Pronostica tus Ventas

Calculadora

Instrucciones
El presente archivo te permitirá determinar de manera sencilla las
ventas que tendrás en los próximos meses.

Este documento es de mayor utilidad para negocios que tienen al

menos 6 semanas operando, puesto que pronosticar con algunos
días (si por ejemplo iniciaste tu negocio hace 2 semanas), puede
arrojarte un indicador erróneo al no existir mucha información de
referencia.

A medida que transcurran los meses, elimina el dato más antiguo y

añade uno nuevo a la tabla donde registras las ventas, para que el
pronóstico sea con los datos más vigentes, ya que el clima de
negocios evoluciona con mucha velocidad y pronosticar con
ventas mayores a 5 meses de antigüedad de igual manera puede
afectar el pronóstico.

Las celdas "PERÍODO" y "VENTAS", son la base para tus

1 cálculos. Se recomienda que anotes las ventas de los
últimos 5 meses (o en su caso las 5 semanas más
recientes de ventas, si tienes poco tiempo con tu
negocio), para que puedas realizar el pronóstico.

2 La gráficas, fórmulas y tablas se calculan de forma

automática. Te invito a darles una revisión con mayor
profundidad, lo cual te puede ayudar a fortalecer tus
conocimientos al practicar y analizar de donde sale cada
número.

Si tienes alguna duda para el llenado del presente archivo, con gusto te ayudo a
resolverla.

Eres libre de compartir (copiar, redistribuir, compartir con un colega), adaptar

(remezclar sobre el material). Atribución: debes otorgar el crédito correspondiente
a @jorgeromerolegacy.
Si tienes alguna duda para el llenado del presente archivo, con gusto te ayudo a
resolverla.

Eres libre de compartir (copiar, redistribuir, compartir con un colega), adaptar

(remezclar sobre el material). Atribución: debes otorgar el crédito correspondiente
a @jorgeromerolegacy.

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 Pronostica tus Ventas
Ejemplo

Los datos que debes modificar a la derecha son:

"Período" (color amarillo), tus 5 meses (o semanas) más recientes de ventas.
"Ventas" (color azul), son las ventas que tuviste en ese mes (o semana).

MÍNIMOS CUADRADOS
𝑏=(𝑁𝛴𝑥𝑦−∑128▒𝑥⋅∑128▒𝑦)/(𝑁𝛴𝑥^2−(∑128▒𝑥)^2 ) 𝑎=(∑128▒𝑦−𝑏𝛴𝑥)/𝑁
𝑦=𝑎+𝑏𝑥

𝑎=(67380−(427∗15))/5
𝑦=12,195+(427∗6) 𝑏=((5∗206,410)−(15∗67,380))/((5∗55)−(15)^2 )=427 =12,195
= 14,757

PERÍODO MESES (X) VENTAS (Y) X^2 (X)(Y)

October-21 1 12,860 1 12,860
November-21 2 12,900 4 25,800
December-21 3 13,250 9 39,750
January-22 4 13,850 16 55,400
February-22 5 14,520 25 72,600
15 67,380 55 206,410

Períodos 5 MES A PRONOSTICA 6 (marzo)

Ventas estimadas $14,757
Factor A 12,195
Factor B 427 MES A PRONOSTICA 7 (abril)
Ventas estimadas $15,184

TENDENCIAS (TASA DE CRECIMIENTO PORCENTUAL)

𝑇𝐶𝑃=[(𝑥_𝑈/𝑥_0 )^(1/(𝑛−1))−1]
𝑇ⅇ𝑛𝑑ⅇ𝑛𝑐𝑖𝑎=𝑋𝑢(1+𝑇𝐶𝑃)

𝑇𝐶𝑃=[(14,520/12,860)^(1/(5−1))−1]=0.03081662 𝑇ⅇ𝑛𝑑ⅇ𝑛𝑐𝑖𝑎=14,520(1+0.03081662)
= $14,967
 PERÍODO VENTAS
October-21 12,860 Períodos 5
November-21 12,900 Xu 14,520
December-21 13,250 Xo 12,860
January-22 13,850
February-22 14,520 Tasa de crecimiento 0.0308166195685

TENDENCIA MES 6 $14,967

INCREMENTOS PORCENTUALES
Incremento ∆ =(𝑋𝑢−𝑋𝑜)/𝑋𝑜 𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 ∆ =(∑128▒∆)/(𝑁−1) 𝑃𝑟𝑜𝑛ó𝑠𝑡𝑖𝑐𝑜=𝑋𝑢(1+𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 ∆ )

∆ 𝐽𝑢𝑙𝑖𝑜=(12,900−12,860)/12,860𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 ∆ =0.123901/(5−1)
=0.0031104 = 0.030975 𝑃𝑟𝑜𝑛ó𝑠𝑡𝑖𝑐𝑜=14,520(1+0.030975)
= $14,970

PERÍODO VENTAS INCREMENTO

October-21 12,860 - Promedio 0.030975
November-21 12,900 0.003110 Pronóstico noviemb $14,970
December-21 13,250 0.027132
January-22 13,850 0.045283
February-22 14,520 0.048375
0.123901
 MÍNIMOS INCREMENTOS
PERÍODO VENTAS CUADRADOS TENDENCIAS PORCENTUALES

Oct-21 $12,860 $12,860 $12,860 $12,860

Nov-21 $12,900 $12,900 $12,900 $12,900
Dec-21 $13,250 $13,250 $13,250 $13,250
Jan-22 $13,850 $13,850 $13,850 $13,850
Feb-22 $14,520 $14,520 $14,520 $14,520
Mar-22 - $14,757 $14,967 $14,970

PRONÓSTICO DE VENTAS
$15,500

$15,000

$14,500

$14,000

$13,500

$13,000

$12,500
Oct-21 Nov-21 Dec-21 Jan-22 Feb-22 Mar-22

Mínimos cuadrados Tendencias (TCP)

Incrementos porcentuales Ventas
Ventas de referencia

Sep-21 $12,010
Oct-21 $12,860
Nov-21 $12,900
Dec-21 $13,250
Jan-22 $13,850
Feb-22 $14,520
 Pronostica tus Ventas
Plantilla para tus datos

Los datos que debes modificar a la derecha son:

"Período" (color amarillo), tus 5 meses (o semanas) más recientes de ventas.

"Ventas" (color azul), son las ventas que tuviste en ese mes (o semana).

Para reforzar el conocimiento, te invito a sustituir los cuadros color negro (ubicados en las fórmulas) por el valor
que le corresponde de acuerdo a tus ventas. Practicarlo agilizará tu velocidad (y cerebro) para próximos pronósticos.
MÍNIMOS CUADRADOS
𝑏=(𝑁𝛴𝑥𝑦−∑128▒𝑥⋅∑128▒𝑦)/(𝑁𝛴𝑥^2−(∑128▒𝑥)^2 ) 𝑎=(∑128▒𝑦−𝑏𝛴𝑥)/𝑁
𝑦=𝑎+𝑏𝑥

𝑎=(∎−(∎∗∎𝑥))/∎
𝑦=∎+(∎ 𝑥 ) 𝑏=((∎∗∎)−(∎∗∎))/((∎∗∎)−∎^2 )= =$
=

PERÍODO MESES (X) VENTAS (Y) X^2 (X)(Y)

December-99 1 0 1 0
December-99 2 0 4 0
December-99 3 0 9 0
December-99 4 0 16 0
December-99 5 0 25 0
15 0 55 0

Períodos 5 MES A PRONOSTICA 6 siguiente mes

Ventas estimadas $0
Factor A 0
Factor B 0 MES A PRONOSTICA 7 en 2 meses
Ventas estimadas $0

TENDENCIAS (TASA DE CRECIMIENTO PORCENTUAL)

𝑇𝐶𝑃=[(𝑥_𝑈/𝑥_0 )^(1/(𝑛−1))−1]
𝑇ⅇ𝑛𝑑ⅇ𝑛𝑐𝑖𝑎=𝑋𝑢(1+𝑇𝐶𝑃)

𝑇𝐶𝑃=[(∎/∎)^(1/(∎−1))−1]= 𝑇ⅇ𝑛𝑑ⅇ𝑛𝑐𝑖𝑎=∎ (1+ ∎)

=$
PERÍODO VENTAS
December-99 0 Períodos 5
December-99 0 Xu 0
December-99 0 Xo 0
December-99 0
December-99 0 Tasa de crecimiento #DIV/0!

TENDENCIA MES 6 #DIV/0!

INCREMENTOS PORCENTUALES
Incremento ∆ =(𝑋𝑢−𝑋𝑜)/𝑋𝑜 𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 ∆ =(∑128▒∆)/(𝑁−1) 𝑃𝑟𝑜𝑛ó𝑠𝑡𝑖𝑐𝑜=𝑋𝑢(1+𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 ∆ )

∆ 𝑀𝑒𝑠=(∎−∎)/∎ 𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 ∆ =∎/(∎−1)

= = 𝑃𝑟𝑜𝑛ó𝑠𝑡𝑖𝑐𝑜=∎(1+∎)
=$

PERÍODO VENTAS INCREMENTO

December-99 0 - Promedio #DIV/0!
December-99 0 #DIV/0! Pronóstico noviemb #DIV/0!
December-99 0 #DIV/0!
December-99 0 #DIV/0!
December-99 0 #DIV/0!
#DIV/0!
 MÍNIMOS INCREMENTOS
PERÍODO VENTAS CUADRADOS TENDENCIAS PORCENTUALES

$0 $0 $0
$0 $0 $0
$0 $0 $0
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Jan-00 - $0 #DIV/0! #DIV/0!

PRONÓSTICO DE VENTAS
$1

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Jan-00

Mínimos cuadrados Tendencias (TCP)

Incrementos porcentuales Ventas