En este caso contamos una breve historia y los factores que han convertido a BIMBO en una de las marcas

ícono de América
Latina y del mundo. Es una marca que hace parte de la vida de la gente, de sus rutinas, de sus sabores y de sus
experiencias. Es parte vital de los desayunos, compañera de colegio de millones de estudiantes, parte de las
celebraciones y de los momentos más importantes de las familias, ubicándose en lo más profundo de los corazones de
los consumidores.

Un poco de historia:

Grupo Bimbo es una empresa panificadora fundada en 1945. Su posicionamiento de marca, volumen de producción y ventas, la
han colocado como líder en su ramo. Tiene presencia en 19 países de América, Europa y Asia. Cuenta con más de 8.000
productos y cerca de 150 marcas de reconocido prestigio. En 1943 nace la idea de crear una empresa panificadora que llevara
únicamente el nombre Bimbo, ya en 1955 Bimbo contaba con 700 trabajadores y 140 vehículos de repartición y en 1964 la
empresa adquiere los derechos de la marca mexicana pastelera Sunbeam de QualityBakers of América.

A principios de los años cuarenta, Jaime Sendra, jefe de producción de El Molino, vislumbró una gran oportunidad en la
elaboración industrial del pan de caja o de molde y habló con Lorenzo Servitje, quien era gerente de la pastelería. “¿Por qué no
ponemos una fábrica de pan?”, dijo Jaime. Y con aquella sencilla pregunta, hoy famosa entre la gente de la empresa, ambos
iniciaron los planes para fabricar un pan digno del México moderno y pujante de aquellos años.

Con más de quince años bajo el liderazgo de Daniel Servitje, actual presidente del consejo y CEO, se ha establecido como una
compañía global de panificación, reportando un aumento en las ventas de USD$4,670 millones en 2004 a USD$13,420 millones en
2017.
Hacia 1979 Bimbo constituía 3 empresas, 12 fábricas y 15.000 colaboradores esto hizo que su capital aumentara
significativamente, en 1984 se inició la exportación de productos hacia Estados Unidos y en 1986 se forma un solo y
nuevo grupo industrial el cual es llamado Grupo Industrial Bimbo. El Oso Bimbo acompaña a la empresa desde como su
logo representativo desde 1945. Cuando la empresa abrió su pequeña fábrica en 1945, adoptó rápidamente al osito,
que llamó Bimbo, en sus envases y anuncios. La empresa utilizó el osito para comercializar su línea inicial de
productos, que consistía en cuatro tipos básicos de pan y tostadas. La principal hipótesis es que el nombre elegido
resultó de la combinación de Bingo, el popular juego de azar y Bambi, la famosa película de Disney.

Bimbo reportó ingresos de USD$13,4 mil millones en 2016. Para el 2017, la empresa tiene más de 137 000 empleados,
195 plantas de fabricación, además de tres comercializadoras y ocho asociadas estratégicas; también cuenta con 1800
centros de ventas en México y 3 millones alrededor del mundo, ubicados en 32 países en América, Europa, Asia y
África. Opera más de 100 marcas registradas (que producen más de 13 000 productos),8 entre las que se encuentran
Bimbo, Tía Rosa, Marinela, Wonder (solo en México), Barcel , Sara Lee, Mrs. Baird's, Oroweat, etc. Bimbo tiene una de
las redes de distribución más amplias del mundo.
Bimbo se ha convertido en la empresa de pan empacado más importante del mundo. Su secreto es una mezcla de
logística, innovación y un gran músculo financiero para crecer a base de adquisiciones.
Esta compañía ha sabido cómo establecer un vínculo emocional con sus consumidores a lo largo de 75 años de existencia en
México y ahora con presencia en 32 naciones.
Visión
En 2020 transformamos la industria de la panificación y expandimos nuestro liderazgo global para servir mejor a más
consumidores.

Misión
Alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de todos.

Propósito
Construir una empresa sustentable, altamente productiva y plenamente humana.

Sus productos mantienen una posición fuerte de liderazgo en todos los mercados. Grupo Bimbo desarrolla y ofrece productos de
calidad para nutrir y satisfacer el paladar de los consumidores. Para constatar lo que dicen, proporcionan información clara sobre
los perfiles nutrimentales de sus productos e impulsan iniciativas de salud y bienestar que promuevan la adopción de estilos de
vida saludables.
La sostenibilidad uno de sus grandes pilares.

Grupo Bimbo es una empresa que integra responsabilidad social en la producción

y distribución allí donde tiene presencia, lo que le permite alinear sus objetivos
económicos, sociales y ambientales de manera eficiente y responsable.

La empresa inició acciones de responsabilidad social al destinar un porcentaje de

las utilidades para abrir y mantener una escuela. A través de los años, la
compañía ha fortalecido este tipo de iniciativas hasta crear un programa conocido
como «Sembrando Juntos», basado en los pilares de bienestar, planeta,
comunidad y colaboradores; cada uno de ellos enfocado en la construcción de una
relación positiva y duradera con la comunidad y el planeta.

A través del pilar Planeta, Grupo Bimbo busca reducir la huella ambiental de sus
operaciones, bajo 4 líneas de acción que atienden los retos particulares de la
industria en materia de uso eficiente de energía, agua, residuos y compras
sustentables.

Estas líneas son: huella de carbono, huella hídrica, manejo integral de residuos y
capital natural, respectivamente.

A nivel mundial, Grupo Bimbo ha implementado una serie de mejores prácticas

como manejo integral de residuos; dispositivos de captación y reutilización de
agua pluvial, así como centros para el tratamiento de aguas residuales; también
ha logrado una reducción significativa de emisiones al ambiente a través de una
estrategia fundamentada en la eficiencia energética a través de la tecnología en
vehículos48 y la incorporación de energías renovables.
 Drivers Estratégicos
La estrategia general de grupo Bimbo está basada en ir adquiriendo a sus competidores, eso la hace una
empresa más sólida, líder a nivel internacional en la industria de la panificación y con visión de largo
plazo. Para lograr el crecimiento, la consolidación y la sostenibilidad del negocio Bimbo centra sus estrategias
en las siguientes acciones:
•Equilibrio en calidad y precio
•Servicio a clientes y minoristas
•Aprovechamiento de sinergias y consolidación operativa y logística
•Desarrollo del valor de las marcas
•Apoyo y alianzas a los insumos y proveedores estratégicos
•Crecimiento y consolidación de operaciones internacionales
•Innovación, diversificación de productos
•Certificación, mejora e innovación de procesos
•Estrategia y responsabilidad social
Bimbo se ha convertido en la empresa de pan empacado más importante del mundo. Su secreto es una mezcla
de logística y músculo financiero para crecer a base de adquisiciones
 Internacionalización

En el campo internacional las experiencias del Grupo Bimbo iniciaron 19 años después de su creación. En 1963 el señor
Jaime Jorba, uno de sus socios fundadores, decidió regresar a España y fundar allá una planta de pan con la marca
Bimbo. Planta que se inauguró en Barcelona tuvo tanto éxito que poco después se abrió otra en Madrid, y a principios de
los setenta ya operaban cinco fábricas en ese país. Por diversas razones, pero sobre todo porque el Grupo Bimbo de
México no deseaba invertir recursos fuera del país, el grupo español poco a poco se fue volviendo mayoría. 1984,
después de varios intentos no muy exitosos de exportación, formaron dos pequeñas empresas distribuidoras una en
Texas, con base en Houston, y otra en Los Ángeles, California. Con los años estas empresas crecieron hasta
transformarse en verdaderos instrumentos de penetración, no sólo en sus mercados cercanos, sino en poblaciones tan
alejadas como Chicago y Miami.

El siguiente paso fue explorar el mercado de tortillas, de maíz y de trigo. Para ello adquirieron de manera gradual
pequeñas fábricas de mexicanos ubicadas en California,Texas, Oklahoma y Ohio. En 1999, se creó la empresa
estadounidense Bimbo Bakeries U.S.A., que abarca a todas las empresas de ese país. Con el mismo fin se creó un
corporativo ubicado en Fort Worth, desde donde se administra toda la operación, y la cual reporta a la dirección general en
México. A principios de 2002 se realizó la adquisición más importante que jamás se había hecho en el Grupo: la compra de
cinco fábricas y los derechos de fabricación de la línea de panes Premium en Estados Unidos. Se adquirió de la compañía
George Weston Bakeries la operación del Pacífico, con las marcas Oroweat, Entemanns, Thomas y Boboü.

En 1993 ingresan a Venezuela, de la mano de la empresa Polar. Años después ingresaron a Costa Rica, en donde se
adquirió la planta panificadora Cinta Azul, posteriormente siguió Colombia, en donde en 1996, asociados con el Grupo
Noel de Medellín (Sindicato de Antioquia), inauguraron en Bogotá una nueva fábrica Bimbo. En 1997 ingresaron
a Argentina, en donde construyeron una moderna fábrica. A Perú ingresaron en el año de 1998, de la mano del grupo
Alicorp. A Brasil llegaron en el año 2001 con la compra de tres plantas de la empresa Plus Vita. De América del sur
pasaron a Oriente y en el año 2006 adquieren la primera planta en la China, en su capital Beijing.
Una gran marca
Mascota memorable

El osito Bimbo, la principal insignia de la marca de pan, es una de las mascotas más posicionadas en
la mente del consumidor, un aspecto que le beneficia en el momento de tomar una decisión frente al
anaquel en el punto de venta.

Un eslogan cálido

“Con el cariño de siempre” es la frase que todos los mexicanos relacionan con Bimbo gracias a dos
características que hace un eslogan memorable: calidez y brevedad. La primera de ellas juega un
papel importante en un país en el que la comida está relacionada con momentos especiales y
personas allegadas.

Estrategia de Producto y oferta de valor “Desarrollan productos sabrosos, saludables e

innovadores”.

Una propuesta que se escucha sencilla, pero que realmente requiere mucha dedicación y experiencia
para lograrla. “Bimbo escucha a los clientes”. Y es que solamente escuchándolos pueden estar
seguros de qué es lo que necesitan y con ello entregarles productos y servicios que sobrepasen sus
expectativas. Todos los productos cuentan con el más alto control de calidad. La producción en
serie, en cantidades grandes y automatizada, hasta robotizada en muchos casos, genera también
costos muy bajos, lo que redunda en los precios de los productos.
Nutrición: Además de contar con materias primas de excelente calidad, los productos están enriquecidos
con vitaminas y hierro, y en algunos casos con ácido fólico. Variable que cada día toma mayor entre los
consumidor, en donde la preocupación por la salud viene escalando fuertemente en las mente.

La higiene: Todos los productos se venden envueltos, se distribuyen en camiones limpios ; lo que no se
vende se recoge. La frescura. Los consumidores cuando van a un autoservicio, a una tienda y compra un
pan, sabe que es fresco. Porque si no lo estuviera ya lo habrían recogido, lo cual es una política, la cual tiene
muy clara su fuerza de ventas.

Amplia gama y diversificación: Para crecer su posición en el mercado, Bimbo comenzó a incrementar la
variedad de productos y no sólo quedarse en pan sino darle un toque de sabor. Así surgió Keik, una marca
dedicada a hacer pastelillos de sabores, que en 1957 cambió de nombre a Marinela. Más tarde, en 1971
surgió Barcel y en 1974 Suandy. De la misma manera, la adquisición de empresas del sector le permitieron
consolidarse en la preferencia del consumidor.

Grupo Bimbo maneja más de 7,000 productos, entre los que destacan: Pan de caja o molde , pan dulce,
panquelería, bollería, pastelitos, galletas, confitería, botanas saladas (pasabocas), tortillas, tostadas, cajeta
(dulce de leche), entre otros. Cuenta con más de 174 marcas, entre las más importantes se encuentran:
Bimbo, Marinela, Ricolino, Barcel, Lonchibón, Tía Rosa, El Globo, Milpa Real, Coronado, Duvalín, La Corona,
Suandy, Marisela, Arnold, Park Lane, Gabi, Ana María, Pullman, Nutrella, Entenmann´s, Mama Ines, El
Molino, Brownberry, Labalance, Plucky, Firenze, Lara, Sara Lee, Fargo, Lactal, Silueta, Eagle, Colonial,
Rainbo, Heiners, Holsum, Gardners, Grandma Sycamores, Master, Mothers, Old Home, Redding French, San
Luis Sourdough, Taystee, Ortiz, Del Hogar, Monarca, PYC, Oroweat, Mrs. Baird's y Plus Vita.
 Estrategia de Marca. “Establecen relaciones a largo plazo con sus consumidores”.

Bimbo cuenta con marcas que tienen más de medio siglo en el mercado. Gran parte de los adultos crecieron con
“Gansito®” o Pan Blanco Bimbo® y son estos añejos clientes los primeros en adquirir los productos y enseñar a
sus hijos a consumirlos.

Estrategia de Penetración de Mercado. “Llegan cada día a más consumidores”.

Una de las ventajas competitivas más importantes para Bimbo es su capacidad de llegar a los puntos de venta
más retirados. En México, Bimbo ha logrado colocar sus productos a un promedio de menos de un kilómetro de
distancia de cada consumidor. La logística desarrollada en México fue la base que ayudó a Bimbo a catapultarse y
alcanzar su estatus actual como la mayor empresa panificadora del mundo. Bimbo es ejemplo a seguir por su gran
capacidad de logística para hacer llegar sus muy diversos panes, pastelillos, botanas y dulces hasta los rincones
más remotos del país. En zonas alejadas de centros urbanos en México, en ocasiones es más fácil encontrar
Gansitos o Pingüinos, pastelillos fabricados por Bimbo, que bienes de primera necesidad como leche y tortillas.

El expertise que Bimbo ha desarrollado en sus 70 años de vida para producir, empaquetar y entregar sus
productos de forma constante y pronta, explica en buena medida el éxito que ha tenido no sólo para conquistar el
mercado mexicano, sino para penetrar incluso muchos otros mercados y ser hoy la mayor panificadora industrial
del planeta.
 Estrategia de Incremento de Márgenes. “Incrementan la eficiencia para crear valor”.

Bimbo ha buscado elevar su eficiencia. Para ello, ha desarrollado tecnología propia para la
elaboración de sus productos, lo que le ha permitido optimizar sus recursos, acortar sus tiempos de
producción, elevar la calidad de sus productos a través del uso de mejores empaques; buscando
continuamente mantener a sus consumidores complacidos y satisfechos.

Estrategia de distribución: Una de las redes de distribución más extensas del mundo que supera
las 50,000 rutas.

Estrategia de Gestión de Talento. “Impulsan el desarrollo de sus colaboradores”.

En un ambiente donde se compite cada año entre “las mejores empresas para trabajar”, el éxito lo
obtienen las compañías que ofrecen a sus empleados más. Bimbo, con más
de 137.000 colaboradores, ha desarrollado modernos sistemas de administración y medición de
objetivos, con el fin de apoyar y empujar a sus empleados a lograr sus metas de manera pronta y
cabal, con los beneficios profesionales que esto conlleva. “Los resultados dependen de un equipo
de trabajo y no de individuos. Todos aportamos desde nuestra área de experiencia y
responsabilidad”, Juan Nosti, director de Mercadotecnia.
Principales Marcas:

ARTESANO

En el 2014 nace en Colombia la marca Artesano, con el objetivo de “descomoditizar” el segmento de molde blanco
y generarle valor a través de una oferta más artesanal; brindando experiencias superiores a un consumidor que
busca exclusividad y un trasfondo cultural en el que siempre estará en su imaginario, una persona que prepara los
productos de manera detallada, con dedicación y pasión.

Su rebanada más gruesa, su suavidad inigualable, la preparación con las mejores harinas, la cocción especial y la
sabiduría panadera heredada tras años de experiencia, son los secretos que confieren a este pan cualidades
inmejorables para su disfrute, permitiéndole conquistar el corazón de todo aquel que lo prueba alrededor del
mundo.

Una obra maestra que sabe bien con nada, sabe bien con todo.

BIMBO

Bimbo ha nutrido y deleitado a generaciones enteras, convirtiéndose en la marca favorita de chicos y grandes.
Empezó en 1945 con una pequeña línea de productos entre los que se encontraban: pan blanco, pan tostado y
panqués.

Con el cariño de siempre ha llevado productos de calidad, frescos, confiables y nutritivos a diferentes partes del
mundo; actualmente tiene presencia en más de 24 países.
MARINELA

Marinela es la marca líder de pasteles y galletas con más de 60 años en el mercado mexicano, actualmente
tiene presencia en Centroamérica, Sudamérica y Estados Unidos.
Cuenta en su portafolio con más de 20 sub marcas reconocidas de pasteles y galletas, desde su inicio Marinela
revolucionó el mercado de snacks en México proporcionando a sus consumidores, fantásticas combinaciones
de texturas y sabores disponibles en porciones individuales. Además logró posicionarse a través de sus
personajes como una marca divertida y aceleró exponencialmente su crecimiento durante varias décadas al
estar presente en más de 400 mil puntos de venta en México y desde hace varios años con expansión en el
continente americano.

SARA LEE

En 1949, el emprendedor Charles Lubin decidió que su nueva línea de repostería y pasteles de queso llevaría
el nombre de Sara Lee, en honor a su hija de ocho años.
Los dulces productos que salían de las cocinas de Sara Lee pronto se volvieron tan populares, que para 1985
cambió su nombre a Sara Lee Corporation. Así durante décadas sus productos han deleitado a millones de
personas alrededor del mundo convirtiéndose en una de las marcas estadounidenses más queridas.
En 2001, Sara Lee fue Corporation más allá de ofrecer entre sus productos sólo postres horneados, al incluir
frescos productos de panadería, mediante la adquisición de The EarthGrains Company.
Actualmente la marca ofrece una deliciosa variedad de frescos productos en todos las formas, tamaños y
sabores, por lo que cada día se honra el legado de Sara Lee, al hornear productos que disfrutan millones de
personas en el mundo.
TÍA ROSA

Tía Rosa ha estado siempre presente en la vida de las familias mexicanas con deliciosos productos elaborados tradicionalmente con ingredientes
de alta calidad.
La marca inició en 1971 llevando Banderillas, Doraditas, Cuernitos, Orejas y Mantecadas a los hogares mexicanos, ganándose un lugar en la
mesa, por su rico sabor casero.
Es pionera en llevar tortillas de harina a todo México, convirtiéndose en la marca No. 1, además de exportarlas a diferentes partes del mundo.

VITAL

Pan Vital Bimbo está disponible en tres presentaciones: Vital Semillas, hecho con linaza, girasol y semilla de amapola; es fuente de Omega 3,
aporta 5.1g de fibra en una porción.
El Vital Fruticereal, hecho con frutas deshidratadas, nueces y trigo integral, por lo que aporta 4.5g de fibra en cada porción; y finalmente el Vital
arándanos y granola, alimentos que son una gran fuente de antioxidantes y fibra; ideales para fortalecer y cuidar la salud de la familia.

SANÍSSIMO

La marca Saníssimo nace inspirada en los beneficios del maíz horneado, de esta forma se logra una variedad de productos sin colorantes,
saborizantes o conservadores artificiales.

Su filosofía se transmite desde su original empaque y su esencia de marca basada en que lo simple y natural es lo más sano. Proporciona al
consumidor una saludable alternativa para acompañar sus comidas o como un delicioso bocadillo en el caso de la marca "Salmas", la cual ha
desarrollado diferentes sabores, tales como: maíz azul, combinación con granos ancestrales y combinación con nopal.

Saníssimo continúa sorprendiendo al consumidor llevando a su mesa el pan sin gluten, los bites de amaranto o las galletas crackers, que, por sus
ingredientes, estos alimentos están catalogados entre los más saludables.
Segmentación de "BIMBO"
BIMBO (PAN DE CAJA)
Bimbo, es una marca multinacional. Tiene
diferentes tipos de segmentación para cada
tipo de sus productos.
En este trabajo analizaremos la línea de
productos de pan de caja.

Pan blanco
Pan blanco light
Pan integral
Pan integral light
Pan multigrano
Pan multigrano linaza
Pan doble fibra
Pan Bimbo avena
Pan integral Bimbo contigo
Natura granos enteros
Natural negro
Natura miel
La estrategia de segmentación de sus productos, permite la identificación de las necesidades de sus clientes y el
diseño más eficaz de la mezcla de mercadotecnia.

Estrategias de segmentación y posicionamiento

Como bien sabemos Bimbo es una empresa que se ha enfocado en llegar a la mayor cantidad de clientes en la
república, por lo mismo sus estrategias de mercadotecnia (masas y segmentación) se realizan con el enfoque de
convertirse en la primera elección de compra de pan y abarcar el mayor número de canales de distribución y
consumidores de la marca. Bimbo con esta finalidad de abarcar más mercado, tiene una gran variedad de
productos con características especiales que satisfacen las necesidades de cada uno de estos segmentos.

1.-Mercadotecnia de masas.
Bimbo utiliza la estrategia de masas ya que tiene como finalidad convertirse en la primera opción de productos
de panadería; de este modo con su producto (pan de caja Bimbo en sus diferentes presentaciones), busca estar
más cerca de sus clientes y posibles consumidores mediante la estrategia de masas y así incrementar sus
ventas.

También ha sido una empresa que ataca al mercado completo; Bimbo se ha transmitido de generación en
generación, con su frase muy conocida “la favorita de chicos y grandes”.

Al igual Bimbo ha estado enfocada a atacar al mayor número posible de personas, sin diferencia de edad,
género, religión, preferencias sexuales, grupos indígenas etc. Abarca a todos, todos son sus clientes
potenciales.
Marketing Bimbo