GESTION EMPRENDEDORA RESUMEN 3ER PARCIAL

METODOLOGIAS AGILES
Agilidad: habilidad de cambiar la posición del cuerpo de manera eficaz.

Resiliencia: o entereza es la capacidad o facilidad para adaptarse a las situaciones adversas con resultados
positivos.
Gestión Rígida VS gestión Ágil: la rígida es con tareas muy divididas, cuando se finalizan se reúnen para unirlas en un
todo, no puede haber interacción entre áreas por la estructura formal del organigrama, etc.

Involucra el aspecto de la TRIPLE RESTRICCION: costo, tiempo y alcance.

 Desarrollo en CASCADA: tratar de encasillar las tareas y unirlas en una cascada de proceso. (aplica diagrama
de Gantt, con alta tasa de fallo en la etapa de planificación). REQUERIMIENTOS--DISEÑO-
IMPLEMENTACION-VERIFICACION-MATENIMIENTO.

En el eje Y figura el nivel de valor entregado, que en otras palabras es el valor agregado de mi producto, visto en el
Canvas, como nos diferenciamos, cantidades agregadas de cada MVP, etc.

En una ejecución tradicional (línea roja), se observa una constante en cero, hasta el punto de la “primer entrega
total”, durante esa etapa solo planificaron, pero NO SALIERON A VALIDAR, no hicieron pruebas con usuarios reales
hasta que el producto estuviese terminado. Una vez que le mostramos el producto, el cliente expresa nuevos
incrementos en sus requerimientos, que se ajustan en el tiempo. Se observa la curva del altísimo nivel de error de
este método en cascada.

Una ejecución por una metodología ágil (línea verde), se observa con una disminución en la pendiente de los nuevos
requerimientos. La cuerva del nivel de error se aplana casi al mínimo. Se basa en la creación de valor desde el día
cero, mediante “reuniones” sucesivas con el cliente. Un detalle importante de esta metodología es que, con cada
progreso, hay un retroceso o caída del valor agregado, esto es debido a que el cliente una vez enseñado el MVP, nos
rechaza parte de él, que estará sujeto a nuevas modificaciones. Es decir, se dice que el cliente tiene un rol clave y
FORMA PARTE del equipo de desarrollo del proyecto.

Debemos aprender a pensar de forma cíclica, interrelacionando áreas, y ya no mas de una forma escalonada y rígida.
 La industria del software es la que fue pionera en el
desarrollo de actividades adaptativas y agiles.

LEAN STARTUP: es una filosofía o método de trabajo con tres pilares básicos:

1. Aprendizaje validado: lección aprendida por el feedback del cliente

2. Experimentar: con un MVP real
3. iteración: repetir las acciones en un ciclo continuo, para fracasar rápido y barato

Las metodologías agiles se basa en la interacción del Design Thinking y de la metodología Lean:

KANBAN:
Método de organización por señales y tarjetas visuales. Modificó el sistema de atracción a cliente de push a PULL
(fabricar tanta cantidad y que después se venda lo que hicimos), ayudó a trabajar con mínimo stock.
 1. Visualizar el flujo de trabajo: actividades requeridas en proceso y terminadas de cada área
2. Eliminar interrupciones: limitar el flujo de trabajo (WIP: work in process) en función de la capacidad
de recursos limitados del equipo de trabajo.
3. Gestionar el flujo: buscando el ritmo de acción adecuado del equipo, nivelando esfuerzos
4. Políticas explicitas: debe ser entendible y aceptado por todo el equipo.
5. Circuitos de retroalimentación: facilita las devoluciones entre el equipo interno y al equipo,
fomentando reuniones periódicas
6. Mejora continua: revisar, mejoras y volver a empezar.

STORIES TO DO (ready to IN PROGRESS TESTING DONE

(requirements) start)
Tareas que vamos a Tareas que Tareas en progreso Evaluación Tareas finalizadas
necesitar. Lista de planificamos
requerimientos o
entregables.

SCRUM:
Partir y ejecutar el proyecto en ciclos temporales cortos y de duración fija. Cada iteración debe tener un incremento
de valor, debe proporcionar un resultado completo, con un incremento del producto final que sea susceptible de ser
entregado con el mínimo esfuerzo al cliente cuando lo solicite.

a) Requerimiento del proyecto: armar la lista de requerimientos con las necesidades del cliente
b) Planeación del sprint (etapa o periodo con objetivos cumplibles): con requerimientos y calendarios
c) Scrum Team: iteraciones y reuniones constantes con el cliente
d) Revisión del sprint según el feedback del cliente (si algún cambio es mínimo se realiza ese cambio en el
momento (operación))
e) Aprendizaje del sprint

En algunas empresas modernas ya están implementadas estas metodologías, con algunas terminologías propias, que
dan prioridad al proyecto y no a quien lo realiza, como ser:

SCRUM MASTERAGILE COACH

EQUIPOSSQUADS (por proyectos)
AREASTRIBUS (unión entre áreas)
  Squads 100% autónomos
 El cambio es constante
 Aporte individual de gran impacto
 Confianza plena sin revisiones
 Información abierta

REVOLUCION TECNOLOGICA

Cada una genera un gran incremento de desarrollo y cambia el paradigma tecno-económico que guía la innovación.
La última revolución tecnológica fue en 1971 de la era de la información, tecnología, software y comunicaciones, y se
espera que en el transcurso del año 2000 se desarrolle la biotecnología, nanotecnología y nuevos materiales.

COMPAÑIAS AMBIDIESTRAS: serán las únicas que sobrevivan. Son aquellas que por un lado toma su modelo de
negocio actual (que le genera dinero) y a través de la innovación, lo mejora continua, tratando de hacerlo mas
eficiente operativamente.

El CEO tiene a cargo un equipo tradicional que ejecuta el modelo de negocio (que ya está validado) de forma
más efectiva y eficiente, y un equipo paralelo de intraemprendedores, que persiguen la búsqueda sistemática de
nuevos modelos de negocio.

Ley de Moore: expresa que aproximadamente cada 2 años se duplica el número de transistores en un
microprocesador y que a su vez su costo se reduce a la mitad. La consecuencia directa de la ley de Moore es que los
precios bajan al mismo tiempo que las prestaciones suben: la computadora que hoy vale 3000 dólares costará la
mitad al año siguiente y estará obsoleta en dos años. (puede crear la singularidad tecnológica que es el
advenimiento hipotético de inteligencia artificial).
Cuando las empresas se digitalizan, les empieza a afectar la ley de Moore, convirtiéndose en una empresa
exponencial (de cambios exponenciales).

Toda la revolución tecnológica viene dada absolutamente por la digitalización y el gran uso global de internet. La
publicidad digital es indispensable, al igual que los pagos digitales.

NUEVAS TECNOLOGIAS
Curva “S”: primeramente, no funciona bien, luego se
incentiva la emoción del uso de algo innovador, por ultimo
se torna aburrido el uso y la innovación.
Curva 4 etapas: (ciclo de vida):

En estas constantes innovaciones DEBEN existir los 4 aspectos SMAC:

 Social: uso de redes sociales

 Móvil: aplicación móvil
 Analítica: datos analíticos
 Nube: respaldo virtual

Internet de las cosas – robótica - tecnología Wearable – Drones - realidad virtual/aumentada –

INTELIGENCIA ARTIFICIAL
Es la inteligencia exhibida por maquinas. Una maquina inteligente ideal es un agente racional flexible que percibe su
entorno y lleva a cabo acciones que maximicen sus posibilidades de éxito en algún objetivo o tarea.

AI: programado por una persona para que un software trabaje

según ciertos parámetros.

ML: simulan redes neuronales. Son algoritmos que razona, se

programan o aprenden por sí mismos. Requiere de entrenamiento
supervisado por personas.

DL: simulan redes neuronales de varias capas ocultas. Es la

combinación de muchas ML.

 Machine Learning: el entrenamiento se basa en proporcionar información de entrada y salida que se

pretende; el ML crea un algoritmo (es la salida) con la información aprendida, y luego en base a nuevos
datos de entrada, los ejecuta y emite una salida interpretada por si mismo.
 Deep Learning: toma la salida de un ML como entrada y la coloca en otra ML, dándole mayor abstracción y
profundidad de análisis.

NUEVAS INDUSTRIAS
Fintech: financiera + tecnología

Insurtech: seguros + tecnología

INNOVACION (la innovación no es tecnología)

La innovación tiene conexión e inicio desde el modelo de negocio, y no en la tecnología. La innovación tiene lugar
cuando se identifican espacios vacíos en el mapa de posicionamiento de la industria, se decide llenarlo, y ese espacio
crece hasta convertirse en un nuevo mercado masivo.

 Innovar no es fracasar, es aprender y adquirir experiencia desde el fracaso.

 Innovar no es un suceso, es un proceso cíclico con muchos altibajos (design thinking + lean startup +
desarrollo ágil)
 Innovar no es lo mismo que emprender, aunque ambos sean procesos de creación y validación de valor.

Clasificación de innovación:

 INCREMENTAL O CONTINUA: mejorar un producto, servicio o proceso siguiendo sus principios básicos,
incrementando su rendimiento, usabilidad, etc.
 DISRUPTIVA: cambiar fundamentalmente el paradigma imperante y crear una aproximación sustancialmente
diferente para abordar un problema. En el corto plazo suele tener peores resultados que los productos
dominantes en el mercado, pero su recorrido es muy superior y al final acaban imponiéndose,
convirtiéndose en la base de negocios innovadores.

¿Como saber cuándo estamos frente a un nuevo modelo de negocio? Porque ofrece algo nuevo que nadie más
ofrece, porque roba clientes a los competidores, y atrae a nuevos consumidores
¿Quiénes suelen ser innovadores? Pequeñas compañías, emprendedores o startups, o nuevos entrantes en un
negocio distinto
¿Porque los grandes no lo hacen? Porque persigue atributos distintos, se acerca a mercados marginales, la
innovación no siempre resulta en algo superior al modelo original y existente (resultando a veces muy costoso), y
principalmente por su estructura rígida, burocrática, orientada a la ejecución de reglas y políticas.
CICLO DE VIDAD DE UN MODELO DE NEGOCIO

EL CAMINO DE LA INNOVACION
Pretender crear un plan de negocios con alto
grado de detalle es un camino al fracaso, ya
que no tenemos evidencia de que eso
realmente funcione.

Debemos comenzar prototipando (MVP),

luego conocer los perfiles de cliente
(empatizar, entender, pasos del design
thinking), luego realizar el diseño de la
propuesta de valor (pain y gain). Después de
eso se realiza un Canvas, validando
evidencia, pivotando en ideas, etc. Cuando el 80% de mi producto ya esta validado, es decir se encontró el encaje
producto mercado, podremos hacer un Excel con la estructura de costos e ingresos para proyectarlas en el tiempo y
recién ahí elaborar un plan de negocio.

3 HORIZONTES DE NEGOCIOS

El horizonte de negocio 2 es el que compite

permanentemente con el horizonte de negocio 1

FINANCIAMIENTO EN STARTUPS
Una Startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio rentable, escalable y replicable. Es
una Institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema
incertidumbre. Sus características son:

 Temporalidad: Es un proyecto que está en etapas tempranas, “validando” su modelo de negocios. Por lo
general, podemos decir que una startup puede estar en esa condición por un período de entre 3 y 5 años.
 Escalabilidad: significa que puede crecer en ventas, sin que eso genere un aumento de los costos de la
empresa de manera proporcional.
 Crecimiento exponencial: Cómo consecuencia de su escalabilidad, pueden llegar a más clientes de manera
más fácil y crecer más rápido que una empresa que no lo es (con los mismo recursos).
ACTORES QUE INTERVIENEN EN STARTUP
https://tecno.americaeconomia.com/articulos/conoces-el-idioma-del-capital-de-riesgo-y-los-startups-aprende-los-
20-terminos-esenciales

Inicialmente, en el valle de la muerte

(todavía no hay negocio, solo hay etapa de
validación de modelo de negocio, fuera del
punto de equilibrio), el LTV es menor que el
CAC. Aquí el financiamiento es por el “capital
semilla” que pueden ser programas de
gobierno, ángeles inversores o FFF (Friends,
family and fool (tonto)) que confían en
nosotros; son inversores que sienten que su
rol es apoyar a nuevos inversores por el
propósito que el mismo persigue, más allá de
si exista o no un modelo rentable.

Luego de esa etapa, pasando el punto de

equilibro (Break Even, umbral de rentabilidad), es decir en momento de crecimiento y maduración, aparecen los
“Capitales de Riesgo”, que pueden ser los Venture Capitals (es una inversión enfocada en empresas con alto
potencial de crecimiento), además de fondos también proporcionan tutorías ya poyo comercial estratégico o los
Mezzanine (deudas subordinadas), donde hay participación societaria con prioridad sobre los demás accionistas.

Finalmente, cuando la startup está consolidada como empresa, abierta al mercado publico o con salida a la bolsa se
financia por “capital desarrollo o crecimiento”, dirigido a empresas para financiar su expansión, consolidación e
internacionalización, por “capital privado”, con altas tasas de TIR, y por obviamente el principal, por accionistas de
bolsa.

https://medium.com/@betancourt/fuentes-de-financiamiento-para-tu-startup-en-argentina-ccff95999aba

La diferencia entre un “inversor ángel y un Venture capital” es que el ángel invierte en un propósito, en estadías mas
tempranas, mientras que el Venture son capitales de riesgo que invierten cuando ya hay un modelo de negocio
establecido, apuestan a recuperar y multiplicar su capital.
Existe un mapa para el emprendedor donde referenciar las señales cualitativas que debe tener en las distintas
etapas del negocio, que sirven para presentárselas a los inversores en momentos de negociación,

1. Etapa presemilla: se enfocan en las cualidades del fundador, experiencias previas en otros proyectos
2. Etapa aceleradora: mostrar el mercado en crecimiento, un MVP con potencial de escalabilidad, pruebas
iniciales de demanda.
3. Etapa semilla: mostrar un producto robusto y eficientemente escalable, respaldado en tecnología, pruebas
de recurrencia de usuarios en diferentes países, hipótesis de modelo de negocio y formación de precios.
4. Etapa Serie A: encaje producto mercado, calidad de los ingresos, demostrar el modelo de negocio ya
definido y con crecimiento escalable (CAC y LTV), ventajas competitivas claras
5. Etapa Serie B: alta expectativa de que la compañía de convierta en uno de los líderes de mercado.

FACTORES QUE SE TIENEN EN CUENTA (por parte del inversor):

 EQUIPO FUNDADOR: “Los inversores miramos la capacidad que tiene el equipo de diseñar nuevos
experimentos y decidir cursos de acción en base a sus nuevos aprendizajes.“ La experiencia de los miembros
del equipo y el conocimiento de la industria es capaz de ejecutar y gestionar un plan de negocios y una
compañía. Conocer el perfil de los fundadores, ámbito social del equipo, conocer cultura ambiente y ética de
trabajo.
 TAMAÑO DEL MERCADO: Tamaño del mercado objetivo (ventas totales), el mercado está consolidado,
creciendo rápidamente, tiene que ser creado, necesidad de disrupción, desarrollado global pero no regional.
Potencial de ingresos de la empresa en cinco años.
Cuantificar el mercado potencial al que busca entrar la startup, tomando en cuenta su tamaño en ingresos
anuales, tasa de crecimiento, nivel de concentración, barreras de entrada, dinámicas de precio y
rentabilidad. El inversionista busca aquellas compañías que ofrezcan grandes oportunidades de disrupción
(valuando FACTIBILIDAD TECNOLOGIA, FACTIBILIDAD DE MERCADO, RIESGO FINANCIERO).
 PRODUCTO Y TECNOLOGIA: ¿El producto está definido, desarrollado, funcionando ? ¿el producto satisface
una necesidad esencial para los clientes? ¿Este producto puede ser duplicado por los demás? ¿El producto
es sólido tecnológicamente o con potencial de serlo?
 ENTORNO COMPETITIVO: La fuerza de los competidores en este mercado, velocidad a la que se mueven,
financiamiento que tienen, fuerza de sus productos. Competidores locales, regionales o globales.
 TRACCION (engine growth): Canales de venta, Alianzas con Corporaciones y socios estratégicos en Ventas y
Marketing. Validación de modelos de negocios. Quiénes son los primeros clientes.
 NECESIDAD DE FINANCIEMIENTO: Financiamiento previo, ¿Cómo han llegado a donde están? ¿Han recibido
financiamiento público? Estadío del financiamiento que necesita. Uso de los fondos.
FACTORES A CONSIDERAR PARA EL EMPRENDEDOR:

 Visión del emprendimiento

 Modelo de Negocios del Emprendimiento
 Necesidades de Fondos
 Fit con el inversor: analizar las ofertas y puertas que me abren los distintos inversores, que contactos y
experiencia me puede brindar, “Smart Money” saber donde invertir el dinero, plata inteligente, dinero que
trae consigo un valor agregado y sabiduría, conocimientos técnicos y acceso a red de contactos.
 Capacidad de Retorno
 Modelo de Negocios del Inversor: ¿cómo él hace el negocio? Por caridad, por filantropía, por apostar a
propósitos o para incrementar su capital
 Alineación de Expectativas
 Modelos de Financiamiento
 Costo del Financiamiento.

FACTORES A CONSIDERAR PARA EL INVERSOR:

 One Pager
 Investor Deck
 Proyecciones Financieras
 Plan de Uso de Fondos
 Necesidades de Fondos
 Métricas Clave, Tracción
 Aprendizajes, Validación
 Qué buscan en el inversor

METRICAS CLAVES:

Métricas de las áreas mas importantes de la compañía para cuantificar la oportunidad de negocio. Conocer
la cantidad de clientes potenciales, el ciclo de ventas, proyección de ventas, proceso productivo y la etapa en
que se encuentra el MVP (demo, prototipo, pruebas reales etc)
 PMF (Product Market Fit - Sean Ellis - NPS)
 CAC (Costo de Adquisición de Clientes)
 LTV (Lifetime Value)
 TCM (Tasa de Crecimiento Mensual)
 VUA (Ventas últimos 12 meses)
 VUM (Ventas último mes)
 TAM (mercado total, volumen de mercado en unidades y en dinero) SAM (mercado disponible, ¿cuánta
gente podrá comprarte?) SOM (mercado accesible, cuanto esperas vender de lo que produces)
 Monthly Burn: mide la longevidad de una startup. Por ejemplo, si tu empresa comenzó con 1 millón de pesos
en el banco y gasta 100 mil pesos al mes, su burn rate sería de 100 mil pesos.

 Valuación
 Monto que busca
NOTAS CONVERTIBLES: al no estar en la bolsa, se manejan las notas convertibles, son instrumentos de promesa de
valuación. Funcionan para permitir a las nuevas empresas en etapa temprana y a los inversores de la ronda de
semillas "evadir" la necesidad de determinar la valoración de una empresa hasta un momento posterior cuando la
empresa acumula más experiencia operativa, lo que hace que haya más datos disponibles para el análisis.

Funcionan como un préstamo a corto plazo que los inversores (VC) otorgan a un startup durante las primeras rondas
de financiación. Hasta que no se convierte en acciones, el inversor no tiene más derechos ni preferencias que
cualquier acreedor en el proyecto. La transformación tiene lugar en una etapa posterior –generalmente, al cerrar
una serie A– a la primera ronda. Es entonces cuando el capital inyectado torna en acciones, determinadas por la
valoración negociada en este segundo proceso. Existen tres aspectos principales al momento de redactar una nota
convertible:

1. CAP: es la máxima valoración de la sociedad a la cual el inversionista podrá convertir su préstamo en

acciones. Debemos fijar entonces un CAP realista.
2. DESCUENTO: para casos donde no alcancemos el CAP o el inversor no este de acuerdo con el CAP propuesto,
se fija un descuento futuro sobre la valuación alcanzada final, al momento de la conversión.
3. EVENTO DE CONVERSION: momento en que ocurre la conversión en acciones. Pueden existir tres eventos de
conversión: un “evento de financiamiento de capital calificado” donde la startup recibe financiación de un
fondo de capital, existe una valoración calificada, a raíz del cual pueden convertirse las acciones; un “evento
de liquidez” significa un cambio de Control en la sociedad, mediante cambios de dirigentes, ventas de
acciones, venta de la sociedad, venta de activos; un “evento por vencimiento” donde se da la conversión del
préstamo una vez se vence el plazo de la nota.

DEFINICIONES IMPORTANTES:

 Public equity: inversiones en compañías públicas, cuyo acceso al accionariado sí está abierto al público. Dado
que cotizan en la bolsa de valores, cualquier persona puede adquirir acciones.
 Private equity: inversiones en compañías privadas, cuyo acceso al accionariado no está abierto al público,
mediante distintas estrategias de inversión. Inversión en compañías maduras
 Venture Capital: consiste en invertir en compañías en etapa temprana que muestren potencial, para adquirir
una participación en el accionariado de compañías pequeñas o de mediano tamaño, normalmente startups
que se encuentran en fase de crecimiento y que ya han utilizado otras fuentes de financiamiento como FFF,
inversionistas ángeles y capital semilla.
El fondo de Capital de Riesgo reúne el dinero de inversionistas institucionales quienes confían en una firma
de Venture Capital (VC) para realizar inversiones en startups de alto crecimiento y potencial. Las inversiones
en startups son de alto riesgo, pero este riesgo es compensado con la posibilidad de obtener una
rentabilidad muy por encima del promedio
  Angel inversionista: es un individuo con un patrimonio considerable que aporta capital a startups a cambio
de acciones o notas convertibles. Suelen ser personas que emprendieron en algún momento y buscan
apoyar a una nueva generación de emprendedores. Creen mas en la idea y en el equipo que en el producto
probado junto al plan de negocio detallado.
 Valuación pre/post money: la valuación pre-money es el valor de una compañía antes de recibir capital en
una ronda de inversión. La valuación post-money es el valor de una compañía después de recibir dicho
capital. Y consiste en la suma del valor pre-money de la compañía más la nueva inversión.
 TAM: total addressable market, es el valor total en ingresos del mercado al que busca entrar una startup
 CAC: costo de adquisición de cliente, representa el costo que asume la compañía por adquirir un cliente
nuevo
 CLTV: lifetime vale del cliente, es una métrica que muestra los ingresos que genera un solo cliente de la
compañía luego de ser adquirido.
 Cash Burn Rate: cantidad de dinero que gasta una startup mensualmente para financiar sus operaciones
 Notas Convertibles: son instrumentos de deuda a corto plazo emitidas por las startups a cambio de dinero
para financiar sus operaciones. Funcionan como prestamos que se convierten en acciones cuando se llega a
una ronda de financiamiento posterior.
o CAP: sirve para fijar un límite a la valuación pre-money de la compañía en una ronda de
financiamiento posterior
o Descuento: fija una reducción en el precio de las acciones en una próxima ronda de financiamiento.
Permite al tenedor de la nota, convertir su inversión (junto a los intereses acumulados) en acciones a
descuento con relación a los nuevos inversionistas.
o Tasa de interés: que se acumulan al capital aportados
o Fecha de maduración: fecha en que el capital aportado y los intereses acumulados deben ser
pagados al inversionista, en el caso de que las notas aun no hayan sido convertidas a acciones.
 SAFE: es un instrumento similar a las notas convertibles, con la diferencia que no es un instrumento de
deuda y no acumula intereses ni tiene una fecha de madurez.

https://es.slideshare.net/ArkAngelesco/manual-del-ngel-inversionista

https://startupeable.com/venture-capital/

INVESTOR DECK / PITCH DECK

Soporte visual de una presentación, para interactuar con un inversionista. Tiene 10 láminas o bloques básicos:

1. Visión global: propósito de transformación masiva, debe demostrar la pasión y claridad de la visión, para que
existe esa organización.
2. Problema: problema o necesidad real de un gran mercado
3. Solución: demostrar su belleza, sorpresa, capacidad de escalabilidad y repetitividad.
4. Oportunidad: productos sustitutos, jugadores, tendencias. porque desarrollar el negocio ahora?
5. Tracción: evidencias de un producto exitoso, clientes, gráficos, KPIs, estrategias de detección de clientes, LTV
6. Cliente o mercado: Go to Market, como salir al mercado, como llegar a los clientes, CAC
7. Competencia: ventaja única, valor agregado, diferenciación, juicio sincero, conocimiento total de la industria
y del mercado. Realizar un mapa de posicionamiento
8. Modelo de negocio: descripción, caracterización, modelo de monetización, consistencia
9. Equipo de trabajo: Team que llevará adelante el negocio, valores experiencia, etc
10. Uso de fondos: cuanto requiere y para que utilizaremos, con realismo