Lealtad a la marca: Los consumidores leales a una marca pueden ser menos

sensibles al precio, ya que están dispuestos a pagar más por la familiaridad y

confianza que sienten hacia esa marca.
Variaciones de precio pequeñas vs. grandes: En algunos casos, los consumidores
pueden pasar por alto pequeñas variaciones de precio, pero ser muy sensibles a
cambios más grandes. Esto se conoce como "inercia del precio".
sibilidad al precio
La sensibilidad al precio, también conocida como elasticidad del precio, se
refiere a la medida en que la demanda de un producto o servicio cambia en
respuesta a cambios en su precio. En otras palabras, se trata de cuán
receptivos son los consumidores a las variaciones en el precio de un
producto. La sensibilidad al precio puede influir en la estrategia de fijación de
precios de una empresa y en cómo se diseñan las promociones y descuentos.
Aquí hay algunas claves para entender la sensibilidad al precio y cómo afecta
las decisiones de marketing:
Elasticidad de la demanda: La elasticidad de la demanda es una medida
numérica que indica cómo cambia la cantidad demandada de un producto en
respuesta a un cambio porcentual en su precio. Si la demanda cambia
significativamente en respuesta a un cambio de precio, se dice que la
demanda es elástica. Si la demanda apenas cambia, se dice que es inelástica.
Factores influyentes: La sensibilidad al precio puede variar según diversos
factores, como la disponibilidad de sustitutos cercanos, la necesidad o lujo
del producto, la proporción del presupuesto del consumidor destinada al
producto y el nivel de lealtad a la marca.
Productos sustitutos: La sensibilidad al precio tiende a ser más alta cuando
existen productos sustitutos fácilmente disponibles. Si los consumidores
pueden cambiar fácilmente a una alternativa más barata, es más probable
que respondan a cambios de precio.
Productos necesarios vs. de lujo: Los productos necesarios, como alimentos
básicos o medicamentos, tienden a tener una demanda menos elástica, ya
que los consumidores necesitan adquirirlos independientemente de las