Curso de Posgrado

Plan de Negocios - 2da Edicin

Objetivos, Planes, Presupuestos y Control

Introduccin
Este curso le permitir: Comprender cmo se crea el futuro de la empresa. Plantear objetivos y metas. Expresar los objetivos con indicadores especficos. Conocer cmo se formulan estrategias alternativas en funcin de las oportunidades del contexto y las fortalezas de la empresa. Construir un plan de negocios, estableciendo planes especficos por unidades de negocios y sectores de la empresa. Elaborar un presupuesto aplicando tcnicas de planeamiento interactivo. Analizar el resultado de un presupuesto y corregir desviaciones. Aplicar el proceso de confeccin a la realidad de una empresa e implementarlo en herramientas de software.

El Curso
Este es un curso integral que trata los temas con profundidad. Se consideran todos los aspectos necesarios para desarrollar un buen plan de negocios: desde aspectos tericos relevantes (como la fijacin de objetivos) a detalles prcticos (como la construccin de un presupuesto o fijacin de indicadores). Se complementa con la utilizacin de software.

El Tema
En muchas empresas el proceso de planeamiento no se hace bien. Los objetivos no estn claros, no se difunden o no se expresan con indicadores especficos. El anlisis de la eleccin de la estrategia a seguir suele no ser apropiado y la frmula de xito competitivo no se explicita bien. Eso origina planes y presupuestos incompletos, sin consistencia, que luego no aclaran la accin por realizar. La ausencia de un buen plan de negocios se paga despus con errores comerciales, costos y gastos excesivos, marchas y contramarchas y conflictos con el personal.

Destinatarios
Profesionales que no hayan recibido en su carrera universitaria una buena formacin en temas de estrategia, planeamiento, presupuestacin y control. Todas aquellas personas vinculadas con el planeamiento, los presupuestos y el control: personas que trabajan en sectores como Planeamiento, Planes y Presupuestos, Control de Gestin, Planeamiento y Control de Produccin, Planeamiento y Control de Ventas, etc. La persona debe estar motivada para participar en un programa exigente y de primer nivel. Es conveniente, aunque no imprescindible, que el participante tenga acceso a Internet. Es imprescindible que sea graduado universitario (debe presentar fotocopia legalizada de su ttulo, para ser incluida en su legajo).

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Management

UADE Senior
Temario
Mdulo I - Objetivos - Metas - Estrategia El contexto y la situacin competitiva de la empresa. Prediccin de futuros posibles y formulacin de escenarios. La definicin del negocio. Visin-misin. Objetivos y metas. Diferentes niveles de estrategia: estrategias corporativas y por unidad de negocios. Los componentes de una estrategia. Identificacin de estrategias segn diferentes autores. Las cinco estrategias genricas. Estrategias ofensivas, defensivas, de integracin, de cooperacin. Estrategias de acuerdo con la situacin de la empresa: mercados en desarrollo, mercados que cambian con mucha velocidad, mercados declinantes. Empresas internacionales. Empresas sin fines de lucro. Empresas diversificadas. Estrategias para lderes de mercado, para empresas dbiles, para empresas en crisis. Alianzas, fusiones, adquisiciones. La tecnologa informtica como parte de la estrategia. Evaluacin de estrategias alternativas. El fit analysis. Factores cualitativos y cuantitativos en la evaluacin y seleccin de una estrategia. Mdulo II - El planeamiento A. Naturaleza y Contenido del Planeamiento Planeamiento tctico y estratgico. El proceso de proyeccin planeada. Trabajo prctico. B. El diseo de la organizacin y el planeamiento de recursos La insercin del proceso de planeamiento en el contexto de las organizaciones. Construccin de modelos de planeamiento. Trabajo prctico. Mdulo III - Del planeamiento a la presupuestacin A. La estratificacin y el diseo de los planes de negocios. Los planes de negocios y el control de la gestin. El plan de ventas - correlacin con otros planes. Definicin de lmites, correlacin con objetivos. Los procesos de negocios involucrados en la planificacin. Trabajo prctico. B. Planificacin interactiva Aplicacin del proceso de planificacin interactiva en la empresa. Llevar a la prctica los contenidos de la planificacin interactiva. Involucrar reas de la empresa. Preparar el contexto para el proceso de presupuesto. Trabajo prctico. C.. Calidad y presupuestacin Conformacin de grupos de trabajo para la definicin de planes. Asignacin de tareas para el proceso de elaborar el presupuesto. Workflow y control de ciclo de vida del presupuesto. Trabajo prctico. Mdulo IV - Evaluacin de resultados A. Arquitectura de indicadores de control Indicadores de acuerdo con el nivel. Encadenamiento de la informacin. El Balance Scorecard de R. Kaplan. B. Informacin necesaria por nivel y rea Indicadores para el directorio y la gerencia general. Indicadores para gerencias de rea. Indicadores por subrea dentro de cada rea. Benchmarking. Ejemplos en diferentes temas. Nuevas formas de medicin.

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Plan de Negocios - 2da Edicin

Objetivos, Planes, Presupuestos y Control Temario (cont.)
Mdulo V - Casos, Software y Trabajo Final A. Casos en diferentes empresas B. Aternativas de Software. Sistemas transaccionales integrales (ERP). Customer Relationship Management (CRM). C. Metodologa Know Business & Tecnology y trabajo de integracin. Aplicacin de la metodologa en el proceso de presupuesto. Trabajo prctico, confeccin del presupuesto de una empresa. Definicin de las necesidades de sistemas de informacin para la implantacin. Trabajo Final: implementar el presupuesto definido con herramientas informticas.

Modalidad de Aprobacin
El participante debe prever cierta dedicacin a lecturas, ejercicios, anlisis de casos y estudio de los libros entregados. Para aprobar debern cumplirse los siguientes requisitos: Asistencia (80%) De aprobacin: examen final. Breve examen escrito sobre los conceptos estudiados. Trabajos prcticos de integracin. Durante el curso, pequeos grupos harn trabajos prcticos de una empresa (que debern elegir y contactar) aplicando los conocimientos adquiridos.

Material Didctico
Cuatro carpetas con: Gua de estudio. Copia de transparencias. Material de lectura. Ejercicios y casos. Texto para la simulacin de negocios. Libros: se entregan cuatro libros publicados en 2000 y 2001.

Docentes del Curso:

Ing. Rodolfo Biasca - Coordinador del Curso
Ingeniero industrial y doctor en Administracin de Empresas. Estudi en las universidades de Buenos Aires, Stanford, California (Berkeley), Harvard, Pennsylvania (Wharton), Northwestern (Kellogg), Columbia, Nueva York y Minnesota. Realiz cursos en Japn (AOTS), Francia (INSEAD) y Alemania. Consultor de empresas. Presidente de R. Biasca & Asociados, empresa consultora especializada en cambio empresarial. Integrantes del Valuation Research Group y de LAJACONET. Asesor a sesenta y cuatro empresas en forma directa. Trabaj como experto en proyectos de las Naciones Unidas. Fue gerente general de Intermetra Corporation (Nueva York, EE.UU.); ex-gerente general de la compaa de seguros La Franco Argentina; ex-director de Via Lorenz. Tambin fue gerente de Bagley y Ca. Gillette de Argentina e ingeniero de sistemas de Siemens Argentina y Siemens AG (Alemania). Miembro de la Academia Nacional de Ingeniera. Profesor universitario de posgrado y de capacitacin gerencial. Coordinador de los cursos de Management en UADE Senior. Fue profesor universitario de grado, posgrado, educacin a distancia y extensin en diecisiete universidades argentinas y en doce latinoamericanas. Ex vicedecano en la Universidad de Belgrano. Dict ms de cuatrocientos seminarios de capacitacin gerencial y conferencias en la Argentina y otros diecisis pases (Brasil, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Espaa, Guatemala, Mxico, Nicaragua, Panam, Paraguay, Per, Puerto Rico, Uruguay y Venezuela). Condujo ms de sesenta programas de capacitacin internos en empresas.

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UADE Senior
Autor de los libros Resultados. La frmula para crecer en el vrtigo competitivo (septiembre 2000), Resultados. La Accin: de las ideas a los hechos concretos (octubre 2000), con apndices en Internet. Tambin public: Change Management (1998, 2000, disponible como e-libro desde junio 2000) y Resizing (1991-97-98; 1995 en portugus). En total escribi once libros, cuarenta y dos fascculos y ciento veinticinco artculos. Autor de varios videos y de la gua de estudio a distancia Transformacin empresaria (1999).

Jos Esteban Strada Brenta

Licenciado en Organizacin y Sistemas, ha desempeado una carrera a nivel de Consultora con especializacin en Proyectos de Informacin Gerencial, Informacin Estratgica y Planeamiento. Su formacin de posgrado se ha centrado en todo lo relativo a la aplicacin de tecnologas de negocios y la instrumentacin de esta tecnologa en el contexto de las organizaciones. Ha participado como consultor en temas relacionados con la informacin de la alta gerencia en compaas internacionales como The Walt Disney Company, Laboratorios Pfizer Inc., Epeco S.A., el Metro de Santiago de Chile, Laboratorios Schering, y en empresas argentinas como Tren de la Costa S.A., Canal 9 de Televisin, Industrias de Maz S.A., Frigorfico Finexcor S.A., Metrovas S.A., BGH S.A., Obra Social Luis Pasteur, Frigorfico Paladini S.A., entre otras. Desde el punto de vista acadmico, es profesor del posgrado en Control de Gestin en la Universidad Argentina de la Empresa, habindose desempeado anteriormente como profesor titular en el Instituto Superior de Mutualidad Militar y actividades acadmicas en la Universidad Catlica de Crdoba, Complejo Facultativo San Francisco de Ass, Colegio Nacional de Villa Carlos Paz, etc. Entre los trabajos acadmicos de desarrollo gerencial, vale la pena mencionar el desarrollo y la aplicacin de la metodologa de Business Decision Models que permite generar e implementar mecanismos de toma de decisiones de negocios basados en las experiencias de conocimiento corporativo. Desde el punto de vista de Management, se ha desempeado en su carrera profesional como director de Sistemas en Organizaciones Argentinas y como CEO de filiales de compaas latinoamericanas especializadas en implementaciones informticas relacionadas con la gestin. Actualmente, su estudio atiende proyectos de informacin estratgica y de planeamiento en compaas nacionales e internacionales, y cuenta con un staff de consultores especializados sobre estas tecnologas.

Daniel H. de Filippi
Contador pblico y licenciado en Administracin (UBA). Gerente de Administracin y Operaciones de Generar AFJP S.A. Fue gerente de Administracin y Finanzas de Generali Argentina Ca. de Seguros S.A. y gerente general de La Confianza Ca. Argentina de Seguros S.A.

Hctor Torres
Contador Pblico y Licenciado en Administracin graduado de la Universidad de Buenos Aires (UBA). Consultor y capacitador especializado en Planeamiento Estratgico, Elaboracin de Planes de Negocios y Direccin y Gestin de Proyectos. Desarroll proyectos de consultora y present cursos de capacitacin para empresas de USA, Mxico, Centroamrica, Per, Paraguay, Uruguay y Argentina. En Argentina entre otras empresas para ABB, Amadeus Amrica, Andreani, Banelco, CTI Mvil, Diario El Liberal de Santiago del Estero, ING Insurance, Instituto Cardiovascular de Buenos Aires, Nextel, Pan American Energy, Pepsico, Telefnica y Unifn. Ha publicado diversos artculos sobre temas de su especialidad. Profesor a cargo del Posgrado sobre Plan de Negocios en la Escuela de Negocios de la Universidad de Palermo e Instructor a cargo de los programas de Direccin y Gestin de Proyectos de la American Management Association.

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Plan de Negocios - 2da Edicin

Objetivos, Planes, Presupuestos y Control
Lugar: UADE - Chile 1142, 5 to piso - Capital Federal Comienza: 7 de mayo de 2001 Finaliza: 9 de noviembre de 2001 Lunes de 17.30 a 22.30. Frecuencia y horario: Lunes de 18 a 22 mayo: 7, 14, 21, 28 junio: 4, 11, 25 julio: 2, 23, 30 agosto: 6, 13, 20, 27 septiembre: 3, 10, 17, 24 octubre: 1, 8, 22, 29 noviembre: 5, 12 y 19 Duracin: 84 horas (25 clases de 4 horas) Certificado: Asistencia 80% y aprobacin. Material de trabajo: Se entregar durante el transcurso de los mdulos. Valor del curso: (efectivo, cheque y/o 1 pago con tarjeta): $ 2.500. Financiacin con tarjetas de crdito: La cantidad de cuotas y los cargos por financiacin sern los establecidos por cada una de las distintas tarjetas (American Express, Argencard, Mastercard, Visa).

Solicitar formulario de admisin.

Fecha lmite para la presentacin de la solicitud de admisin: cinco das hbiles antes del inicio del curso.

Cd:01MNG004

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