Instituto Profesional Los Leones

Direcció n Académica- VRA

Unidad de Cursos de Formació n General
Asignatura: Innovació n y Emprendimiento

Nombre estudiante: Víctor Á valos Escobedo

Carrera y Secció n: C. Civil

Có digo de Curso CFG: 563867

Marcelo Guital. “Guital&Partners” Agua purificada

Partiendo de la base que un emprendimiento nace de una idea innovadora, es decir

que es algo que no existe, Marcelo Guital crea aguas Benedictino. Marcelo Guital fue
el primero en creer en su idea de negocio, partió con la convicción que lo estaba
creando era algo distinto y que lograría posicionarse en el mercado y por ende
obtendría buenos dividendo de ello. Agua Benedictino nace en tiempos donde el
consumo de agua per cápita en nuestro país era bajo y sólo estaba asociado al
mundo del deporte, no había una conciencia de agua ligada a la salud.

Guital un empresario que se define como un hombre que antes de dar inicio a su
emprendimiento de aguas benedictino fracaso en varias ocasiones, prueba de ello es
su DICOM de más de cuatrocientos millones de pesos chilenos, sin embargo, fue
perseverante y lucho por sacar adelante su emprendimiento. Fue así que dio inicio a
agua purificada, pero tenía claro que no podía envasar y vender agua purificada , más
bien debía otorgar a su producto un valor agregado y es así que decide que el valor
agregado es vender un agua libre de sodio, es decir un agua que permita ser
consumida por todos y todas, además que no sea un detonante o un ingrediente que
atente contra la salud de los seres humanos, es decir que no aumente su presión
arterial y que permita que no retengamos líquidos, algo totalmente innovador para
la época, donde los chilenos y chilenas no teníamos conciencia de la importancia del
agua para nuestra calidad de vida.

Pero esto no quedo ahí Guital fue capaz de crear su idea de negocio y posicionarla en
el mercado, fue así que luego de varios intentos por reunirse con empresarios de
renombre de nuestro país, logró que agua Benedictino estuviera en las góndolas de
las grandes cadenas de supermercados, y no conforme con ello, fue creando nuevas
formas para dar a conocer su marca, hay tres estrategias publicitarias que llaman
profundamente la atención en quienes hemos revisado el video que esta el canal de

Luis Urzúa, https://www.youtube.com/@luchitodelviento532, 13 de abril de 2021, BENEDICTINO - Chileno que

vendió su negocio a Coca-Cola [Caso de éxito] - YouTube

El Mercurio, domingo, 05 de agosto de 2007, Dueño de Aguas Benedictino: en 2 años acaparó 19% del
mercado, http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=30868
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Asignatura: Innovació n y Emprendimiento

luchitodelviento, acerca de Marcelo Guital, dado que ahí nos podemos dar cuenta
que con cero presupuesto, pero con mucha convicción y creatividad se puede logran
grandes aciertos, entre los que destacan que Guital necesitaba llegar a más publico y
para ello va a los basureros de los gimnasios y deposita envases vacíos de agua
Benedictino, es así que hace que su marca empieza a rondar en la cabeza de quienes
a diario consumen agua avanzada, pero como es un emprendedor y eso no es
suficiente para un emprendedor porque no lograba las divisas que esperaba, iba a
eventos que eran reporteados por diarios de renombre, con un asistente que era su
palo blanco, quien tenía la misión de situar la botella de agua benedictino justo
cuando fueran a tomar la fotografía del evento y es así que obtuvo publicidad costo
cero y su marca aparecía habitualmente en la prensa, es que no me hubiese
imaginado para esos tiempos, es sin duda algo innovador. Marcelo Guital sabía que
aún faltaba por hacer y es así que consigue reuniones con directores de canales de
televisión para lograr un espacio publicitario, sin embargo, los costos de los
comerciales a los que aspiraba estaban fuera de su alcance y se encontró
nuevamente con trabas para masificar su producto; como buen emprendedor no
claudico en su idea y consiguió nuevamente un espacio de publicitario costo cero, si,
al termino de las transmisiones en los canales televisivos nacionales aparecía una
imagen de aguas Benedictino, impensado verdad, dado que cada vez que se cerraban
las transmisiones los canales de televisión dejaban como fondo de pantalla agua
Benedictino, si esto no es creatividad, la verdad no sé cómo llamarla.

Y fue así que en tan solo tres años, el señor Guital logró el 19% de las aguas
envasadas en Chile y siguió por más, decidió que debía llegar a todos los rincones de
nuestra patria, y se puso en contacto con camioneros del norte y les pidió que su
carga de retorno fuera agua Benedictino, es decir se consiguió una flota de camiones
a nivel nacional sin ser dueño de un solo camión, a mi juicio fue su pasión la que le
permitió alcanzar esta alianza, siempre tuvo la plena convicción que iba caminando
por aguas turbulentas, pero que podía navegarlas.

Fue así que el emprendedor Guital logró que su marca de aguas estuviese al nivel de
agua mineral Cachantun y Vital, eso sí que es muestra que si se puede, dado que era
impensada una competencia, era literal una guerra entre David y Goliat y así todo lo
logró y una empresa con posicionamiento a nivel mundial, compra su idea de
negocio y por ende su marca, en nada más y nada menos en 5 mil millones de

Luis Urzúa, https://www.youtube.com/@luchitodelviento532, 13 de abril de 2021, BENEDICTINO - Chileno que

vendió su negocio a Coca-Cola [Caso de éxito] - YouTube

El Mercurio, domingo, 05 de agosto de 2007, Dueño de Aguas Benedictino: en 2 años acaparó 19% del
mercado, http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=30868
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dólares, es decir con este dinero su Dicom queda atrás y nos da plenas luces de lo
importante que es para los emprendedores.

Marcelo Guital no sólo obtiene dividendos económicos de su emprendimiento, dado

que sitios como http://www.economiaynegocios.cl/ lo destacan como un gran
emprendedor que jamás abandono su sueño, es decir hizo de su emprendimiento su
sueño de vida y lo alcanzo, haciendo carne a la frase que dice “no sueñes tu sueños
vive tu vida”, es decir persistió frente a todo pronóstico por su idea de negocio.

Marcelo Guital en la actualidad sigue innovando y creó su propia marca GUITAL &
PARTNERS en la que se dedican a crear nuevos productos con sellos de innovación y
ha logrado posicionarse en el mercado del emprendimiento a nivel mundial, sin duda
un ejemplo de emprendedor.

Luis Urzúa, https://www.youtube.com/@luchitodelviento532, 13 de abril de 2021, BENEDICTINO - Chileno que

vendió su negocio a Coca-Cola [Caso de éxito] - YouTube

El Mercurio, domingo, 05 de agosto de 2007, Dueño de Aguas Benedictino: en 2 años acaparó 19% del
mercado, http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=30868
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mercado, http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=30868