UNIVERSIDAD TECNOLOGICA NACIONAL Secretara de Extensin Universitaria

Ciclo de Seminarios:
APRENDIENDO A NEGOCIAR
Expositor: Dr. Ricardo Hugo Valio

Objetivo del ciclo:

Reconocer la necesidad de reconvertir las competencias personales / profesionales para desarrollar una gestin profesional efectiva.

Objetivos ampliados del Seminario:

Introducirse en la problemtica de la Teora de Conflicto. Comprendiendo sus partes componentes y dinmica. Comprender y desarrollar habilidades en situaciones de negociacin de distintos tipos ej. Individuales, externas, internas, grupales, etc. Generar un lder con competencias estratgicas, planificadoras y ejecutoras. El curso adems se propone enfocar los problemas de la negociacin desde un ngulo realista, proveyendo a la gente que supervisa de herramientas prcticas que les permitan resolver, por ellos mismos, las dificultades de la negociacin. Generar conciencia en conceptos importantes y complementarios del proceso de Negociacin a saber: Pensamiento Lateral, Creatividad, Adaptabilidad a diferentes situaciones y estilos personales renegociacin, Detectar tcticas de negociacin y saber manejarlas, Identificar los distintos tipos de negociadores conociendo como negociar con ellos para maximizar el acuerdo, etc. Acrecentar la comprensin conceptual del contexto en el cual est inserta la organizacin, el fenmeno del cambio que se avecina y el manejo de las actitudes bsicas a adoptar frente al mismo.

Temario:
Pensamiento lateral Conflicto Negociacin Negociacin posicional Tcticas de negociacin Harvard negotiation project

Metodologa a utilizar en el desarrollo de la actividad

La caracterstica principal del Seminario es ser informativo-formativo, con actividad participativa, ejercicios de anlisis, juegos didcticos y debate grupal. Se combina pedaggicamente la teora con la prctica, buscando la generacin de un nuevo paradigma de gestin profesional. Se buscar en la discusin de los casos, el comentario particularizado de los ejercicios efectuados, el abordaje grupal para el intercambio de experiencias, la reflexin individual, la introspeccin y el anlisis crtico como formacin de la base de una condicin necesaria que posibilite el cambio y la efectividad del modelo de gestin profesional.

Duracin: 8 hs. Reloj (12 Hs. Ctedra) Expositor: Dr. Ricardo Hugo Valio:
Contador Pblico Nacional (CPN). Universidad Nacional de la Matanza (UNLM). Estudio Negociacin Posicional y Avanzada en el I.A.E. (UNIVERSIDAD AUSTRAL). Realiz estudios sobre: simulacin empresaria, valuacin de empresas, instrumentos financieros y riesgo crediticio en el C. P. C. E. C. F.

Se desempe como KAM de Grandes Cuentas Mayoristas en una empresa Multinacional. Director de ARDynamics Consulting Group. Dict seminarios y procesos de formacin para: la Secretara de Extensin Universitaria de la Universidad Tecnolgica Nacional, el Centro de Estudios Mar del Plata, Colegio de Ingenieros de Mar del Plata, Colegio de Ingenieros de la Pcia. de Buenos Aires Distrito II, Colegio de Ingenieros Especialistas de Entre Ros FRSN, FRRA, FRRO, FRLR, FRM, FRT y FRVT en los siguientes temas: 1. Venta profesional de servicios 2. Gestin de Negocios 3. Ventas y marketing de servicios y productos 4. Finanzas y herramientas contables para no especialistas 5. Tablero de Comando para una Gestin Profesional Efectiva 6. Nociones de Economa para no Economistas 7. Micro y Macroeconoma 8. Aprendiendo a Negociar 9. Taller de Finanzas para no Financieros 10. Taller de Prcticas de Negociacin 11. Administracin: finanzas, micro y macroeconoma para profesionales no especialistas Dict seminarios y procesos de formacin para U.P.J.E.T. en los siguientes temas: 1. Aprendiendo a Negociar (Negociacin mdulo 1) 2. Finanzas, Economa y herramientas contables para no especialistas Profesional en el rea comercial y financiera: con amplia trayectoria en empresas Multinacionales y Nacionales en distintos rubros, slida experiencia en la gestin comercial en Grandes Mayoristas y Distribuidores. con especializacin avanzada financiera. Orientado al cumplimiento de objetivos, planificacin para la toma de decisiones, experimentado en la negociacin equilibrada y permanente con grandes clientes. desarrollando tareas de negociacin integral, valuacin empresaria, anlisis financiero y de riesgo crediticio en los clientes que atiende. proactivo con visin de negocio. Desarrollo experiencia en: Anlisis y Planificacin de Presupuestos de Ventas, Anlisis de Inversiones, Negociaciones Troncales en Grandes Cuentas, Anlisis de Rentabilidad y Evolucin del negocio KPI, Planificacin, Coordinacin e Implementacin de Eventos en el punto de venta, Supervisin de Personal de Ventas y Merchandising, Desarrollo de nuevos Canales de Venta, como Jefe de Crditos, Eficientizacin del Sector de Crditos y Cobranzas, Desarrollo de Analistas de Riesgo Crediticio y Analistas de Cuentas Corrientes, Elaboracin de un Tablero de Comando (FODA) e Informe de Gestin de Crditos y Cobranzas, Enfoque Laboral por Objetivos Cuali-Cuantitativos, Aprendizaje y Adaptacin de nuevas ideas y cambios.