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21 enero, 2022

¿Cómo hacer la política de precios?

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L
a política de precios es el medio a través del cual una empresa determina los precios al por mayor y al por menor de
sus productos o servicios. Este concepto está muy relacionado con el de estrategia de precios, que son todas las
actividades dirigidas a la búsqueda de precio óptimo de un producto, por lo general incluyendo los objetivos globales
de marketing, la demanda de los consumidores, los atributos del producto, los precios de la competencia y de mercado y las
tendencias económicas. El futuro de un negocio y los beneficios que obtiene guardan una estrecha relación con la fijación de
la política  precios de sus productos y servicios.

(https://retos-operaciones-logistica.eae.es/landing/eficiencia-de-costes-

logisticos/)

El cálculo del precio: el núcleo de la política de precios

La cantidad de dinero que un consumidor abonará para poder hacer suyo un bien ofertado disfrutar de un determinado
servicio es lo que se conoce como precio. A la hora de determinar este precio hay que tener en cuenta algunos aspectos en
relación con la demanda, como:

Los atributos del producto o servicio.

Su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes (https://retos-operaciones-logistica.eae.es/indicadores-de-

calidad-para-la-maxima-satisfaccion-de-los-clientes).

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La competencia existente.

El precio de mercado.

En la fijación del precio, durante el diseño de la política de precios, hay que tener en cuenta que la cifra final debe producir un
beneficio, pero debe ser aceptada por la demanda. Es importante ser consciente de que el precio afectará a la posición
competitiva de la empresa en el mercado, pudiendo determinar el éxito o fracaso de la empresa.

Al mismo tiempo, la sostenibilidad del negocio depende en gran medida de esta decisión. La política de precios ha de
planificarse en base a unas metas. El establecimiento de objetivos debe llevarse a cabo en un marco estratégico, que tenga en
cuenta los aspectos operativos, pero también los fines perseguidos por las iniciativas de marketing. Así, de la combinación de
ambos, se puede concluir si la dirección a tomar irá encaminada hacia:

La maximización de beneficios (https://retos-operaciones-logistica.eae.es/gestion-de-stocks-claves-para-minimizar-

costes).

La promoción de un producto o servicio.

El objetivo de rentabilidad.

El posicionamiento en un mercado.

La conquista de un nuevo segmento.

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Qué hay que tener en cuenta al diseñar una política de precios

Además de los objetivos de la empresa, al diseñar una política de precios hay que tomar en consideración algunos de los
elementos que con mayor incidencia afectan a la fijación del precio de un producto o servicio. Ejemplos de elementos a tener
en cuenta para fijar una política de precios serian:

El ciclo de vida el producto.

Aspectos inherentes a la cadena de suministro.

La elasticidad de la demanda.

Los costes (https://retos-operaciones-logistica.eae.es/fenomenos-comerciales-que-la-economia-de-escala-puede-

explicar) operativos.

El mercado.

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Los competidores.

La normativa aplicable.

Por otra parte, no puede olvidarse la significativa influencia de la estrategia de precios que siga la organización. Ya se oriente
al mantenimiento de un determinado nivel de rentabilidad, ya sea de tipo reactivo, tratando de hacer frente a los
requerimientos de la demanda, ya se caracterice por su proactividad, buscando ir por delante de los cambios y apostando por
un enfoque flexible; la política de precios ha de estar siempre alineada con ella si se aspira a alcanzar el equilibrio con la visión
y misión del negocio.

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profesores del Máster.

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