ANALISIS DE MERCADO

Esta investigación esta dada para identificar e analizar cada segmento

de consumidores de cerveza de la empresa Backus y Johnston S.A.A.
dentro de 10 urbanizaciones en Trujillo se clasifican en dos segmentos
siendo el segmento dos conformado por dos distrito de Trujillo con
Pobladores de edades de 20 a 60 años que son consumidores de Backus
en base a sus principales preferencias de productos.

Criterios de segmentación
Demográfico Pobladores de 20 a 60
años
Socioeconómico A,b,c,d
Geográfico Urbanizaciones las
cuales son: El Molino, La
Arboleda, Chimú, Rázuri,
Primavera, El Sol, San
Andrés y Aranjuez,
Santa Isabel y Palermo

Comparación de las Proporciones de Encuestados según sus Características

Demográficas en cada Segmento

BASE DE DATOS DE LA MUESTRA DE POBLADORES DE 20 A 60 AÑOS QUE SON CONSUMIDORES DE CERVEZA DE LA EMPRESA
BACKUS Y JOHNSTON S.A.A. EN EL DISTRITO DE TRUJILLO, 2018
Mues t S ex E da Ins truc c i Ingres R es iden C ons u F rec _C ons u S ab Arom C ol Alc oh Val_Mar P rec i P res entac i L ugar_C o Marc E mpaq
 1 1 1 4 3 2 1 3 5 4 2 3 5 5 2 2 2 4
2 1 1 4 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2
3 1 1 4 2 6 1 3 5 5 5 1 5 5 4 2 1 4
4 1 2 4 4 2 1 3 4 3 3 2 4 4 2 1 1 2
5 1 1 4 1 3 1 4 3 3 1 3 4 4 3 4 2 2
6 1 1 4 2 1 1 1 5 4 1 3 4 4 2 2 2 4
7 2 2 4 1 2 1 2 3 1 1 3 5 4 3 2 1 4
8 1 1 4 4 1 1 1 3 3 3 3 3 3 3 2 4 4
9 1 1 4 2 4 1 2 5 3 1 2 4 4 2 2 4 4
10 1 1 3 3 1 1 3 5 3 3 3 5 5 2 2 4 4
11 2 1 3 3 1 1 3 1 1 1 1 1 2 1 2 4 2
12 1 1 4 3 1 1 3 3 3 1 2 4 4 2 5 1 4
13 1 1 4 3 5 1 2 1 1 1 1 1 5 1 2 1 4
14 1 2 4 2 2 1 3 4 3 2 2 3 4 4 2 3 4
15 2 2 4 2 3 1 3 5 3 1 1 4 5 4 2 2 4
16 1 1 4 3 1 1 3 5 5 1 2 4 5 2 4 4 4
17 1 1 4 2 4 1 3 3 3 1 2 4 4 2 3 4 4
18 1 1 4 2 5 1 4 5 5 1 2 4 4 2 3 4 4
19 2 2 4 3 1 1 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2
20 2 2 4 4 3 1 3 4 4 1 2 4 4 2 2 1 2
21 1 1 4 1 4 1 4 3 3 3 3 3 3 3 4 1 5
22 1 2 4 1 6 1 3 4 4 2 2 4 4 2 2 3 4
23 1 1 4 1 5 1 3 4 1 1 2 2 4 2 2 3 6
24 1 2 4 2 6 1 2 1 1 1 1 1 1 1 5 3 4
25 2 2 4 3 5 1 4 5 4 2 2 4 4 4 3 2 4
26 1 1 4 2 6 1 2 5 5 2 2 5 5 4 1 1 4
27 2 2 4 3 3 1 3 5 5 2 2 5 5 4 1 1 2
28 1 1 4 2 4 1 3 5 5 3 1 5 4 4 1 4 4
29 1 2 4 2 6 1 2 5 3 3 3 5 5 4 2 1 4
30 1 1 4 2 4 1 1 5 5 3 3 5 4 3 2 1 4
31 1 1 4 2 9 1 1 5 5 3 3 5 4 3 2 1 4
32 1 2 4 1 2 1 4 1 1 2 1 5 3 2 4 1 5
33 2 2 4 5 5 1 1 4 4 1 3 4 4 2 4 1 4
34 1 2 4 3 2 1 2 5 4 4 2 5 5 3 2 1 4
35 1 2 4 1 4 1 1 4 4 2 3 4 3 2 1 1 4
36 2 2 3 2 4 1 2 4 4 3 2 4 4 2 1 2 4
37 2 2 2 3 9 1 2 4 4 2 2 4 4 2 2 2 4
38 2 1 3 2 3 1 3 4 4 1 2 4 4 2 2 1 4
39 1 1 4 2 6 1 4 3 5 5 2 5 5 3 2 1 4
40 2 2 2 2 6 1 2 5 5 1 2 4 4 2 2 1 4
41 1 1 4 3 7 1 3 5 5 5 1 5 5 3 2 2 4
42 1 1 3 2 4 1 4 4 4 1 2 4 4 2 2 1 4
43 2 2 2 3 7 1 3 4 4 1 2 4 4 2 2 1 4
44 2 2 3 5 1 1 2 4 2 2 3 3 3 2 2 1 4
45 1 2 4 3 7 1 3 5 4 1 3 5 5 4 1 4 4
46 2 1 3 2 1 1 2 4 4 2 2 4 4 4 1 4 4
47 2 2 2 3 5 1 2 4 4 2 2 4 4 1 1 4 4
48 2 2 3 2 7 1 3 4 4 2 2 4 4 1 1 1 4
49 1 1 3 1 6 1 2 1 2 2 3 4 5 1 1 1 4
50 1 1 4 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2
51 1 2 4 2 2 1 3 5 5 5 1 5 5 3 2 2 3
52 1 1 4 4 3 1 3 4 3 3 4 4 4 2 4 1 3
53 1 1 4 1 7 1 4 3 3 1 3 4 4 3 4 2 3
 54 1 1 4 2 5 1 1 5 4 1 3 4 4 2 2 2 3
55 2 2 2 3 5 1 3 4 4 1 4 4 4 1 1 1 3
56 1 1 4 2 9 1 4 5 5 1 1 4 4 1 1 2 5
57 1 2 4 3 5 1 3 3 3 3 3 3 3 3 2 1 3
58 2 2 4 4 5 1 3 4 4 1 1 4 4 1 2 2 3
59 1 1 4 1 6 1 4 3 3 3 3 3 3 3 4 1 5
60 1 1 4 1 4 1 3 4 4 1 1 4 4 1 2 1 3
61 2 2 4 3 3 1 3 4 1 1 2 2 4 2 2 1 6
62 1 1 4 2 3 1 3 5 5 3 1 5 4 3 1 2 4
63 1 1 4 2 3 1 2 5 3 1 3 5 5 3 2 1 4
64 2 2 4 2 9 1 1 5 5 1 3 5 4 5 2 2 4
65 2 2 4 2 3 1 1 5 5 1 3 5 4 5 2 2 4
66 1 1 4 1 2 1 3 1 1 2 1 5 3 1 4 1 5
67 2 2 4 5 3 1 1 4 4 1 3 4 4 1 4 4 4
68 2 2 4 3 3 1 2 5 4 3 1 5 5 5 2 4 4
69 1 2 4 1 6 1 1 4 4 3 3 4 3 1 1 1 4
70 2 2 2 3 9 1 2 4 4 3 1 4 4 1 1 2 4
71 2 1 3 3 2 1 2 5 5 5 1 4 4 5 1 4 2
72 2 2 3 2 2 1 3 4 4 3 1 4 4 1 1 4 3
73 1 1 4 2 4 1 4 3 5 5 1 5 5 5 1 4 3
74 2 2 2 2 7 1 2 5 5 3 1 4 4 1 1 2 4
75 2 2 4 3 2 1 3 5 5 5 1 5 5 5 2 2 4
76 1 1 3 2 4 1 4 4 4 3 1 4 4 1 2 1 4
77 2 2 2 3 9 1 3 4 4 2 1 4 4 1 2 1 4
78 1 1 4 1 9 1 4 5 5 2 3 4 4 1 1 1 2
79 1 2 3 3 5 1 4 5 4 2 1 5 5 3 1 2 6
80 1 1 4 3 1 1 4 5 5 2 1 5 5 5 2 4 2
81 1 1 3 1 5 1 2 1 2 2 3 4 5 1 1 1 3
82 1 1 4 3 9 1 3 5 4 3 3 5 5 1 2 2 4
83 2 1 3 2 3 1 2 4 4 3 1 4 4 1 2 2 4
84 2 2 2 3 9 1 2 4 4 3 1 4 4 1 2 2 4
85 2 1 3 3 6 1 2 5 5 5 1 4 4 5 2 1 2
86 2 2 3 2 4 1 3 4 4 3 1 4 4 1 1 1 4
87 1 1 3 1 1 1 2 1 2 2 3 4 5 1 1 2 4
88 1 1 4 2 1 1 3 5 5 5 1 5 5 5 2 2 4
89 1 1 4 4 6 1 3 4 3 3 4 4 4 2 4 1 2
90 1 1 4 1 5 1 4 3 3 3 3 4 4 3 4 2 2
91 1 1 4 2 7 1 1 5 4 1 3 4 4 2 2 2 4
92 2 2 2 3 6 1 3 4 4 2 4 4 4 1 1 1 4
93 2 3 2 3 4 1 3 5 5 3 3 4 4 3 1 1 4
94 2 2 4 2 5 1 4 5 5 2 4 4 4 1 3 4 4
95 2 2 4 3 1 1 3 3 3 3 3 3 3 3 2 4 3
96 1 1 4 1 6 1 4 3 3 3 3 3 3 3 2 1 5
97 2 2 4 1 9 1 3 4 4 1 4 4 4 4 2 2 4
98 1 1 4 1 3 1 3 4 1 1 2 2 4 2 2 2 6
99 2 2 3 3 1 1 2 1 2 2 3 4 5 3 2 2 3
100 1 1 4 3 9 1 3 5 4 2 3 5 5 3 2 2 4
101 2 2 4 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2
102 1 2 4 2 2 1 3 5 5 5 1 5 5 2 2 1 4
103 2 2 4 4 1 1 3 4 3 3 4 4 4 2 4 1 3
104 1 1 4 1 7 1 4 3 3 2 3 4 4 3 4 2 3
105 1 1 4 2 7 1 1 5 4 1 3 4 4 2 2 2 4
106 1 1 4 1 6 1 2 3 1 1 3 5 4 3 2 1 4
107 2 2 4 4 1 1 1 3 3 3 3 3 3 3 2 1 4
108 1 1 4 2 5 1 3 5 3 4 4 4 4 3 2 1 4
109 1 1 3 3 3 1 3 5 3 3 3 5 5 3 1 1 4
110 2 1 3 3 2 1 3 1 1 1 1 1 2 1 1 4 2
111 1 1 4 3 6 1 3 3 3 4 2 4 4 3 5 1 4
112 1 1 4 3 6 1 2 1 1 1 5 1 5 1 2 1 3
113 2 2 4 2 5 1 3 4 3 2 2 3 4 2 2 3 3
114 2 2 2 2 2 1 3 5 3 4 3 4 5 2 1 1 4
115 1 1 4 3 2 1 3 5 5 4 2 4 5 3 4 1 4
116 1 2 4 2 4 1 3 3 3 4 2 4 4 3 3 2 4
117 1 2 4 2 3 1 4 5 5 4 2 4 4 3 3 2 4
118 1 1 4 3 4 1 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 3
119 2 2 4 4 1 1 3 4 4 2 2 4 4 3 2 1 3
120 1 2 4 3 5 1 4 3 3 3 3 3 3 3 4 2 5
121 1 1 4 1 4 1 3 4 4 2 2 4 4 4 2 2 3
122 1 2 4 1 1 1 3 4 1 1 2 2 4 2 2 2 6
123 1 1 4 1 1 1 3 1 1 2 3 5 3 4 4 1 5
124 2 2 2 3 9 1 2 4 4 3 2 4 4 4 1 2 3
125 2 2 3 3 3 1 2 1 2 2 3 4 5 4 1 1 4
126 1 1 4 2 4 1 4 3 5 5 2 5 5 2 2 1 4
127 1 1 3 2 1 1 3 5 3 3 3 5 5 4 2 1 4
128 2 2 4 4 2 1 3 4 4 2 2 4 4 4 2 1 2
129 2 2 3 2 1 1 2 4 4 2 2 4 4 4 2 2 3
130 2 3 2 3 2 1 3 5 5 3 3 4 4 3 2 1 3
131 2 2 4 1 3 1 4 1 1 2 3 5 3 4 4 1 5
132 2 2 4 2 9 1 4 5 5 2 2 4 4 4 1 2 5
133 1 2 4 2 6 1 2 1 1 1 1 1 1 1 5 1 3
134 1 1 4 1 4 1 4 3 3 3 3 3 3 3 4 2 5
135 2 1 3 3 6 1 2 5 5 5 2 4 4 2 1 2 3
136 1 1 4 1 4 1 1 4 4 3 3 4 3 4 1 2 3
137 2 2 4 3 4 1 4 3 3 3 3 3 3 3 4 2 5
138 1 1 4 2 6 1 3 5 5 5 3 5 5 2 2 1 3
139 1 1 4 2 7 1 4 3 3 4 3 4 4 3 4 2 3
140 1 1 4 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3
141 2 2 4 1 6 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3
142 1 1 4 2 9 1 1 5 5 4 3 5 4 2 2 2 4
143 1 1 4 2 5 1 4 5 5 4 2 4 4 4 3 1 4
144 2 2 3 2 4 1 4 4 4 4 2 4 4 4 1 1 4
145 1 1 4 3 9 1 3 5 5 5 3 5 5 5 1 2 4
146 2 2 4 2 9 1 4 5 5 4 2 4 4 4 1 2 5
147 1 1 4 2 5 1 3 5 3 4 2 4 4 4 2 1 3
148 2 1 3 2 4 1 2 4 4 4 2 4 4 4 2 2 3
149 1 1 4 2 3 1 3 5 5 3 3 5 4 5 2 2 4
150 1 1 4 2 3 1 3 5 3 4 5 4 5 5 1 1 4
151 1 1 4 3 9 1 3 5 5 5 5 5 5 5 1 2 4
152 2 2 4 2 1 1 3 3 3 4 2 4 4 4 3 1 4
153 1 1 4 3 9 1 3 5 4 4 3 5 5 4 2 2 4
154 1 1 4 2 5 1 4 5 5 4 2 4 4 4 3 1 4
155 1 1 4 1 9 1 3 4 4 4 4 4 4 4 2 1 4
156 1 1 4 3 5 1 2 5 4 4 4 5 5 5 2 1 4
157 2 2 4 4 1 1 1 3 3 3 3 3 3 3 2 2 4
158 2 2 3 2 4 1 3 4 4 4 1 4 4 4 1 2 4
159 1 1 4 3 4 1 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2
160 1 1 4 1 1 1 3 4 1 1 2 2 4 2 2 2 6
161 1 1 4 3 3 1 3 5 5 4 2 5 5 5 2 2 2
162 2 2 4 1 7 1 4 3 3 4 3 4 4 3 4 2 2
163 1 1 4 1 2 1 1 4 4 4 3 4 3 4 2 1 3
164 1 1 4 2 5 1 3 3 3 4 1 4 4 4 3 2 3
165 2 2 4 4 1 1 3 4 3 3 1 4 4 2 4 2 2
166 1 1 3 1 5 1 2 1 2 2 3 4 5 4 1 1 3
167 2 2 4 1 3 1 3 5 3 4 5 4 5 5 1 1 3
168 1 1 4 3 9 1 3 5 5 5 5 5 5 5 1 2 3
169 1 1 3 1 6 1 4 5 4 5 1 5 5 5 1 4 2
170 1 1 3 1 1 1 3 5 3 3 3 5 5 4 1 1 3
171 2 1 3 3 2 1 2 5 5 5 1 4 4 5 1 1 2
172 1 1 3 1 8 1 2 1 2 2 3 4 5 2 2 1 3
173 1 1 3 1 10 1 4 5 4 5 1 5 5 3 2 4 4
Comparación entre Segmentos de las Frecuencia de Consumo de
Cerveza de la Empresa Backus y Johnston S.A.A.
 BASE DE DATOS DE LA PROPORCIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS EN LAS URBANIZACIONES
DONDE RESIDEN LOS ENCUESTADOS
RESIDENCIA SEXO EDAD INSTRUCCIÓN INGRESO
Masculino Femenino Millennials Generación Baby Nivel Superior No Superior Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento
(20 – 40) X Boomers Secundario Universitario Universitario E D C B A
(41 – 52) (53 – 60)
0 0 0.67
El Molino 0.48 0.52 0.52 0.48 0.33 0.19 0.22 0.33 0.22 0.04

La Arboleda 0.59 0.41 0.45 0.50 0.05 0.09 0.18 0.73 0.32 0.23 0.36 0.09 0
Chimú 0.45 0.55 0.50 0.50 0 0 0.18 0.82 0.18 0.41 0.27 0.09 0.05

Rázuri 0.71 0.29 0.67 0.29 0.04 0.04 0.29 0.67 0.25 0.58 0.17 0 0
Primavera 0.70 0.30 0.57 0.43 0 0.09 0.13 0.78 0.17 0.39 0.35 0.04 0.04

El Sol 0.77 0.23 0.64 0.36 0 0.09 0.18 0.73 0.36 0.36 0.23 0.05 0
San Andrés 0.64 0.36 0.55 0.45 0 0.18 0.09 0.73 0.27 0.45 0.27 0 0
Santa Isabel 0.60 0.40 0.60 0.40 0 0 0.50 0.50 0.50 0.20 0.20 0 0.10

Aranjuez 0.55 0.45 0.55 0.45 0 0.25 0 0.75 0.15 0.30 0.55 0 0
Palermo 0.40 0.60 0.47 0.33 0.20 0.20 0.40 0.40 0.20 0.13 0.60 0.07 0
Comparación de las Proporciones de Encuestados según sus Características Demográficas
en cada Segmento

SEGMENTO MASCULINO FEMENINO MILLENNIALS GENERACIÓN BABY SECUNDARIA SUPERIOR NO SUPERIOR NIVEL NIVEL NIVEL NIVEL NIVEL
(20 - 40) X(41 – 52) BOOMERS UNIVERSITARIO UNIVERSITARIO ECONÓMICO ECONÓMICO ECONÓMICO ECONÓMICO ECONÓMICO
(53 – 60) E D C B A
1 0.611252 0.388748 0.554596 0.434514 0.010890 0.092782 0.173975 0.733243 0.236933 0.368926 0.316774 0.061622 0.015746
2 0.500000 0.500000 0.533333 0.366667 0.100000 0.100000 0.450000 0.450000 0.350000 0.166667 0.400000 0.033333 0.050000