IPV

HOJA DE RESPUESTAS

NOMBRE: EDAD: SEXO:

TIEMPO DE TRABAJAR EN VENTAS: FECHA:

DGV
A B C A B C A B C A B C A B C
1 19 37 55 73 0
2 20 38 56 74 I
3 21 39 57 75 0
4 22 40 58 76 II
5 23 41 59 77 0
6 24 42 60 78 III
7 25 43 61 79 0
8 26 44 62 80 IV
9 27 45 63 81 0
10 28 46 64 82 V
11 29 47 65 83 0
12 30 48 66 84 VI
13 31 49 67 85 0
14 32 50 68 86 VII
15 33 51 69 87 0
16 34 52 70 VIII
17 35 53 71 0
18 36 54 72 IX
0
 PERFIL

NOMBRE COMPLETO: 0 FECHA: 30-Dec-99

ESCALAS BAJO PROMEDIO ALTO

(IPV)
PD PT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
DISPOSICION GENERAL
PARA LA VENTA 0 1
AL
T
RECEPTIVIDAD
0 1 O

AGRESIVIDAD
0 1
COMPRENSION
0 1 PR
O
ADAPTABILIDAD ME
0 1 DI
O
CONTROL DE SI MISMO
0 1
TOLERANCIA A LA
FRUSTRACION 0 1
COMBATIVIDAD
0 1
DOMINANCIA
0 1 B
AJ
O
SEGURIDAD
0 1
ACTIVIDAD
0 3
SOCIABILIDAD
0 1
 I P V

ESCALAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
DISPOSICION GRAL.
0-5 6 7-8 9 10 11 12 13-14 15 16-21
PARA LA VENTA
RECEPTIVIDAD 0-13 14-15 16-17 18 19-20 21-22 23-24 25-26 27 28-41

AGRESIVIDAD 0-7 8 9-10 11 12-13 14-15 16 17-18 19-20 21-38

COMPRENSION 0-1 2 3 4 5 6 7 8 9-11

ADAPTABILIDAD 0-1 2 3 4 5 6 7 8-11

CONTROL DE SI
0-1 2 3 4 5 6 7 8 9-11
MISMO
TOLERANCIA A LA
0-3 4 5 6 7 8
FRUSTRACION
COMBATIVIDAD 0-1 2 3 4 5 6 7 8 9-11

DOMINANCIA 0 1 2 3 4 5 6 7 8-11

SEGURIDAD 0 1 2 3 4 5 6 7-8

ACTIVIDAD 0 1 2 3 4 5-8

SOCIABILIDAD 0-1 2 3 4 5 6 7 8
PC PUNTUACIONES DIRECTAS S
DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX
99 16-21 29-41 21-38 9 11 9 11 9 11 8 11 8 11 78 58 8 97
98 20 7 6 91
97 15 28 8 87
96 8 4 85
95 14 27 19 8 8 7 7 83
90 26 18 7 7 6 5 76
85 13 25 17 7 3 71
80 24 16 6 5 6 67

75 12 6 6 7 63
70 23 15 6 4 60
65 2 58
60 11 22 4 55
55 14 5 5 5 5 52

50 21 50
45 10 13 5 6 3 48
40 20 45
35 12 4 4 3 1 42
30 19 4 40

25 9 4 4 37
20 18 11 3 2 33
15 8 17 10 3 3 5 2 29
10 16 3 2 0 3 24
5 7 9 2 4 0-1 1 17
4 - 15 2 15
3 6 8 2 1 12
2 - 14 7 2 9
1 0-5 0-13 0-6 0-1 0-1 0-1 0-3 0 0 0-1 3