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Trabajo Escrito Valley Natura
Trabajo Escrito Valley Natura
Facultad de ingenieria
2023
Índice
Contenido
Índice............................................................................................................................................2
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................4
CAPÍTULO 1..................................................................................................................................5
MARCO LÓGICO...........................................................................................................................5
A. JUSTIFICACIÓN.........................................................................................................................5
1. Antecedentes.......................................................................................................................5
B. OBJETIVOS................................................................................................................................6
3. Objetivo General..................................................................................................................6
4. Objetivos Específicos............................................................................................................6
Capítulo 2.....................................................................................................................................7
ESTUDIO DE MERCADO................................................................................................................7
A. DEMANDA................................................................................................................................7
1.1. Consumidores y sus características...................................................................................7
1.2. Tipo de consumidores: Actuales y potenciales..................................................................7
1.3. Distribución geográfica de la demanda.............................................................................8
B. OFERTA.....................................................................................................................................8
2.1. El producto, atributos principales.....................................................................................8
2.2. Usos actuales y potenciales del producto.........................................................................9
2.3. Productos sustitutos..........................................................................................................9
2.4. Identificación de los competidores....................................................................................9
2.5. Localización geográfica de la oferta................................................................................10
C. COMERCIALIZACIÓN...........................................................................................................10
1. Precio de venta...................................................................................................................10
2. normas de calidad..............................................................................................................11
3. plan o estrategia de marketing...........................................................................................12
CAPITULO 3................................................................................................................................14
Estudio Técnico..........................................................................................................................14
1. Tamaño del proyecto (capacidad de producción)..............................................................14
2. Decisión de localización del proyecto.................................................................................15
2.1 Macro Localización...........................................................................................................16
2.2 Micro Localización............................................................................................................16
3. Ingeniería del proyecto......................................................................................................17
3.1 Diagrama del proceso de producción (diagrama de flujos o de bloques).........................17
3.2 Diagrama de Plantas.........................................................................................................18
4. Costos Totales de Inversión................................................................................................19
4.1 Costos de Edificación y Terreno........................................................................................19
4.2 Equipos y Maquinaria.......................................................................................................19
4.3 Mano de Obra..................................................................................................................19
CAPITULO 4................................................................................................................................19
ESTUDIO FINANCIERO................................................................................................................19
1. Situación financiera........................................................................................................19
2. Tipo de Financiamiento..................................................................................................21
¿Qué es el Bootstrapping?.........................................................................................................21
Recomendaciones por seguir.....................................................................................................21
3. Ingresos y Egresos..............................................................................................................21
4. Calculo de Flujo de Efectivo, Valor Presente y PRI..........................................................22
5. VAN, TIR, PRI, RB/C.........................................................................................................22
6. Periodo de recuperación................................................................................................23
CONCLUSIONES..........................................................................................................................24
RECOMENDACIONES..................................................................................................................24
REFENCIAS..................................................................................................................................24
BIBLIOGRAFICAS.........................................................................................................................24
INTRODUCCIÓN
En un mundo donde la conciencia sobre la salud, el bienestar y el cuidado
personal ha cobrado una importancia sin precedentes, surge la necesidad de
productos que sean más amigables con la piel y el medio ambiente. En este
contexto, el presente estudio de mercado se enfoca en analizar la demanda y
la oferta de productos de cuidado personal y belleza naturales y orgánicos en el
mercado panameño.
En el siguiente análisis, se presentan detalladamente los aspectos más
relevantes relacionados con los consumidores, sus preferencias y
características, así como los competidores, la distribución geográfica de la
demanda y la comercialización de estos productos. Además, se expone la
propuesta de un proyecto específico de fabricación y comercialización de
jabones orgánicos, detallando su justificación, objetivos y estrategias. Todo
esto con el fin de brindar una visión integral de la situación actual del mercado
y de las oportunidades que este presenta.
CAPÍTULO 1
MARCO LÓGICO
El marco lógico es una herramienta que permite estructurar de manera
coherente y sistemática los elementos clave de un proyecto. A través de una
serie de etapas interconectadas, se establece la relación entre los problemas,
objetivos, actividades y resultados esperados del proyecto, lo que facilita su
planificación, seguimiento y evaluación.
A. JUSTIFICACIÓN
1. Antecedentes
El mercado actual está experimentando un cambio significativo en las
preferencias de los consumidores hacia productos más naturales y saludables.
La creciente preocupación por el medio ambiente y la búsqueda de opciones
libres de químicos artificiales ha impulsado la demanda de productos de
cuidado personal y belleza naturales y orgánicos. Este cambio en la mentalidad
de los consumidores crea una oportunidad para empresas que se enfoquen en
ofrecer alternativas más seguras y amigables con la piel y el entorno.
2. Justificación La justificación para la creación y desarrollo de este proyecto
radica en la necesidad de llenar un vacío en el mercado panameño de
productos de cuidado personal y belleza. A pesar de la creciente demanda de
productos naturales y orgánicos, la oferta local no siempre es suficiente para
satisfacer esta necesidad. La propuesta de fabricar y comercializar jabones
orgánicos surge como una respuesta a esta demanda insatisfecha y como una
oportunidad de ofrecer a los consumidores productos que promuevan el
cuidado personal y la belleza de manera saludable y sostenible.
B. OBJETIVOS
3. Objetivo General
El objetivo general de este proyecto es establecer y consolidar una línea de
productos de cuidado personal y belleza naturales y orgánicos en el mercado
panameño, con un enfoque inicial en la fabricación y comercialización de
jabones orgánicos.
4. Objetivos Específicos
Los objetivos específicos que se persiguen con este proyecto son:
Identificar y comprender las características y preferencias de los
consumidores interesados en productos de cuidado personal y belleza
naturales y orgánicos en el mercado panameño.
Desarrollar una línea de jabones orgánicos utilizando ingredientes
naturales y orgánicos que ofrezcan beneficios para la piel y promuevan
el bienestar.
Establecer una estrategia de comercialización efectiva que permita llegar
tanto a consumidores actuales como potenciales, utilizando
herramientas de marketing digital, promociones y participación en
eventos.
Garantizar la calidad y seguridad de los productos mediante la adopción
de normas y prácticas de fabricación y control de calidad, incluyendo la
implementación de la norma ISO 9001.
Generar una propuesta de localización óptima para la producción y
distribución de los jabones orgánicos, considerando factores de
accesibilidad a materias primas y mercados.
Contribuir a la sensibilización y educación de los consumidores sobre los
beneficios de utilizar productos naturales y orgánicos para el cuidado
personal y la belleza.
Capítulo 2
ESTUDIO DE MERCADO
A. DEMANDA
1.1. Consumidores y sus características:
Los consumidores objetivo de este proyecto son personas interesadas en el
cuidado personal y la belleza, que buscan productos naturales y orgánicos para
su uso diario. Estos clientes valoran la calidad de los productos que utilizan en
su piel y cabello y prefieren opciones libres de químicos dañinos y
componentes artificiales.
Las características de los consumidores pueden incluir:
● Conciencia ambiental: Estos consumidores están preocupados por el
impacto ambiental y buscan productos que sean amigables con el medio
ambiente, biodegradables y producidos de manera sostenible.
● Sensibilidad a los ingredientes: Los consumidores buscan productos con
ingredientes naturales y orgánicos, ya que pueden ser menos propensos a
causar irritaciones o reacciones alérgicas en comparación con los productos
convencionales.
● Énfasis en la salud y el bienestar: Valorarán los productos que promuevan
una piel y cabello saludables, y que contribuyan al bienestar general.
B. OFERTA
2.1. El producto, atributos principales
Los jabones orgánicos son aquellos que se elaboran con ingredientes naturales
y sin químicos artificiales. Tienen beneficios para la piel, como suavizarla,
hidratarla y sanarla de forma natural. Algunos ingredientes que contienen los
jabones orgánicos son aceites naturales, vitaminas, proteínas, leche, miel y
hierbas.
C. COMERCIALIZACIÓN
1. Precio de venta
Los Jabones valley natura tiene un valor de (4.63$) ya que está compuesto con
los siguientes ingredientes y productos orgánicos que ayudan a cuidar nuestra
piel.
La glicerina: No es sorprendente que este líquido transparente y viscoso tenga
propiedades hidratantes y protectoras de la piel. Así, ayuda a mantener la
hidratación de la epidermis y alivia problemas cutáneos como el acné o la
dermatitis.
Aceite de eucaliptos: Su poder higienizante y cicatrizante lo convierten en un
producto beneficioso para el mantenimiento del buen estado de la piel.
Además, debido a sus propiedades antirreumáticas, es eficaz para calmar y
reducir el dolor muscular.
Aceite de hierba buena: Gracias al aroma que aporta tanto la hierbabuena en
general como el aceite esencial de hierbabuena de manera particular, añadido
en el baño puede ayudar no solo a relajar nuestro organismo y nuestra mente,
sino que también ayuda a estimular y tonificar la piel desde el exterior.
Colorante: Los colorantes que se utiliza son rojos, azul y amarillo.
2. normas de calidad
Norma de calidad de Productos cosméticos (Jabones, aceites)
La vocación de la norma ISO 9001 es proporcionar una herramienta específica
para la
gestión de la Calidad en:
● Fabricación
● Envasado
● Pruebas
● Almacenamiento
● Transporte
(Normas)
Más seguridad jurídica: aplicación uniforme para beneficiar al consumidor
Subsanar la inseguridad jurídica de tener 55 directivas diferentes y remediar las
incoherencias, estableciendo un conjunto de definiciones y medidas de
desarrollo. A fin de evitar divergencias en la transposición nacional la Comisión
modificó la forma jurídica del acto, que pasa de directiva a reglamento
(aplicación directa).
CAPITULO 4
ESTUDIO FINANCIERO
1. Situación financiera
Liquidez
Dentro de la liquidez nos basaremos en el flujo de efectivo del proyecto,
dentro de este presentaremos las entradas y salidas de la empresa en el
inicio de este.
Ganancias
0 -
1 82.25 99 90
2 86.58 104 95
3 90.91 109 100
4 95.24 114 105
2. Tipo de Financiamiento
Valley Natura es un emprendimiento que utilizara la práctica “Bootstrapping”
como parte de su plan de financiamiento dado que es un negocio nuevo con un
mercado muy diverso y competidor. Por lo cual no se recomienda accionar con
un tipo de financiamiento de corto o largo plazo.
¿Qué es el Bootstrapping?
“Bootstrapping” es una palabra inglesa que se utiliza para expresar la idea de
“iniciar un negocio con pocos recursos” o “emprender únicamente con los
medios que hay a tu alcance”. Va directamente ligado a la autofinanciación y
autogestión, y contempla un conjunto de técnicas para desarrollar una idea y
convertirla en negocio sin apenas recursos.
Esta fórmula, requiere disminuir las expectativas a corto plazo e invertir todos
los esfuerzos en conseguir ingresos lo antes posible para, posteriormente,
revertirlos en el crecimiento del negocio.
3. Ingresos y Egresos
A pesar de usar la práctica “Bootstrapping”, donde los recursos que serán
utilizados son los de alcance de cada inversionista, podremos una tasa de
descuento del 2% al total recaudado por los inversionistas como monto de
recuperación para cada inversionista poniendo en prioridad la recuperación
de lo invertido.
VAN 43.62
PRI 4 año
TIR (TASA INTERNA DE
RETORNO 6%
RELACION BENEDICIO 1.17
COSTO
6. Periodo de recuperación
Los resultados y recomendaciones de viabilidad sobre el estudio financiero son
los siguientes:
Recomendaciones de viabilidad:
Considerar la implementación de las recomendaciones para fortalecer el
negocio.
Monitorear de cerca el flujo de efectivo y hacer ajustes según sea
necesario.
Evaluar regularmente la proyección de demanda y ajustar la producción
en consecuencia.
Explorar estrategias adicionales para aumentar los ingresos, como la
diversificación de productos o la expansión a nuevos mercados.
Continuar buscando oportunidades de inversión para respaldar el
crecimiento del negocio en el futuro.