Está en la página 1de 33

El programa intraemprendedor y la bsqueda del cambio de actitudes para impulsar la innovacin empresarial.

Por Manuel Alfonso Garzn Castrillon PhD(1) 1. INTRODUCCIN La situacin socioeconmica mundial de principios del siglo XXI tiene como caracterstica primordial el cambio por lo tanto, cualquier organizacin o entidad social debe enfrentar los intrincados retos que supone operar inmersa en un mercado ,global y en una poca de incertidumbre. Estos retos son complejos y enormes, para superarlos son muchas las propuestas, y todas presentan una caracterstica en la cual coinciden: que fundamentalmente la innovacin es la impulsora de los cambios acelerados que para conseguirla es imprescindible liderar la creatividad de quienes estn en el seno de la organizacin. La situacin actual futura est llena de paradojas y contradicciones que perecen escapar al entendimiento, como los fenmenos de la globalizacin de la economa, la internacionalizacin de los mercados y regionalizacin. Este contexto exige que constantemente se este innovando, debido a que todas las organizaciones se desenvuelven en un ambiente competitivo, donde la versatilidad en la innovacin es tan importante como la calidad y la productividad, pues resulta determinante para alcanzar el xito empresarial. Todo lo anterior implica la necesidad de conseguir una apertura mental y cultural en las organizaciones, incluyendo una revisin minuciosa de los supuestos sobre los que descansa la gestin empresarial para la cual la creatividad, la innovacin y los intra emprendedores que capacitados en el programa se convierten en facilitadores de las etapas requeridas para la innovacin con base en emprendedores internos. El programa intra emprendedor que se presenta en este artculo es una alternativa desarrollada, entendida como realizada con rigor metodolgico, o sea una manera de ver a los hombres y mujeres que trabajan en las organizaciones como innovadores potenciales, intra emprendedores .La capacitacin dirigida al propsito especfico, provee los elementos para el talento humano Colombiano que tiene una ventaja absoluta, ser recursivo, asuma comportamientos y desarrolle habilidades intra

emprendedoras, logrndose conseguir una ventaja competitiva para las organizaciones, la innovacin. Presentamos al intra emprendedor, o emprendedor que reside o est dentro de las fronteras de las organizaciones, como un factor decisivo que permite alcanzar niveles importantes de innovacin; sobre todo en una poca en la cual se exige innovar constantemente. Esta exigencia se debe a que la capacidad de innovacin efectiva es determinante para alcanzar el xito en los negocios, por ello mismo, resulta muy ventajoso para cualquier organizacin, contar con individuos siempre dispuestos a innovar en la produccin de artculos y la prestacin de servicios.1 Pero, cmo conseguirlo? La literatura analizada para redactar el presente documento (estudios de caso, investigaciones ex-post-facto y artculos informativos) plantean las experiencias y los resultados obtenidos por consultores, investigadores, directivos e intra emprendedores; experiencias sin duda benficas que se pueden aprovechar si las organizaciones apoyan a los emprendedores internos, permitiendo innovaciones intra organizacionales, las cuales son el resultado de la labor de individuos capacitados para asumir comportamientos 2intraemprendedores, si se utiliza con eficiencia el recurso ms importante de las organizaciones : el talento de las personas que las integran. Con base en estas premisas, se procedi a determinar el estado del conocimiento que permiti elaborar las propuestas especficas del modelo intra emprendedor : esto es, se busc caracterizarlas tericamente. Con base en ello se pudo disear, construir y validar un proceso de capacitacin que pretende despertar y movilizar el potencial de los empleados de una organizacin, a fin de encaminarlos hacia la innovacin constante. 2. EL MODELO INTRAEMPRENDEDOR El modelo terico intra emprendedor en el que se basa el programa permite predecir la incidencia de la capacitacin en el desarrollo intra emprendedor de los individuos en las organizaciones, las variables dependientes son las actitudes de los seres humanos que Profesor(o) Facultad de Economa Programa de Administracin de Empresas Departamento de Gestin, y Departamento de vinculacin laboral, Divisin de Promocin Social ,Bienestar estudiantil Universidad Nacional de Colombia
1 2

participan en las organizaciones, las variables dependientes son las actitudes de los seres humanos que participan en la capacitacin, las caractersticas organizacionales y la innovacin, y la independiente o sea la que se manipula es la capacitacin, la cual pretende el cambio de conducta por lo tanto tiene que ver con la actitud y las relaciones que se demuestran son: la capacitacin incrementa el comportamiento intra emprendedor en los individuos participantes en el programa y por ende incrementa la innovacin en las organizaciones. La primera variable dependiente, caractersticas organizacionales hace referencia a las requeridas para que se pueda poner en marcha en una entidad el programa y est conformada por: la cultura que comprende las tradiciones, las suposiciones, los valores y las costumbres acumuladas, las cuales surgen del pasado de la organizacin, de sus dirigentes actuales y anteriores, de su contexto social y de las particularidades de la industria a la cual esta integrada. La cultura ejerce una influencia considerable sobre el comportamiento y las acciones de los gerentes y empleados; la estructura que contiene todas las caractersticas formales y tangibles de la organizacin, sus activos fsicos y su despliegue, las polticas, a los procedimientos, sistemas de gerencia y control, esquemas de direccin, de poder y de autoridad; las recompensas, aspecto vital para impulsar la innovacin entendida como elementos que motivan comportamientos intra emprendedores; as mismo el tiempo que tiene que ver con la flexibilidad en su uso y la descarga de un porcentaje para dedicarse a la innovacin. La segunda variable dependiente contempla las actitudes de los individuos de una organizacin, por lo tanto se hace una aproximacin a las caractersticas individuales que el intra emprendedor debe reunir ,entendidas como ideales, entre las que se establecen: el espritu emprendedor, concebido como la capacidad empresarial para emprender acciones productivas, innovadoras, motivacin psicosocial que necesita el individuo para llegar a ser emprendedor; visin e imaginacin creativa e innovadora, definida como la capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio interno o externo, que generan beneficio a la organizacin; necesidad de logro cuya definicin conceptual establece que es una motivacin que hace al individuo buscar el xito de modo no necesariamente consciente de su proceso mental , en competencia con algn estndar de excelencia; constancia y dedicacin al proyecto interno, que es la accin o

efecto de dedicarse, consagrarse al proyecto interno; trabajo en equipo, que es el proceso colectivo, organizado de personas con objetivos, funciones y tareas claras y definidas, que superan la suma de los aportes individuales; visin holstica de las necesidades del mercado en relacin a un producto(s) o servicio(s) y el liderazgo entendido como el proceso de llevar a un grupo o grupos de personas en una determinada direccin, influyendo en ellos. Siguiendo con la secuencia planteada en la Figura No 1 los participantes en el programa son los individuos, talento humano de diferentes niveles jerrquicos que poseen diversas actitudes, interpretan siempre los acontecimientos organizacionales y actan segn hiptesis y exigencias que han adquirido durante su experiencia laboral, a los cuales se les informa sobre el programa, se someten a un proceso de sensibilizacin y voluntariamente deciden participar en el. La tercera variable dependiente es la innovacin entendida como la accin intencional y deliberado de crear, introducir, o producir algo novedoso, alguna idea, mtodo, instrumento, modos de: pensar en los negocios, servicios, entrar al mercado, producir, formar u organizar, solucionar problemas, realizar adaptaciones y modificaciones de bienes y servicios destinados a solucionar necesidades o generar nuevas, partiendo de objetivos o metas expresados a travs de mejoras sugeridas y para lo cual precisa de agentes de innovacin, capacitados para tal fin. La variable independiente capacitacin entendida como el proceso de enseanzaaprendizaje que pretende modificar la conducta de las personas en forma planeada y conforme a objetivos especficos y est encaminada a proporcionar, conocimientos, desarrollar habilidades y modificar actitudes en las personas a todos los niveles de una organizacin, permitir a los participantes conocer en forma sistemtica los conceptos y tcnicas relacionadas con la actividad intra emprendedora, para aplicarlo en la siguiente etapa denominada identificacin de oportunidades en la que se concibe la innovacin , haciendo uso de recomendaciones de expertos e inversionistas de capital de riesgo, evaluando las oportunidades reales de negocio, lo cual requiere un estudio de mercado, en el que se determinan entre otros aspectos la demanda potencial del producto(s) o servicio(s), las caractersticas del mercado, los clientes potenciales, la competencia, con base en lo cual se construye el estudio tcnico, en el cual se determinan los

aspectos de produccin o prestacin del servicio, requerimientos tecnolgicos, tcnicos, humanos, econmicos, de conocimientos, necesarios par poner en marcha el proyecto, determinando los costos respectivos, que permiten establecer los requerimientos de inversin, con toda esta informacin se realiza el estudio financiero, elaborando los estados financieros, los cuales son analizados con razones financieras, para finalmente evaluar la viabilidad econmica con el clculo de la tasa interna de retorno(TIR) el valor presenta neto(VPN), el punto de equilibrio y el anlisis de sensibilidad. La etapa final requiere someter a consideracin de un comit de evaluacin conformado por directivos de la organizacin, despus de lo cual se pone en marcha el proyecto intra emprendedor, conformando equipos de trabajo interdisciplinario o multidisciplinario, segn sea necesario siguiendo un cronograma de actividades.

2.DEFINICIN DE INTRA EMPRENDEDOR Los intra emprendedores son individuos con visin empresarial, que manifiestan una conducta y orientan su comportamiento al desarrollo y surgimiento del espritu emprendedor interno, generando y aprovechando ideas innovativas, desarrollndolas como oportunidades de negocio rentable, comprometiendo su tiempo y esfuerzo en investigar, crear y moldear esas ideas en negocios para su propio beneficio y el crecimiento sustentado de la firma , detectando xitos donde otros ven fracasos o problemas y cuyo fuerte es la innovacin con talento y creatividad de bienes y servicios, convirtindose as en agente de cambio. Tambin denominados empresarios internos, intra empresarios, intra corporacin emprendiendo, empresario corporativo, intrapreneuring y unidades nuevas de aventura (NVUs) (Pinchot:1985; Peter y Waterman 1982; Finch 1985; Ross y Unwalle 1986; Duncan 1986; Pinchot 1987; Hill 1987; Cates 1987; Luchsinger 1987; Fry 1987; Mac Ginniss y Verney 1987; Kolchin y Hyclack; Bart 1988; Rule e Irwin 1988, Agor 1989; Gerard 1989; Filion 1989; Dufour 1989; Jadoul 1989; Claget 1992, Kuatko y Hodgetts 1992; Revista Apertura 1992; Romero 1993; Salinas1993 y Garzn 1995.)

Este concepto requiere de individuos que asuman esa conducta y lo sorprendente es que son personas con un nivel de inteligencia promedio o un poco arriba del promedio, esto quiere decir que no son genios(Kuatko y Hodgetts 1.992). DEFINICIN DE INNOVACION La innovacin es la accin de introducir, o producir algo novedoso, alguna idea, mtodo, instrumento, modos de pensar en : negocios, servicios, entrar al mercado, producir, de formar u organizar, solucionar problemas, realizar adaptaciones y modificaciones de bienes y servicios destinados a solucionar necesidades o generar nuevas. Fuente: Adair 1992; Brohel 1982; Clagett 1992; Drucker 1986, 1992; Hagen y Aiken en Asomoza 1980; Porter 1991; Henderson y Clark 1990; Romero 1993 ; y Schnarch 1992). TIPOLOGA DE LA INNOVACIN Con base en la revisin bibliogrfica y el anlisis elaborados, la tipologa utilizada para este artculo es la siguientes: Innovacin radical Innovacin de incremento o gradual Innovacin arquitectural En este orden de ideas es indudable que la nica constante es el cambio. Nunca antes los escenarios en los que se desenvuelven las organizaciones haban cambiado tanto y tan vertiginosamente en todos los aspectos y ms en lo pertinente a la innovacin, en la que la obsolescencia se acelera y uno de los cambios substanciales es la prdida de valor de las economas de escala y su reemplazo por las llamadas economas de mbito, caracterizadas por pequeas producciones de alta calidad y costos competitivos.

DEFINICIN DE CAPACITACIN El trmino capacitacin segn Rodrguez (1990) viene del adjetivo capaz y sta a su vez del verbo latino Capere, dar cabida, por lo tanto se define como el proceso de enseanza aprendizaje que pretende modificar la conducta de las personas en forma planeada y conforme a objetivos especficos y est encaminada a proporcionar, conocimientos, desarrollar habilidades intelectuales entendidas como tcnicas y conceptuales y socioafectivas o humanas segn Novak y Gowin 91988:26 y modificar actitudes en las personas a todos los niveles de una organizacin (Rodrguez 1.991;1; Garzn 1994:86; Durante y Kichner 1990:73). Lo anterior visto desde el enfoque del desarrollo organizacional, segn Pinto (1990) se considera que el hombre tiene aptitudes para la productividad y que stas pueden permanecer inactivas si el ambiente en el que vive y trabaja le es restringido, hostil y le impide tanto el crecimiento como el desarrollo de sus potencialidades, entendiendo desarrollo organizacional como un esfuerzo educativo complejo, encaminado a cambiar actitudes y desarrollar habilidades, valores comportamientos y la estructura de la organizacin. ANDRAGOGIA Al hablar de capacitacin no podemos perder de vista el hecho de que estamos encaminando nuestros esfuerzos en un estilo de educacin, que en este caso es la dirigida a adultos o andragogia. Este concepto se acua en los aos cincuenta por educadores Europeos. Cuyo trmino es derivado de las palabras Griegas Anerar adulto y Agons: conductor de la enseanza indicando con ello el termino que designa el estudio y aplicacin de la educacin de los adultos, diferencindolos de la pedagoga derivada del Griego Paidos nio y Again: guiar, que se concibe como el arte de educar a los nios. Los supuestos de la andragogia especifican que la educacin de adultos debe: (Grabowsky 1989:128)

Reconocer la experiencia de los adultos. Enfocarse hacia los problemas.

Tener aplicacin inmediata. Reconocer que el auto concepto de los adultos tiende hacia la auto direccin y la independencia. Reconocer que la disposicin de los adultos hacia el aprendizaje es producto de sus roles sociales ms que de su desarrollo biolgico. DEFINICION ACTITUD La definicin que gua este artculo, es la planteada por Padua (1987:161) quin propone que una actitud es una organizacin durable de procesos motivacionales, emocionales, perceptuales y cognoscitivos con respecto a algn aspecto del mundo externo, las actitudes representan un residuo de la experiencia anterior del sujeto. Las actitudes perduran en el sentido en que tales residuos son trasladados a nuevas situaciones, pero cambian en la medida en que nuevos residuos son adquiridos a travs de experiencias en situaciones nuevas, esto es que las actitudes son tendencias a actuar con respecto a alguna entidad especfica o la tendencia individual a reaccionar positiva o negativamente. DEFINICIN DE ESCALAS Puntualizando, una escala es una forma particular de ndice (Padua 1987:180) que permite medir las opciones de los individuos con relacin a un asunto especfico esto en relacin a las actividades bsicas de las personas hacia objetivos se complica un poco, pero al observar su conducta durante un periodo largo, ya que estas observaciones son dificiles de estandarizar, requieren tiempo y son costosas. Entonces segn Dunnete y Kircher (1990:232) en lugar de la observacin directa, lo mejor que puede hacerse es obtener respuestas verbales y probadas cuidadosamente para que reflejen la actitud que se va a medir y estas se obtienen por el medio directo de preguntas.

DEFINICIN DE HABILIDADES Las habilidades por tanto pueden ser desarrolladas, ms fcilmente a partir de un aprendizaje mediano como la capacitacin. Esto permitir mejorar los procesos intelectuales y socio afectivos haciendo al individuo mas receptivos y sensibles. Finalmente DHainaut (1985), Bruner (1988), Roman y Diez (1988) definen habilidad como una capacidad o potencialidad para actuar, esto es que el ser humano tiene ciertas habilidades bsicas, las cuales se clasifican segn Novak y Gowin (1988:26) como:

Intelectuales o procesos intelectuales que incluyen a las tcnicas y las conceptuales. Socio afectivas o procesos socio afectivos que tiene que ver con las humanas. 3. EL PROGRAMA INTRAEMPRENDEDOR Presentacin Esta propuesta contiene de forma sistemtica las etapas que permiten fomentar la innovacin, en los participantes. El programa es una opcin para impulsar la innovacin en las organizaciones, teniendo en cuenta que la situacin mundial en el siglo XXI en materia de innovacin, exige que constantemente se este innovando, y con la capacitacin, como lo menciona Drucker (1986) el campen (intra emprendedor) opera sobre las herramientas de la innovacin, por consiguiente, es una disciplina que puede ser enseada y desarrollada para explotar ideas nuevas e innovadoras. Por lo tanto para potenciar las posibilidades de innovacin en los participantes, fomentar la capacidad intra emprendedora para realizar planes de negocio, esta propuesta provee los medios para facilitar esos procesos por medio de la capacitacin al factor clave de toda organizacin, el recurso humano, para lograr el xito y crecer en los mercados cada vez ms internacionales y competitivos, a travs de nuevas formas de pensar en los negocios. Visin del programa Ser reconocida en Amrica Latina como una alternativa desarrollada y confiable para la identificacin de ideas innovadoras, transformarlas en oportunidades internas y/o

externas y su desarrollo a travs de intra emprendedores capacitados para tal fin, lo que permite crear un ambiente favorable a la gestacin e incremento de las oportunidades de innovacin en las organizaciones. Misin del programa Incrementar la capacidad competitiva de las organizaciones identificando ideas innovadoras, para transformarlas en oportunidades internas, a travs de intra emprendedores formados para tal fin. Fundamentaciones del programa Teniendo en cuenta que todo diseo curricular segn Garzn (1992) esta planeado explcita e implcitamente sobre unas bases o fundamentos, se proponen los Filosficos, Psicolgicos, Sociolgicos, y Andraggicos , sustentados en los aportes devenidos de diferentes disciplinas as: Fundamentacin filosfica y epistemolgica La fundamentacin filosfica, como lo plantea Garzn (1992) orienta la finalidad educativa y le da coherencia a la totalidad del currculo y el fundamento epistemolgico incide en el proceso curricular para propiciar la creacin de espacios o mbitos de reflexin que avancen en la concrecin de formulaciones entorno a los programas de la actividad intra emprendedora.

El concepto de filosofa a utilizar para formular la fundamentacin filosfica y epistemolgica es segn Fullat (1991) la que se concibe como saber globalizador, comprensivo, crtico, que facilita presupuestos antropolgicos, epistemolgicos, teleolgicos, ticos y axiolgicos, anlisis crticos, esto aplicado a la formacin, y capacitacin de recursos humanos, y si se tiene en cuenta que el programa intra emprendedor, justifica por que es inevitable fundamentar cualquier accin sobre las bases de una filosofa que inserte al hombre intra emprendedor en su proyecto de vida, as pues se concibe al programa intra emprendedor como el cuerpo de experiencias destinadas a estimular el espritu emprendedor en los participantes, implica proveerlos de los conocimientos y herramientas necesarias para asumir comportamientos intra emprendedores enfocados a la innovacin como el significado, sentido (segn Frankl 1991) o razn de ser de estos personajes en las organizaciones. Por lo tanto la fundamentacin filosfica del programa esta orientada a la identificacin de oportunidades de negocios interno o externo, para desarrollar planes de negocio innovadores, con el enfoque tecnolgico de la innovacin que parte de la creencia en la ciencia y tecnologa, como recursos de solucin a problemas y satisfaccin humana. Fundamentacin Psicolgica Este fundamento se encamina hacia la cara oculta del currculo, lo escondido, lo latente o subyacente, de ah que Garzn (1992) establece que los procesos vitales de aprendizaje tienen en cuenta los proceso evolutivos y cognoscitivos de los capacitandos. En este aspecto lo fundamental es la relacin de la psicologa y su influencia en el aprendizaje, ya que la elaboracin del conocimiento est en las actividades que aplica el individuo que conoce sobre los objetos y las situaciones a las que se enfrenta, acorde con dicha concepcin se desenvuelve en funcin de ensayos de proyectos relacionados con experiencias concretas intra emprendedoras, acorde con la teora de la disonancia cognoscitiva, logrndose consonancia.

La experiencia social del instructor con el grupo va ms all de la simple transmisin de contenidos, logrando la participacin, el anlisis y la aplicacin de los conocimientos a los planea de negocio intra emprendedores, apoyndolos, buscando que no se consideren inferiores por cometer errores, si estos se presentan, aumentando la seguridad Psicolgica de los participantes, estimulando su capacidad de pensar, as pues ensear a pensar constituye una habilidad bsica para aprender a aprender, as como aprender a perfeccionar las ejecuciones (el hacer) y el discurso (el decir). Fundamentacin Sociolgica El enfoque sociolgico sirve de base para determinar segn Garzn (1992) el grado y la forma en que el currculo debe permitir y procurar que los capacitandos adquieran conocimientos del sistema social de la organizacin con la intencin de comprender los hechos y fenmenos sociales dentro de los cuales esta situado y en lo que se enmarca su prctica laboral. Por lo tanto al abordar los aspectos sociolgicos del programa intra emprendedor, es necesario contemplar la perspectiva particular de la organizacin en la cual se lleva a cabo el programa, y retomando a Durkeim (1985) quien afirma que la materia de la vida social no puede explicarse por factores puramente psicolgicos, es decir por estados de conciencia individual, por lo tanto programa, el trabajo que se realiza en el esta orientado a incentivar el trabajo colectivo, buscando que las

representaciones colectivas se manifiesten con reflexiones en equipo, teniendo en cuenta que para comprender la manera como la sociedad se representa a si misma, y el mundo que lo rodea, es preciso considerar la naturaleza de esta sociedad, no la de los particulares. Otro aspecto indispensable es la relacin teora-prctica, las cuales se implementan conjuntamente, pues la una y la otra actan en ese sentido, y vemos los resultados al tratar de desconocer una de las dos. Fundamentacin Andraggica Siguiendo el proceso del diseo curricular del programa desarrollan las bases que orientarn el mismo, as Intraemprendedor, se se parte de la definicin de

andragoga, cuyo trmino es derivado de las palabras griegas Anerer: adulto y Agons: conductor de la enseanza, indicando con ello el trmino que designa el estudio y aplicacin de la educacin de los adultos, los cuales son autnomos y tienen: experiencias y conocimientos adquiridos; necesidades de constatacin, capacidades crticas y analticas. Por lo tanto la fundamentacin andraggica es un factor importante del diseo curricular, que permite cierta flexibilidad en la puesta en marcha proceso de formacin. En las discusiones actuales sobre andragoga y mtodos de capacitacin es frecuente oponer las bondades de los mtodos activos centrados en el participante, al mtodo tradicional expositivo que resalta el papel del instructor y centra su atencin en los contenidos de aprendizaje. Como ventajas de los mtodos activos y participativos se sealan; (Romero 1992) la responsabilidad que tiene que asumir el capacitando como centro del proceso de capacitacin, la formacin de valores de respeto mutuo y cooperacin mediante el trabajo en equipo, la posibilidad de aprender vivencialmente y una mayor efectividad en el proceso de apropiacin y desarrollo del conocimiento, contrariamente al mtodo expositivo, magistral se asocia con la pasividad del capacitando, la tendencia del aprendizaje memorstico y el reforzamiento de patrones de autoridad vertical. Por lo anterior se utiliza la estrategia expositiva para el desarrollo de contenidos amplios y complejos, pero dando oportunidad al debate y la participacin y complementado por mtodos activos, como la tcnica de taller, generando espacios de reflexin y anlisis, posibilidades de formacin y efectivas capacidades de investigacin necesarias, para la realizacin de los proyectos, especialmente la que busca resolver necesidades de aprendizaje en las reas del conocimiento intelectual, relacionado con conceptos tericos, las habilidades en la solucin de problemas y las habilidades de interaccin social. Por lo tanto el enfoque metodolgico contempla aspectos andraggicos, y con base en los lineamientos de la teora humanstica del aprendizaje, cuya propuesta de aprendizaje requiere de acompaar a cada individuo para que desarrolle de procesos de capacitacin, por lo tanto es fundamental definir los mtodos y tcnicas que orientan el

completamente su potencial. Por lo tanto se utiliza la estrategia de taller, el cual busca resolver necesidades de aprendizaje en las reas del conocimiento intelectual, relacionado con conceptos tericos, las habilidades en la solucin de problemas y las habilidades de interaccin social. Objetivos del programa. General Preparar a los participantes en los conocimientos intraemprendedores, para que aprovechen oportunidades de negocio para la organizacin. Objetivos especficos Teniendo en cuenta la taxonoma de Bloom (1987), se redactan los objetivos especficos siguientes: Primera categora: recibir Nivel conciencia: Formar a los participantes en los aspectos ms relevantes relacionados con: la necesidad de logro, el desarrollo emprendedor e intraemprendedor, la innovacin y la creatividad, los criterios para la identificacin de oportunidades de negocio, el plan de negocio y la formacin de equipos de trabajo. Nivel disposicin: Buscar que los participantes estn abiertos al conocimiento del programa. Nivel atencin: Lograr que los participantes se interesen por el conocimiento del programa intra emprendedor Segunda categora: responder Nivel consentimiento: Buscar el cambio de actitud de los participantes frente a la innovacin intra emprendedora. Nivel disposicin: Lograr que los participantes prefieran desempearse en su trabajo como intra emprendedores. Nivel satisfaccin: Buscar que los participantes se sientan satisfechos desempendose en su trabajo como intra emprendedores. Tercera categora: valorizar Nivel aceptacin: Buscar que los participantes acepten el comportamiento intra emprendedor para la realizacin de su trabajo

Nivel preferencia: Buscar que los participantes prefieran el comportamiento intra emprendedor para el desempeo de sus actividades laborales. Nivel compromiso: Buscar que los participantes estn convencidos de la necesidad de asumir comportamientos intra emprendedores. Cuarta categora: organizar Nivel Conceptualizacin: Los participantes identificarn las caractersticas, exigencias y requerimientos necesarios para elaborar un proyecto intra emprendedor Nivel organizacin: Los participantes incorporarn a su desempeo laboral el comportamiento intra emprendedor. Quinta categora: caracterizar Nivel generalizacin: Poner en prctica los conocimientos adquiridos asumiendo un comportamiento intra emprendedor, innovando. Nivel caracterizacin: Caracterizar a los participantes como intra emprendedores. Diseo curricular del programa intra emprendedor

Este

diseo curricular del programa intra emprendedor involucra los elementos

tericos, prcticos, considerados indispensables por los autores consultados para lograr comportamientos intra emprendedores, y considerando el diseo curricular como un proceso de aproximacin sucesiva, resultado segn Lpez (1995) de la elaboracin permanente. Definicin del propsito de formacin El anlisis realizado para establecer un perfil de intraemprendedor nos permite establecer que el propsito de formacin es : Formar individuos con visin empresarial, que manifiestan una conducta y orientan su comportamiento al desarrollo y surguimiento generando y aprovechando ideas oportunidades de del espritu emprendedor interno, desarrollndolas como innovativas,

negocio reales, comprometiendo su tiempo y esfuerzo a

investigar, crear y moldear esas ideas en negocios para su propio beneficio y el crecimiento sustentado de la firma, detectando xitos donde otros ven fracasos o problemas y cuyo fuerte es la innovacin con talento y creatividad de bienes y servicios, convirtindose as en agente de cambio. DISEO CURRICULAR El diseo curricular contiene de forma sistemtica las etapas que permiten, potenciar las posibilidades de innovacin en los participantes, fomentar la capacidad intraemprendedora para realizar planes de negocio, y proveer los medios para facilitar esos procesos a travs de la capacitacin del talento humano de una organizacin, para lograr el xito y crecer en mercados cada vez mas competitivos, mediante nuevas formas en pensar en los negocios. EL MAPA CURRICULAR ES : Mdulo Conceptual Mdulo Integracin

4. L 5. Plan de negocio 6. Asesora a Planes de negocio 3. Equipos de trabajo EL modulo motivacional realizado en inmersin total de cinco (5) das mnimo permite incrementar la conciencia de logro, teniendo en cuenta lo planteado por Mc Clelland (1989) que los individuos con alta necesidad de logro se muestran ms inquietos, evitan la rutina, buscan informacin para encontrar nuevos modos de hacer las cosas, es decir son innovadores. El mdulo de integracin busca unir los conocimientos de innovacin y creatividad , la iniciativa empresarial, la necesidad de logro para la identificacin de oportunidades de negocio interno, la formacin de equipos de trabajo, el plan de negocio, y el liderazgo en un todo, permitiendo que los participantes adquieran los conocimientos, las habilidades y las tcnicas relacionadas con el comportamiento intraemprendedor. Los aspectos fundamentales del programa intraemprendedor apuntan al cambio de actitud de los participantes y permite lograr que asuman comportamientos de emprendedor interno, por lo tanto las caractersticas individuales definidas, se adquieren, mejoran y potencian con la capacitacin que los participantes reciben, guiados por la concepcin propuesta por Drucker (1985 y 1992); Kuatko y Hod getts (1992); Pinchot (1985) Garfield (1992) y Garzn (1996:162) : que la conciben como una disciplina que puede ser demostrada enseada y desarrollada mediante los mdulos y unidades que permiten su puesta en marcha, como se presenta en el cuadro No. INSTRUMENTOS DE EVALUACIN T.A.T. El primer mdulo del programa Intraempendedor denominado motivacional, se evala con el Test de Apercepcin temtica (T.A.T.) Que se aplica como conducta de entrada

io

y salida adaptado y convalidado por Garzn (1996) para este proceso. Este instrumento, cuyas primeras versiones se elaboraron probaron y validaron entre 1910 y 1930 en la clnica Psicolgica de Harvard, por los Doctores Henry A. Murray y Cristina DMorgan, es una versin mejorada y convalidada (Garzn 1996) del elaborado por el Ph.D. David Mc Clelland en 1961, tambin en Harvard La decisin de adaptar y adoptar el T.A.T. se debi a la validez de los resultados que se obtienen pues segn Murray (1962) revela contenidos emocionales que subyacen tras la conducta manifiesta y que tienen una coincidencia sustancial y fuerte correlacin con el test de Toschach y en el Psicoanlisis, los anlisis profundos del T.A.T. se han validado por comparacin con observaciones Psicoanalticas y finalmente se ha utilizado la comparacin con grupos de diferencias conocidas y tras estudios intensivos despus de una explotacin de setenta y cinco (75) horas se midi su validez y se comprob la consistencia de los informes suministrados. La confiabilidad tiene directa relacin con el interprete y si se realiza entre investigadores que clasifican con iguales fundamentos y sistemas de computo la correlacin negativa desaparece y la positiva aumenta con la prctica, en gran medida y segn Murray (1992) en la Clnica Psicolgica de Harvard la confiabilidad de las interpretaciones realizadas por algunos investigadores asciende a + 95. PRUEBA OBJETIVA Este instrumento se aplica en el mdulo conceptual al inicio y final del mismo, diseada y validada por Garzn (1996) que permite al disearse as segn Navarrete (1991) eliminar la subjetividad en la interpretacin de los resultados obtenidos, pues el instrumento contiene reactivos de complementacin, de respuesta alterna, de apareamiento y de ordenamiento lgico y la validez de contenido la estableci Garzn (1996:196) teniendo en cuenta que el instrumento evala el contenido y la estructura de la unidad conceptual y como sta contiene los aspectos principales cubiertos en el curso los resultados se convalidaron con la aplicacin de prueba no paramtrica de Wilcoxon obtenindose un valor extremo de Z de -4:372, con una probabilidad de una cola, asociada con su concurrencia conforme Ho de P= .0000 y alfa de 0.07, y en vista de que P es menor que alfa y el valor est en la regin de rechazo se puede afirmar que la aplicacin de la prueba objetiva permiti obtener una diferencia significativa entre

la evaluacin inicial y la evaluacin final de conocimientos emprendedores e intraemprendedores aprendidos con la capacitacin recibida y la confiabilidad de ste instrumento se relaciona con la consistencia con que hace la medicin ante repetidas mediciones efectuadas a sujetos con el mismo instrumento segn Garzn op cit. ESCALA LIKERT Este tercer instrumento lo diseo Garzn (1966) para medir el cambio de actitudes y se aplica como conducta de entrada y salida a los capacitados y a un grupo de control con el fin de determinar si presentan diferencias significativas entre estos dos. En primer lugar retomando a Padua (1987:160) se define escala como una forma particular de ndice que permite medir las opciones de los individuos con relacin a un asunto especifico y una escala Likert segn Padua (1987:163) y Kerlinger (1979:10) es una escala aditiva que corresponde a un nivel de medicin ordinal, consistente en una serie de itemes o juicios ante los cuales se solicita la reaccin del sujeto y el estimulo (iteme o sentencia) que se presenta al sujeto, representa la propiedad que se mide.

Este instrumento se elabor con base en una lista inicial de aseveraciones relevantes a la actitud que se mide y stas son las establecidas como perfil del intraemprendedor , cada una de las cuales responde a una definicin conceptual y operativa, dimensiones e indicadores, plasmados en cuadros metodolgicos por variable. Una vez construida la escala para las variables espritu emprendedor, visin e imaginacin creativa e innovadora, necesidad de logro, sustancia y dedicacin al proyecto interno, trabajo en equipo, visin holstica de las necesidades del mercado y liderazgo, se someti a prueba piloto o prepueba, la cual cumpli lo establecido por Isikawa (1985) quien plantea que para universos pequeos de cincuenta a noventa, una muestra de 13 personas es representativa y los resultados obtenidos en este proceso de validez del instrumento se tabularon utilizando el paquete SPSS (Stadistical Packge for the Social Science) versin 4.1 para IBM UM/CMS con el mtodo varimax, como procedimiento de rotacin eficiente, basado en que el factor ms interpretable tiene pesos altos y bajos, pero pocos de magnitud intermedia y de igual importancia al determinar las rotaciones.

El instrumento sometido a prueba se modific, con base en el resultado del anlisis de factores, reelaborando algunas preguntas y reubicando otras con el fin de obtener un grado de confiabilidad del instrumento cumpliendo con lo que establece Comrey (1985 : 267) para este anlisis quin afirma que tiene mayor valor intrnseco los resultados que menor saturacin tienen y permiten aislar sus factores, esto para los propsitos del estudio realizado por Garzn (1996) y las variables ya enumeradas . Haciendo la salvedad que el anlisis factorial segn Comrey (1985:268) es una parte del desarrollo del mejor conjunto posible de construcciones factoriales. Los resultados obtenidos de la aplicacin final del instrumento tipo likert de este programa, para medir el cambio de actitudes se procesan con el anlisis de factores ya mencionado y la prueba de Wilcoxon (no paramtrica) se utiliza para probar una hiptesis nula sobre el valor de una mediana poblacional, considerando la magnitud de la diferencia entre cada uno de los valores muestrales y el valor hipottico de la mediana. CONCLUSIONES Esta propuesta de cambio de actitudes es una alternativa desarrollada, entendida como realizada con rigor metodolgico, probada y con excelentes resultados, pues permite un cambio de actitudes significativas reforzando los conceptos del cambio de actitudes, la disonancia cognoscitiva y la teora del aprendizaje. Permite el programa un cambio planeado en cuanto a creencias, actitudes, valores y estructuras de las organizaciones, siendo consecuente con los planteamientos del enfoque de Desarrollo organizacional y su objetivo el cambio de actitudes. El programa y sus resultados confirman que una actitud es una organizacin de procesos motivacionales, perceptuales y cognoscitivos y se puede aprender estudio. El modelo, el programa y su puesta en marcha genera resultados que tienen una relacin directa entre el cambio de actitudes y la innovacin generada. La capacitacin tiene un papel muy significativo en la dinmica de las organizaciones y el programa intra emprendedor permite cambios de actitudes y estimula el talento innovador que est en los propios trabajadores quienes operan sobre las herramientas y especficamente con las caractersticas individuales Intra emprendedoras, objeto del

de la innovacin. Tambin se puede concluir teniendo en cuenta la asignacin aleatoria de los grupos experimental y de control, que el espritu emprendedor no es gentico, esto es que no se nace con l sino que puede ser desarrollado con la capacitacin, por lo tanto cualquier persona, sin importar sexo, raza, status econmico, nivel de estudios alcanzado, tipo de actividad, clase social, puede desarrollar el espritu emprendedor y todas las caractersticas necesarias para asumir comportamientos intra emprendedores. As mismo Mc Clelland (1969) en la India, Harper (1983) en programas de entrenamiento y capacitacin para el desarrollo del emprendedor en la OIT, Roscow (1973) en estudios realizados en educacin formal en las universidades de :Warton; Masachussett Institute Tecnologic (MIT); Harvard, Babson College; Columbia; New Mxico; Dartmonth, Tuck Schooll, Stanford y Tulande y por otro lado Nanning (1992) en la Universidad Catlica de Chile, desmienten concepciones racistas respecto a que algunas habilidades y actividades son privativas de ciertas razas. Finalmente los resultados que se obtienen con el programa intra emprendedor deben tomarse como una parte de la conducta individual, no toda porque las actitudes son conceptos multidimensionales, varios son los factores que integran las actitudes y estas son de tipo afectivo, cognoscitivo y conativo, entendindose estos as: La actitud afectiva es el sentimiento emocional asociado con la actitud, el cognoscitivo se refiere a las creencias desarrolladas a travs del pensamiento y el conocimiento, las observaciones y la intencin lgica entre ellas, y el elemento conativo es la conducta que manifiesta una persona hacia el objeto de la actitud, por tales razones el programa intra emprendedor esta diseado para incidir en las tres dimensiones, los resultados que se obtienen son temporales y deben reforzarse con la caractersticas organizaciones de cultura y estructura para que esas actitudes continen para beneficio del intra emprendedor y la organizacin. BIBLIOGRAFA -Abravanel Harry et al (1992) Cultura organizacional, aspectos tericos-prcticos y metodolgicos, editorial Legis Colombia

-Adair ,Jhon(1992) El reto gerencial de la innovacin, Editorial Legis, Santaf de Bogot D.C. Colombia -Arnau Grass, Jaime (1986) Diseos experimentales en Psicologa y educacin, editorial Limusa, Mxico. -Aguilera Jos (1995) La innovacin y la transferencia tecnolgica, Centro de desarrollo tecnolgico Unam, Mxico Andrade Horacio(1992) Aspectos interculturales de las organizaciones , Primera y segunda parte, Revista Alta Direccin, Mxico DF. Angulo Hoyos ,Maria Elena y Santana Aguilar, Luisa Carlota(1993) Desarrollo de la personalidad emprendedora, un programa de formacin empresarial, no convencional. Ponencia del VII Congreso latinoamericano sobre espritu emprendedor; U.A.M. Xochimilco Mxico D.F. Aranzadci, Dionisio (1992) El arte de ser empresario, 3 edicin, editorial U.Deusto, Bilbao, Espaa. Agor, Weston H (1988) Burturing executive Intrapreneurship with a brink- skill managament program, in Business Horizons, vol 31, 3 , May-June(page 12-15) Agor , Weston H (1989),Intrapreneurship and productivity, in Bureacrat review, Summer( page 41-44) Allaire Yuan y Firsirotu Mihaela(1992) Teoras sobre cultura organizacional, editorial Legis Santaf de Bogot D.C. Colombia. Allen Edwards(1957) Tecniques of attitude scala construction , Apleton century Inc, New York. Apertura (1993) Intra emprendedores, informe especial, Buenos Aires, Argentina (p 78,91) Bartlett Alton y Kayser Thomas (1980) Cambio de cultura organizacional, editorial Trillas , Mxico. Badawys Michael(1993) Management As a New technology ,Mc Graw Hill engineering and technology management Series, U.S.A. Bayzelon, Franc,ois(1989) Lcole dun autodidacte, Colloque de la Fondation de Lentrepreneurship, Motereal, Canad.(Janvier)

Barker Joel, Arthur(1995) Paradigmas , el negocio de descubrir el futuro, Editorial Mc Graw Hill, Bogot DC. Colombia. Bart Christopher K( 1988) New units: Use them wis eley to manage innovation, of national center for management research and development, in Sloan Management Review, Summer (page 35-43) Bernal Caycedo, Rosa (1986) Anlisis organizacional, Universidad Externado de Colombia, Santaf de Bogot D.C. Colombia. Bertrand Guy (1989) Lentrepreneurship Gnerateur de development chonomique, Colloque de la Fondation de Lentrepreneurship, Montreal, Canad. Bigge Morris (1991) Bases Psicolgicas de la educacin, editorial Trillas, Mxico. Boivin Claude (1989)LIntrapreneurship risqu mais necessaire.... comme un party de Nol, Colloque de la fondation de Lentrepreneurship, Motreal, Canad. Blais Robert (1989) Las motivaciones y valores culturales de los empresarios en el mundo, en memorias del III Congreso Latinoamericano de iniciativa empresarial, Monterrey, Nuevo Len Mxico.. Brohel Wayne(1982) Entrepreneurship in the less developed, World Prentice Hall, U.S.A. Bloom Benjamin (editor) (1971) Taxonoma de los objetivos de la educacin, editorial el ateneo, Argentina.. Brissette Michel (1989) Quand LUniversite part en affaires, Universit du Qubeq, Motreal, Colloque de la fondation de Lntrepreneurship, Canad. Brian Quini James (1979) Technological innovation entrepreneurship and Strategy, Sloan Management review, Spring, M.I.T. Blake Robert , S. Mouton y Allen Robert (1989) Como trabajar en equipo, una teora para impulsar la productividad de su grupo empresarial, Editorial Norma, Colombia. Czares Arrangoiz David y Siliceo Aguilar Alonso ( 1992) Planeacin de vida y carrera, editorial Limusa, Mxico. Correa Carlos (1994) El nuevo escenario para la transferencia de tecnologa; repercusiones en los pases en desarrollo, en Revista Comercio Exterior, Mxico DF. Corona Leonel,( Coordinador)(1989) Prospectiva cientfica y tecnolgica en Amrica Latina, en publicaciones de la Facultad de economa UNAM ,Mxico DF.

Comrey Andrew 91985) Manual de anlisis factorial, editorial ctedra, Madrid. Cates Norman( 1987) Intrapreneurial models an aplications for hospital and heachrelates organizations, in Advanced management Journal, Summer (41-45) Clagett Donald( 1992) Harnessing innovation through Intrapreneuring: a study of champion program in a large telecomunicattions firms, tesis PhD. Walden University, U.S.A. Campbell, Donald and Stanley Julian (1970) Experimental and quiasiexperimental designs for research, rand Mc Nally y company, U.S.A. Cuevas, Abad Martha (1981) Tcnicas de medicin y elaboracin de escalas de actitudes, tesis Facultad de Psicologa, Unam, Mxico. Chrisholm Thomas Alexander (1987) Intrapreneurship and bureaucracy, in sam advanced management journal, summer (p 36-40) Davis Keit y Newstrong Jhon (1991) Comportamiento humano en el trabajo , Editorial Prentice Hall, Mxico D.F. De la Cerda Gastelum Jos y de la Pea Francisco(1989) Los conocimientos administrativos en Mxico, retraso y avance, en investigacin administrativa, SEPI, ESCA, IPN, Mxico.(p35-42) DAmbois R (1989) Colloque de la fondation D Entrepreneurship, Motreal, Canada. Denisson R Daniel (1991) Cultura Corporativa y productividad organizacional, editorial Legis, Colombia. Desem (1994) Desarrollo emprendedor, editorial Mc Graw Hill, Mxico. Deal Torrence E. y Kenedy Allan(1985) Culturas corporativas, Fondo educativo interamericano, Mxico D.F. Dessler Gary(1991) Organizacin y administracin enfoque situacional, editorial Prentice Hall, Colombia. Doob Lain (1947) Researchs methods in the behavioral sciences, Holt Rinehart and Wiston , New York. Dunnette Marvin y Kircher Wayne (1979) Psicologa industrial, editorial Trillas, Mxico.D.F. Drucker, Peter( 1960) La gerencia de empresas, editorial Sur americana.

Drucker Peter (1977) El empresario de la nueva era, editorial Continental S.A. Mxico. Drucker, Peter (1986) La innovacin y el empresario innovador, Principios y Prcticas, editorial Suramericana S.A. Buenos Aires. Drucker Peter (1992) Gerencia para el futuro el decenio de los noventa y ms all, Editorial Norma, Santaf de Bogot D.C. Colombia. Edwards Allen (1957) Tecniques of attitude scalad construction, Apleton Century Crofts, US.A. Fishbein M (1967) Readings in attitude theory and measuremment, Wiley&Sons. U.S.A. Frankl Viktor (1977) De la psicoterapia a la Logoterpia, editorial Fondo de Cultura Econmica, Mxico D.F. Frankl Viktor (1986) hacia una rehumanizacin de las Psicoterapa, Editorial Herder, Barcelona. Frankl Viktor(1988) La voluntad del sentido, editorial Herder, Barcelona. Frankl Viktor(1994) El hombre en busca de sentido 16 edicin Editorial Herder, Barcelona. Freeman J, Carlsmith y Sears (1984) Theories in social Psychology, Mc Graw Hill, U.S.A. Finch, Peter (1985) Cultivating free sprits, fresh ideas, and growth, in Business Marketing July (page 32-40) Filion L Jaques (1989) Lintrapreneurship du colloque de la fondation Lentrepreneurship, Montreal, Canad. Fondation de L Entrepreneurship (1989) LEntrepreneurship en 1989 Vudu, Quebc, Janvier, Canad. Foley Peter (1984) Changing employee values discontent? in Harvard Business Review January- Frebuary (117-125). Fry Art (1987) The post-it note: An intrapreneurial Success, in Sam Advanced Management Journal, Summer (p 4-9) Garfield Charles( 1993) Los empleados son primero, editorial Mc Graw Hill Mxico D.F.

Garzn Castrillon Manuel Alfonso (1992)Evaluacin curricular de la facultad de Administracin de la Universidad Antonio Nario, tesis de maestra en docencia, Universidad de la Salle, Colombia. Garzn Castrillon Manuel Alfonso (1993) El intrapreneuring, una alternativa para la innovacin en las empresas mexicanas, ponencia al XVII Congreso Nacional de Licenciados en Administracin, Toluca, Mxico Garzn Castrillon, Manuel Alfonso (1993b) Intrapreneuring, estrategia gerencial para el siglo XXI, en revista Ferretecnic internacional, Nos 323 y 324, Mxico. Garzn Castrillon, Manuel Alfonso (1994) El modelo intrapreneuring una alternativa para la innovacin en las empresas mexicanas, y encuentro de becarios PIFI, Esca, IPN. Mxico. Garzn Castrillon, Manuel Alfonso(1994b)La capacitacin, una estrategia de productividad, en Ferretecnic internacional, Febrero, Mxico. Garzn Castrillon, Manuel Alfonso(1994c) Capacitacin y actualizacin : un reto para el pequeo empresario, en Ferretecnic internacional, Mxico. Garzn Castrillon Manuel Alfonso(1995) El intra emprendedor, la innovacin y el cambio tecnolgico en la empresa, Programa intraemprendedor, Mxico. Garzn Castrillon Manuel Alfonso (1995b) El modelo intrapreneuring (intraemprendedor) , en revista Administrate Hoy, No 12 del 5 de Abril, Mxico. Garzn Castrillon, Manuel Alfonso(1995c) El programa intra emprendedor, y la productividad , en Simposio perspectivas de la empresa y la economa Mexicana frente a la reestructuracin productiva, Universidad Autnoma Metropolitana, Mxico.

Garzn Castrillon, Manuel Alfonso(1995d) Prueba de imaginacin T.A.T. (adaptacin), Programa intraemprendedor, Mxico. Garzn Castrillon, Manuel Alfonso(1995e)Caso 3M Post it, (Traduccin y adaptacin), Programa intraemprendedor, Mxico. Garzn Castrillon, Manuel Alfonso (1995f) El juego gerencial, (adaptacin) Programa intraemprendedor, Mxico DF. Garzn Castrillon Manuel Alfonso (1995 g) Guia para la elaboracin de planes de negocio, (traduccin y adapatacin), Programa intraemprendedor, Mxico. Gasse I. (1990) Entrepreneurship, interman I.L.O. Geneve.-Gravowski Stanley (1989) Educacin de adultos , editorial Trillas, Mxico. Geofrey G Meredith et al(1982) Lo que todo empresario debe saber, O.T.I. 3ra edicin Ginebra Suiza. Gerard DAmboise(1989) Pour des intrapreneurs entreprenents, Colloque de la Fondation de LEntrepreneurs, Montereal, Janvier, Canada. Girard Jacques (1989) Un leadership transparent et combatiff, Colloque de la fondation de Lentrepreneurship, Montereal Canad. Gruenwald, George (1986) Inter-preneuring, may provide new perpective to intrapreneurial teams, in Marketing News, Nov 21. Gibbs Alan (1988) Reexploring the key role of entrepreneurship in economic and social development, I.L.O. Geneve Guilford O.P. ( 1984) Estadstica aplicada a la Psicologa y la Educacin, Mc Graw Hill, Mxico. Hannan Michael y Freeman Glenn (1984) Dynamics of organizational , Oxford University. U.S.A. Henderson Rebecca y Clark Kim (1990) Architectural innovation, the reconfiguration of existing product technologies and the failure of established firms, in Administrative Science Quarterly, 35 ( page 9-30) Hirsch R.D. y Peters M.P. (1989) Entrepreneurship starting developing and managing a new enterprise P.I.P. Irwin Homewood Illinois. U.S.A. Hill Ira (1987) An intrapreneur- turned entrepreneur compares both worlds, in research Management vol 39 May-june (page 33-37)

Hornaday J.A, y Bunker Ch.(1979) The nature of the entrepreneur, personnel psychology, vol 31 No 1 Spring. Hornsby Jeffry S, et al(1993) An interactive model of corporate entrepreneurship, process in entrepreneurship theory and practice vol 17 No 2 winter(29-38) Hodgets Richard y Altman Steve(1990) Comportamiento organizacional, Editorial McGraw Hill, Mxico D.F. Isikawa, kaoru (1985) What is total quality control ? The Japanese way, press Prentice Hall, U.S.A. ITAM (1994) Programa de desarrollo emprendedor, Itam, Mxico. Jadoul, Pierre(1989) Lentrepreneurship Bell Canad Gnrateur de dvelopment conomique, Colloque de la fondation de LEntrepreneurship, Montreal, Canad-James Walker (1979) Human resource planning : managerial concerns and practices business horizons vol 19 No 3 ( 55-56) Karagazoglu Necmi an Brown Warren B(1993) Times bases management of news product, development process in production, Innovation management No 3 Vol 3 June (p 204-214) Kanter R.M.(1987) The art of innovation, tape lecture nighthin gale corporation, Chicago, U.S.A. Kazmier Leonar et al(1992) Estadstica aplicada a administracin y economa, 2 edicin, editorial McGraw Hill, Mxico D.F. Keil Jhon (1990) Creatividad , editorial Mc Graw Hill, Mxico. Kerlinger Fred (1993) Investigacin del comportamiento, editorial Mc Graw Hill, Mxico D.F. Kopelman H (1988) Managing productivity in organizations , McGraw Hill, New York. Kolb Dvid et al(1974) Organizational Psichology: and Experimental aproach, Prentice Hall, U.S.A. Kolchin Michael And Hyclack Thomas J. (1987) The case of the traditional intrapreneur , in Sam Advanced Management Journal, Summer ( 14-18) Koontz Harold y Heinz Weinrich (1994) Administracin una perspectiva global, 10 edicin editorial Mc Graw Hill, Mxico.

Kuhn Thomas(1986) La estructura de las revoluciones cientficas, editorial fondo de cultura econmica, Mxico D.F. Kuatko Donald, y Hoegestts Richard (1992) Entrepreneurship a Contemporary aproach, Second Edition, Driden Press, U.S.A. Laurin Michele (1989) Une exprience Dessaimage , Colloque de la fondation de Lentrepreneurship, Montereal Canad. Laval Morin (1989) Matapdia, la valle d un intrapreneur plante des entreprises, Colloque de la fondation Lintrapreneurship, Montereal, Canda. Lamarre Bernad (1989) Alloccution colloque annuel de la fondation de Lentrepreneurship, Quebec, Canad. Likert Rensist and Gibson Likert Jane(1976) New ways of managing conflict ed Mc Graw Hill Book Company, U.S.A. Likert Rensist(1967) The human organization: its management and value , editorial Mc Graw Hill, Tokio. Luchisinger, Vince and Bagby D.Ray(1987) Entrepreneurship and intrapreneruship: Behaviors, comparisons and contrast , in Sam Advanced management Journal, Summer (p 10-13).. Lpez Jimenez Nelson Ernesto 91995) La reestructuracin curricular de la educacin superior, I.C.F.E.S. Santaf de Bogot D.C. Llano Carlos (1990) El empresario, Ed Mc Graw Hill, Mxico D..F. Madux, Robert (1991) Formacin de equipos de trabajo, editorial Trillas, Mxico. Marija J Nurosis, (1993) S.P.S.S. Users guide release 6.0 Windows, SP.S.S. Software Products, U.S.A. S.P.S.S. Inc (1993)Base system syntaxis reference guide release, U.S.A. Maheu Pierre( 1989) Champion volontarie exprience dn intrapreneur dvelopp a gaz Metropolitain Inc, colloque de la fondation de Lentrepreneurship, Motereal, Canad. Marketing News (1986) Intrapreneuring, after the big breakup, june 6 editorial. Magnusson David(1990) Teora de los test, editorial Trillas, Mxico D.F. . McGinnis Michael and Verney Thomas P. (1987) Innovation management and intrapreneurship, in Sam advanced Management Journal, Summer (p 19-23)

Mc Guire P (1978) Measurement basis for scaling data, American social review U.S.A. vol 9( 139-150). Management Review(1986) Editorial After the big up , July. Miron, David (1978) Effects of Achievement motivation training on entrepreneur in three populations, a thesis presented to the Faculty of graduate School of Education of Harvard University, Masachussets, U.S.A. Moles Abraham y Claude Roland (1990) Creatividad y mtodos de innovacin, Iberico Europeo de ediciones, Espaa. McClelland David (1961) The achieving society, ed, McGraw Hill, New York, U.S.A. McClelland David y David Winter David(1969) The motivation economic, Princeston N.J.D.Van Nostrand Co U.S,A. McClelland David(1989) Estudio de la motivacin humana, editorial Nacea S.A.Madrid... National Business (1986) Intrapreneurship a welcome in the business world. June , editorial. Pla Sally (1989) Ohio Bells Enter-Prizing intrapreneur in management review, December. Peters Tom (1989) Del caos a la excelencia, editorial Folio, Barcelona. Peters Tom y Austin Nancy(1989) Pasin por la Excelencia, caractersticas diferenciales de las empresas lderes, Editorial Folio Barcelona.-Peters Thomas and Waterman Robert Jr(1982) In search of Excellence, Warner , New York. Pinchot Gifford III(1985) Intrapreneuring: Why you dontn to leave the corporation to become an entrepreneur, Harper& Row, Cambridge.U.S.A. Pinchot Gifford III(1987) Innovation throuth intrapreneuring in Research Management, March-April Vol 30 No 2 ( 14-19) Pinchot Gifford , Pellman Ron (1999)Intrapreneuring in action a habdbook for business Innovation Berrett-Koehler Publishers, Inc USA. Piago Ramn y Sudarsky Jhon (1976) Estructura social, orientaciones motivacionales y educacin en Santaf de Bogot D.C., en revista del centro de estudios educativos, (C.E.E. A.C.), Vol 1 pag 9 a 37, Mxico.. Porter Michael( 1991) La ventaja competitiva de las naciones, editorial Bergara, Argentina.

Poirier Norman (1989) Des coulisses Lexploit, Colloque de la fondation de Lentrepreneurship, Motereal, Canad. Pla Sally(1989) Ohio Bells Enter-prizing intrapreneur, in Management Review, December. Ramirez Bustos , Juan Antonio et al (1992) Desarrollo tecnolgico, una posibilidad al alcance de su empresa, Fonei, Mxico D.F.. Rohan Thomas (1986) Theyre all intrapreneurs. In Industry Week, March (p 28,29) Romero Luis Ernesto (1991) Estrategias de apoyo a la docencia en administracin, el taller en clase y la prctica empresarial , Universidad de los Andes, Colombia. Romero Luis Ernesto (1991) El entrenamiento en desarrollo de la motivacin al logro, Exed, Universidad de los andes, Colombia. Roos Joel and Unwalla Darab(1986) Who is a intrapreneur in Man personnel Magazine(p 45-49) Rousell Philip et al(1991) Third Generation R&D Mc Graw Hill Of management Series. U.S.A. Ronstad Robert (1991) El ser y hacer empresarial, sus mitos y perspectivas empresariales,(traduccin MS Luis Ernesto Romero) Universidad de los Andes, Santaf de Bogot D.C. Colombia. Roberts Edward B(1991) High stakes for high-tech entrepreneurs: Understandig venture capital decision making, in Sloan Management Review(p 9-20) Rodriguez Aroldo (1980) Investigacin experimental en Psicologa y educacin, Editorial Trillas, Mxico D.F. Rodriguez Mauro(1993) Manual de Creatividad, Editorial McGRaw Hill, Mxico D.F. Rodgers Floyd and Shoemaker Everth(1971) Comunication of innovations: Across Culture aproach, Free Press, New York, U.S.A. Roscow, James(1978) Puede ensearse la iniciativa empresarial(traducido por Enrique Miranda Incae Nicaragua) MBMAM Comunication incorporated.

Rule Erik e Irwin Donald (1988) Fostering intrapreneurship: The new competitive edge, in the journal business strategy, may-june (p 44-47) Sahlman William y Howard H. Stevenson (1991) The entrepreneurial venture, Harvard Business School, Boston Massachusetts. U.S.A. Saucer William I. (1987) Intrapreneurial Success:Lessons from entrepreneurial failures, in Sam Advanced Management Journal, Summer (32-35) Salinas Gmez, Orlando(1993) El empresario interno como dinamizador del cambio tecnolgico de la empresa, VII Congreso Latinoamericano de Espritu Empresarial, UAM Xochimilco, Mxico DF. Siegal Sidney(1994) Estadstica no paramtrica, editorial Trillas, Mxico D.F. Shapero Albert(1984) entrepreneurship text cases and notes, Lore Publishing Dover Masachussett. U.S.A. Shapero Albert (1982) Business Schools teaching business?, January. Shapero Albert (1981) Entrepreneurship key to self renewing economies, commentary, April. Shapero Alberto(1971) Entrepreneurship and economic development of project ISSED, Summer. Schilit W. Keit (1990) Guide to preparing a winning business plan and raising venture capital, Prentice Hall, U.S.A. Schumpeter Joseph(1939) Business cicles a theoretical historical an stadistical, analysis of capitalist process, McGraw Hill, New Yor U.S.A. Schumpeter Joseph(1967) Teoras de desarrollo econmico, Fondo de Cultura Econmica, Mxico D.F. Stephen Kenneth (1992) How to perform Skip lot and chain sampling, ASQC, Quality press, U.S.A. Sykes Hollister(1986) Lesson from new venture program, in Harvard Business review, May-June(69-74) Summer Gene(1978) Medicin de actitudes, editorial Trillas , Mxico D.F. Stevenson Howard H.(1985) A new paradigm for entrepreneurial management( traducido como un nuevo paradigma de administracin empresarial) Universidad de los Andes , Santaf de Bogot D.C. Colombia

Sudarsky Jhon (1987) el programa capitn gerente en la Flota Mercante Grancolombiana, Exed, Universidad de los Andes, Colombia. Taylor William(1990) The business of the innovation, in Harvard Business Review, March April(97-106) Thorndike Robert y Hagen Elizabeth P (1991) Medicin y evaluacin en Psicologa y educacin, segunda edicin editorial Trillas, Mxico D.F. Timmons Jeffry(1990) Venture creation, entrepreneurship in the 1990S trhird edition, USA.. Varela Rodrigo(1991) Innovacin empresarial, un enfoque de desarrollo , editorial I.C.E.S.I. Cali Colombia. VandeWert Pieter (1993) Model a venture creation in new industries ,in entrepreneurial theory and practice, vol 17, No 2 Winter (49-47)Warren Bennis (1969) Leaderss the process, Haper & Row, U.S.A.White J.C. (1989) Intrapreneuring, Colloque de la Fondation de Lentrepreneurship, Montreal, Canad. Weigner Kathleem(1990) Dare we diversify? in Forbes of Frebruary 5 (p 1690) Walherman Charles (1986) Escalas de medicin en ciencias sociales, editorial Nueva Visin, Argentina. Welsh J.A. H (1983) The entrepreneurs master planning guide, Prentice Hall , New Jersey, U.S.A.