Emprendedores:

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 1. Mercado Objetivo

Segmentación de Mercado:

1.1 Responda las siguientes preguntas.

• ¿Su mercado es nacional o internacional? ¿Cuáles países?

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• ¿Va empezar en un mercado (ej., doméstico) y crecer a otros después de “x” años?

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• ¿Se enfocará hacia algún nivel socio-económico?

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• ¿Va a enfocarse en mujeres u hombres?

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• ¿Va a enfocarse en algún rango de edad específico?

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• ¿Existe un enfoque por actitud: naturistas, deportistas, innovadores, activos,

intelectuales?

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¿Existe un enfoque por tipo de actividad?: profesional / estudiante/ ama de casa/ Contadores /
bailarinas / ejecutivos
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1.2 Identificación del perfil, atractivo y necesidades del mercado objetivo

• ¿Cómo es mi segmento? (Perfil)

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• ¿Cuán atractivo es cada segmento de mi mercado objetivo?

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• ¿Cuáles son las necesidades específicas del mercado objetivo que nuestro
producto puede satisfacer?

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• ¿Quién y cómo toma la decisión el comprador tipico de este producto? ¿Qué es lo

más importante?

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1. Describa las características del mercado que desea cubrir.

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2. ¿Cuál es su mercado meta?

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3. Conteste las siguientes 3 preguntas básicas para definir su mercado

a. ¿Quién está comprando?

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b. ¿Qué compran?

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c. ¿Por qué compran?

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4. ¿Qué características distinguen a su producto del resto? ( enliste 5)

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5. ¿Cuáles son las preferencias de compra de su mercado meta?

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6. ¿Qué estrategia cree que debe aplicar en su empresa dentro del mercadeo y por
qué?

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1.3 Divida su público objetivo en segmentos: OJO – su público objetivo puede dividirse en más de un segmento, ¡es bueno
diferenciarlos! Si puede, póngale un nombre a cada segmento

¿En qué segmentos puede dividirse mi público objetivo?

 Cuadernillo de Proyectos de inversió n
Fabiá n Marcelo Sá nchez V. 2023

1.4 Perfil, atractivo y necesidades del mercado objetivo

Escoja uno de los segmentos y defina las necesidades de cada segmento – responda a cada
pregunta

¿Qué conozco de mi público objetivo?

1. ¿Qué busca mi público objetivo en mi negocio (producto/servicio/otros)?

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2. ¿Cómo él lo escoge (o llega hasta él)?

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3. ¿Qué factores son importantes para su toma de decisión (en el caso del
producto/servicio: precio, marca, plazo de entrega, calidad, nivel de servicio; en otros
casos: valor de la inversión, contacto personal, instrumentos de acompañamiento del
impacto, etc.)

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4. ¿Cómo hace uso de mi producto/servicio?

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1.5 Conocer las necesidades del mercado

¿Qué conozco de mi público objetivo?

Segmento: ______________________

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Fabiá n Marcelo Sá nchez V. 2023

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