Unidad 4

Cooperación internacional e integración económica.

Bases:
Antes de la primera guerra mundial ocurrió una expansión de comercio internacional con la
mejora de medios de transporte.
A partir de la revolución industrial ocurrió una producción masiva de bienes.
Había un sistema de intercambio fijo que era el valor oro, donde todo el mundo valoraba su
mercadería a base del valor del oro.
Con el quiebre de la bolsa de new york ocurrió una contracción en el comercio porque los países
hicieron un cierre de las importaciones y exportaciones.
Cuando ocurre el quiebre de la bolsa se desvaneció ese sistema de valor oro.
Luego de esa crisis, todas las escuelas económicas produjeron que todos los países no tuvieran
tanta distribución a nivel internacional, empezaron a aplicar el proteccionismo. Los países
tuvieron que empezar a reconstruirse.
Después vino la segunda guerra mundial que produjo otro quiebre en las economías, a finales,
se hizo una reunión de los países en Bretton Woods, donde se pusieron de acuerdo en un sistema
que permita a todos los países crecer juntos.
Se definieron bases para que el sistema comercial internacional fuera libre, para que se ordene
crearon instituciones.
Como el FMI, el acuerdo de aranceles (GAT, OMC) y el Banco Mundial, buscaban reordenar
todo el sistema económico internacional para que no ocurra lo mismo que antes.

Se permitía hacer acuerdos multilaterales, porque la meta era la reconstrucción de países

europeos, se creaba ahora una arquitectura institucional, que tiene como objeto generar un
marco regulador para el funcionamiento del sistema económico internacional, desactivando
prácticas proteccionistas.

MULTILATERALISMO COMERCIAL:
La búsqueda de un esquema cada día menos restrictivo en aranceles, cuotas de importación y
restricciones a pagos internacionales.

INTEGRACION ECONOMICA:
Segundo mecanismo de apertura comercial, más acotada en términos de economías
participantes, aunque en las últimas décadas fue creciendo su número.
Cooperación internacional:
. Conjunto de actuaciones de carácter internacional orientadas al intercambio de experiencias
y recursos entre países del norte y del sur para alcanzar metas comunes basadas en criterios de
solidaridad, equidad, eficacia, interés mutuo, sostenibilidad, corresponsabilidad.

FMI (45´)

Firmaron las bases en diciembre de 1945, estaba compuesto por 29 países, ahora está compuesto
por 189.
A partir de marzo del 47 empezó a operar.
Lo que compone el fondo monetario es: una Junta de gobernadores, que son representantes de
los ministerios de economía de cada país, se reúnen una vez al año y sientan las fases de todas
las definiciones económicas y políticas que se van a llevar a cabo durante ese año, luego de eso
se baja a un segundo nivel que es el directorio ejecutivo que va a llevar a cabo todas esas
definiciones.
Lo que hace este segundo es planear los procedimientos para cumplir los objetivos planificados
por la junta de gobernadores y cada dos años el directorio ejecutivo se renueva, tambien cambia
la rotación de los países.
Después hay un área administrativa que acompaña al directorio y que trabaja en conjunto con el
mismo.

Convenio constitutivo FMI.

Fomenta la cooperación monetaria internacional donde cuando haya un país con problemas se
pudiera ayudara ese país a que salga de esa crisis, debía ser un problema momentáneo, por
ejemplo, para equilibrar la balanza de pagos.

Facilitar el crecimiento y la expansión del comercio internacional, equilibrando la balanza de

pagos de expo e impo.
A que haya una estabilidad cambiaria a nivel internacional: para evitar las devaluaciones en los
países que podían llevar a un nuevo quiebre como en el 29.
Establecer sistema multilateral de pagos: los países pudieran transferirse dinero de uno a otro de
manera segura.
Equilibrar las balanzas de pago: para que no ocurran quiebres se deben mantener las balanzas de
pagos equilibradas.

¿Qué hace el FMI para que se cumplan los objetivos?

Por un lado, a todos los que son socios se les hacen una supervisión de Política cambiaria. Hace
un control y como están las economías de cada uno de los países, en caso de que haya algún
inconveniente se le da asistencia técnica, puede ser de políticas fiscales o monetarios o
desarrollo institucional.
La mayoría que trabaja en el FMI son técnicos, y hacen programas de desarrollo para cada país
en cuanto políticas fiscales o monetarias.
Para la política fiscal se ve que impuestos se pueden aplicar para que no se devalúe la moneda o
para que no haya un desbalance en la balanza de pagos.
Por último, en el caso que haya una deficiencia en la balanza de pagos se hace una asistencia
financiera a través de créditos y préstamos.
La idea es que estos créditos y préstamos sean temporales y no permanentes, por eso se deben
cumplir condiciones específicas impuestas por el FMI.

¿Cómo se financia el fondo?

Cada uno de los países de este FMI, aportan una cuota, mientras mayor es un sistema
económico, mayor es la cuota. O sea, es una suscripción de cuota.
El FMI puede exigir el pago del resto en la moneda del propio país miembro si lo necesita para
efectuar un préstamo.
Las cuotas también determinan la magnitud del financiamiento disponible por parte del FMI
Cada uno de los países tienen el derecho de acceder a un crédito o a un préstamo de 600% del
valor de la cuota que aportan, los países que más aportan son: China, Alemania, EE. UU.,
Francia, Japón, Reino Unido.
El que más aporte a la cuota, tiene más poder de decisión.

Mecanismos financieros para obtener un préstamo o crédito.

Son desarrollados los ordinarios o concesionarios por los organismos multilaterales, se debe a
que los generalmente denominados países en desarrollo (PED), no conforman a los ojos de estos
organismos un conjunto homogéneo.
Ordinarios:
Prestamos stand by, que son recuperar balanza de pago a corto plazo. Financian los déficits de la
balanza de pago.
Examen periódico de los programas, si hay algún país que solicito tal préstamo, va a haber un
análisis diario para ver si este país cumple con las condiciones requeridas.
Servicio ampliado del fondo, son créditos a mediano plazo, tiene más requisitos. Procura
superar dificultades de balanza de pagos derivadas de problemas macroeconómicos y
estructurales.
Plazo comprendido entre 4 1/2 y 10 años.

Concesionario:
Servicio reforzado de ajuste estructural; cuando los países tienen un problema estructural en su
economía. Requiere un apoyo más amplio del FMI.
Tasa de interés de 0,5% anual con periodo de gracia de 5 ½ años y un vencimiento a 10 años.
Los que tienen un déficit permanente necesita un mecanismo concesionario porque su problema
es más grande. Tienen más controles trimestrales, cumpliendo cada tres meses metas y se hacen
controles al respecto.
Le entregan el dinero en partes y a través de objetivos cumplidos se entrega más plata.
Para países muy pobres y endeudados, los créditos son más bajos y tratan de hacen que la
economía del país no quiebre y es una asistencia permanente.
Es una iniciativa para que salgan adelante.

Iniciativa para países pobres muy endeudados:

Mecanismo internacional de reducción de la carga de la deuda, proporciona asistencia especial,
llevando a modificar la situación a un nivel considerado como sostenible.

Servicio de Financiamiento Compensatorio y para Contingencias:

Provee financiamiento a los países miembros que registran temporalmente una insuficiencia de
sus ingresos de exportaciones o costo excesivo de la importación de cereales.

Servicio de Complementación de Reservas:

Provee asistencia financiera en casos de dificultades excepcionales de balanza de pagos debido
a la necesidad de financiamiento a corto plazo en gran escala resultante de una perdida de la
confianza.

Líneas de crédito contingente:

Propósito de evitar la propagación de una crisis financiera, es un crédito de reserva que esta en
caso de que ocurra un imprevisto debido a la vulnerabilidad de la crisis por factores externos.
Servicios Especiales:
Cuando un país tiene un problema puntual en la balanza de pagos y la plata se le devuelve al
FMI a muy corto plazo.
Asistencia financiera pero no seguimiento ni asistencia técnica.

GRUPO BANCO MUNDIAL

Otorga créditos, prestamos, pero para cubrir necesidades básicas en los países, para reducir la
pobreza en países menos desarrollados. Pero se dan para algo sostenible en el tiempo, no para
algo momentáneo.
Hay que explicar los objetivos de los desarrollos, como se va a proseguir, cuanto va a durar.
O para mejorar la condición de vida de las personas, desarrollo social.
Las tasas que se aplican van variando depende los objetivos que se planteen, o sea el programa.
En algunos países el banco mundial le da fondos para mejorar la vida de estas personas, el
banco no cobra tasas.

Dentro del grupo tenemos:

BIRF: Banco internacional de reconstrucción y fomento. Financiamiento externo a bajo costo a
países de desarrollo y a países pobres. Para que mejoren sus economías.
AIF: Asociación internacional de fomento. Para reducir la pobreza a nivel mundial y para eso
dar créditos de bajo costo o donaciones.
CFI: Centro de financiamiento internacional. Da créditos al sector privado de los países
emergentes.
OMGI: Organismo Multilateral de garantía de inversiones. A empresas internacionales privadas
que se quieren establecer en otro país, les ayuda a instalarse y a darle garantía en sistemas
jurídicos, sistemas económicos y de seguridad. Para que las inversiones no sean desperdiciadas.
CIADI: organismo donde se redimen las diferencias. Actúa en caso de que haya algún problema
y arbitra para la solución de conflictos. Media entre las partes para brindar seguridad en las
inversiones, llega a un acuerdo entre las partes.

OMC
Sede de Ginebra, ya está compuesto por más de 170 países, puso las primeras normas de respeto
mutuo entre los países para el CI, siempre tienen el libre cambio, o sea la disminución de los
aranceles de importación y a la libre circulación de bienes y servicios a nivel internacional.
Todos los países al momento de la adhesión deben firmar un acuerdo, para aceptar las
condiciones impuestas por el OMC.

Uno de los objetivos es la regulación del comercio internacional, para eso hay normas que todos
los países que se adhieren deben respetar. Es un objetivo principal para la OMC.
Hay tres principios que son fundamentales para la OMC:
La nación más favorecida, no puedo aplicar aranceles distintos a la misma mercadería para los
bienes que vienen de otros países. Se puede aplicar un derecho antidumping si veo que mi
industria nacional está en riesgo (excepción).
El trato nacional quiere decir que una mercadería que se importó una vez liberada tiene el
mismo tratamiento que la mercadería nacional, o sea que luego de pagar los importes pasa a ser
trasladado como origen nacional.
EXCEPCIONES puede haber acuerdos entre países, de libre comercio, bilaterales o
multilaterales. O sea, permiten que los países puedan establecer acuerdos de libre comercio y
efectuar discriminaciones con respecto a lo productos de terceros países.

Rondas de negociaciones: Reducción de las trabas aduaneras, como aranceles o las

restricciones no arancelarias, porque la OMC tiende al libre comercio.
Funciones de la OMC:
. Desarrollar y administrar los aportes comerciales, cuáles son los parámetros los cuales se van a
establecer los acuerdos comerciales y se va a fijar que se cumplan esos acuerdos.
Se juntan en rondas para determinar lineamientos y no tienen ni fecha de periodicidad
especifica.
En cada una de esas rondas se toman los lineamientos y se extiende a cada uno de los países
integrantes de la OMC.
Cada una de las normas debe ser aprobada por cada uno de los países, de manera que sea
multilateral, y cuando hay mayoría de que no están de acuerdo, se somete a votación.
. Cuando hay discusiones sobre algún tema se arman foros de discusión donde cada país puede
transmitir ideas y se llega a un acuerdo común para todos los países.
. Resolver diferencias comerciales, es más operativo.
. Supervisa las políticas comerciales nacionales, que puede enviar funcionarios para ver que las
aplicaciones de las normativas de cada país este acorde con lo que está establecido en la OMC.
. Ayudar a países en desarrollo, asistencia técnica y formación, o sea comercialmente, no de otro
tipo.
. Cooperar con otras organizaciones internacionales.

La OMC busca que se cumpla con las normas impuestas, y tiene a la eliminación de barreras
arancelarias y pararancelarias.

INTEGRACION ECONOMICA:
Enfoques
- Multilateral: se refiere a que todos los países integrantes puedan hacer un acuerdo
multilateral sobre determinado tema, donde van a estar todos los países integrantes.
- Regional: algunos países integrantes hagan un acuerdo regional sobre aranceles,
beneficios, etc. que se puedan dar entre los países, siempre siendo comercial. Acuerdo
de librecambio (Mercosur). Son los llamados Acuerdos comerciales preferenciales.
¿Qué es la integración?
Definición económica: es el proceso gradual o inmediato de las barreras discriminatorias
entre ellos con el fin de establecer un espacio económico.
Definición política: las naciones participantes ceden a un organismo mayor, las atribuciones
para regular sus relaciones entre sí y con el exterior, o sea empiezan a actuar como bloque y
van a actuar de la misma manera con el que no participe en el bloque. O sea que actúan
igual entre ellos y de diferente manera con el resto, pero con la misma forma.

¿Por qué integrarse?

 - Desarrollo industrial y progreso tecnológico: esto es para países que pueden
complementarse entre sí. Potenciándose entre ellos.
- Expansión del comercio: al funcionar como bloque podemos parecer mayor cantidad de
productos y servicios al resto de los países. Es otra manera de industrializarse.
- Mejorar la negociación con otros países o bloques.: mejoramiento de las relaciones
políticas entre Estados.

ETAPAS DE LA INTEGRACION ECONOMICA.

1. Zona de preferencias comercial: cuando se forma el bloque se hace una reducción en los
derechos de importación. Con respecto a lo que es el bloque. Los que no son parte del
bloque, los integrantes mantienen los derechos de importación que ya tenían, pero con
ellos.
2. Zona de libre comercio: se eliminan los derechos de importación para los países
integrantes del acuerdo, pero cada uno de los países siguen manteniendo cada arancel
que tenían con los países fuera del bloque.
Se establecen las normas de origen.
3. Unión aduanera: Cuando ya dejan de ser cada uno un país, sino que se convierten en un
bloque, o sea aduaneramente, no políticamente.
Eliminación de aranceles de intrazona.
Arancel Externo común, o sea que es un arancel en común para todos los países para los
que son fuera del bloque.
4. Mercado común: además de los factores que tienen que ver con la unión aduanera, hay
una libertad de factores de producción, de trabajo y de establecimiento de personas, o
sea que cualquier persona puede trabajar en otro país, o una empresa puede instalarse en
otro país.
Coordinación de políticas económicas.
5. Unión económica: es un mercado común más la armonización de políticas fiscales y
socioeconómicas.
6. Integración económica total: Unión económica más la entidad supranacional de un
estado federal, por ejemplo, un único presidente para todo el bloque, lo cual no sucede.
A lo que se refiere es que aparte de la eliminación de las diferencias monetarias,
sociales, etc., se estaría eliminando lo político, para pasar a ser uno solo aduaneramente
y con todos los aspectos nombrados anteriormente, también con la aparición de una
máxima autoridad por sobre todos lo que la conforman.

ALADI: acuerdo latinoamericano de integración.

Surgió en el 80.
. Darse preferencias comerciales, o sea reducciones en los aranceles, entre los países integrantes.
Están son únicamente para productos originarios, con un certificado de origen ALADI.
Acuerdo de alcance general: donde participan todos los países en la reducción de tal mercadería.
Acuerdo de alcance parcial: donde no participan todos los países del ALADI, solo algunos
donde tambien se decide la reducción y depende de cada producto que cada país está
requiriendo.
El despachante tiene que agregar la posición arancelaria de ALADI y el sistema especifica el
tipo de acuerdo y le aplica automáticamente la reducción correspondiente.

PRINCIPIOS:
. Hacer un Mercosur más grandes, pero solo quedo como un acuerdo, debido a las diferencias
económicas, comerciales, etc.
. Tratamiento diferenciado según nivel de desarrollo, o sea con los países con menos desarrollo,
el ALADI se iba a encargar de estimular el avance de esos desarrollos.
. Para eso iban a tener un sistema preferencial.

MERCOSUR
Se firmaron los acuerdos bilaterales, origen tratado de asunción.
. Se estableció libre circulación de bienes y servicios, factores productivos.
. Política comercial común (certificados): requisitos no monetarios, podrían serlo si los países
deciden aplicar un arancel en dicha mercadería
. Coordinación de políticas generales macroeconómicas y sectoriales para asegurar
competencias.
. Solución de controversias: como solucionar las diferencias que ocurren dentro del ámbito del
Mercosur (INTRAMERCOSUR).
. Cómo enfrentar en forma conjunta casa de dumping y políticas desleales: policías comuña para
enfrentarlos (EXTRAMERCOSUR)

¿Cómo está constituido en Mercosur?

- Consejo de Mercado común: cuando se juntan los presidentes de países miembros y
definen las políticas a seguir en el Mercosur.
- Grupo Mercado común: formado por los ministros de economía de cada uno de los
países, para llevar a cabo lo q dice el consejo de Mercado común. Que políticas
podemos aplicar para llevar a cabo la decisión del Mercado Común.
- Comisión de comercio de Mercosur: es como un órgano ejecutivo, es quien va a llevar a
cabo las políticas y quien lo va a trasladar a cada uno de los países.
- Parlamento Mercosur: todas las definiciones que se tomen dentro del Mercosur van a
tener que ser aprobadas por el parlamento de cada uno de los países.
- Foro consultivo económico social: es la decisión q toman en los pasos según el impacto
q tienen en cada país.
- Secretaría Mercosur: órgano permanente que hace toda la parte administrativa y de
soporte, o sea de asistencia.

Unión Europea
En el 58 fue el Tratado de Roma.
Se formalizó en el 1993, como unidad política económica, hay 28 estados.
Instituciones y organismos: los más importantes son …
Consejo europeo: determina cuáles son las políticas que va a seguir la Unión Europea, sus
prioridades políticas generales, pero sin poder aprobar leyes. Es en donde se reúnen los
ministros de los países de la UE para adoptar las legislaciones y coordinas esas políticas que
direccionaran a la UE.
Comisión Europea: representa y defiende los intereses del consejo de la UE. Elabora propuestas
de nueva legislación, gestiona labor cotidiana y hace uso de los fondos europeos.
Parlamento europeo: representa a los ciudadanos, debate y aprueba la legislación de la UE. Va a
dictar las leyes que van a regular a toda la Unión Europea.
Tribunal de cuentas: va a hacer auditorías de las finanzas de toda la unión. Resuelve conflictos
legales entre gobiernos, ciudadanos y las instituciones de la UE. Cuenta con un juez por cada
país integrante.
Comité económico y social europeo: representa a la sociedad civil.
Comité de las regiones: representa a las autoridades regionales y locales.
Banco europeo de inversiones: financia proyectos de inversión de la UE.
Banco central europeo: que administra el euro, o se ala política monetaria.
Defensor del pueblo: investiga denuncias sobre la gestión de la UE.

18.05.23

Inconvenientes del Comercio Internacional con el avance de los medios de transporte y

tecnología:

. Usos y costumbres

. Idiomática: Problemática cuando no se el idioma de la otra parte. GATT: regula pautas que
sean claras para todos(incoterms) Hasta donde era el riesgo y los costos de cada una de las
partes. Regula el transitado de los costos y riesgos entre el comprador y vendedor.

. Punta de transferencia de riesgo y costo.

. Como consecuencia la Organización de las Naciones Unidas impulsa uno de los instrumentos
más valorados “Convención de Viena”, surgen los Contratos de compraventa internacional, la y
no siempre son formales. ->

El objetivo principal es facilitar el comercio internacional, reglando las responsabilidades

básicas del vendedor y del comprador.

La convención no se aplica a las compraventas en subastas, las judiciales, las de valores

mobiliarios, títulos o efectos de comercio y dinero. Tampoco a las compraventas de buques,
embarcaciones, aeronaves, mercadería de uso personal o doméstico.
Cuando nosotros hacemos una orden de pedido, una factura proforma conformada se consideran
como un contrato internacional.

Factura Proforma: es una factura de exportación donde le digo a mi cliente la oferta y le pongo
tanta cantidad de mercadería, el precio unitario, los detalles de la importación (datos de la
operación), le envío a mi cliente esta factura y me puede decir en que está de acuerdo y en lo
que no está de acuerdo.

Si el comprador esta de acuerdo, o no, la vuelve a confeccionar y la envía, debe estar aprobada
por fax o por mail.

Es un compromiso de compra, debe estar aprobada por ambas partes.

Orden de pedido: cuando recibo la oferta, doy los datos del producto que necesito, de ahí se
hace el inicio de la expo e impo (debe estar aprobada también).

Contrato: Principio de Autonomía de voluntad (que las dos partes decidan por su voluntad,
que no sea por obligación, se someten ambas partes al contrato de forma libre)

Es una suma de voluntades individuales. Es una fuente de obligaciones entre compradores y

vendedores. De los vendedores es cumplir con el INCOTERM, empacar el producto,
embalarla, etc. La del importador es de recibir la mercadería y pagarla.

Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI): Pautas
generales para los contratos Internacionales. Un sector de la ONU que se encarga del Comercio
Internacional. Lineamientos generales.

Convención de las naciones unidas sobre los contratos de Compraventa Internacional de

mercaderías: en la comisión de Viena se fijaron los lineamientos y pautas del comercio.

Tipos de contrato:

Principales y accesorios

Principal: Contrato de compraventa (bienes inmuebles) Voluntad de ambas partes para realizar
la operación. Ambos forman parte del contrato. Están todos los datos, porque vía se manda la
mercadería, etc. No hace falta que sea formal.

Si no fue confirmada la oferta enviada, no significa que se deba efectuar. A partir de este
contrato surgen los accesorios:

Accesorios: son los que surgen del principal. Por ejemplo, el transporte es un contrato accesorio.
Alguno de los dos lo va a tener que contratar.

TRANSPORTE: dependiendo del incoterm que se elija.

SEGURO: puede estar o no. Si el incoterm contiene letra I, es obligatorio que esté. Cubre
cualquier daño que se pueda producir desde el país del exportador al de el importador.

ALMACENAMIENTO: para control aduanero, debo almacenar el producto en un deposito de

control, en el país de origen, SALVO QUE EL EXPORTADOR TENGA UN CONTROL EN
PLANTA. Entonces el costo va a ser de origen.
(Dependiendo del INCOTERM, con ingreso a depósito se paga otro en el país del importador.
Tengo 15 días para retirarlo.)

(Si es CIF/FOB lo paga el exportador en su país solamente. El depósito en el destino lo va a

pagar el importador.)

DDP: Servicio Puerta a Puerta. El exportador se hace cargo de todo hasta que la mercadería sea
entregada. Liberada es que ya pago todos los tributos. Lista para descargar, pero de esa descarga
de camión etc., bajarla, se encarga el importador.

Si las empresas son las mismas, pero en diferentes países, si son subsidiarias, puede no haber un
contrato.

Cuando Argentina se alineo con el convenio de Viena, se concretó que en Argentina debe estar
por escrito. El contrato de compraventa no tendrá que celebrarse ni comprobarse por escrito, ni
está sujeto a ningún otro requisito de forma. O sea, significa que no hace falta que sea formal.

El silencio o inacción no constituyen aceptación.

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Según la formación del contrato pueden ser:

- Contratos a futuro que va a hacer referencia a comprar una mercadería en tal mes, a un
precio tanto. Hago el contrato hoy, pero la ejecución va a ser posterior.
- Contratos conmutativos: Ejecución inmediata, se hacen en el momento el contrato y
pongo todas las condiciones y ejecuto la operación.

Según su Periodicidad:

- De ejecución única: tracto único es para una única operación o por cada operación se
hace uno. Se realiza en forma instantánea.
- De ejecución periódica: un solo contrato que se va a ejecutar en diferentes momentos, o
sea se efectúa repetidamente en el tiempo, contratos de suministros, pactan una
determinada fecha y todos los datos que se necesitan para la ejecución de la operación.
Es uno solo por todas las operaciones que se hacen en el periodo de fecha límite.
Generalmente no se hacen a mas de un año por el precio de la mercadería. Por ejemplo:
cada 3 meses se envían 100.000 pares de zapatillas.
- De ejecución parcelada: Contrato para que me envían tanta cantidad de mercadería en
un periodo de seis meses, pero no pongo cuando exactamente, sino que lo mandan
parcialmente como pueda, pero para los seis meses tiene que estar la cantidad que yo
pedí, no está definida la fecha de envío, pero si el plazo. Por ejemplo: tienes 6 meses
para enviar 100.000 pares de zapatillas.

Según su contenido:

- Distribución: trading, yo hago un contrato con una empresa y distribuyo (trader:

Compra y exportan para quedarse con la diferencia). Yo puedo hacer como exportador
que todos los meses pido tanta cantidad de mercadería de distintos productos, los
supermercados son los que contratan trading.
- Financieros: son los que se realizan con los bancos, cuando hacemos una carta de
crédito, puedo pedir un crédito para prefinanciación. O sea, un adelante, tanto para
exportar como importar, contratos financieros.
 - Logística: todos los contratos que voy a hacer con las compañías de transporte,
depósitos y seguros.
- Industriales: son más complicados porque tiene que ver con el equipo de empresas
industriales y tienen que ver con empresas hidroeléctricas, se le puede vender el
asesoramiento, la puesta en marcha para dejar todos los equipos funcionando, no solo se
integran los productos, sino que también los servicios. Instalación, funcionamiento.
Dejan la empresa funcionando.
- Ingeniería Civil: se encargan de los contratos de infraestructuras o sea sólo de
construcción. Refieren solo a la parte de construcción y no contienen aspectos de
tecnología, ni equipamiento, ni capacitación o entrenamiento para el personal de la
entidad o empresa adquiriente.

Según la mercancía:

- Bienes físicos: bienes tangibles algo que puedo tocar.

- Servicios: una consultoría internacional. Asesoramiento. No incluye bienes.
- Múltiples: Vamos a tener bienes y servicios.
- Tecnológicos: Va a estar relacionado con los sistemas informáticos para la empresa.

CONTRATOS INTERNACIONALES

Ámbito de aplicación: Los contratos pueden ser de bienes muebles (convención de Viena).
Pueden regular las responsabilidades de las partes.

La oferta: Debe ser completa

La aceptación por escrito

Traspaso del riesgo:

 El traspaso de las obligaciones del importador y el exportador va a depender del

incoterm.

- Compraventa que implica el transporte de las mercaderías: el riesgo se transmite al

primer porteador.
- Compraventa que no implica el transporte de las mercaderías: el riesgo se transmite
cuando el comprador se hace cargo de las mercaderías, es decir, cuando son puestas a su
disposición.
- Mercaderías vendidas en tránsito: el riesgo se transmite en el momento de la
celebración del contrato.

¿Que contienen los contratos según la convención?

Oferta:

Debe estar la propuesta que ofrece la mercadería. Debe ser completa, precisa, lo que va a
exportar es lo que está en esa oferta, o se puede cambiar ningún dato, debe estar el detalle bien
claro de la mercadería porque debe tener la descripción de la mercadería, debe ser entregada al
destinatario correcto.

- Descripción de la mercadería, marca, calidad.

- Cantidades
- Precio o modo para calcularlo
 - Monto a pagar y moneda
- Validez de la oferta

Aceptación:

Para argentina tiene que estar por escrito, el comprador tiene que notificar fehacientemente al
vendedor de esa aceptación.

Si el comprador no me contesta, no significa aceptación.

Formalización del contrato.

Características del contrato compraventa internacional.

Principal: No depende de otras modalidades para existir. Contrato principal de toda operación

Oneroso: Es oneroso, debe estar especificado lo que va a pagar el importador y lo que va a

cobrar el exportador.

Ad-Probationem: quiere decir que el contrato es prueba fehaciente de la obligación de ambas

partes.

Es comunitario: cuando se firmó el contrato, ambas partes saben cuáles son sus derechos y
obligaciones.

Consensual: Todas las condiciones pactadas en ese contrato están acordadas por ambas partes.

Típico: está tipificado dentro de lo que es la convención de Viena. Tiene los parámetros que
estas especificados en la convención.

Nominado: figuran todos los datos de comprador y del vendedor.

Una vez esta formalizado el contrato

LUEGO DE LA FORMALIZACIÓN:

Obligaciones del vendedor:

Respetar la mercadería que le solicitó el importador ya sea en cantidad, en especie, y en precio,

calidad. Respetar el límite de la oferta. Se compromete a entregar los documentos: Certificado
sanitarios o de origen, transporte, Packing list. El vendedor debe certificar la propiedad de la
mercadería, mediante el transporte o de origen. Entregar mercaderías en el lugar y fechas
acordados.

- Entregar los documentos relacionados con las mercaderías.

- Transmitir la propiedad de las mercaderías.
- Entregar las mercaderías.

Obligaciones del comprador:

El comprador tiene que aceptar el precio de la oferta y pagar el precio pactado, recibe
mercadería y la paga.
 - Pagar el precio de las mercaderías.
- Recibir las mercaderías en el lugar acordado.

FORMALIZACION DE CONTRATO

Aspectos generales:

Datos de las partes: comprador y vendedor.

Objeto de contrato: por qué se celebra así el contrato.

Validez y Vencimiento: Será válido por x tiempo

Idioma: Que idioma se celebra el contrato.

Tribunales: cuando hay un conflicto en que tribunales se va a dividir la diferencia. Que tribunal
va a arbitrar. Independiente o superior del organismo.

Rescisión: por qué motivo se puede rescindir el contrato. Por problemas económicos, guerras,
etc.

Relacionados con la mercadería:

. Descripción precisa

. Calidad

. Origen y procedencia

. Cantidad

. Unidad de medida

. Envase y embalaje

. Garantía: puede ser devolver esa mercadería o nota de crédito (un descuento en la próxima
compra)

. Instalación y puesta en marcha

Relacionados con el precio:

. Precio en letras y números

. Monto total

. Cotización (moneda)

. Validez
Instrumentos de pago

. Cheque en divisa

. Transferencia

. Tarjeta de crédito

. Orden de pago

. Cobranza

. Carta de crédito

. Bancos intervinientes: Bancos con los que se opera, normalmente se busca que el banco del
importador se encuentre en el país del exportador.

. Multas

. Contado o plazo

. Intereses

. Avales: se aplica un aval cuando por ejemplo ay un plazo de 70 días y no me pagaste, me llevo
esa mercadería.

Relacionados con documentos:

Para analizar correctamente, deberá indagarse sobre las exigencias que imponga el país de
importación a la importación de bienes, además de los documentos habituales como

- Conocimiento de embarque
- Factura comercial
- Lista de empaque
- Certificado de origen
- Certificados sanitarios
- Certificados de control de calidad.
- OM-1993 Declaración (declaración que hace el importador)

Medios de transporte

. Aéreo, marítimo, terrestre

. Compañía: se puede especificar o no

. ATA: agente de transporte. A veces lo define el importador.

. Ruta: si es terrestre, sobre todo, por donde va a pasar la mercadería.

. Embarques sobre cubiertas: si se permiten bajo o sobre cubierta. Porque depende la mercadería
puede estar más o menos protegida.

. Lugar de origen y destino.

. Transbordos: si se permiten o no los transbordos. Sobre todo, los marítimos.

Seguro:

. De transporte

. Póliza de seguro: especifica o flotante} cláusulas de contratación.

. Beneficiario

. Compañía de seguros

. Cobertura de riesgo de transporte internacional, la que está directamente relacionada con la

cotización.

Entrega:

. Fecha de embarque limite

. Multas por incumplimiento (si no se cumple la fecha)

. Tolerancia por cantidad y tiempo

. garantías de cumplimiento

. Demoras justificadas

. Lugar de entrega

. Embarques parciales

. Transbordos

Otros aspectos:

. Comisiones

. Gastos de promoción o publicidad (cual de las partes si es franquicia, gasta en la promoción)

. Gasto de reparación y mantenimiento.

. Inspecciones de calidad

Exoneración:

. La falta sea ajena a su voluntad (tormenta, etc.). Una parte no será responsable de la falta de
cumplimiento de cualquiera de sus obligaciones, si prueba que esa falta de cumplimiento se
debe a un impedimento ajeno a su voluntad.

CONTRATO DE AGENCIA
. Contrato de intermediación comercial: una de las partes es la encargada de promocionar,
distribuir y comercializar los productos o servicios de la otra parte. Hay intermediarios.
Posibilidades: agente de ventas, distribuidor, representante, comisionista. Todos asumen el
riesgo de que suceda mal o no suceda.

. Tareas:

- Promoción y mediación: promocionar a otra persona para que el comprador conozca al

vendedor, o ser la representación del vendedor/comprador.
- Actuación por cuenta del agenciado: obtiene utilidades del negocio para un tercero (el
agenciado). No significa que no corra riesgos, ya que todo se debe a su propia gestión,
tanto como su remuneración que depende de los negocios celebrados.
- Estabilidad o permanencia: el contrato puede ser de duración determinada, lo cual no
significa que tenga una duración prolongada. La estabilidad y la permanencia emergen
de la obligación del agente, el cual se obliga a promover el negocio del agenciado, este
carácter no implica continuidad.
- Independencia: no dependen ni del exportador, ni del importador.

Ventajas para el fabricante:

. No tiene que invertir en el comercio internacional porque alguien lo representa afuera.

. Solo se encarga de la distribución local.

. El conocimiento del mercado internacional es nulo, no debe tenerlo ni preocuparse ya que para
eso está el representante.

. Marca: puede posicionar su marca en otros países.

. Mayor presencia en el mercado de destino (servicio postventa).

. Especialización: puede dedicarse a una especialización de producto y en la logística.

. Flexibilidad y rapidez para atender pedidos.

. Penetración de mercado.

REPRESENTANTE DE VENTAS

- Situado en el mercado objetivo: donde se quiera vender.

- Concretar negocios: para representar al importador, tomar decisiones, etc.
- Responsabilidades según lo acordado, como conseguir clientes/ cerrar la venta/ cobrar
la operación/ importar la mercadería a pedido/ hacer stock/ postventa y atender al
cliente.
- Comisión: mientras más tareas realice, más dinero gana.

AGENTE DE VENTAS
 - Promover negocios: el importador puede pedir que le busques un producto, el
exportador que busques compradores, etc.
- Duración del contrato: responsabilidades, duración del contrato, comisión.
- Exclusividad.
- Alcance de las actividades.
- Causas de rescisión.
- Otros aspectos que especifiquen.

COMISIONISTA

El que junta a las dos partes. No hace el negocio.

- Puede estar en cualquier parte

- Desempeño es mucho más concreto y limitado que el del representante de ventas: solo
se ocupa de acercar a las partes.
- Cobra una comisión: decreciente en el tiempo, por determinada cantidad de
operaciones.

ELEMENTOS DE CONTRATO DE AGENTE:

- Objeto de contrato (promover negocios)

- Duración (renovación automática o no)
- Territorio

- Otros aspectos:
- Margen de negociación de precio. Posibles descuentos.
- Periodicidad de reportes
- Rendición de cobros y stock
- Registro de operaciones
- Gastos promocionables o de publicidad
- Comisión a percibir si el fabricante cierra un negocio por su cuenta en ese territorio
- Compromiso del fabricante en la entrega en tiempo y forma de las mercaderías vendidas por el agente.
- Compromiso del fabricante de informar cobros y liquidar las comisiones en los plazos convenidos.

DISTRIBUIDOR COMERCIAL

Una parte (fabricante) concede a otra (distribuidor) el derecho a promocionar y comercializar

sus productos. Para que esta venda en el mercado local.

El vendedor le vende al producto directamente al distribuidor y si este lo vende en el país de

destino, recién ahí lo paga.
Características:

- Mercantil: es un contrato de empresa

- Oneroso: las partes acuerdan ventajas reciprocas
- Innominado: no se encuentra legislado
- Sinalagmático: las partes adquieren derechos y obligaciones

ELEMENTOS DEL CONTRATO DE DISTRIBUCION

- Objeto del contrato (facilitar la comercialización de bienes)

 - Producto
- Duración del contrato: por cuanto tiempo vendo, renovación automática o no.
- Territorio: donde está habilitado a vender
- Exclusividad (libertad de acción de las partes): Fabricante no recurrirá a otro agente /
Agente no representará a otro fabricante / ambas.
- No competencia
- Causas de rescisión (muerte, quiebra, incapacidad)

- Otros aspectos:
- Entrega de las mercaderías objeto del contrato: momento y lugar
- Cantidades mínimas A comercializar
- Participación conjunta en campañas de promoción
- Política de pagos: tiempos, modalidad.
- Política de devoluciones.
- Obligación de mantener stock
- Actividades de promoción
- Servicios
- Si comparte o no gastos promocionales o de publicidad.

Contrato de Joint Venture:

. De riesgo compartido. De dos o más personas, naturales o jurídicas, lo celebran con el objeto
de realizar una actividad económica especifica.

. Contrato transitorio, sonde se unen dos partes en un mismo territorio para hacer un negocio
común. Pueden ser accesorios o complementarios. Ventas en común, las dos le venden al mismo
comprador. Van en busca de alta rentabilidad y reducción de riesgos.

Contrato de franquicia:

Contrato por el cual el franquiciante, a cambio del pago de una retribución, concede al
franquiciado el uso de su marca, logotipo y sistema organizacional.

El franquiciado se dedicará al funcionamiento del negocio, mientras que el franquiciante se

dedicará a investigar el mercado.

. De producción: yo hago un producto determinado con sus características, proceso de

producción entonces le vendo a una franquicia en otro país para que esta produzca ese bien con
las mismas características. Yo cedo mi franquicia de
producción para que otro en otro país lo haga, con el mismo nombre, protocolo, proceso, etc.

. De distribución: contrato a alguien en otro país para que venda mis productos, sin cambios.

. De servicios: Mc Donald, Starbucks. Cedo mi servicio, pero tienen mí misma comida, etc.

18.05.23

PLANEACIÓN EXTRATEGICA

Globalización: refleja una orientación de negocios basada en la creencia de que el mundo se esta
volviendo mas homogéneo y que las distinciones entre los mercados nacionales no solo están
desvaneciéndose, y un par de productos directamente desaparecerán.
Las compañías deben globalizar su estrategia internacional al formularla en todos sus mercados
para aprovechar los factores de mercado, costos, ambientales, etc.

La globalización puede ser vista como resultado de un procedimiento que culmina un

proceso de ingreso y expansión al mercado internacional.

Estrategia multidomestica: una empresa adapta sus productos, servicios y operaciones a cada
mercado local de forma independiente. Busca adaptarse a las preferencias y necesidades
específicas de cada país o región donde opera. La empresa descentraliza las decisiones y
operaciones, permitiendo a las filiales o unidades de negocio locales tomar decisiones
autónomas.

IMPULSORES DE LA GLOBALIZACION

Factores de mercado: El cliente mundial, consumidores que tienen antecedentes educacionales,

niveles de ingreso, estilos de vida, uso de su tiempo libre y aspiraciones similares. Las
similitudes en su demanda es un nivel de poder de compra que se traducen en tasa de difusión
mas desarrolladas en ciertos productos. Otro motivo es la infraestructura desarrollada que
llevan mercados atractivos para otros productos. hh hhhhhhhhhhhhhhh
Similitudes en las condiciones en la demanda en toda la triada facilitan el diseño del producto y
la transferencia de otros elementos del programa. J La tecnología
tambien esta cambiando el panorama de los mercados.

Factores de costos: Evitar ineficacias de costos y la duplicación de esfuerzos son dos de los
impulsores de la globalización mas poderosos. Un enfoque de un solo país puede no ser lo
bastante grande para que el negocio local logre todas las economías de escala y ámbitos
posibles.

La extendida participación de mercado y la concentración de actividades pueden acelerar la

acumulación de aprendizajes y experiencias.

Factores ambientales: Las barreras gubernamentales han caído de forma dramática en los
últimos años para facilitar aún más la globalización de los mercados y las actividades de las
compañías dentro de ellos. L l La resultante remoción de las
barreras físicas fiscales y técnicas es un indicativo de los cambios que se dan en todo el Mundo
a mayor escala.

Factores competitivos: muchas industrias ya están dominadas por competidores globales que
tratan de aprovechar las 3 series de factores mencionados antes. Para mantener competitiva a la
compañía, puede que tenga que ser la primera en hacer algo para igualar o anticiparse a las
medidas de los competidores. Muchos mercadólogos globales están buscando nuevos
mercados y nuevas categorías de productos para crecer. La presencia de mercado puede ser
necesaria para ejecutar estrategias globales e impedir que otros tomen ventajas indebidas en
mercados no disputados.

EL RESULTADO: los cuatro impulsores de la globalización han afectado países y sectores

industriales de manera distinta. Las compañías destacadas impulsan el proceso de la
globalización.
PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA->

La planeación estratégica formal contribuye al desempeño financiero y a los objetivos

no financieros.

Evaluación y ajuste de la estrategia central:

.El proceso de planeación debe empezar con una definición clara del negocio para el
que se desarrollará la estrategia. Esta fase requiere la participación de los ejecutivos de
diferentes funciones, en especial las de marketing, producción, finanzas, logísticas y
compras. Con los miembros apropiados se debe enfocar en el producto y en los
mercados, tanto como en los competidores. La evaluación frente a las realidades
ambientales puede significar un cambio dramático en la dirección y aproximación.

- Análisis de mercado/competitivo: Hay que comprender que las fuerzas

subyacentes que determinan el éxito del negocio son comunes para los distintos
países en los que la empresa compite. Los mercadólogos globales se enfocan en
el mercado para equilibrar riesgos, recursos, fútbol economías de escala
competitivas y rentabilidad. En la demanda se debe comprender las
características comunes de los requerimientos de los clientes y factores de
elección. En competencia, se debe comprender la estructura de la industria
global para identificar las fuerzas que impulsarán la competencia y determinan
rentabilidad.
- Análisis interno: hay que usar los recursos organizacionales como una verificación de la
realidad para cualquier elección estratégica, determinan la capacidad de la compañía
para sostener ventaja competitiva en los mercados globales. Los Recursos Humanos se
les presentan desafíos en la expansión del mercado. Se necesitan empleados capaces.

Formulación de la estrategia global de marketing:

.Elección de la estrategia competitiva: el gerente de marketing tiene 3 elecciones generales

estrategia.

1. Enfoque: énfasis en un solo segmento de la industria.

2. Liderazgo de costo: la compañía ofrece un producto o servicio idéntico a un menor
costo que el de la competencia, significa inversión en economías de escala y un estricto
control de los costos.
3. Diferenciación: aprovecha el carácter único, real o percibido.

.Elección del país-mercado: hacer una elección en el mercado de un país para la asignación de
recursos de la compañía entre diferentes países y segmentos, para seguir una estructura
organizacional de la compañía.

Segmentación:

. El uso efectivo de qué grupos dentro de mercados difieren lo bastante como para garantizar
enfoques individuales, permite a las compañías globales aprovechar los beneficios de la
estandarización, atendiendo las necesidades y expectativas específicas de un grupo meta
específico.

01.06.23

Destinaciones aduaneras:

“Destinos que, desde el punto de vista aduanero, se le puede dar a las mercaderías importadas”.
Según el consejo de cooperación aduanera, organismo que regula todas las normativas de todas
las aduanas.

INFORMACION A DECLARAR
Hacer un trámite donde después la aduana me va a permitir esa introducción legal dentro del
territorio aduanero.

Cuando vamos a declarar una importación, vamos a hacer una declaración previa
comprometida, ya que se realiza antes de la importación efectuada. Describe en forma
específica las características de las mercaderías involucradas, denominada tambien
“Declaración de confianza”.

Despache de importación: documento donde declaramos todas las importaciones que realizamos
ante la aduana. Quien nos vende, el valor, la posición arancelaria, liquidación de impuestos, etc.

En ese documento se hace la destinación aduanera, ahí se declara esta.

Todo lo que vuelco es en confianza, describo lo que contiene lo que voy a importar.

Declaración inexacta: cuando cometo algún error en la declaración, cualquier tipo de

error, mínimo o grave. Depende lo que sea, va a haber una penalidad según el grado.

Características de la declaración comprometida de una destinación aduanera:

- Exacta, no puede tener ningún tipo de error.

- Inalterable, no puedo modificarla ante alguna equivocación.
- Comprometida, estoy declarando y comprometiendo todos los datos que ahí declaro,
valores, peso, descripciones, posición arancelaria, numero de viaje, etc.

ES UNA DECLARACION COMPROMETIDA.

Esto se genera a través de la destinación aduanera, ya que es el canal por donde estaría
declarando.

¿Qué elementos debe tener esta declaración?

. Textos de la posición SIM, tiene un texto que especifica la definición.

. Sufijos de valor y estadística, ahora hay un sistema que me va a dar elementos para describir
esa mercadería declarada. Complementa lo que dice la posición.

. Opciones, todos los elementos que el sistema me va a permitir declarar sobre la mercadería.

(Haber respondido una de las opciones mal, va a hacer a la declaración inexacta)

. Ventajas, si yo estoy exento de impuestos, es una ventaja, y el despacho de importación no me

va a liquidar ese impuesto.

TIPOS DE DESTINACIONES
 - Definitivas: por definición es las mercaderías ingresan al territorio aduanero por un
tiempo indeterminado.
- Suspensivas: son aquellas que ingresan por un tiempo determinado.

Definitivas o a consumo

- Despacho directo
- Directo depósito de almacenamiento

Temporarias o suspensivas

- Con transformación
- Sin transformación
- Tránsito
- Deposito

DESTINACIONES DE EXPORTACION

Definitivas

- A consumo

Suspensivas}

- Temporal con o sin transformación

- Transito
- Removido

Características de las destinaciones

Ingreso al territorio:

Consumo

por tiempo indeterminado, pueden permanecer hasta consumirse.

temporaria

Tiempo y objetivo determinado plazo según objetivo.

Tributos:

consumo

Conforma el hecho imponible, pagan tributos salvo norma en contrario.

temporaria
No hay hecho imponible, no pagan tributos, pero los garantizan.

Prohibiciones:

Consumo

Se aplican a todas

Temporarias

No aplican a las económicas (las no económicas son las que ponen en riesgo la salud de
la sociedad, la cultura, las buenas costumbres).

Circulación:

Consumo

Libre cumpliendo los requisitos según forma t normativa de ingreso.

Temporaria

restringida al objetivo de ingreso

Comercialización:

Consumo

Suspensivas

Prohibida

DEPOSITO PROVISORIO DE IMPORTACION

“Desde que se produce la descarga, hasta que el interesado solicita una destinación
aduanera, la mercadería está bajo el estado legal, del DPI.”

Solo se pueden hacer operaciones para el mantenimiento de la mercadería, o para

movimiento.

No se puede abrir el contenedor para ver que tiene dentro. Puedo tener la mercadería
dentro de un depósito fiscal.

Plazos para destinar: 15 días hábiles desde que ingresa el medio transportador, esos días
son para destinar. En la aduana hasta 30 días se cuentan como hábiles, después se toman
como corridos.
. Para destinar tenemos esos días, si no destino, automáticamente comienza un
procedimiento que se llama “Levantamiento de Rezago”. Deja automáticamente el
depósito provisorio. El plazo de permanencia en ese depósito va a ser 15 días máximo
hasta el día que arribo la mercadería en el transporte.

Cuando no destino tengo que pagar un 1% sobre el valor de la mercadería en aduana

(cif+/- ajustes) a partir del día 16.

MULTINOTA: presenta acciones a la aduana, cuando estamos en rezago, tengo que

presentar este formulario para levantar ese proceso. Para poder realizar la declaración
de la documentación.

Tengo cinco días para hacer la declaración, sino me vuelven a bloquear, sucede que
cada vez que pase, debo pagar esa multa mencionada antes.