SISTEMA CORPORATIVO

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO, UTESA

Recinto Santo Domingo Oriental

Facultad de Arquitectura e Ingeniería
Escuela de Ingeniería Industrial

Periodo Mayo – Agosto 2023

Tema:
Mercadotecnia y emprendedurismo

Asignatura:
Formación de emprendedores (010)

Presentado por:
Farianni Galva Ramírez

Matricula:
3-19-6227

Asesor:
Elvys Cruz

Santo Domingo
República Dominicana
Cuestionario:
1. ¿En qué se diferencia el enfoque administrativo del marketing con el del
marketing social?
La diferencia es que en el enfoque administrativo del marketing este debe de
intervenir no solo para incrementar las ventas si no para alterarlas, reducirla,
controlarla e incluso disminuirla, mientras que en el enfoque social es de cierto modo
el incremento de las ventas, superando a los competidores y satisfaciendo a los
clientes, cuidando de los consumidores.
El marketing comercial tiene como objetivo principal aumentar los ingresos de la
empresa a partir de diversos canales de comunicación gracias a estrategias de
marketing existentes para poder llegar al buyer persona mientras que el objetivo
principal del marketing social es el bienestar individual y social.
El marketing social está dirigido a públicos más amplios mientras que el comercial
busca ofrecer un mensaje personalizado y único a cada uno de sus clientes.
2. ¿Qué objeciones pusiera Ud. al objetivo del sistema de marketing de
maximizar el consumo?
El consumo de cada individuo debería ser solo el necesario ya que hay deseos y
necesidades y mayor consumo significa mayores gastos, lo que significa que, aunque
el consumo signifique más empleo también significa más gasto lo que conllevará a
un circulo donde los únicos beneficiados serían los empresarios y productores.
3. Exprese las diferencias entre deseos y necesidades.
La diferencia es que la necesidad es la carencia que tiene un ser humano de algo para
sentirse bien consigo mismo.
Los deseos son anhelos de las personas de obtener algo que realmente no necesitan
para sobrevivir. O sea, satisfacer necesidades es sobrevivir mientras que satisfacer
deseos es obtener placeres.
Las necesidades se refieren a elementos sin los cuales no es posible la supervivencia
o la calidad de vida, mientras que los deseos hacen referencia a cosas que queremos
tener o alcanzar para sentirnos mejor. Los deseos no son esenciales para la vida, pero
si hacen más felices a aquellos que los cumplen.
 4. Grafique las diferentes relaciones funcionales de una empresa y el papel
de la función del marketing como integradora.

5. ¿Para qué se pone un producto a la disposición de un mercado?

Para su adquisición, uso o consumo y satisfacer las necesidades o los deseos. La
disposición de los productos ha de facilitar la experiencia de compra y esto pasa
porque estén colocados a una altura asequible, como a la de manos u ojos. Las
vitrinas son útiles para destacar materias pero es importante tener en cuenta que
conllevan una barrera que se interpone entre producto y consumidor.
6. ¿En qué consiste la administración del marketing?
Consiste en modificar el nivel, el ritmo y la naturaleza de la demanda para el logro
de los intereses de una empresa.
La administración de marketing se puede entender como el proceso que se desarrolla
en la empresa, para planear, fruto del análisis previo de la situación, la ejecución y
el control de planes y programas dirigidos a desarrollar el concepto de marketing.
Entendido el marketing como el proceso social y de gestión donde se planea y se
ejecuta la concepción, el precio, la promoción y distribución de ideas, bienes y
servicios para crear, construir y mantener intercambios provechos con los mercados
meta y alcanzar los objetivos de dicha organización.
 7. Señale los pasos para el esfuerzo de la administración de mercadotecnia.
La administración de la mercadotecnia es un proceso que incluye un total de cinco
fases: 1) Planeación, 2) Organización, 3) Dirección, 4) Ejecución y 5) Control.
Dicho en otras palabras, se analiza el mercado (sus oportunidades y amenazas), se
establecen los objetivos que se quieren lograr, se plantean las estrategias y tácticas
para lograr esos objetivos, se delimitan responsabilidades y asigna autoridad a las
personas que implementarán lo planificado, se coordinan las actividades y la
utilización de los diferentes recursos y medios, se implementan todas las actividades
planificadas en el principio y finalmente, se controla todo lo realizado y se lo
compara con lo que se ha planificado en el Plan de Mercadotecnia para realizar las
acciones correctivas necesarias.
8. ¿Qué elementos participan en un intercambio?
Vendedor
Comprador
Producto
Medio de intercambio
Lugar de compra e intercambio
9. Dé una definición de Mercadotecnia.
Es un proceso social y administrativo por el cual individuos y grupos obtienen lo
que necesitan y desean creando e intercambiando productos y valor. La
mercadotecnia o marketing (tomado en préstamo del inglés), es el conjunto de
técnicas y procedimientos comerciales cuyo objetivo es estimular la demanda de un
bien o un servicio. Entre ellas se encuentra la publicidad, el diseño, el estudio de
mercado y otras herramientas conceptuales que ayudan a adaptar la oferta a las
necesidades o aspiraciones de sus consumidores objetivo.
10.¿En qué consiste el control de la mercadotecnia o marketing?
Es la evaluación de la de la eficacia de funciones por medio de la cuales, se puede
hacer llegar un producto al consumidor, es muy importante para el control de la
empresa general, y para la elaboración de estrategias y planes del Marketing.
La organización debe de encontrar la forma de medir los resultados que se producen
como consecuencia de las acciones de mercadotecnia a fin de verificar la realización
de los planes o realizar las correcciones de manera oportuna y siempre en función
de los objetivos.
11.Señale la diferencia entre el micro ambiente y el macro ambiente de la
mercadotecnia.
El macro ambiente afectan a todas las organizaciones y un cambio en uno de ellos
ocasionara cambios en uno o más de los otros en cambio los microambientes afectan
a una empresa en particular y, a pesar de que generalmente no son controlables, se
puede influir en ellos.
12.¿Qué fuerzas participan en el micro ambiente?
Mientras que el microambiente está conformado por fuerzas o factores que se
encuentran más próximas a la empresa pero que de igual manera influyen en las
actividades diarias de la empresa u organización y estas son: la competencia, los
proveedores, los sustitutos, los clientes, los intermediarios y los públicos.
13.¿Qué fuerzas participan en el macro ambiente?
Participan grandes fuerzas sociales que influyen en todo el mundo, cómo son:
demográficas, económicas, naturales, tecnológicas, políticas y culturales
14.Defina cada una de las cuatro "P" del mercadeo.
Producto: combinación de bienes y servicios que ofrece la compañía al mercado
meta. Abarca todo aquello que se coloca en un mercado para su adquisición y que,
de alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor.
Precio: la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para obtener el producto.
Plaza: lo que la compañía hace para que el producto esté al alcance de su mercado
meta.
Promoción: actividades que comunican las venta/as del producto y convencen a los
compradores para que los adquieran. En ella se incluyen todos aquellos medios,
canales de distribución y técnicas que van a dar a conocer nuestro producto.
 15.Represente con un gráfico el proceso de la mercadotecnia.

16.¿Qué es el posicionamiento?
Es lograr que un producto ocupe un lugar claro, distinto y superior en la mente del
consumidor. A través del posicionamiento, una compañía persigue contar con una
posición distinguida y positiva en cuanto a las opiniones que sus potenciales clientes
puedan tener de ella. Este conocimiento ayuda a la creación de diferentes acciones
en la vida de una firma u organización y a la toma de decisiones, especialmente en
el ámbito de la mercadotecnia.
El posicionamiento es un importante mecanismo en términos de medición de
competencia, ya que las empresas buscan conocer lo que provocan en las personas
frente a la reacción por parte de estas frente a sus habituales competidores, valorando
esta percepción y sacando conclusiones de dicho análisis de cara a futuras estrategias
de marketing.