ASIGNATURA:

Gestión de MYPES
“ Año de la unidad, la paz y DOCENTE:
el desarrollo” Paredes Sumari Eddy Tulio
ESTUDIANTES:
Levano Cavero Carlos Luis
Quispe Fajardo Álvaro Leonardo
Ascencio Huauya Luis Ángel
Lengua Muñoz José Aldahir
Quintana Bernaola Mauricio
SEMESTRE Y SECCIÓN:
VI-B

GESTION DE
GESTIÓN2023
MYPES DE
 PLANDE DE MARKETING
 Objetivos:

1. Captar nuevos clientes: Mediante nuestras redes sociales y páginas web

podemos aumentar la llegada de nuestra marca hacia nuevos consumidores.

2. Posicionarnos en el mercado: Definiremos los límites actuales de nuestra

MYPE virtual, teniendo ya a la mano nuestro FODA CAME podremos definir
quién es nuestra competencia directa y analizar sus debilidades para
posicionarnos de manera sólida en el mercado.

3. Mantener gran variedad producto nuevo: Mantendremos en constante

actualización nuestro catálogo virtual y contaremos siempre con los últimos
calzados de Nike, Adidas, puma, etc.

4. Introducir la empresa en nuevos mercados a nivel internacional:

Contaremos con un plan estratégico especial para introducirnos en mercados
internacionales, analizaremos las marcas más vendidas en ciertos países y
llegaremos a su mercado mediante una página web concentrada en sus
preferencias.

5. Incrementar los beneficios de la empresa: Crear nuevas alianzas y

asociaciones para que nuestra MYPE virtual incremente el valor y cuente con
nuevas oportunidades, contar con accionistas los cuales inviertan en la MYPE y
ayuden al crecimiento de la empresa.

6. Optimizar el embudo de conversión: Buscaremos mantener un soporte al

usuario el cual satisfaga la necesidad de comunicación del cliente con nosotros.
El soporte de la MYPE estará enfocado en resolver las dudas, quejas y
sugerencias que tengan los clientes.

7. Fidelizar a los clientes: Otorgaremos beneficios constantes para nuestros

clientes más frecuentes, desde promociones especiales hasta regalos por sus
nuevas compras.

8. Aumentar las ventas: Incrementaremos las ventas siendo una MYPE virtual
innovadora, contaremos con promociones por campañas y buscaremos ampliar
constante mente la llegada a nuevos clientes.

 Estrategias:

1. Estrategias de producto:

a) Ofrecer nuevos productos: Mejorar y aumentar nuestra gama de

productos por medio de nuevos proveedores para lograr extender
nuestro alcance en el mercado.
b) Implementar innovación: La creación de una extensión de la marca
de calzado para comercializar también otras prendas vestir.
 c) Ofrecer servicio extra con el producto: Brindar servicios de
limpieza para nuestros productos mas exclusivos, ya que los
materiales son muy finos y delicados.
d) Empaque de producto: Mejorar la presentación de nuestro producto
final utilizando distintos materiales para el empaque.

2. Estrategias de precio:

a) Variedad de productos: Buscar proveedores para distintas gamas de

productos y así lograr alcanzar con mayos facilidad los distintos públicos.

b) Precios exclusivos: ofrecer productos para un público seleccionado y

exclusivo con capacidad de compra elevado.

3. Estrategias de distribución:

a) Puntos de venta: Ubicar puntos de venta estratégicamente para lograr

aprovechar al máximo los recursos de la empresa, tantos monetarios
como humanos.

b) Distribución tercerizada: Utilizar pequeños negocios para ofrecer y

comercializar nuestros productos.

c) Digitalización: Convertir los medios digitales en nuestra principal

fuente de distribución utilizando las distintas empresas logísticas.

4. Estrategias de promoción.

a) Ofertas: Competir en el mercado con la ventaja de poder brindar

descuentos y beneficios para nuestros clientes.

b) Obsequios: Brindar obsequios regularmente a nuestros clientes más fieles,

por ejemplo, en cumpleaños, día del padre y día de la madre.

c) Publicidad: Utilizar los medios digitales como principal distribuidor de

publicidad para llegar al publico objetivo y necesario.

 PLAN DE MARKETING PARA INCREMENTAR LAS VENTAS EN LA

EMPRESA DE CALZADOS

Cronograma de actividades
Colección Proceso Mes
Diseño de colección
Visita a clientes Noviembre
Producción Diciembre
Colección Otoño – enero
Producción
Invierno febrero
Entrega de productos
/Visita a Marzo
los clientes
 Reposiciones Producción Abril

Entrega de productos
Reposiciones /Visita a Mayo
los clientes

Diseño de colección Junio

Colección Visita a clientes Julio
Primavera – Verano Producción Agosto
Producción Septiembre

Entrega de
productos/Visita a los Octubre
clientes

 Con la visita a la página web y el posterior registro se pondrá enviar a

los clientes los catálogos con todos los diseños elaborados para cada
temporada y las descripciones de cada uno de ellos. 66 El catálogo
virtual en la página web y en el Fan Page de la empresa, contendrá
imágenes de calidad para que no se distorsione ningún modelo y sea tal
cual la realidad, además, se describirá detalladamente las
características del calzado, ya sea para que los clientes distribuidores
puedan vender los calzados apropiadamente al cliente final.

 Presupuesto tentativo

Todas las tácticas que se proponen para desarrollar las estrategias de marketing tienen
un costo, estos han sido descritos en el siguiente cuadro, los montos que se reflejan son
para el año 2024.
Presupuesto anual en Nuevos Soles
Recursos Unidade Costo Total anual
s unitario
Formato 29 55.00 1,595.00
publicitario(Banners)
Calzado de obsequio 29 89.00 2,581.00
Nombre de la marca 29 75.00 2,175.00
Bolsas ecológicas 2,000 1.20 2,400.00
Actualización de página 1 1200.00 1,200.00
web y Facebook
Promocionar la página de 2,000 2409.00 2,409.00
Facebook
Llaveros con logo 2,000 1.50 3,000.00
Cubos de cartón con 5,000 0.80 4,000.00
logo
Calzados con logo 3,000 1.60 4,800.00
Total 24,160.00