GUÍA DE APRENDIZAJE

SEMANA N° 11

CURSO: PROYECTOS FORESTALES COMUNITARIOS

DOCENTE: MARINO QUIROZ ADRIANO

REDACCIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS DE ADOPCION DE

TECNOLOGIA

VERSIÓN WORD.

Jaén - Perú, Agosto 2020

 Índice
1 PRESENTACIÓN ...................................................................................................3

2 CONTENIDO TEMÁTICO .....................................................................................4

2.1 Estructura de Versión Word de PNT ........................................................................4

2.2 Estudio de caso PNT en café Versión Word – Ultima versión Formato Agroideas..4

2.3 DESARROLLO DE GUIA ......................................................................................4

2.3.1 Resumen ejecutivo 4

2.3.2 Datos generales de la organización: Tabla 01 (T1) ..................................................4

2.3.3 Problemática e indicadores: Tabla 02 y 03 (T2-T3) ...............................................4

2.3.4 Objetivos y metas: Tablas 04 y 05 (T4-T5)............................................................5

2.3.5 Proceso productivo y adopción de tecnología: Tablas 06, 07 A, B, C y 08 (T6,

T7 y T8) 5

2.3.6 Estudio de mercado e identificación del cliente .......................................................6

2.3.7 Evaluación económica y financiera .........................................................................6

2.3.8 Anexos. 6

2.4 Estudio de caso PNT en café Versión Word – Ultima versión Formato Agroideas..7

3 ACTIVIDAD Y EVALUACIÓN DE III UNIDAD .................................................7

3.1 Actividad 1 7

3.2 RÚBRICA 8

4 GLOSARIO .............................................................................................................8

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1 PRESENTACIÓN

El presente documento corresponde a la Guía de aprendizaje N° 11 “Redacción de Plan de

Negocios de Tecnología – Versión Word” correspondiente a la III Unidad “PRESUPUESTO,
ANALISIS ECONOMICO - FINANCIERO Y REDACCIÓN DEL PNT” título tomado
literalmente del silabo del Curso de Proyectos.

En términos de resumen – memoria; a continuación, se presenta el proceso de formulación

y presentación de un PNT:

Un PNT se inicia con el diagnostico situacional de la organización, análisis de la cadena

productiva (Ej. café) y su mercado, cuyos insumos de información es clave para definir (i)
el Problema Central y objetivos estratégicos del PNT, (ii), Definir y costear la propuesta
tecnológica (T14), acto seguido definir la (iii) matriz marco lógico, (iv) Matriz Excel general
(guía 09 y 10) y gestionar (v) la aprobación de ELEGIBILIDAD de la organización. Luego
de obtener la resolución de elegibilidad emitida por el Programa Agroideas-Oficina regional,
al siguiente día y máximo en un periodo de 15 días debe de presentarse el PNT versión
Word. Doc. objeto de estudio de la presente guía N° 11.

La presente guía, permite al estudiante conocer la estructura y la secuencia de cómo se

formula la versión final Word de PNT, según nuevo formato Agroideas. Este inicia con un (i)
resumen ejecutivo, (ii) datos generales de la organización, (iii) problemática e indicadores,
(iv) objetivos y metas (matriz marco lógico), (v) proceso productivo y adopción de
tecnología, (vi) estudio de mercado e identificación del cliente (Información inteligente),
(vii) evaluación económica y financiera (versión Excel) y sus respectivos (viii) anexos – ver
requisitos de elegibilidad y PNT en manual Agroideas.

Se recomienda al estudiante para fines de mejor entendimiento, revisar en paralelo la

versión Excel y Word del PNT, ya que están interrelacionadas.

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2 CONTENIDO TEMÁTICO
2.1 Estructura de Versión Word de PNT
- Resumen ejecutivo
- Datos generales de la organización
- Problemática e indicadores
- Objetivos y metas
- Proceso productivo y adopción de tecnología
- Estudio de mercado e identificación del cliente
- Evaluación económica financiera
- Anexos.

2.2 Estudio de caso PNT en café Versión Word – Ultima versión Formato
Agroideas
Ver PNT Versión Word. Anexo de guía N° 11
2.3 DESARROLLO DE GUIA
La presente guía describe la forma como redactar el doc. Word del PNT, según el
nuevo formato de Agroideas. A continuación, se describe la estructura con
algunas pautas y recomendaciones en cada capítulo y/o ítem:
Nota: Este formato guía, se puede descargar de la página web de Agroideas,
además de ver Ej. De PNTs de diversas cadenas productivas.
2.3.1 Resumen ejecutivo
Se presenta de forma concreta y resumida: los antecedentes de la
Organización, sus logros y la problemática que enfrenta actualmente, los
objetivos y estrategias que se ha trazado, la justificación de la SDA
presentada, así como el impacto que se espera de la adopción de tecnología
en sus procesos, productos y resultados económicos.
Ver Ej. En anexo de guía.
2.3.2 Datos generales de la organización: Tabla 01 (T1)
Incluye razón social de la OA, dirección, contactos, N° socios, áreas y monto
de inversión del PNT que se esta gestionando. Además, contactos del
formulador y Pdte. de la OA, entre otros.
2.3.3 Problemática e indicadores: Tabla 02 y 03 (T2-T3)
La T2, se describe el problema central de la organización, sus causas y
efectos. Toda esta información se obtiene del DIASGNOSTICO y se redacta
en Matriz Marco lógico del Excel general del presupuesto. (Guía N° 09 y 10).

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 La T3, se describe los indicadores actuales con su respectivo análisis de
cada uno. Se menciona indicadores de producción, productividad, costos,
De ingresos, de generación de utilidades, financiamiento, empleo. Entre
otros indicadores.
Literalmente la redacción, incluye describir el objetivo específico (por área.
Ej. Producción) acompañado de su estrategia para lograrlo.
Ver ej. Matriz Excel marco lógico.
2.3.4 Objetivos y metas: Tablas 04 y 05 (T4-T5)
Aquí el problema central se convierte en objetivo general, acompañado de
los objetivos específicos.
La Organización debe definir los objetivos que se quieren alcanzar con la
implementación del PNT. Los objetivos responden a la pregunta ¿qué
queremos lograr? y constituye la base del sustento del PNT y se convertirán
en las metas a alcanzar.
La Organización debe plasmar de modo concreto los objetivos específicos
(se trata de objetivos para el corto y mediano plazo) que deben ser
consistentes con los objetivos del PNT.
A cada objetivo se le describe un indicador que debe cumplirse en los
próximos 5 años, periodo meta del PNT.
Ver ej. Matriz Excel marco lógico.
2.3.5 Proceso productivo y adopción de tecnología: Tablas 06, 07 A, B, C y
08 (T6, T7 y T8)
El PNT puede implicar una o más soluciones tecnológicas. Una solución
tecnológica es un componente de la adopción de tecnología. Como ejemplo
de componentes o soluciones tecnológicas podemos citar: la
implementación de una planta de proceso, la reconversión productiva, la
contratación de servicios especializados de asistencia técnica, la
implementación de un programa de producción orgánico, etc.

La T6, describe procesos de cada actividad a desarrollar; es decir cómo se

realiza el proceso hoy y como se realizara si el proyecto se aprueba. Ej.
Abonamiento, cosecha, etc.

La T7, se deben describir las características de cada una de las soluciones

tecnológicas o componentes a implementarse. En caso de más de un
componente, completar una tabla para cada uno, nominándolas como 18-
A, 18-B, etc.

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 La T8. Describe cada requerimiento de un bien o servicio. Incluye datos de
ficha técnica independiente.

Ej. Chaleadoras, despulpadoras, etc.

Ver ej. Matriz Excel marco lógico y T14 de matriz Excel.

2.3.6 Estudio de mercado e identificación del cliente
Aquí se hace un estudio a nivel e información primaria y se usa data de
información inteligente, para cada uno de los siguientes ítems:

a. Análisis de la demanda

b. Análisis de la oferta

c. Análisis de precios

d. Marco regulatorio

Ver ej. En doc. Word de PNT adjunto.

2.3.7 Evaluación económica y financiera

La organización deberá presentar los siguientes ítems:

a. Plan de producción

b. Plan de ventas

c. Presupuesto (T14)

d. Inversión y fuentes de financiamiento

e. Estado de ganancias y pérdidas e indicadores de rentabilidad
- Flujo de caja
- Análisis de sensibilidad
Todas estas matrices anteriores se descargan de la matriz Excel, de ej.
Guía N° 09 y 10.
2.3.8 Anexos.
a. Cronograma de actividades
b. Especificaciones técnicas
c. Cotizaciones de los bienes.
d. TDR de los servicios
e. Memoria descriptiva
f. Análisis de suelo

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 g. Plan de fertilización
h. Documento que acredita la posesión del terreno donde se construiría
la infraestructura (de ser el caso).
i. Otros que el evaluador considere oportunos.
2.4 Estudio de caso PNT en café Versión Word – Ultima versión Formato
Agroideas
Ver PNT Versión Word. Anexo de guía N° 11

3 ACTIVIDAD Y EVALUACIÓN DE III UNIDAD

3.1 Actividad 1
Luego de haber leído las guías de aprendizajes N° 11 (además las Guías N° 09 y
10) y revisado con detalle el doc. Word y Excel de un PNT en café.
Desarrollar un UNICO trabajo del al DOC WORD del PNT de estudio.
Realizar un resumen del PNT sencillo, claro y preciso para ser socializado a
los 75 socios de la ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS GOLD
COFFEE PERU”
Para resolver su trabajo tenga en cuenta las siguientes consideraciones:

- El PNT a socializar, ya está aprobado y necesitas que los socios realicen su

desembolso de contrapartida del 30% para que Agroideas desembolse lo suyo
del 70%.
Para su respuesta:
- Puede usar un papel y realizar el resumen en manuscrito.
- Puede realizar un pawer point.
- Puede ser un video whatssapp.
- Puede ser un audio, etc.
Su presentación o trabajo debe ser ORIGINAL, escrito por el estudiante sin tener
copia alguna, las copias serán calificadas con nota cero (00)
Fecha de presentación: Desde la fecha de recepción de la guía hasta el Viernes
04 de Setiembre del 2020- Hora 23:59.

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 3.2 RÚBRICA

CALIFICACIÓN
CRITERIO /
Excelente Muy Bueno Bueno Regular Malo
DEFINICIÓN
5 puntos 4 puntos 3 puntos 2 puntos 0 puntos
Objetivos Incoherencia de
Objetivos muy Objetivos poco
Objetivos Objetivos claros medianamente objetivos con el
claros claros
claros texto
Incoherente o
Completamente Medianamente
Coherencia Coherente Poco coherente no presentó el
coherente coherente
trabajo.
Usa No se ingenia en
Usa terminología Usa Usa
terminología usar términos
Terminología completamente terminología terminología
medianamente para
vivencial vivencial poco vivencial
vivencial agricultores.
Presentación y Completamente Medianamente Poco No presentó el
Motivador
motivación motivador Motivador Motivador trabajo.

TOTAL 20 16 12 8 0

4 GLOSARIO
PNT : Plan de negocio de Tecnología
SEL : Sistema en Línea
OA : Organización Agropecuaria
QQ : quintal
T14 : Tabla N°...X, Y, Z...de la estructura de PNT que propone el Propone
Agroideas.