ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO

Inicien la formulación de un proyecto de inversión, para lo cual es importante que tengan

en cuenta que deben aplicar los conocimientos adquiridos en las diferentes asignaturas
vistas durante el programa, pues esto les permitirá elaborar, de manera integral, el proyecto
en cuestión.
Para esta primera entrega, presenten y desarrollen los siguientes apartados:
• Fundamentación teórica: Construyan e incluyan la introducción, la justificación, los
objetivos, el marco teórico y el marco metodológico. Es necesario que se apoyen en
referentes teóricos de rigor académico.
• Estudio de mercados: Desarrollen el análisis del entorno, el concepto de producto y la
investigación de mercados (sin los instrumentos y resultados), con apoyo en estadísticas
relacionadas con el producto o servicio que se está proponiendo.
• Estudio técnico: Presenten y elaboren el tamaño y la ingeniería del proyecto, así como la
localización y el análisis de recursos, apoyados en cifras relacionadas con el producto o
servicio que se está proponiendo.

Elaborar el documento escrito en word de acuerdo con los siguientes apartados:

Portada
Tabla de contenido
1.Fundamentación teórica
1.1. Introduccion: La introducción debe plantear de manera clara el tema a desarrollar, debe
ser breve y brindar los datos generales para entender el tema que se va a tratar. Da a
conocer el contexto de la idea de negocio, da respuesta a las siguientes preguntas en cada
párrafo (máximo 5 renglones):
¿Como surge la idea, o que motivo al desarrollo de la idea? (investigaciones previas,
problema o necesidad a resolver)
¿Cómo se desarrollará la idea? descripción breve de los estudios a realizar para determinar
la viabilidad del proyecto.
¿Que se espera del Proyecto o propósitos?
1.2. Justificación: Es la exposición detallada que validan la propuesta de negocio o razones
por las cuales se quiere realizar la idea. Se busca responder a las preguntas “¿Por qué se va
a desarrollar el producto?” y “¿Para qué?”.
1.3. Objetivos:
Son los propósitos del desarrollo de la idea de negocio. Debe redactarse Objetivo general y
mínimo tres objetivos específicos (Inician con verbo en infinitivo que indican acción a
seguir. Consultar Taxonomía de Bloom
1.4. Marco Teórico:
Referentes teóricos o conceptuales y antecedentes sobre el desarrollo del producto. Fuentes
no mayor a los últimos cinco años, mínimo cinco fuentes
1..5. Marco Metodológico:
Descripción de la metodología que se va a utilizar para la investigación de mercados.
Identificación clara del tipo de investigación, población objeto de estudio, método
estadístico aplicar para cálculo de la muestra e instrumentos aplicar (solo mencionarlos y
explicar a quien se aplicaría y para que)
2. Estudio de Mercado
2.1. Análisis del entorno:
Descripción del comportamiento del sector económico al cual pertenece el producto,
análisis del macroentorno (factores externos del mercado: política, económica, social,
tecnológica, legal y ambiental- matriz PESTEL) y microentorno (factores internos del
mercado: proveedores, materia prima, insumos, distribución, localización de competidores,
características de productos). Consultar mínimo 3 fuentes.
2.2. Descripción del producto:
Escribir detalladamente las características o atributos del producto a desarrollar,
identificando el valor agregado o propuesta de valor del producto, usos, beneficios entre
otras.
2.3. Análisis de Demanda:
Identificar claramente las tendencias del consumidor, gustos, preferencias actuales del
producto o servicio. Consultar datos estadísticos en fuentes confiables como DANE; CCB,
secretarias, agremiaciones, informes o investigaciones realizadas por instituciones varias,
revistas especializadas (artículos). Mínimo 3 fuentes confiables de los últimos cinco años.
Estimar la demanda promedio mensual para la producción y venta del producto.
2.4. Análisis de Oferta:
Identificar claramente oferentes de productos relacionados con la idea de negocio directos,
competencia directa e indirecta (productos similares, sustitutos y complementarios).
Características del producto (forma, tamaño, color etc o atributos), precio de venta, forma
de pago, distribución, medios de comercialización y promoción. Elaborar Tablas con
imágenes relacionadas.
2.5. Mercado Objetivo:
Identificar las características del mercado al cual va dirigido el producto que satisface
necesidades o problemas reales. Analizar los segmentos de mercado según producto a
desarrollar (tangible e intangible- portafolio de servicios).
2.6. Investigación de Mercados:
Definir tipo de investigación de mercados y técnica aplicar para el análisis de las
necesidades y deseos de los consumidores a realizar de acuerdo con el mercado objetivo
(Exploratoria, descriptiva o concluyente. Focus group, encuestas o entrevistas, diario de
campo, observación etc.).
3.Estudio Técnico
3.1. Diagrama de Proceso - Flujograma:
Descripción detallada del procedimiento para el desarrollo del producto (tangible e
intangible), identificar las operaciones y el tiempo de la misma con el fin de calcular el total
del tiempo en la elaboración del producto o prestación del servicio. Elaborar Diagrama de
proceso utilizando los símbolos correspondientes para la identificación de las operaciones
del producto.
3.2. Localización y Distribución:
Análisis de la ubicación y funcionamiento del negocio (presencial o virtual). Diseño del
plano de la distribución de los equipos, maquinas y puestos de trabajo según corresponda.
3.3. Análisis de Recursos
3.3.1. Mano de obra
Análisis del personal calificado y no calificado, funciones a desarrollar, forma de
contratación. Consultar sueldos promedio del personal para calcular nomina en estudio
Financiero (Segunda parte del proyecto)
3.3.2. Maquinaria y Equipo:
Identificar la maquinaria y equipo de oficina necesaria para la elaboración o prestación del
servicio. Cotizar precios según capacidad de producción estimada en análisis de demanda.
Relacionar imágenes
3.3.3. Muebles y enseres:
Relacionar los elementos necesarios para el funcionamiento del negocio, calcular
cantidades y cotizar valor unitario y total.
3.3.4. Tecnología
Analizar la tecnología necesaria para el desarrollo y comercialización del producto. Cotizar
y calcular valores totales
3.3.5. Planta física
Analizar la planta física necesaria según idea de negocio (si aplica)
3.3.6. Materia Prima e insumos
Identificar detalladamente la materia prima e insumos necesarios para la elaboración del
producto (tangible e intangible). Cotizar y calcular valor unitario y valor total.
3.3.7. Otros Costos y Gastos
4.Inversion Inicial: Calcular el valor total de la inversión de acuerdo con el análisis y
cálculo de todos los recursos necesarios para la puesta en marcha del negocio incluya
gastos de legalización y funcionamiento
5. Estudio Administrativo y Legal: descripción de la filosofía organizacional de la empresa
que se va a formalizar
5.1 Definición de misión, visión, valores de la organización, logotipo, estructura
organizacional (organigrama).
5.2. Manual de Funciones de tres perfiles de cargos según grado de autoridad y
responsabilidad alto, medio y bajo. Presente en formato cada uno.
5.3. Documento privado de constitución según tipo de empresa a legalizar con animo o sin
animo de lucro. Puede ser Minuta o Acta de Constitución. Ver formatos en CCB
5.4. Tramites para la legalización de la organización según tipo y actividad económica.
5.4.1. Tramites Comerciales. Consultar CCB
5.4.2. Tramites Tributarios. Consultar DIAN y secretaria de Hacienda Bogotá y CCB
5.4.3. Tramites de Funcionamiento: Licencias y Permisos necesarios para el
funcionamiento del negocio. Consultar CCB, Bogotá Emprende etc. Calcular costos de
tramites.
6. Estudio Financiero: Parte 1
6.1. Calcular Depreciación y amortización 
6.2. Calcular costo unitario del producto: calcular costo de materia prima o insumos (según
cantidades a producir), costo de mano de obra (nomina) y costos fijos. 
6.3. Calcular gastos operativos y no operativos para el desarrollo del proyecto. 
6.4. Calcular Precio de venta de acuerdo con el costo unitario para cada producto. 
6.5. Elaborar Flujo de caja inicial y Estados financieros iniciales. 
6.7. Calcular proyección de ventas a 5 años para ello se debe calcular la proyección de
todos los costos y gastos que se identificaron en la primera parte del Estudio
financiero. Para el cálculo de la proyección de recursos físicos, tecnológicos, materiales,
mano de obra y gastos se realiza, teniendo en cuenta el cálculo del promedio del IPC de
los últimos 5 años 
6.8. Elaborar Flujo de caja proyectado a cinco años según datos anteriores 
6.9. Elaborar Estados financieros proyectados a cinco años 
6.10. Calcular Punto de equilibrio en cantidades y ventas. Elaborar gráfica y realizar el
análisis. 
6.11. Calcular TIR y VAN y otros indicadores financieros que considere pertinente para
evaluar financiera, económica, socialmente el proyecto de inversión. 
7. Estudio Ambiental: analizar cuales serían las estrategias para la responsabilidad social
según idea de negocio.
6. Bibliografía
Mínimo 15 fuentes de referencia no mayor a 5 años.
NOTAS:
1.Elaborar el documento escrito según las instrucciones dadas en aula y Foro de novedades.
2.Las fuentes secundarias para soportar la fundamentación teórica y demás información la
pueden consultar en la biblioteca de la universidad y bases de datos académicas como
Google académico entre otros.
3. Relacionar en la bibliografía las fuentes relacionadas en el texto (mínimo 15 fuentes).Use
citas cortas menos de 40 palabras referenciadas según norma APA 7edición en el
documento.