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Decisión del Año 2

a) Análisis Externo De La Empresa

Ilustración 12

5Fuerzas de Porter

NOTA: En la gráfica observamos las cinco fuerzas de porte.

Nuevos Competidores

Ante la amenaza de los posibles nuevos competidores en el siguiente año en la industria

de los SONITE y VODITE como Saka nuestro producto estrella y Sato decidimos tomar

las siguientes estrategias

• Aumentamos la fuerza de ventas con un total de 145 vendedores en los canales 1, 2

y 3.
• Decidimos aumentar en el presupuesto publicitario a comparación de la decisión
1.
 P2

Negociación De Proveedores

En la negociación de proveedores hasta el momento no tenemos problemas, porque

consideramos que nuestros proveedores nos están abasteciendo bien con la materia prima.

Sin embargo, con el pasar tiempo podríamos aumentar nuestra cartera de proveedores y

hacer alianzas estratégicas.

Negociación De Clientes

Los clientes son exigentes con nuestros productos en el precio y calidad es por eso

que en esta decisión tomamos las siguientes decisiones:

• Aumentamos inversión en cuanto al presupuesto publicitario a nuestras marcas Saka

y Sato.
• Mejoramos nuestra fuerza de ventas en los canales de distribución de 145
vendedores repartiéndolos en los diferentes canales.

Productos Sustitutos

PSADO será la nueva marca existente que fue enviado a la investigación de desarrollo

con una inversión de 2800(Miles de $), Que sus atributos son los siguientes:

a. 1 Peso: 12kg.

b. 2. Diseño: 6

c. Volumen: 45DM3

d. Frecuencia máxima: 25MHZ

e. Potencia: 56W

f. Costo: 349$.

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Rivalidad Entre Competidores

En la industria de los SONITE y VODITE tenemos mucha rivalidad entre competidores

porque cada Marca está luchando por posicionarse en un segmento, podemos mencionar

algunos puntos.

• Las marcas Soto y Sute tienen un buen incremento en cuando a preferencia de

venta de sus productos y esto se volvería una amenaza.

• Lanzamiento de nuevas marcas en el mercado de SONITE y VODITE de la

competencia en los siguientes años ya que esto se volvería una gran amenaza ya

que tendrían una gran preferencia de los consumidores.

• La inversión de la publicidad también juega un papel importante ya que algunos

productos tienen bastante publicidad y algunos no.

• De la misma manera sucede con los precios ya que algunas marcas de la

competencia tienen bajos precios en sus productos según las estrategias que están

tomando en cada decisión.

Otros Factores Externos

• Para la (decisión 2) tenemos el crecimiento del PNB (Producto Nacional Bruto) del

4% ya que podemos ver para la siguiente decisión si el PNB ha crecido.

• Por otra parte, para la (decisión 2) tenemos una inflación del 9% y para el próximo

año se verá un aumento en los precios en las marcas SAKA y SATO.

b) Análisis Interno De La Empresa

Para realizar el análisis interno de la empresa tomaremos encuentra la matriz BCG como

herramienta de análisis para nuestros productos.

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Ilustración 13

Matriz BDG
PRODUCTO PRODUCTO
ESTRELLA
INTERROGANTE

SAKA
PSADO
PRODUCTO VACA PRODUCTO PERRO

SATO

NOTA: En la matriz BCG podemos observar cómo se clasifican nuestros productos.

• SAKA es nuestro producto estrella porque nos genera muchos ingresos, no

genera inventarios, hay mucha demanda y se ira posicionando muy bien en el

segmento 4.

• SATO es nuestro producto Perro porque el producto ya está un buen tiempo en

el mercado, pero genera muy pocos ingresos y tiene una escasa posición en el

mercado y genera inventarios y está un poco lejos de posicionarse en el

segmento 5.

• PSADO será nuestra nueva marca que fue enviada a la investigación de proyecto

con sus atributos y una inversión. Y será lanzada al mercado en la siguiente

decisión si está aprobada por el I&D esperamos que está marca sea posicionada

en el mercado.

• Por el momento no tenemos un producto Vaca, pero esperamos que SATO sea

nuestro producto Vaca en los siguientes años y esto se verá reflejada en la

siguiente decisión.

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c) Planes De Producción

En la decisión 2 consideramos conveniente aumentar la producción, para esto se

verifico los datos anteriores para la nueva producción de ahora que en los productos

fueron.

• Para SAKA aumentamos la producción de 110,000 a 330,000 según el pronóstico

de producción a través del PNB de ese año y para el próximo año.

• Para SATO No aumentamos la producción de 37,000 a 0 esto se debe a qué

teníamos un inventario en el año anterior.

Dentro del parámetro de porcentajes que nos pidió el 4% de producción del PNB de ese

año y para el próximo para ambos productos.

En cuanto al segmento de mercado, los productos se encuentran SAKA segmento 5,

SATO en el segmento 4..

d) Decisión Sobre El Mix De Marketing

Atributos Físicos

Fuente: LABSAG, firma 1.

PRODUCTO

• SAKA tiene los siguientes atributos físicos para ofrecer al cliente:

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11KG en peso, 9 en diseño, 20 en volumen, tienen una frecuencia máxima de 25,

y una potencia de 10.

• SATO tiene los siguientes atributos físicos para ofrecer al cliente: 12KG en

peso, 9 en diseño, 37 en volumen, tienen una frecuencia máxima de 25, y una

potencia de 30.

• De la misma forma PSADO Sera un producto de calidad ya que tiene buenos

atributos.

PRECIO

En el precio de ventas fuimos tomando las siguientes decisiones:

• Para SAKA aumentamos el precio de ventas en 330 según el pronóstico de precio

y la inflación que es el 9% y posicionarnos en el segmento 5.

• Para SATO aumentamos el precio de ventas en 498 según el pronóstico de precio

y la inflación del 9% y posicionarnos en el segmento 5.

PLAZA

En esta decisión tomamos las siguientes decisiones para llegar a nuestro consumidor

final:

• SAKA, SATO son distribuidos en el canal de distribución 3 y 2.

• En el canal 1 aumentamos 30 vendedores más llegando así a 50 vendedores en

total.

• En el canal 2 aumentamos 50 vendedores también llegando así a 100 vendedores

en total.

• En el canal 3 aumentamos 75 vendedores también llegando así a 100 vendedores

en total.

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 P7

• Decidimos aumentar más vendedores en el canal 2 y 3 porque vimos que tenemos

bastante demanda en esos canales y se vende mucho mejor.

PROMOCIÓN

Se decide elevar para SAKA (3200) y SATO (3500) para promover aún más las marcas

y en un 4% para SAKA Y 5% para SATO para estudios publicitarios que nos ayudara en

la percepción de los consumidores hacia las marcas.

Reforzar Los Productos Actuales

• Con la marca SAKA no realizamos cambios porque tenemos buenos ingresos, el

producto se está posicionando muy bien el segmento 4.

• Con el producto SATO tampoco realizamos cambios ya que aún llevamos en la

decisión del año 2 y decidimos sacar una nueva marca ya en las próximas decisiones

decidiremos analizando para poder volver a SATO nuestro producto

estrella.

e) Obtener Estudios De Mercado

En esta decisión en los estudios de mercado decidimos comprar los estudios 1, 2, 3, 4,

5, 6, 12, 13, 14 y 15 porque consideramos que nos ayudan bastante además que son muy

importantes en la toma de decisiones de nuestros productos.

f) Estrategias De Mercado

Para esta decisión tomamos las siguientes estrategias:

• Aumentamos el presupuesto publicitario para cada producto.

• Aumentamos la fuerza de ventas en cada canal de distribución.

• Aumentamos más vendedores en el canal 2 y 3 ya que se venden mucho más

nuestros productos en esos canales de acuerdo a los estudios 1 y 2.

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 P8

• Aumentamos los precios según la inflación para nuestras marcas de SAKA y SATO.

• Aumentamos la producción de acuerdo al crecimiento el 9%PNB de cada año en

cada producto porque tenemos mucha demanda.

• Decidimos mandar una nueva marca que será PSADO a investigación y desarrollo

para poder lanzarla al mercado de SONITE.

• Colocamos las coordenadas de cada segmento para cada producto para

posicionarse mejor en los segmentos 4 y 5.

g) Hoja De Decisión Año 2

Ilustración 14

Fuente: Elaboración propia

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 P9

NOTA: En la siguiente grafica podemos observar la decisión 2 detalladamente

Decisión del Año 5

a) Análisis Externo De La Empresa

Ilustración 18

5 Fuerzas de Porter

NOTA: En la gráfica observamos las cinco fuerzas de porte

Nuevos Competidores

Ante la amenaza de los nuevos competidores en el la industria de los SONITE y

VODITE como SOYA Y SUTI, para SAKA, SATO y SADO decidimos tomar las

siguientes estrategias:

• Aumentamos los canales de venta con un 15% de vendedores en los canales 1, 2

y 3.

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• Decidimos aumentar también la inversión en la publicidad a comparación de la

decisión 4.

• De la misma manera bajamos un poco los precios en las marcas SAKA Y SATO.

Negociación De Proveedores

En la negociación de proveedores hasta el momento no tenemos problemas, porque

consideramos que nuestros proveedores nos están abasteciendo bien con la materia prima.

Sin embargo, con el pasar tiempo podríamos aumentar nuestra cartera de proveedores y

hacer alianzas estratégicas.

Negociación De Clientes

Los clientes son exigentes con nuestras marcas en el precio y calidad es por eso que

en esta decisión tomamos las siguientes decisiones:

• Mejorar la marca SAKA a través de sus atributos dándole mejor calidad.

• Decidimos bajar el precio de SAKA y SATO porque los precios estaban siendo

demasiado elevados.

• Aumentamos la inversión en publicidad.

• Mejoramos nuestros canales de venta añadiendo 15 vendedores en los diferentes

canales.

Productos Sustitutos

SADO es la marca nueva que lanzamos al mercado decisiones atrás, por el momento está

generando buenos ingresos y se está posicionando en el segmento 2 por lo general podemos

decir que es un producto exitoso.

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Rivalidad Entre Competidores

En la industria de los SONITE y VODITE tenemos mucha rivalidad entre competidores

porque cada producto está luchando por posicionarse en un segmento, podemos mencionar

algunos puntos.

• SOYA y SUTI son marcas nuevas lanzadas por la competencia es decir que ya es

una amenaza para nosotros.

• La inversión de la publicidad también juega un papel importante ya que algunas

marcas tienen bastante publicidad y algunos no.

• De la misma manera sucede con los precios ya que alguna de las marcas de la

competencia tiene bajos precios según las estrategias que están tomando en cada

decisión.

Otros Factores Externos

• Para la decisión 5 tenemos un crecimiento del PNB del 5% y para tomar la siguiente

decisión tenemos un crecimiento de PNB del 7%.

• Para la decisión 5 tenemos una inflación del 11% y para el próximo año tenemos

una inflación del 13%.

b) Análisis Interno De La Empresa

Para realizar el análisis interno de la empresa tomaremos encuentra la matriz BCG como

herramienta de análisis para nuestras marcas.

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Ilustración 19

Matriz BCG
PRODUCTO PRODUCTO
ESTRELLA
INTERROGANTE

SATO
SADO
PRODUCTO VACA PRODUCTO PERRO

SAKA

NOTA: En la matriz BCG podemos observar cómo se clasifican nuestras marcas.

• SATO es nuestra marca estrella porque nos genera muchos ingresos, no genera

inventarios, hay mucha demanda y se está posicionando muy bien en el

segmento

4.

• SAKA es nuestra marca vaca porque la marca ya está un buen tiempo en el

mercado se mantiene estable, no genera muchos ingresos pero tampoco genera

pérdidas es una marca maduro, no genera inventarios y está un poco lejos de

posicionarse en el segmento 5.

• SADO es nuestra marca recién lanzado al mercado, por el momento es un

producto interrogante ya que la marca es nueva y no sabemos que pasara con la

marca más adelante sin embargo el producto SADO genera buenos ingresos,

tiene demanda, no tiene inventarios y también está posicionándose muy rápido

en el segmento 2.

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Por el momento no tenemos una marca perro, todo nuestras marcas están

generando un crecimiento en cada decisión pero debemos tomar mejores decisiones

para alcanzar una buena contribución del marketing en las siguientes decisiones.

c) Planes De Producción

Para esta decisión aumentamos considerablemente la producción de cada marca:

• Para SAKA aumentamos la producción de 294000 a 372000 según el pronóstico de

producción a través del PNB de ese año y para el próximo año.

• Para SATO aumentamos la producción de 156000 a 354000 según el pronóstico de

producción a través del PNB de ese año y para el próximo año cabe recalcar que

aumentamos un poco más porque la demanda así lo requería.

• Para SADO aumentamos la producción de 160800 a 228000 según el pronóstico de

producción a través del PNB de ese año y para el próximo año cabe recalcar que

también aumentamos un poco más porque la demanda así lo requería.

d) Decisión Sobre El Mix De Marketing

PRODUCTO

• SAKA tiene los siguientes atributos físicos para ofrecer al cliente: 11KG en peso, 9

en diseño, 20 en volumen, tienen una frecuencia máxima de 25, y una potencia de

10.

• SAKA es una marca de calidad y tiene un elevado precio es por eso que nos

diferencia con el resto.

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• SATO tiene los siguientes atributos físicos para ofrecer al cliente: 12KG en peso, 9

en diseño, 37 en volumen, tienen una frecuencia máxima de 25, y una potencia de

30.

De la misma forma SADO es una marca de calidad es por eso que tiene elevados

precios.

• SAKA tiene los siguientes atributos físicos para ofrecer al cliente: 12KG en peso, 6

en diseño, 45 en volumen, tienen una frecuencia máxima de 25, y una potencia de

56.

• SADO es una marca de calidad y tienen buenos atributos físicos paran ofrecer al

consumidor.

PRECIO

En el precio de ventas fuimos tomando las siguientes decisiones:

• Para SAKA aumentamos el precio de ventas en 415 según el pronóstico de precio y

la inflación sin embargo decidimos bajar un poco el precio de la marca para

posicionarnos en el segmento 5.

• Para SATO aumentamos el precio de ventas en 620 según el pronóstico de precio y

la inflación sin embargo también decidimos bajar un poco el precio de la marca para

posicionarnos en el segmento 4.

• Para SADO aumentamos el precio de ventas en 400 según el pronóstico de precio y

la inflación.

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PLAZA

En esta decisión tomamos las siguientes decisiones para llegar a nuestro consumidor

final:

• SAKA, SATO Y SADO son distribuidos en el canal de distribución 3 y 2.

• En el canal 1 aumentamos 5 vendedores más llegando así a 75 vendedores en total.

En el canal 2 aumentamos 5 vendedores también llegando así a 130 vendedores

en total.

• En el canal 3 aumentamos 5 vendedores también llegando así a 120 vendedores

en total.

• Decidimos aumentar más vendedores en el canal 2 y 3 porque vimos que tenemos

bastante demanda en esos canales y se vende mucho mejor.

PROMOCIÓN

Tenemos promociones en los tres productos que ofrecemos a los clientes, las

promociones se realizas más que todo por redes sociales.

e) Reforzar Los Productos Actuales

• Tomamos la decisión de mejorar el producto SAKA para la siguiente decisión

porque no tiene buenos ingresos, de esta manera enviamos un nuevo producto

PSAKO a investigación y desarrollo para que nos apruebe el producto.

• Con el producto SATO no realizamos cambios porque tenemos buenos ingresos, el

producto se está posicionando muy bien el segmento 4.

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• Con el producto SADO tampoco realizamos cambios porque también tiene buenos

ingresos además de ser un nuevo producto en el mercado, se posiciono de manera

rápida en el segmento 2.

f) Obtener Estudios De Mercado

En esta decisión en los estudios de mercado decidimos comprar los estudios 1, 2, 3, 4, 5,

6, 14, 15 porque consideramos que nos ayudan bastante además que son muy importantes

en la toma de decisiones de nuestros productos.

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