Ejercicio 2: En base a un proyecto de su interés elabore:

a) Ventas para el primer año, tome en cuenta que el valor de las ventas significa
multiplicar el precio unitario por la cantidad (PxQ). Justifique cómo determinó
el precio de venta. Justifique cómo determinó la cantidad, considere que la
cantidad es concordante con el mercado objetivo y éste, a su vez es un porcentaje
de la demanda insatisfecha, recuerde que la demanda insatisfecha es la
diferencia entre oferta y demanda, siempre que la demanda exceda la oferta.

Ventas para el año cero

Ventas para el primer año

Análisis de la encuesta
1.- pregunta uno

Conclusión: la recurrencia de las mayoría de personas con un 56,3%, es baja ya que

van solo una vez al año de vacaciones por lo que se debe tener un plan de publicidad
que nos permita llegar a gente nueva para poder cumplir la venta objetivo.

2.- Pregunta dos

Conclusión: Dado que la mayoría de personas con un 75% se fija en el precio para
acudir, se a tomado en cuenta precios mas accesibles que la competencia para atraer
más clientes.

3.- pregunta tres

Conclusión: el 95,1% de personas le gustaría acudir a la amazonia a conocer las
comunidades.

4.- Pregunta Cuatro

Conclusión: Al 57% de las personas prefiere relacionarse más con la cultura local del
lugar que se va a conocer por lo que se debe poner énfasis en dar a conocer las
tradiciones del lugar y presentarlas.

5.- Pregunta cinco

Conclusión: El mayor atractivo turístico que debemos mantener y cuidar es la vida
silvestre que es lo que llama la atención al 66,7% de las personas.

6.- Pregunta Seis

Conclusión: El 55,3% de las personas prefiere un viaje de entre 3 a 7 días por lo que se ha
optado con realizar un paquete de 3 días para los tours

7.- Pregunta Siete

Conclusión: El 53,8% de las personas prefiere hospedarse en cabañas rusticas para mejorar su
experiencia por lo que se pueden incrementar la cantidad de cabañas a futuro.

8.- Pregunta Ocho

Conclusión: El 50,4% de las personas consideran que los precios son regulares por lo que se
deben mantener precios accesibles para mayor aceptabilidad en el mercado.

9.- Pregunta Nueve

Conclusión: El precio que se a tomado en cuenta para la venta del paquete turístico tiene una
aceptación del 49,6% y siguiéndole con 250 dólares con un 42,4% que nos permitiría subir el
precio en caso de ser necesario.

10.- Pregunta Diez

Conclusión: Por las condiciones que se encuentra el país es muy importante tomar en cuenta la
seguridad de los turistas brindándoles zonas donde puedan asegurar sus pertenencias.

Justificación: Para determinar las ventas en el primer año se tomó en cuenta el punto de
equilibrio, el cual es de 171 ventas. Posteriormente se determinó una utilidad meta de
USD $1700 para lo cual se requiere de 186 ventas. Esto al mes se traduce en
aproximadamente 15 ventas al mes.

Sabiendo que los costos unitarios del paquete con un total de 154,80 dólares para el año
0 y por la encuesta realizada se determino un precio de 200 dólares americanos lo que nos
da una rentabilidad del 30%.

Las unidades que se tomaron en cuenta para el calculo del punto de equilibrio son en base
a la rentabilidad que se espera para el año cero y uno, dado al nivel de aceptación del
95,1% de 254 encuestas, no encontramos ningún inconveniente en usar la cantidad de 63
paquetes vendidos para el año 0 y 186 paquetes para el año uno, por lo que nos quedaría
una demanda insatisfecha del 25,9%.

b) Determine las inversiones: fijas, diferidas y capital de trabajo considerando 90 días

el período de desfase.

Inversión diferida
Se planea realizar un crédito financiero en la cooperativa xxx de 2500 dolares los que
usarán para la compra de materiales y adecuación del lugar, por lo que nos quedamos con
un capital de trabajo de 523,86 dólares.

c) Costos de producción para el primer año, en función de la cantidad a vender.

Año cero
Año uno

d) Gastos administrativos,

para el año cero.

Para el año uno

e) Gastos de ventas
para el año cero

para el primer año.

f) Depreciaciones del activo fijo, según la norma ecuatoriana.

Tomando en consideración las herramientas enlistadas a continuación, se realiza la

depreciación por 3 años con el método de línea recta, dando un total de $ por año.

g) Amortizaciones del activo diferido, según la norma ecuatoriana.

Dentro del proyecto no se cuenta con un activo fijo que no nos permita realizar
amortizaciones por lo que no se realizaron cálculos.