CASO INCOTERMS

Ud. es un exportador de cochinilla cuya empresa está ubicada en la ciudad de Huancayo

y ha recibido un pedido de cotización del importador mayorista RUBER INC. de
Miami, USA bajo los siguientes requerimientos comerciales:

CANTIDAD.
2,000 kilos de cochinilla de primera, tipo A.

PRECIO.
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:
1. EXW Huancayo — Calle Real
2. FOB Callao - Muelle Norte
3. CIF Miami — Condado de Dade

ESTRUCTURA DE COSTOS.
La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones
solicitadas, cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

COSTO POR KG. US$

a) Costos de producción 15.00
b) Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.30
c) Utilidad 4.50
d) Gastos de transporte Huancayo — Callao 0.25
e) Gastos de seguro Huancayo — Callao 0.05
f) Gastos de Agente de Aduana 0.10
g) Gastos formalidades aduaneras de exportación 0.25
h) Reconocimiento de embarque 0.08
i) Gastos de carga y estiba en el Callao 0.10
j) Gastos de transporte marítimo Callao — Miami 1.00
k) Gastos de seguro de transporte marítimo 0.15
l) Documento de embarque 0.05
DATOS ADICIONALES:
Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo
de producción de acuerdo con la siguiente escala:
 De 01 a 500 Kg. sin descuento
 De 501 a 1,000 Kg. 3%
 De 1,001 a 2,000Kg. 5%
 Más de 2,000 Kg. 8%

TAREA.
Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido
remitido por la empresa importadora norteamericana.

SOLUCIÓN:
Dato: 2,000 kg
Iniciaremos haciendo una estructura de costos de acuerdo a cada tipo de Incoterms con
sus respectivos datos.

EXW
Costos de producción 15.00
Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.30
Utilidad 4.50
FOB
Gastos de transporte Huancayo — Callao 0.25
Gastos de seguro Huancayo — Callao 0.05
Gastos de Agente de Aduana 0.10
Gastos formalidades aduaneras de exportación 0.25
Reconocimiento de embarque 0.08
Gastos de carga y estiba en el Callao 0.10
CIF

Gastos de transporte marítimo Callao — Miami 1.00

Gastos de seguro de transporte marítimo 0.15
Documento de embarque 0.05
Teniendo los datos distribuidos correctamente, procederemos a la solución para obtener
el costo unitario de cada Incoterms.

Costos de producción 15.00 * 2,000 = 30,000 +

Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.30 * 2,000 = 600
Utilidad 4.50 * 2,000 = 9,000

Total de EXW 39,600

Costo Unitario 39,600 / 2,000

Costo Unitario 19.80

EXW 39,600 +
Gastos de transporte Huancayo — Callao 0.25 * 2,000 = 500
Gastos de seguro Huancayo — Callao 0.05 * 2,000 = 100
Gastos de Agente de Aduana 0.10 * 2,000 = 200
Gastos formalidades aduaneras de exportación 0.25 * 2,000 = 500
Reconocimiento de embarque 0.08 * 2,000 = 160
Gastos de carga y estiba en el Callao 0.10 * 2,000 = 200
Total de FOB 41,260

Costo Unitario 41,260 / 2,000

Costo Unitario 20.63

FOB 41,260 +
Gastos de transporte marítimo Callao — Miami 1.00 * 2,000 = 2,000
Gastos de seguro de transporte marítimo 0.15 * 2,000 = 300
Documento de embarque 0.05 * 2,000 = 100
Total de FOB 43,660

Costo Unitario 43,660 / 2,000

Costo Unitario 21.83