ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 2

Taller de pronósticos

Presentado Por:

Luis Alberto Padilla Vuelvas

Presentado al Docente:

Martin González Aguilar

Fundación Universitaria Del Área Andina

Programa: Ingeniería Industrial

Santa Marta 2022

 INTRODUCCION

Para todas las empresas, las ventas son parte de su día a día y aunque estas

son un fuerte eslabón dentro de la cadena propia del negocio, no siempre se les otorga

la importancia que debería. Por lo tanto, los pronósticos de venta son el proceso que

ayuda a tomar mejores decisiones que impactan en el crecimiento de la empresa. Los

pronósticos de venta como su nombre lo indica, son la estimación que se realiza de las

ventas futuras que una empresa espera para un tiempo determinado. Con este proceso

es posible elaborar no sólo un presupuesto de ventas, si no también, se incluyen

presupuestos de demanda, insumos y de producción.

Los modelos cuantitativos de pronósticos son modelos matemáticos que se basan

en datos históricos. Estos modelos suponen que los datos históricos son relevantes en

el futuro. Casi siempre puede obtenerse información pertinente al respecto.

OBJETIVO

Desarrollar capacidades analíticas para la utilización de métodos de pronóstico

cuantitativos.
 Descripción del taller

1. Un almacén de venta de repuestos, cuenta con un conjunto de observaciones

sobre el comportamiento de las ventas de las partes J234, Z152 y Z145, las cuales han

presentado un comportamiento aleatorio en los último 6 meses. Los registros de ventas

semanales de cada una de las piezas se muestran a continuación:

VENTAS POR REFERENCIA

T
J234 Z152 Z145

1 453 35334 1413

2 415 32370 1295

3 487 37986 1519

4 420 37260 1310

5 499 38922 1557

6 483 37674 1507

7 493 38454 1538

8 503 39234 1569

9 410 31980 1279

10 405 31590 1264

11 467 36426 1457

12 499 38922 1557

13 505 39390 1576

14 512 39936 1597

15 475 37050 1482

16 466 36348 1454

17 489 38142 1526

18 505 39390 1576

19 510 39780 1591

 20 490 38220 1529

21 450 35100 1404

22 445 34710 1388

23 434 33852 1354

24 476 37128 1485

Usted ha sido contratado por la gerencia general, para pronosticar las ventas de

las siguientes cuatro semanas, para tal fin, utilice un promedio móvil doble con n= 4 y 6,

y determine para cada producto cuál es el mejor pronóstico con base a la evaluación del

ECM (Error Cuadrático Medio).

INFORMACIÓN DISPONIBLE Y APLICACIÓN DE MÉTODO

- t: Tiempo (semanas)

- PMS: Promedio móvil simple

- PMD: Promedio móvil doble

- at: Diferencia entre los dos promedios móviles (2PMS-PMD=at)

- bt: Factor de juste adicional, similar a la medición de una pendiente que

cambia a través de la serie

- Pronóstico: at+bt+n, donde n es el número de semana que se busca

pronosticar.

- Desviación absoluta: Diferencia entre las ventas y el pronóstico

- ECM: Error cuadrático medio (sumatoria de desviaciones absolutas dividido

entre n número de datos tomados para la sumatoria de la desviación absoluta).

● Promedio Móvil doble para ventas referencia J234 con n=4
t Ventas PMS n=4 PMD n=4 at bt Pronóstico Desviación
J234 absoluta
1 453

2 415

3 487

4 420 443,75

5 499 455,25

6 483 472,25

7 493 473,75 461,25 486,25 8,33

8 503 494,50 473,94 515,06 13,71 494,58 70,84

9 410 472,25 478,19 466,31 -3,96 528,77 14106,51

10 405 452,75 473,31 432,19 -13,71 462,35 3289,50

11 467 446,25 466,44 426,06 -13,46 418,48 2354,27

12 499 445,25 454,13 436,38 -5,92 412,60 7464,24

13 505 469,00 153,31 484,69 10,46 430,46 5556,46

14 512 495,75 464,06 527,44 21,13 495,15 284,06

15 475 497,75 476,94 518,56 13,88 548,56 5411,44

16 466 489,50 488,00 491,00 1,00 532,44 4413,94

17 489 485,50 492,13 478,88 -4,42 492,00 9,00

18 505 483,75 489,13 478,38 -3,58 474,46 932,79

19 510 492,50 487,81 497,19 3,13 474,79 1239,63

20 490 498,50 490,06 506,94 5,63 500,31 106,35

21 450 488,75 490,88 486,63 -1,42 512,56 3914,07

22 445 473,75 488,38 459,13 -9,75 485,21 1616,71

23 434 454,75 478,94 430,56 -16,13 449,38 236,39

24 476 451,25 467,13 435,38 .10,58 414,44 3789,94

25 424,79

26 414,21
PRODUCCIÓN I 6

27 403,63

28 393,04

● Promedio Móvil doble para ventas referencia J234 con n=6

t Ventas PMS n=6 PMD n=6 at bt Pronóstico Desviación
J234 absoluta
1 453

2 415

3 487

4 420

5 499

6 483 459,50

7 493 466,17

8 503 480,83

9 410 468,00

10 405 465,50

11 467 460,17 466,69 453,64 -4,35

12 499 462,83 467,25 458,42 -2,94 449,29 2471,38

13 505 464,83 467,03 462,64 -1,46 455,47 2453,00

14 512 466,33 464,61 468,06 1,15 461,18 2583,09

PRODUCCIÓN I 7

15 475 477,17 466,14 488,19 7,35 469,20 33,60

16 466 487,33 469,78 504,89 11,70 495,55 872,98

17 489 491,00 474,92 507,08 10,72 516,59 761,35

18 505 492,00 479,78 504,22 8,15 517,81 163,98

19 510 492,83 484,44 501,22 5,59 512,37 5,62

20 490 489,17 488,25 490,08 0,61 506,81 282,74

21 450 485,00 489,56 480,44 -3,04 490,69 2656,04

22 445 481,50 488,58 474,42 -4,72 477,41 1050,24

23 434 472,33 485,47 459,19 -8,76 469,69 1274,09

24 476 467,50 481,39 453,61 -9,26 450,44 653,56

25 444,35

26 435,09

27 425,83

28 416,57

- ECM para ventas J234 con n=4 y 6

Sumatoria DA 54796,14 Sumatoria DA 14261,67

ECM n=4 3223,30 ECM n=6 1097,05

PRODUCCIÓN I 8

Para el caso de las ventas que corresponden a la referencia J234 se recomienda

ajustar la producción al pronóstico con n=6 puesto que es el que cuenta con el

ECM más cercano a 0, lo cual da a entender que es el pronóstico más acertado

de los calculados para las 4 semanas siguientes.

● Promedio Móvil doble para ventas referencia Z152 con n=4

t Ventas PMS n=4 PMD n=4 at bt Pronóstico Desviación
Z152 absoluta
1 35334

2 32370

3 37986

4 37260 34612,50

5 38922 35509,50

6 37674 36835,50

7 38454 36952,50 35977,50 37927,50 650,00

8 39234 38571,00 36967,13 40174,88 1069,25 38577,50 430992,25

9 31980 36835,50 37298,63 36372,38 -308,75 41244,13 85824012,02

10 31590 35314,50 36918,38 33710,63 -1069,25 36063,63 20013320,64

11 36426 34807,50 36382,13 33232,88 1049,75 32641,38 14323386,39

12 38922 34729,50 35421,75 34037,25 -461,50 32183,13 45412436,27

13 39390 36582,00 35358,38 37805,63 815,75 33575,75 33805503,06

14 39936 38668,50 36196,88 42240,13 1647,75 38621,38 1728238,89

15 37050 38824,50 37201,13 40447,88 1082,25 42787,88 32923209,52

16 36348 38181,00 38064,00 38298,00 78,00 41530,13 26854419,52

17 38142 37869,00 38385,75 37352,25 -344,50 38376,00 54756,00

18 39390 37732,50 38151,75 37313,25 -279,50 37007,75 5675115.06

19 39780 38415,00 38049,38 38780,63 243,75 37033,75 7541889,06

20 38220 38883,00 38224,88 39541,13 438,75 39024,38 647019,14

PRODUCCIÓN I 9

21 35100 38122,50 38288,25 37956,75 -110,50 39979,88 23813180,02

22 34710 36952,50 38093,25 35811,75 -760,50 37846,25 9836064,06

23 33852 35470,50 37357,13 33583,88 1257,75 35051,25 1438200,56

24 37128 35197,50 36435,75 33959,25 -825,50 32326,13 23058003,52

25 33133,75

26 32308,25

27 31482,75

28 30657,25

● Promedio Móvil doble para ventas referencia Z152 con n=6

t Ventas PMS n=6 PMD n=6 at bt Pronóstico Desviación
Z152 absoluta
1 35334

2 32370

3 37986

4 37260

5 38922

6 37674 35841,00

7 38454 36361,00

8 39234 37505,00
PRODUCCIÓN I 10

9 31980 36504,00

10 31590 36309,00

11 36426 35893,00 36402,17 35383,83 .339,44

12 38922 36101,00 36445,50 35756,50 -229,67 35044,39 15035867,93

13 39390 36257,00 36428,17 36085,83 -114,11 35526,83 14924056,69

14 39936 36374,00 36239,67 36508,33 89,56 35971,72 15715498,30

15 37050 37219,00 36358,83 38079,17 573,44 36597,89 204404,46

16 36348 38012,00 36642,67 39381,33 912,89 38652,61 5311232,37

17 38142 38298,00 37043,50 39552,50 836,33 40294,22 4632060,49

18 39390 38376,00 37422,67 39329,33 635,56 40388,83 997668,03

19 39780 38441,00 37786,67 39095,33 436,22 39964,89 34183,90

20 38220 38155,00 38083,50 38226,50 47,67 39531,56 1720177,98

21 35100 37830,00 38185,33 37474,67 -236,89 38274,17 10075334,03

22 34710 37557,00 38109,50 37004,50 -368,33 37237,78 6389660,49

23 33852 36842,00 37866,83 35817,17 -638,22 36636,17 7751584,03

24 37128 36465,00 37548,33 35381,67 -722,22 35133,94 3976257,56

25 34659,44

26 33937,22

27 33215,00

28 32492,78
PRODUCCIÓN I 11

ECM para ventas Z152 con n=4 y 6

Sumatoria DA 333379745,97 Sumatoria DA 86767986,26

ECM n=4 19610573,29 ECM n=6 6674460,48

Para el caso de las ventas que corresponden a la referencia Z152 se recomienda

ajustar la producción al pronóstico con n=6 puesto que es el que cuenta con el

ECM más cercano a 0, lo cual da a entender que es el pronóstico más acertado

de los calculados para las 4 semanas siguientes.

● Promedio Móvil doble para ventas referencia Z145 con n=4

t Ventas PMS n=4 PMD n=4 at bt Pronóstico Desviación
Z145 absoluta
1 1413

2 1295

3 1519

4 1310 1384,25

5 1557 1420,25

6 1507 1473,25

7 1538 1478,00 1438,94 1517,06 26,04

8 1569 1542,75 1478,56 1606,94 42,79 1543,10 670,59

9 1279 1473,25 1491,81 1454,69 -12,38 1649,73 137440,12

10 1264 1412,50 1476,63 1348,38 -42,75 1442,31 31795,35

11 1457 1392,25 1455,19 1329,31 -41,96 1305,63 22914,39

12 1557 1389,25 1416,81 1361,69 -18,38 1287,35 72708,88

13 1576 1463,50 1414,38 1512,63 32,75 1343,31 54143,47

14 1597 1546,75 1447,94 1645,56 65,88 1545,38 2665,14

15 1482 1553,00 1488,13 1617,88 43,25 1711,44 52641,57

16 1454 1527,25 1522,63 1531,88 3,08 1661,13 42900,77

17 1526 1514,75 1535,44 1494,06 -13,79 1534,96 80,25

PRODUCCIÓN I 12

18 1576 1509,50 1526,13 1492,88 -11,08 1480,27 9164,07

19 1591 1536,75 1522,06 1551,44 9,79 1481,79 11926,46

20 1529 1555,50 1529,13 1581,88 17,58 1561,23 1038,72

21 1404 1525,00 1531,69 1518,31 -4,46 1599,46 38203.96

22 1388 1478,00 1523,81 1432,19 -30,54 1513,85 15839,27

23 1354 1418,75 1494,31 1343,19 -50,38 1401,65 2270,13

24 1485 1407,75 1457,38 1358,13 -33,08 1292,81 36936,04

25 1325,04

26 1291,96

27 1258,88

28 1225,79

● Promedio Móvil doble para ventas referencia Z145 con n=6

t Ventas PMS n=6 PMD n=6 at bt Pronostico Desviación
Z145 absoluta
1 1413

2 1295

3 1519

4 1310

5 1557

6 1507 1433,50
PRODUCCIÓN I 13

7 1538 1454,33

8 1569 1500,00

9 1279 1460,00

10 1264 1452,33

11 1457 1435,67 1455,97 1415,36 -13,54

12 1557 1444,00 1457,75 1430,28 -9,15 1401,82 24079,57

13 1576 1450,33 1457,06 1443,61 -4,48 1421,13 23984,83

14 1597 1455,00 1449,56 1460,44 3,63 1439,13 24923,05

15 1482 1488,83 1454,36 1523,31 22,98 1464,07 321,34

16 1454 1520,50 1465,72 1575,28 36,52 1546,29 8516,90

17 1526 1532,00 1481,78 1582,22 33,48 1611,80 7361,00

18 1576 1535,17 1496,97 1573,36 25,46 1615,70 1576,38

19 1591 1537,67 1511,53 1563,81 17,43 1598,82 61,22

20 1529 1526,33 1523,42 1526,25 1,94 1581,23 2728,13

21 1404 1513,33 1527,50 1499,17 -9,44 1531,19 16178,43

22 1388 1502,33 1524,47 1480,19 -14,76 1489,72 10347,41

23 1354 1354 1473,67 1514,75 1432,58 -27,39 12417,80

24 1485 1485 1458,50 1501,97 1415,03 -28,98 6368,93

25 1386,05

26 1386,05

27 1386,05

28 1386,05
PRODUCCIÓN I 14

ECM para ventas Z152 con n=4 y 6

Sumatoria DA 533339,16 Sumatoria DA 138864,99

ECM n=4 31372,89 ECM n=6 10681,92

Para el caso de las ventas que corresponden a la referencia Z145 se

recomienda ajustar la producción al pronóstico con n=6 puesto que es el que

cuenta con el ECM más cercano a 0, lo cual da a entender que es el pronóstico

más acertado de los calculados para las 4 semanas siguientes.

Así mismo, tome los resultados obtenidos con el método de promedio móvil y

compárelos con el de suavización exponencial simple y doble cuando el alfa es igual 0,7;

determine para los tres métodos cuál cuenta con el menor ECM.

INFORMACIÓN DISPONIBLE Y APLICACIÓN DE MÉTODO

- SES: Suavización exponencial simple

- SED: Suavización exponencial doble

● Pronóstico para ventas Referencia J234 con suavización exponencial simple y

doble para ALPHA = 0,7

PRODUCCIÓN I 15

t Venta Suavización at bt Pronóstico Desviación Desviación ALPHA

s J234 Exponencial absoluta absoluta
1 453 453,00 453,00 0,00 453,00 0,0 0,0 0,7

2 415 426,40 403,60 -7,98 395,62 130,0 375,6

3 487 468,82 505,18 12,73 517,91 330,5 955,2

4 420 434,65 405,35 -10,25 395,10 214,5 619,9

5 499 479,69 518,31 13,51 531,82 372,7 1077,2

6 483 482,01 483,99 0,69 484,69 1,0 2,8

7 493 489,70 496,30 2,31 498,61 10,9 31,4

8 503 499,01 506,99 2,79 509,78 15,9 46,0

9 410 436,70 383,30 -18,69 364,60 713,1 2060,7

10 405 414,51 395,49 -6,66 388,83 90,5 261,4

11 467 451,25 482,75 11,02 493,77 248,0 716,6

12 499 484,68 513,32 10,03 523,35 205,2 593,0

13 505 498,90 511,10 4,27 515,37 37,2 107,4

14 512 508,07 515,93 2,75 518,68 15,4 44,6

15 475 484,92 465,08 -6,94 458,13 98,4 284,5

16 466 471,68 460,32 -3,97 456,35 32,2 93,1

17 489 483,80 494,20 3,64 497,84 27,0 78,1

18 505 498,64 511,36 4,45 515,81 40,4 116,9

19 510 506,59 513,41 2,39 515,79 11,6 33,6

20 490 494,98 485,02 -3,48 481,54 24,8 71,6

21 450 463,49 436,51 -9,45 427,06 182,1 526,2

22 445 450,55 439,45 -3,88 435,57 30,8 89,0

23 434 438,96 429,04 -3,48 426,56 24,6 71,2

24 476 464,89 487,11 7,78 494,89 123,4 356,8

25 472,67 494,89 1920,6 861,7

26 475,00 502,67 80,0 358,9

27 475,70 510,44
PRODUCCIÓN I 16

28 475,91 518,22

n=4 n=6 SES SED

54796,1 14261,7 1920,6 8612,7 Sumatoria

3223,3 1097,1 80,0 358,9 ECM

Al comparar los ECM de los 4 pronósticos realizados, se puede concluir que para las

ventas de la referencia J234 el mejor método para pronosticar el comportamiento en las

siguientes 4 semanas es el de suavización exponencial simple, puesto que es el ECM

que más tiende a 0.

● Pronóstico para ventas Referencia Z152 con suavización exponencial simple y

doble para ALPHA = 0,7

t Ven Suavización at bt Pronóstic Desviación Desviación ALPHA

tas Exponencial o absoluta absoluta
1 3533 35334,00 35334,00 0,00 35334,00 0,00 0,00 0,7

2 3237 33259,20 31480,80 -622,44 30858,36 790676,64 2285055,49

3 3798 36567,96 39404,04 992,63 40396,67 2010837,44 5811320,21

4 3726 33902,39 31617,61 -799,67 30817,94 1305050,34 3771595,49

5 3892 37416,12 40427,88 1054,12 41482,00 2267685,42 6553610,85

6 3767 37596,63 37751,37 54,16 37805,52 5985,36 17297,68

7 3845 38196,79 38711,21 180,05 38891,26 66156,74 191192,98

8 3923 38922,84 39545,16 217,81 39762,98 96822,32 279816,52

9 3198 34062,85 29897,15 -1458,00 28439,15 4338268,88 12537597,0

10 3159 32331,86 30848,14 -519,30 30328,85 550349,35 1590509,62

11 3642 35197,76 37654,24 859,77 38514,01 1508581,84 4359801,53

12 3892 37804,73 40039,27 782,09 40821,36 1248299,00 3607584,11

PRODUCCIÓN I 17

13 3939 38914,42 39865,58 332,91 40198,49 226178,15 653654,85

14 3993 39626,53 40242,47 214,53 40457,01 93926,66 271448,06

15 3705 37823,86 36276,14 -541,70 35734,44 598855,63 1730692,77

16 3634 36790,76 35905,24 -309,93 35595,31 196034,02 566538,31

17 3814 37736,63 38547,37 283,76 38831,13 164327,12 474905,37

18 3939 38893,99 39886,01 347,21 40233,22 246027,75 711020,20

19 3978 39514,20 40045,80 186,06 40231,87 70651,53 204182,92

20 3822 38608,26 37831,74 -271,78 37559,96 150745,00 435653,05

21 3510 36152,48 34047,52 -736,73 33310,79 1107709,27 3201279,78

22 3471 35142,74 34277,26 -302,92 33974,34 187266,77 541200,96

23 3385 34239,22 3464,78 -271,06 33193,72 149941,64 433331,35

24 3712 36261,37 37994,63 606,64 38601,28 751052,93 2170542,98

25 36868,01 38601,28 11685037,8 52399832,1

26 37050,00 39207,92 486876,58 2183326,34

27 37104,60 39814,56

28 37120,98 40421,21

n=4 n=6 SES SED

333379745,97 11685037,87 86767986,26 52399832,13 Sumatoria

19610573,29 486876,58 6674460,48 2183326,34 ECM

Al comparar los ECM de los 4 pronósticos realizados, se puede concluir que para las

ventas de la referencia Z152 el mejor método para pronosticar el comportamiento en las

siguientes 4 semanas es el de Promedio Móvil Doble con n=6, puesto que es el ECM

que más tiende a 0.

 18

● Pronóstico para ventas Referencia Z145 con suavización exponencial simple y

doble para ALPHA = 0,7

t Ventas Suavización at bt Pronóstico Desviación Desviación ALPHA

Z145 Exponencial absoluta absoluta
1 1413 1413,00 1413,00 0,00 1413,00 0,00 0,00 0,7

2 1295 1330,40 1259,60 -24,78 1234,82 1253,16 3621,63

3 1519 1462,42 1575,58 39,61 1615,19 3201,30 9251,75

4 1310 1355,73 1264,27 -32,01 1232,27 2090,87 6042,61

5 1557 1496,62 1617,38 42,27 1659,65 3646,01 10536,97

6 1507 1503,89 1510,11 2,18 1512,29 9,70 28,04

7 1538 1527,77 1548,23 7,16 1555,40 104,74 302,71

8 1569 1556,63 1581,37 8,66 1590,03 153,02 442,24

9 1279 1362,29 1195,71 -58,30 1137,41 6937,04 20048,05

10 1264 1293,49 1234,51 -20,64 1213,87 869,46 2512,75

11 1457 1407,95 1506,05 34,34 1540,39 2406,29 6954,19

12 1557 1512,28 1601,72 31,30 1633,02 1999,54 5778,67

13 1576 1556,89 1595,11 13,37 1608,50 365,38 1055,94

14 1597 1584,97 1609,03 8,42 1617,46 144,83 418,55

15 1482 1512,89 1451,11 -21,62 1429,49 954,17 2757,55

16 1454 1471,67 1436,33 -12,37 1423,97 312,12 902,02

17 1526 1509,70 1542,30 11,41 1553,71 265,69 767,84

18 1576 1556,11 1598,89 13,92 1609,81 395,61 1143,32

19 1591 1580,53 1601,47 7,33 1608,79 109,56 316,62

20 1529 1544,49 1513,54 -10,82 1502,72 239,01 690,73

21 1404 1446,14 1361,86 -29,50 1332,37 1775,61 5131,51

22 1388 1405,44 1370,56 -12,21 1358,35 304,20 879,14

23 1354 1369,43 1338,57 -10,80 1327,76 238,16 688,28

24 1485 1450,33 1519,67 24,27 1543,94 1202,03 3473,86

 19

25 1474,60 1543,94 18671,72 83744,98

26 1481,88 1568,21 7777,99 3489,37

27 1484,06 1592,48

28 1484,72 1616,75

n=4 n=6 SES SED

533339,16 138864,99 18671,75 83744,98 Sumatoria

31372,89 10681,92 777,99 3489,37 ECM

Al comparar los ECM de los 4 pronósticos realizados, se puede concluir que para las

ventas de la referencia Z145 el mejor método para pronosticar el comportamiento en las

siguientes 4 semanas es el de Suavización Exponencial Simple, puesto que es el

ECM que más tiende a 0.

2. Para una empresa de fabricación de llantas llamada Tire C, se ha registrado un

crecimiento en la demanda de sus productos en las últimas 16 semanas, por

consecuencia de un incremento en las ventas de carros y motos de sus clientes del sector

automovilístico y motociclístico de la región.

El gerente de Tire C quiere anticiparse a un posible incremento en las ventas de

su compañía y contar con la cantidad de producto terminado suficiente para satisfacer a

sus clientes tanto del sector automovilístico, como en el sector de motos. Por lo anterior,

el gerente ha conseguido las cifras de ventas de sus clientes de las últimas 16 semanas
 20

para carros y motos con el ánimo de poder pronosticar cuál debe ser su producción en

las próximas 4 semanas.

Las cifras se muestran a continuación:

T CARROS MOTOS
1 5678 1622
2 5735 1639
3 5956 1702
4 6068 1734
5 6207 1773
6 6346 1813
7 6485 1853
8 6624 1892
9 6763 1932
10 6902 1972
11 7041 2012
12 7180 2051
13 7319 2091
14 7458 2131
15 7597 2170
16 7736 2210

Si se supone que cada carro utiliza cuatro llantas denominadas tipo A, y cada

moto utiliza dos llantas denominadas tipo B, cuál debe ser el pronóstico de fabricación

de las próximas 4 semanas con base a la venta de carros y motos, para las llantas tipo

A y B, que permitan anticiparse a la demanda de los clientes.

 21

Para tal fin utilice las siguientes constantes de atenuación:

Alfa = 0,3 y Beta = 0,7

Alfa = 0,7 y Beta = 0,9

Evalué los dos pronósticos obtenidos y hallé el de mejor desempeño, con base al

ECM.

INFORMACIÓN DISPONIBLE Y APLICACIÓN DE MÉTODO

 22

3. Realice un análisis de correlación para la siguiente serie de datos, y determine

según su criterio como analista, cuál debe ser la longitud de la estación (factor de

estacionalidad) que más se ajuste a la serie y justifique por qué.

MES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8

Enero 125 128 130 133 135 138 141 144
Febrero 100 102 104 106 108 110 113 115
Marzo 450 459 468 478 487 497 507 517
Abril 300 306 312 318 325 331 338 345
Mayo 1000 1020 1040 1061 1082 1104 1126 1149
Junio 925 944 962 982 1001 1021 1042 1063
Julio 120 122 125 127 130 132 135 138
Agosto 105 107 109 111 114 116 118 121
Septiembre 435 444 453 462 471 480 490 500
Octubre 299 305 311 317 324 330 337 343
Noviembre 997 1017 1037 1058 1079 1101 1123 1145
Diciembre 920 938 957 976 996 1016 1036 1057

Factor de Estacionalidad
1400
1200
1000
800
600
400
200
0

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Año 5 Año 6 Año 7 Año 8
 23

Por otro lado, desarrolle el método de Winter con el ánimo de pronosticar las

ventas para todos los meses del Año 9, para tal ejercicio, asuma las siguientes variables

de atenuación:

Alfa = 0,1 Beta = 0,5 Gama = 0.9

 24

CONCLUSIONES

Como parte del control financiero de la empresa, los pronósticos permiten prever

la situación de la organización en distintas circunstancias. Los pronósticos financieros

son predicciones de futuro del comportamiento de las empresas, normalmente a nivel de

ingresos por ventas o ganancias (rentabilidad).

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://cimatic.com.mx/pronosticos-de-venta/

https://revistageon.unillanos.edu.co/index.php/geon/article/view/17