc.com/homeguide/choose2.htm
•  www.doityourself.com
•  homebuying.about.com/od/choosealistingagent

Contador
•  taxes.about.com/od/findataxpreparer/ht/findaccountant.htm
•  www.allbusiness.com/blog/10SecondTips/3943/001708.html

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Asesor fiscal
•  www.naso.org/tax/ch7.html
•  www.cpa-services.com/special_choo.shtml

Abogado
•  www.lawyers.com/lawyers/A~1001768~LDC/HIRING+LAWYER.html
•  www.allbusiness.com/articles/Legal/1328-35-1809.html
•  public.findlaw.com/litigation_appeals/hire.html
•  www.abanet.org

Banquero/Institución bancaria
•  www.aba.com/Consumer+Connection/CNC_contips_findbank.htm
•  www.ct-clic.com/business/score/rightbank.pdf
•  www.sba.gov

Agentes de seguros
•  www.rbcinsurance.com/prop/property-insurance-questions.html

Creadores de crédito
•  www.obre.state.il.us/RESFIN/LoanOriginators.htm
•  www.ownerwillcarry.com/nlcfaq.html

Componentes de la carpeta del Plan Elegir Ser Rico

Agregue los siguientes ejercicios completados de este módulo a su Carpeta del Plan
Elegir Ser Rico.
• Desarrollo de equipo (estrategia y Lista de miembros de equipo más solicita-
dos).
• Identificar un mentor.

Agenda
Tómese unos pocos minutos por semana para registrar los momentos “importantes”,
en los cuales se dio cuenta de que había cambiado su contexto esta semana, momen-
tos en los que se dio cuenta cómo su manera de pensar anterior no le ha permitido
lograr sus sueños. Luego, comente cómo cambió su pensamiento en el presente y
cómo este cambio le ayudará en su camino a hacerse rico.

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