Metodología (Estrategia para vender el producto o servicio)

Estrategia de Venta de Bimbo: Como la Organizan

La estrategia de venta de Bimbo es digna de estudiar para entender el motivo de su rotundo éxito.
Estos son los aspectos clave que llevaron a esta empresa a ser de las más importantes de América
Latina.

Fundada en México en el año 1945, Bimbo es hoy en día un ejemplo de soluciones logísticas y de
industria moderna.

Sus estrategias propias la han llevado a contar con un modelo eficiente que la hace crecer cada año.

Toda empresa de cualquier tamaño necesita estrategias, ya que sin ellas no hay planificación ni
organización.

Es normal que estas evolucionen con el paso del tiempo, pero una estrategia sólida desde el inicio
puede ser el aspecto clave para lograr el éxito empresarial.

Acerca de Bimbo

Bimbo (Grupo Bimbo), creada en México en 1945, fabrica más de 10.000 productos y es
actualmente la empresa panificadora más grande del mundo.

Cuenta con más de 200 panificadoras, plantas y más de 1600 centros de ventas en diferentes países,
con una de las mayores redes de distribución en el mundo.

Las Estrategias de Bimbo

Una gran parte del éxito de Bimbo se basa en su estrategia de elaborar productos de excelente
calidad bajo la premisa de alimentos nutritivos y deliciosos en las manos de todos.

Otras de las estrategias se basan en la penetración de mercado y marca. Bimbo ha procurado llegar a
los lugares más alejados y su marca tiene una alta recordación.

Bimbo desarrolla tecnología propia en la elaboración de sus productos y siempre está a la procura
de lanzar nuevas marcas cómo parte de otras de sus estrategias.
Por último, está el impulso al desarrollo de su personal para cumplir objetivos a cambio de
beneficios profesionales.

¿Cuál es la Estrategia de Venta de Bimbo?

La estrategia de venta de Bimbo es el principal motivo de que esta sea la panificadora más grande
del mundo y que haya llevado sus operaciones a Europa y Asia.
Esta estrategia está sostenida por 6 pilares, los cuales debemos estudiar uno por uno para entender
con detalle su organización.

Oferta de Valor

El principal pilar de la estrategia de venta de Bimbo recae en el producto.

Bimbo centra gran parte de sus operaciones para que los clientes reciban productos y servicios de
calidad.

La nutrición, la higiene y la diversificación son algunos de los principios que se emplean en la

producción de Bimbo.

Construcción de Marca

Bimbo cuenta con más de cincuenta años en el mercado, esto quiere decir que muchas personas
conocen sus productos desde casi toda su vida.

La estrategia de marca de Bimbo se enfoca en construir relaciones duraderas entre los clientes y la
compañía.

Participación en el mercado

Como mencionamos, Bimbo ha logrado expandir sus actividades a todo el mundo. Sin embargo,
parte de su estrategia de venta es seguir creciendo.
Sus productos cada vez están más presentes en nuevos mercados, regiones y países.

Optimización de operaciones

Bimbo mantiene una mejora continua, aplicando soluciones tecnológicas y logísticas con el fin de
contar con procesos cada vez más eficientes.
Esto lo logra al optimizar recursos, recortar tiempos y elevar los niveles de calidad.

Gestión de distribución

Para poder extenderse hacia nuevos mercados, es importante contar con estrategias de distribución
que sean capaces de responder a los desafíos que cada fase de producción conlleva.
Bimbo cuenta con más de 50 mil rutas de distribución, las cuales se mantienen monitoreadas y
controladas para que la mercancía llegue a su destino de forma eficiente.

Talento humano

Bimbo compite por ser una de las mejores empresas para trabajar cada año.
Por eso ha desarrollado un sistema de administración de talento, guiados en objetivos y en la
satisfacción laboral.

Claves de la estrategia de venta de Bimbo

La filosofía de Bimbo la ha llevado a posicionarse como una de las principales empresas

latinoamericanas en el mundo.
Sin embargo, los esfuerzos no paran aquí.

No hay límites de hasta dónde puede llegar Bimbo, y todo gerente o dueño de empresa puede
aprender mucho sobre los pilares en lo que está construida su estrategia de venta.