ORGANIZADOR GRÁFICO

SOBRE LOS ELEMENTOS

Y ETAPAS DE LA
NEGOCIACIÓN
 GRUPO N° 2:
1. Carrasco Núñez, Fabricio Alexandro.
2. Herrera Urbina, Patricia Valentina.
3. Lara Villena, Edsson Brandon.
4. Manya Baca, Mayra Jaleny.

5. Mestanza Correa, Diego Jesús.

6. Saldaña Zafra, Brayan Emanuel.
7. Terrones Ventura, Percy Antony.
8. Vásquez Garay, Luz Yaneth.
 ELEMENTOS Y ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

ELEMENTOS ETAPAS

1. INTERESES 5. COMUNICACIÓN 6. RELACIÓN 1. PREPARACIÓN 2. ESTABLECIMIENTO 3. INTERCAMBIO DE

DE RELACIONES INFORMACIÓN

Necesidades, Intercambio de La habilidad de las En esta etapa, se

preocupaciones, pensamientos e partes para manejar recopila información Las partes Las partes
metas, motivos, ideas, mensajes o sus diferencias de relevante sobre la involucradas comparten
esperanzas y información a forma efectiva. otra parte y se establecen una información
miedos que motivan través de actos establecen los comunicación inicial relevante sobre sus
a la negociación verbales, incluyendo objetivos y límites para construir una intereses,
señales, escritura o de la negociación. relación de necesidades y
cualquier otro También se confianza y limitaciones. Se
mensaje. identifican posibles comprensión mutua. busca entender las
alternativas y Se exploran perspectivas y
estrategias. intereses comunes y preocupaciones de
se busca establecer cada parte para
un ambiente encontrar soluciones
2. OPCIONES colaborativo. mutuamente
4, LEGITIMIDAD 7. COMPROMISO beneficiosas.

Son todas las

posibilidades que Argumentar Declaraciones
tienen las partes basándonos en verbales o escritas
para llegar a un normas acerca de lo que
compromiso independientes o en harán o no las 4. PROPUESTAS Y
5. CIERRE DEL ACUERDO
negociado. criterios objetivos. partes. CONTRAPROPUESTAS
La medida de la
legitimidad es
precisamente la
sensación de haber En esta etapa final, las partes Las partes presentan propuestas
llegado a un llegan a un acuerdo mutuamente concretas para resolver el conflicto
3. ALTERNATIVAS acuerdo justo. aceptable que satisface sus o satisfacer sus intereses. Se
intereses y necesidades. Se redacta negocian los términos y condiciones
un contrato o acuerdo formal que de estas propuestas, a través de
establece los términos acordados y contrapropuestas y concesiones.
Medidas de acción que podemos adoptar, ya sea individualmente o con una se procede a su implementación.
tercera persona, sin obtener el permiso o acuerdo de la otra parte. Las
alternativas son lo que nos queda si se rompe la negociación
¡MUCHAS GRACIAS
POR TU ATENCIÓN!