CANALES DE COMUNICACIÓN Y

DISTRIBUCIÓN

(CCD)

¿Cómo se promueven, venden y entregan tus productos o servicios? ¿Por qué? ¿Están
funcionando?

Connidos serán adecuados al cliente, se incluirán infografías informativas llamativas utilizando

herramientas digitales para posteriormente compartirlas en las redes sociales, Se diseñarán guías
sobre cómo utilizar y cuidar las camisas.
Los canales de promoción son las redes sociales tales:
Promociones de Facebook o Instagram y otras redes sociales, publicidad en Messenger, Instagram o la página web.
las ventas son personales con los clientes, correo electrónico realizando Feedback y utilizaremos Fan Page donde aumentara el interés
por las camisas con botones magnéticos.
Funciona por la gran cantidad de usuarios activos que utilizan diariamente las redes sociales permitiendo a Shirt-Tlax llegar a una
audiencia masiva, promociona y vender las camisas.

Venta del producto a través de vendedores de la empresa que acuden a hablar personalmente con los clientes, de igual
manera se harán ventas del producto por medio del correo electrónico el cual permitirá enviar información velozmente
y recibir feedback de inmediato. también se utilizará la herramienta de Fan Page, donde se impulsará, promocionara, se
obtendrá y se aumentara el interés por la adquisición de las camisas con botones magnéticos.
Las ventas en redes sociales están funcionando debido a la gran cantidad de usuarios activos que las utilizan
diariamente, permitiendo a Shirt-Tlax llegar a una audiencia masiva y promocionar sus productos de manera directa,
generando interacción, confianza y oportunidades de compra rápida y conveniente.

Los principales generadores de costos de Shirt-Tlax son: Costos de personal, Costos de

materias primas y suministros, Costos de marketing y publicidad, Costos de investigación y
desarrollo, Costos operativos, Costos financieros.

¿Cómo se vinculan a los ingresos? con un equilibrio entre los costos e ingresos, esto para
garantizar la rentabilidad de Shirt-Tlax. Es fundamental gestionar y controlar los costos de
manera eficiente para maximizar los ingresos y mantener una operación sostenible y
rentable.

La estructura de costos ayuda a determinar el volumen mínimo de ventas para obtener

ganancias. Al conocer los costos fijos y variables, se puede calcular el punto de equilibrio
donde los ingresos igualan los costos. Dividiendo los costos fijos totales entre el margen de
contribución por unidad, se obtiene el número mínimo de ventas necesario para cubrir
costos y generar ganancias
la canal de comunicación con fans dentro de Facebook

Impulsar las publicaciones • Promocionar la página • Enviar personas al sitio • Aumentar

conversiones en el sitio • Obtener instalaciones de la aplicación • Aumentar el interés de la
aplicación • Alcanzar personas cercanas a la empresa • Aumentar la participación en algún evento
• Hacer que la gente obtenga las ofertas publicadas • Obtener visualizaciones de los vídeo subidos

herramienta será una Fan Page, es una página creada especialmente para ser un canal de
comunicación con fans dentro de Facebook entablar contacto directo con el consumidor y diseñar
mensajes especialmente adaptados para él, con telemarketing es posible despertar la atención del
consumidor y comunicarse personalmente con él por medio de redes sociales (Facebook,
Instagram, página web, etc.)

ESTRUCTURA DE COSTOS (EC

¿Cuáles son los principales generadores de costes de la empresa?

¿Cómo se vinculan a los ingresos?

Al obtener una idea de la estructura de costes sabrás cuál debe ser el volumen mínimo

de tus ventas para obtener ganancias.

 Los principales generadores de costos de una empresa varían según la industria y el tipo de
negocio, pero aquí hay algunos ejemplos comunes:

1. Costos de personal: Los salarios y beneficios de los empleados son uno de los mayores
generadores de costos para muchas empresas. Esto incluye los sueldos de los empleados
regulares, así como los costos asociados con la contratación, capacitación y retención de
personal.
2. Costos de materias primas y suministros: Las empresas que producen bienes físicos deben
adquirir materias primas y otros suministros necesarios para su proceso de producción. Estos
costos pueden variar según la industria y pueden incluir productos químicos, metales,
componentes electrónicos, embalajes, etc.
3. Costos de marketing y publicidad: La promoción de productos o servicios requiere inversión en
marketing y publicidad. Esto puede incluir campañas publicitarias en medios tradicionales,
anuncios en línea, marketing por correo electrónico, participación en ferias comerciales y otros
esfuerzos de promoción.
4. Costos de investigación y desarrollo: Las empresas que buscan innovar y mantenerse
competitivas a menudo deben invertir en investigación y desarrollo de nuevos productos,
tecnologías o mejoras en los existentes. Estos costos incluyen la contratación de personal
especializado, equipos y materiales de investigación.
5. Costos operativos: Los costos operativos cubren una amplia gama de gastos necesarios para el
funcionamiento diario de la empresa. Esto puede incluir el alquiler o mantenimiento de
instalaciones, servicios públicos, seguros, servicios de tecnología de la información, servicios
legales y otros costos administrativos.
6. Costos financieros: Los intereses de préstamos, líneas de crédito y otros gastos financieros son
generadores de costos para las empresas que dependen de la financiación externa. Además,
los costos asociados con servicios contables y de auditoría también entran en esta categoría.

Es importante tener en cuenta que estos son solo ejemplos generales y que los generadores de
costos pueden variar según el tipo de negocio y la estructura de costos específica de cada
empresa.

de loa anterior, ¿Cómo se vinculan a los ingresos?

ChatGPT
Los generadores de costos mencionados anteriormente están estrechamente vinculados a los
ingresos de una empresa de la siguiente manera:

1. Costos de personal: El personal juega un papel fundamental en la generación de ingresos. Los

empleados están involucrados en la producción de bienes o la prestación de servicios, lo que
genera ingresos para la empresa. Un costo efectivo y eficiente de la mano de obra puede
contribuir a mayores ingresos al optimizar la productividad y la calidad.
2. Costos de materias primas y suministros: Estos costos están directamente relacionados con el
costo de producción de los bienes. Un control adecuado de estos costos puede ayudar a
mantener precios competitivos y margen de beneficio adecuado. Además, un suministro
 confiable y asequible de materias primas puede garantizar la continuidad de la producción y,
por lo tanto, los ingresos.
3. Costos de marketing y publicidad: Estos costos están destinados a promover los productos o
servicios de la empresa y, en última instancia, a generar ventas e ingresos. Una estrategia de
marketing efectiva puede aumentar la visibilidad de la empresa, atraer a nuevos clientes y
fidelizar a los existentes, lo que se traduce en mayores ingresos.
4. Costos de investigación y desarrollo: La inversión en investigación y desarrollo tiene como
objetivo generar nuevos productos, mejorar los existentes o encontrar formas más eficientes
de producirlos. Estas innovaciones pueden abrir nuevos mercados, aumentar la demanda de los
clientes y, en última instancia, generar ingresos adicionales.
5. Costos operativos: Estos costos están relacionados con la infraestructura y los recursos
necesarios para mantener la operación de la empresa. Al administrar eficientemente estos
costos, la empresa puede mejorar su rentabilidad y destinar más recursos a actividades
generadoras de ingresos.
6. Costos financieros: Los costos financieros, como los intereses de préstamos, pueden afectar la
rentabilidad de la empresa. Un manejo adecuado de las finanzas, incluyendo una estructura de
capital eficiente y una gestión adecuada de las deudas, puede contribuir a mantener bajos los
costos financieros y, por lo tanto, mejorar los resultados financieros generales.

En resumen, un equilibrio adecuado entre los generadores de costos y los ingresos es esencial
para garantizar la rentabilidad de una empresa. Es fundamental gestionar y controlar los costos
de manera eficiente para maximizar los ingresos y mantener una operación sostenible y
rentable.

Los principales generadores de costos de Shirt-Tlax son: Costos de personal, Costos de

materias primas y suministros, Costos de marketing y publicidad, Costos de investigación y
desarrollo, Costos operativos, Costos financieros.
¿Cómo se vinculan a los ingresos? con un equilibrio entre los costos e ingresos, esto para
garantizar la rentabilidad de Shirt-Tlax. Es fundamental gestionar y controlar los costos de
manera eficiente para maximizar los ingresos y mantener una operación sostenible y rentable.
Si al comprender la estructura de costos ayuda a determinar el volumen mínimo de ventas para
obtener ganancias. Al conocer los costos fijos y variables, se puede calcular el punto de
equilibrio donde los ingresos igualan los costos. Dividiendo los costos fijos totales entre el
margen de contribución por unidad, se obtiene el número mínimo de ventas necesario para
cubrir costos y generar ganancias.
ejemplo de simulación de Montecarlo
es generalmente utilizado para calcular el VAR, el Var en risk -------- que es una medida de
riesgo financiero.

que dentro de este campo se utiliza muchísimo

y en este ejemplo vamos a poder comparar con el resultado de otra técnica que es la
simulación histórica

y todo esto con el enfoque por el caso de Pfizer

el ejemplo consiste: decir lo del recuadro rosa

empecemos:

como vemos en la parte derecha tenemos una tabla, una serie de datos de 800 registros

qué bueno son de diferentes fechas en las cuales se cotizaban los precios de las acciones de
Pfizer,

también tenemos los retornos correspondientes a cada una de esas fechas

estos datos se obtuvieron de la página Yahoo! finanzas----- que contiene datos netamente
financieros, donde se cotiza la bolsa, bueno digamos que el mercado bursátil.

bueno el ejemplo nos dice lo siguiente-----

del lado izquierdo también tenemos unos datos que hemos podido calcular a partir de la
simulación histórica como anteriormente comenté

es simplemente aplicando esta fórmula que ven (señalar formula)

el valor es de 78344

interpretación: que a un nivel de confianza del 90% se espera que en un día el inversionista
sufra una perdida máxima de 78,344

ahora aremos la prueba de del método de Montecarlo, lo haremos a partir y con ayuda del
software Risk que es un complemento de Excel

y bueno lo primero que tenemos que hacer

 ver como se ajustan estos retornos a una Distribuccion.

para ello seleccionamos todos los retornos y nos vamos al apartado de

risk---- ajustes---le damos ajustar----- le decimos que si ----- le vamos a decir que si a
nuestros datos muéstrales, también podemos ponerle un nombre, checamos si está bien el
rango, en este caso si.
 nos vamos a distribuciones

nota: como vemos al seleccionar datos automáticamente se seccionan todos estos datos,
asi lo dejamos

en el Bus track

es interesante pues vamos a realizar un muestreo de 1000 y nivel de confianza del 90%

en Resultado

en el resultado vamos a pedir

 el estadístico de kolmoguran---- que es uno de los más sólidos en este caso para
poder comparar

damos Aceptar

en este caso estamos haciendo el muestreo de 1000 con cada una de las distribuciones

(se está realizando)

bueno como ven ya tenemos los resultados ofrecidos por el software,

el que más nos indica básicamente que los retornos esperados de esta cartera de acciones
de Pfizer—se comportan o se ajustan mejor dicho a una distribución entre muchos
indicadores que podemos ver (señalar el cuadro de la derecha)

algunos estadísticos nos sirven, para este caso es: abrir el Excel

(en la parte de abajo del cuadro donde dice Excel)

le vamos a decir que queremos

 el mejor ajuste basado en la prueba KG-------- estándar----siguiente y

nos esta preguntado que elijamos una celda en la cual va a colocar la función de
distribución en este caso le vamos a decir queremos:

(donde tenemos)

 rentabilidad simulada---------le damos aceptar

una vez que hemos hecho esto vamos a calcular el VAT en %

como hallamos el VAR en % a partir de:

de la simulación de Montecarlo---- ahora aquí entra en juego que tenemos que definir primero
es:

la SALIDA ------ rentabilidad simulada -------aceptar

ahora si podemos realizar el proceso de simulación, pero por defecto le vamos a dejar en 1000
interacciones -----con números aleatorios—le damos SIMULAR,
como ven ahí está cargando la ventanita donde estimando la simulación

por si se ve: (decir si no, no se dice)

nota: a mano inferir izquierda se puede ver el proceso que se está llevando acabo de
simulación de las interacciones (interacciones x segundo)

bueno ya a sido completada la simulación,

ya tenemos el resultado --- como podemos ver

pero lo que nos interesa es el VAR en %

como estamos trabajando con un 90% de confianza, nos interesa también la distribuccion
acumulada,

buscamos el 90%------ le damos click y tomamos la cantidad para ese parámetro en este caso
es de 3.043% le damos control-C y le damos cerrar la ventana

(ente podemos ver los parámetros)

nos posicionamos en la celda de de VAR en % ------ pegar y ahí tenemos nuestro resultado
final

como podemos observar el VAR en monetario, nos quiere decir en este caso que es una
medida mucho más grande, que si bien es menor el VAR que la simulación histórica.

esto quiere decir también, que tiene mucha más precisión en este método pues es paramétrico

tiene mucha precisión en el sentido de que también se trató de ajustar todos los retornos a
partir de la Distribuccion correspondiente y ya nos está dando también una medida de riesgo
mucho más efectiva y específica, sobre todo.

bueno es todo….