ENUNCIADO

VENTAS (UDS.) VENTAS (€) MARCAS

SEGMENTOS T-1 T T-1 T NUMERO
1 196 191 86828 84613 7
2 149 177 49021 58233 11
3 146 190 73428 95570 9
4 91 122 45500 61000 5
5 220 252 56980 65268 3
802 932

VOLUMENES DE VENTAS DE CADA MARCA (UNIDADES EN T)

EMPRESA MARCAS SEG.1 SEG.2 SEG.3 SEG.4
SACK 11 12
SAND 40 20 10
ACCION
SAPR 18 20
SASI 27 20 18
SEAL 8 29
EMOCION SEXI 10
SEFA 35 7 45
SING 17 35
INGENIO
SILK 35 20
SOAP 35 10
OCASION SONG 28
SOLO 5 25
SUCH 10 17 10
UNION SUMO 20 40
SUBU 16 27
VENTAS TOTALES (U) 191 177 190 122

VOLUMENES DE VENTAS DE CADA MARCA (UNIDADES EN T-1)

EMPRESA MARCAS SEG.1 SEG.2 SEG.3 SEG.4
SACK 10 13
SAND 30 15 10
ACCION
SAPR 14 16
SASI 20 17 15
VENTAS TOTALES (U) 50 46 36 28
 SOLUCION

COSTES DE ENTRADA EVALUACION DEL

MILES €
500 PESO
500 0.2
700
900
1000 0.1

EN T)
SEG.5
115 0.2

0.1

76
0.2

0.2

61

COEFICIENTE DE ATRACCION DEL MERCADO

252 POSICION COMPETITIVA DE LA EMP

EN T-1) PESO
SEG.5 0.4
85

0.3

85

0.15
0.15
 EVALUACION DEL ATRACTIVO DE LOS SEGMENTOS
SEGMENTOS
FACTORES SEG.1 SEG.2 SEG.3
1. TAMAÑO DEL SECTOR:
VENTAS T 191 177 190
INDICE RESPECTO MEDIA 1.02 0.95 1.02
2. CRECIMIENTO SECTOR:
VENTAS T 191 177 190
VENTAS T-1 196 149 146
TASA CRECIMIENTO (%) -2.55% 18.79% 30.14%
INDICE RESPECTO MEDIA -0.16 1.16 1.86
3. PRECIO MEDIO DEL SEGMENTO:
PRECIO MEDIO SEGMENTO 443 329 503
INDICE RESPECTO MEDIA 1.09 0.81 1.24
4. INTENSIDAD COMPETITIVA:
Nº MARCAS COMPETIDORAS/SEGMENTO 7 11 9
INDICE RESPECTO MEDIA 1.00 0.64 0.78
5. CONCENTRACION:
INDICE DE HERFINDAHL 0.16 0.11 0.14
INDICE RESPECTO MEDIA 0.80 0.56 0.69
6. INVERSIÓN PARA POSICIONAMIENTO:
COSTE DEL PROYECTO 500 500 700
INDICE RESPECTO MEDIA 1.44 1.44 1.03

COEFICIENTE DE ATRACCION DEL MERCADO 0.95 0.93 1.06

POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA EN CADA SEGMENTO

SEGMENTOS
FACTORES SEG.1 SEG.2 SEG.3
1. CUOTA DE MERCADO
CUOTA DE ACCION EN CADA SEGMENTO (%) 0.35 0.33 0.22
INDICE RESPECTO MEDIA 1.10 1.03 0.68
2. CRECIMIENTO CUOTA DE MERCADO
CUOTAS T 0.35 0.33 0.22
CUOTAS T-1 0.26 0.31 0.25
TASA CRECIMIENTO (%) 37.51% 6.14% -12.49%
INDICE RESPECTO MEDIA 6.13 1.00 -2.04
3. MARCAS COMERCIALIZADORAS:
MARCAS ACCION EN CADA SEGMENTO 2 3 3
Nº MEDIO DE MARCAS EN CADA SEGMENTO 1.4 2.2 1.8
INDICE RESPECTO MEDIA DEL SEGMENTO (%) 1.43 1.36 1.67
4. CUOTA DE MERCADO RELATIVA:
CUOTA DE ACCION 0.35 0.33 0.22
CUOTA DEL COMPETIDOR PRINCIPAL 0.18 0.23 0.26
INDICE RESPECTO AL COMPETIDOR PRINCIPAL (%) 1.91 1.45 0.82

INDICE DE COMPETITIVIDAD 2.78 1.13 0.03

ENTOS
MENTOS
SEG.4 SEG.5 MEDIAS TOTALES

122 252 186 932

0.65 1.35

122 252 186 932

91 220 802
34.07% 14.55% 16.21%
2.10 0.90

500 259 407

1.23 0.64

5 3 7
1.40 2.33

0.24 0.36 0.20

1.19 1.76

900 1000 720

0.80 0.72

1.13 1.22

MENTOS
SEG.4 SEG.5 MEDIAS TOTALES

0.25 0.46 0.32

0.77 1.43

0.25 0.46 0.32

0.31 0.39 0.30
-20.08% 18.11% 6.12%
-3.28 2.96

2 1
1.00 0.6
2.00 1.67

0.25 0.46
0.37 0.30
0.67 1.51

-0.28 1.94