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segoS.A. Trabajo Final
segoS.A. Trabajo Final
Introducción
Abriendo su primera tienda en octubre de ese mismo año, local ubicado en el jirón Paruro
del cercado de lima. 5 años más tarde y debido a la buena recepción del negocio abrieron
un nuevo local en la avenida Javier prado que sería utilizada como almacén. Algunos años
más tarde abrirían su tercer local en lima, ubicado en el distrito de Surquillo, así como otro
local más en el jirón Paruro, uno de los puntos centrales de venta de productos
provincia de Arequipa. Y con el paso de los años siguieron el crecimiento abriendo más
encuentren en Lima siempre ubicadas en puntos estratégicos, dentro galerías con buena
independencia, Marsano home center y Surquillo, en este último se ubica la sede principal
y oficinas administrativas. Del mismo modo cuenta con 5 locales en provincia (Arequipa,
alta calidad, Cada una de ellas está diseñada con lo mejor de la tecnología para recibir de
tecnología, por ello cuentan con personal técnico calificado, así como ingenieros
Estados Unidos, Taiwán, China y otros países, así como a cursos de actualización y de
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La capacitación permanente de su personal y el trabajo en equipo les ha permitido ofrecer
continuo.
1.2.1. Misión
Nuestra primera prioridad el asegurar la vida y la salud de nuestros clientes y sus familias,
conservando también sus bienes, pertenencias e instalaciones. Para ello proveemos sistemas
de seguridad integral para las personas y sus hogares, apoyados con la tecnología de
vanguardia e innovando permanente nuestra oferta de forma que se ajuste a las necesidades
de nuestros clientes.
competidores, nuestro tiempo y todos nuestros esfuerzos son para garantizar la tranquilidad
de nuestros clientes
1.2.2. Visión
Queremos ser vistos por nuestros clientes como una empresa de confianza, especializada en la
seguridad de su hogar, la de su familia y sus bienes, y que de requerirlo les brinde atención
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inmediata y profesional, sin perder de vista que lo más importante es preservar su vida, la de
Queremos que nuestro personal se sienta orgulloso de pertenecer a una compañía líder,
clientes.
de hogares, innovando permanente tanto en los servicios, productos y tecnologías que brinden
1.2.3. Valores
Nuestra compañía promoverá que la toma de decisiones en todos los ámbitos y niveles se
desarrolle de acuerdo a los siguientes valores enunciados, los que forman parte inherente y
cosas”:
Honradez.
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Desde sus inicios Sego se enfocó en satisfacer las necesidades de sus clientes ofreciendo los
entregas a tiempo y brindando la asesoría postventa como valor agregado a las operaciones
comerciales con sus clientes, esta característica le sirvió para posicionarse como líder en su
sector puesto que su competencia no ofrecía este valor a sus clientes. Del mismo modo, la
distintas características y calidades le permite ofrecer a sus clientes una mayor cartera de
productos que puedan adaptarse a la necesitad tanto funcional como económica, contando
en provincias, en donde la acogida fue positiva, siendo la última tienda en abrir la ubicada en
Hikvision Zkteco
Ezvis Cofen
Tp-link Ubiquiti
Broadlink Newlink
Utepo Stv
Grandstream Hytera
Forza Mercusys
Asimismo, la línea de productos con los que trabaja Sego son los siguientes:
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TIPO SUBTIPO
5
AX HYBRID PRO -
Sensores
Alarma periférica
Sensores cableados
Sensores inalámbricos
Micro SD
Interruptores Smart
CCTV Accesorios
Cámaras analógicas
Cámaras IP
DVR´s
NVR´s
Joysitck y decodificadores
Monitores y TV
Soluciones móviles
Videoporteros e intercomunicadores
Cerraduras
Controladores
Detectores de metal
Lectoras
Tarjetas y tags
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ACCESORIOS DE SOPORTE ELÉCTRICO Estabilizadores
Fuentes
Regletas
Transformadores
UPS
Cables y canaletas
Expansores WiFi
Gabinetes
Routers WiFi
Switch
Telefonía IP
Inalámbricos
Radios
Las ventas de la empresa según marca pueden expresar con el siguiente gráfico:
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Ventas
En donde los porcentajes de participación de venta según marca se distribuyen así: Hikvision
siguiente manera:
ventas mensuales
700
600
500
400
300
200
100
ventas mensuales
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En donde los montos representados en miles de dólares son, Enero: 540.000; Febrero:
430.000; Marzo: 602.000; Abril: 515.000; Mayo: 520.000; Junio: 490.000; Julio: 650.000;
Tiendas comercializadoras
Clientes finales
Técnicos e instaladores
2. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
2.1. Organigrama
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3. MAPA DE PROCESOS
PROCESOS ESTRATÉGICOS
SATISFACCIÓN DEL
PROCESOS CORE
CLIENTE
VENTAS - IMPO RTACIO NES
PROCESOS DESOPORTE
4. HOJA DE PROCESOS
Misión del proceso: realizar una correcta recepción y almacenaje de los productos que
llegan al local central, así como un adecuado despacho de los productos solicitados por
Proveedores externos: Hikvision Company, Ezviz Inc., Forza Power Technologies, TP-
usuarios.
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RESPONSABLE PROCESOS DESCRIPCIÓN
Realizar una correcta
recepción de los
productos que llegan al
local, revisando los
productos, estado físico,
cantidad de bultos,
códigos y cotejarlos con la
documentación adjunta
(OC, packing list, guía de
remisión, etc).
Llevar a cabo un
Auxiliar de almacén Recepción
muestreo escogiendo
cajas aleatorias, revisando
su contenido y
coincidencia con la
etiqueta o rotulado de
origen.
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Trasladar los productos
desde el área de
recepción al área de
almacenamiento,
distribuyendo
correctamente los bultos
por código y ubicándolos
en la zona designada para
cada variedad según
layout.
Aprovechar
eficientemente los
Almacenamiento
espacios para tener
disponibilidad ante
llegada de productos
nuevos o sobrestock.
Informar al jefe de
almacén los quiebres de
stock para la reposición a
tiempo de los productos.
Procurar el orden y la
limpieza del almacén.
Acondicionar de forma
óptima los productos
seleccionados tomado en
cuenta el tipo de entrega
al cliente interno o
externo (recojo en tienda,
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envío a domicilio fiscal o
envío a agencia en
provincia).
Generar la guía de
remisión electrónica e
imprimir una copia con el
formato de la empresa,
sellado y revisado (VB)
por el subencargado de
almacén y el auxiliar que
realizó la guía.
Revisar una por una las
guías remisión y dar la
conformidad de los bultos
consignados en las
mismas y los bultos
físicos.
Comunicar al encargado
de control interno para
realizar la última revisión.
En caso de recojo en el
almacén, solicitar número
de orden si es cliente
interno y número de
factura si es cliente
externo. Revisar las
especificaciones y
entregar los productos
solicitados.
mapa de procesos.
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Se origina tanto por los retrasos en la facturación o facturaciones fuera de horario,
puesto que las unidades a veces salen 1 o 2 horas después de la hora promedio (9:00
– 9:30) y deben regresar a inevitablemente las 5pm (hora de salida) al local principal
ya que este cierra con un rígido sistema de seguridad en donde ya nadie más puede
entrar o salir.
del proceso de entrega en donde el almacenero debe validar los datos (nombre
de la razón social con la cual se emite la factura, esta información debe ser
casos en lo que ni el mismo vendedor conoce los datos de la persona que va a recoger
el producto por tal motivo debe contactar con el cliente. Aquí se hace evidente una
dilación innecesaria del proceso. La demora se hace aún mayor cuando el cliente
cliente al Courier y cada uno devuelve la llamada hasta que la información llega al
almacenero. Hasta este punto pueden transcurrir 20 minutos sin considerar el tiempo
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La segunda causa es la falta de stock disponible en el área de menudeo de donde se
toman los productos en primera instancia. Ante esto, el almacenero procede a coger
4to y 5to piso así como el sótano 1 y 2, haciendo uso del ascensor el cual es el único
acceder a los distintos niveles para tomar varios productos de un mismo pedido y de
productos desde recepción a los almacenes o puede estar ocupado por el uso de otras
áreas.
Este problema ocurre cuando un cliente solicita los productos y estos se encuentran
con los empaques o cajas dañadas (por causa de mala manipulación en el transporte,
incomodidad pues se tiene que anular la factura y el cliente no obtiene lo que desea.
crédito que tendrá que ser firmada por el supervisor de ventas y por el gerente de
ventas, luego se genera una nueva factura por el producto correcto y finalmente la
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guía. Toda esta extensión innecesaria del proceso genera incomodidad, desconfianza
Los errores de este tipo se dan por falta de comunicación efectiva acerca del punto
regularización toma días por lo que el producto podría tardar hasta 2 semanas en
llegar a su destino correcto tanto por el error de despacho como por la intransigencia
de la empresa de transporte.
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Cliente recoge sus productos (compra) en local principal
consulta
Envía al cliente al
Recojo o área de ventas
Vigilante
Cliente
Se dirige a
ingresa al Se retira a Se retira del
almacén Se dirige a caja fin
local almacén local
principal
copia de la factura al
cliente
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Preparación de Solicitud de traslado a sucursales.
Control
interno
Emite la
Modifica la
solicitud de ST
solicitud
traslado
Jefe de
almacén
Imprime la hoja de Solicita la
Recibe la
traslado y la deriva al modificación de la
solicitud
encargado de picking solicitud
Responsable no
Comunica al jefe la
de picking disconformidad
Revisa la
disponibilidad de ¿ok? Realiza la toma de
stock productos y los coloca en
sí
la mesa de empaque
Responsable
de guía
Ingresa el n° de solicitud Genera e Imprime la guía.
al sistema y registra las Sella el documento y lo GRR
series de cada unidad deriva a embalaje
Responsable
Acondiciona los productos en cajas,
de embalaje Revisa los códigos y
embala y rotula con cliente, destino
cantidades comparando fin
y n° de solicitud. Coloca los bultos
guía y físico
en zona de despacho
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Envío de mercadería a provincia
Control
interno
Da el visto bueno
y autoriza la
carga
Auxiliar de
despacho
Se carga la unidad de Revisa la GRT y Se retira fin
transporte y sale del da la conforme
inicio sí
local en dirección a la conformidad
agencia
no
Al llegar a la agencia
Revisa la guía y Adjunta la GRT con
se entrega los bultos Solicita la
cantidad de la GRR
y la guía al personal modificación
bultos
de la agencia
Personal de
agencia
Recibe la GRR e Modifica la
genera la GRT
ingresa los datos GRT guía
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7. Proponga cuatro acciones de mejora para un problema identificado
CAUSAS CONSECUENCIA
Disposición poco
El personal realiza la
conveniente de
actividad con lentitud.
Fallas en el sistema SAP. zona de almacenaje
Falta de coordinación.
Ascensores
El vendedor no indica
ocupados
los datos necesarios. Demoras en la
entrega de
productos al
cliente en el
Procedimientos muy Falta de evaluación de
Falta de datos para la local principal
estrictos al momento de los procedimientos de
entrega de productos
la entrega entrega.
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PROCESO DE ENTREGA DE PRODUCTOS A CLIENTES EN LOCAL PRINCIPAL
AS-IS TOBE
Cliente solicita la entrega de sus Cliente llega a almacén con su copia
productos con copia de factura en de factura y es atendido.
mano o con número de factura, caso
contrario se acerca a caja y solicita Los productos ya seleccionados,
una copia. Ya con el documento es guiados, revisados y embolsados
atendido en almacén. previamente se muestran al cliente.
Almacenero realiza el picking
tomando el tiempo que sea Personal de almacén verifica los
necesario y genera la guía de datos de la persona de contacto y
remisión. El supervisor de almacén entrega los productos.
revisa los productos y la guía y da el
VB para la entrega.
Almacenero revisa nuevamente los
productos y verifica la persona de
contacto consignada en la factura y
coteja los datos con el dni de la
persona que está recogiendo lo
productos. De no estar conforme se
comunica con el vendedor.
Al darse la conformidad entrega los
productos.
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Semana 5 535 500 93,5% 90 % 100%
Semana 6 490 470 95,9% 90 % 100%
Semana 7 510 430 84,3% 90 % 100%
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9. Conclusiones
Los procesos clave de Sego son las ventas, las importaciones y la distribución de
demoras excesivas.
10. Recomendaciones
áreas de mejora.
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Se recomienda implementar capacitaciones internas al personal de almacén y
existentes
almacén.
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