El método de Fermi

Aproximación
Más fácil, menos útil: La definición del
Arriba – abajo mercado total suele ser arbitraria

al tamaño de Participación “conservadora”: Si 20

mercado emprendedores apuntan solo al 10%,
algunos van a estar decepcionados

No considera que se necesita para

conseguir esa participación
Top
Down
No todo es malo: Tamaño del mercado
y potencial
Aproximación Nos da una idea de la
magnitud del negocio
abajo-arriba (ingresos, costos, margen)

al tamaño de Nos dice que debemos hacer

para crear valor: variables
mercado claves, márgenes, sensibilidad

Puede ser útil para ver como

lo estamos haciendo
Bottom
Up Da una proyección que es
más convincente para los
inversores
 ¿Cuántos
afinadores de
piano hay en
San Francisco?
 Identificar los factores que sirven
para calcular la respuesta

Descomponer los factores, que

El método son difíciles de estimar, en
factores más pequeños

de Fermi Repetir el proceso hasta que

todos los factores se pueden
estimar razonablemente
Si algo es muy difícil de estimar se
puede utilizar un límite superior o
inferior
Los errores tienden a cancelarse
en el proceso
¿Cuántos
Hotdogs se
consumen en
EEUU en la
Major League
Baseball cada
temporada
(MLB)?
 ¿Cuántos
bebes nacen al
día en
Ecuador?
Resultados
• Afinadores:50 fuente: búsqueda de Google
• Hot Dogs: 18.3 millones, fuente: National Hotdog and sausage council survey
• Bebes: 730 (265,437 nacidos vivos en 2020 según el inec)
¿Qué nos llevamos?
• Abajo-Arriba vs Arriba-Abajo
• No se trata de acertar con los números si no de si nuestra
estimación tiene sentido
• Usar el peor y mejor escenario
 Camiones
Watson

Completar la encuesta antes de

Martes 18, 19.00
Enviar el archivo a
avillasis@ide.edu.ec
https://bit.ly/instrtruck
 https://bit.ly/ https://www.y
bahabit Capítulo 5
outube.com/
Quiz
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19.00– 19.30
Martes 18 julio 10%
l5NUG7Q
19.00 a 20.30
Capítulo 7 Quiz
Ensayo 19.00– 19.30
19.30– 20.30 10%
400 – 600 https://bit.ly/
palabras basuper
15%
Word
apellido.nombre
Ensayo BA